李詩詩

小雞蛋如何1天賣出30萬枚?
——楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展紀實

李詩詩

“互聯(lián)網(wǎng)+”真正把小雞蛋加進去

2015年3月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。2015年7月4日，國務院印發(fā)《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》。明確指出推動互聯(lián)網(wǎng)由消費領域向生產(chǎn)領域拓展，加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強各行業(yè)創(chuàng)新能力，構筑經(jīng)濟社會發(fā)展新優(yōu)勢和新動能。

作為陜西楊凌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司致力于將秦巴山區(qū)生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢與楊凌高新農(nóng)業(yè)技術相結(jié)合，探索可持續(xù)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，為社會提供優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品。該公司主營業(yè)務包括畜禽養(yǎng)殖、禽蛋生產(chǎn)及深加工、新品種、新技術引進及推廣等。楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司早在2006年即開始陸續(xù)進駐沃爾瑪、人人樂、華潤萬家、麥德龍等大型賣場。經(jīng)過10余年的市場運營和沉淀，該公司產(chǎn)品在西安市的大型賣場覆蓋率超過90%，形成了較為完備的線下銷售網(wǎng)絡。“秦巴山”因此成為西安乃至西北地區(qū)最具影響力的蛋品品牌之一。

在陜西省楊凌示范區(qū)管委會及相關部門的指導下，楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司堅持以《國務院關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》、楊凌示范區(qū)《關于加快電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》為基本指導思想，一直在積極探索發(fā)展符合公司實際情況的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式。

跨界整合開啟營銷新模式

該公司結(jié)合自身特點，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢和線下銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢，探索并發(fā)展出了一套“秦巴山特色”的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展思路：

1.多（全）渠道覆蓋。該公司先后進駐淘寶、京東到家、餓了么、美團、工行融易購、建行善融商城等電商平臺，通過多渠道覆蓋，提高產(chǎn)品曝光率，增加售賣機會。

2.線上線下打通。通過紅包營銷系統(tǒng)等其他營銷方式將線下用戶引流到線上，橋接公司與用戶的直接關聯(lián)，建立核心用戶社群（公眾號），增進產(chǎn)品信息溝通，提高用戶黏度、復購率。

3.社群營銷。通過營銷活動（例如：拼團、1元秒殺、點贊活動、在線直播等）充分調(diào)動核心用戶群（種子用戶）的參與積極性，實現(xiàn)種子用戶的裂變和品牌影響力的傳播。

2017年5月，該公司經(jīng)多次與萬達集團旗下飛凡電商平臺商議，最終達成“楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司聯(lián)合萬達集團OTO電商活動”營銷方案?；顒泳唧w形式為：秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)聯(lián)合飛凡APP、華潤萬家共同推出“搶購秦巴山雞蛋10枚”活動。消費者在華潤萬家賣場下載飛凡APP即可搶購10枚裝秦巴山雞蛋一盒。

活動自5月15日正式上線，訂單量3日內(nèi)突破10萬。據(jù)此推算該活動可實現(xiàn)100萬以上的活躍用戶?；顒佑行嵘匕蜕诫u蛋的銷量和市場占有率，擴大了“秦巴山”品牌影響力。萬達集團旗下飛凡電商平臺借助秦巴山雞蛋在西安市場優(yōu)異的品牌影響力和完備的線下銷售網(wǎng)絡，完成了飛凡APP在西安市場的快速擴張；楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司通過與飛凡電商的合作，促進了秦巴山雞蛋線上銷售的增長。同時，在蛋品市場現(xiàn)階段較低迷的背景下，實現(xiàn)了秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)市場占有率的逆勢增長。

本次活動跨界整合秦巴山、萬達飛凡、華潤萬家三方資源優(yōu)勢，在三方的共同努力下，活動最終形成多方共贏的局面。本次活動得到了包括搜狐新聞、今日頭條、隨手記等媒體的專題報道。

羅馬不是一天建成的。1天內(nèi)賣出30萬枚雞蛋是“秦巴山人”多年市場沉淀和不斷探索的結(jié)果。秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)緊跟時代發(fā)展，堅持以“萬眾創(chuàng)新”思想進行嘗試探索，堅持以“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式進行自我轉(zhuǎn)型和升級，最終探索出了一條符合企業(yè)發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展之路。