張煒傑博士：香港安全鞋品牌典範

廖群嚴　劉志梅

人物簡介

張煒傑博士，港昌鞋業(yè)（集團）有限公司董事總經(jīng)理、香港鞋業(yè)商會會長、香港工業(yè)總會理事兼第九分組主席、香港中小企經(jīng)貿(mào)促進會常務(wù)副會長、香港張氏宗親總會副理事長、香港工業(yè)專業(yè)評審局第九屆執(zhí)委、加拿大特許管理學(xué)院院士、東莞市外商企業(yè)投資協(xié)會厚街分會常務(wù)副會長、深圳龍崗鞋業(yè)商會榮譽會長、珠三角工業(yè)協(xié)會東莞分部執(zhí)委。八十年代進入鞋業(yè)，人稱一代“安全鞋大王”，榮獲了2012廣東優(yōu)質(zhì)製造商稱號、2013香港最佳中小企業(yè)獎、2013榮譽工程學(xué)博士、2014卓越企業(yè)家獎、2015社會開愛企業(yè)卓越獎、2016香港工業(yè)專業(yè)評審局榮譽院士，產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外，受人追捧。

一個品牌的成功，是一個不斷堅守、蛻變、升華、求新、求變的過程。聽“足部防護專家、香港安全鞋大王”張煒傑博士談及創(chuàng)建港昌鞋業(yè)、打造香港工業(yè)安全鞋第一品牌的故事，令人不禁肅然起敬。

三十多年前，他“誤入鞋途”，幹一行、愛一行、專一行，在香港製造業(yè)北移時，洞察市場，把脈潮流，下定決心打造香港第一家工業(yè)安全鞋品牌。最開始，他訂製的一千雙安全鞋賣了足足四個月，之後又沉澱了整整八年，但他堅信：香港安全鞋的市場有待開啟。

“專心、專注、專業(yè)”的他堅守安全鞋發(fā)展，終於1996年發(fā)展成為香港最大的安全鞋和制服鞋供貨商之一。多年來，他專注技術(shù)研發(fā)和功能升級，實現(xiàn)產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，先後榮獲香港、歐盟及內(nèi)地等多個國家的安全標準認證，暢銷海內(nèi)外市場，享譽業(yè)界，是香港安全鞋品牌典範，亦是世界安全鞋品牌中一顆潛力無限的新星。

創(chuàng)業(yè)初期：一路簞路藍縷，始終矢志堅守

一個遇然的機會，張煒傑先生闊別家鄉(xiāng)，進入香港一家鞋廠打工，以他的話來說是“誤入鞋途”，以他的性格，做一行必定是愛一行，專一行，不輕言放棄。改革開放後，製造業(yè)大量北移珠三角一帶，然好不容易來到香港的他，希望留在香港繼續(xù)發(fā)展，謀找機會。

“內(nèi)地的改革開放，不僅構(gòu)成了香港經(jīng)濟發(fā)展的外部宏觀背景，也成為促進香港產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的主要動力，間接帶動了地產(chǎn)行業(yè)的興旺。當時，大量的工廠、工業(yè)大廈推倒而發(fā)展地產(chǎn)，十分紅火?！庇羞^鞋廠工作的張煒傑敏銳地發(fā)現(xiàn)：在工地惡劣的工作環(huán)境中，工人們都穿著十塊八塊的“白飯魚”（帆布白鞋）工作，因此造成的工傷時有發(fā)生。同時，他對此做了大量的研究，當時香港銷售的安全鞋無本土安全鞋品牌，唯有一點商機就是進口，但是歐洲安全鞋售價貴，動輒兩千多港幣一雙，這不是普通工人能承受的價格。因而，工人寧願穿著便宜的“白飯魚”工作，但這又與頻繁的工傷形成了矛盾，這個矛盾就是張焯傑所瞄準的市場空白，遂立志發(fā)展工業(yè)安全鞋。

張焯傑在1988年創(chuàng)建了港昌鞋業(yè)，率先在香港推出了第一對由國內(nèi)廉價勞動力加工製造的工業(yè)安全鞋，售價只有歐洲品牌安全鞋的十分之一，價格十分親民，為的就是最大範圍地保護勞工階層的開工安全，提供足部防護。當時，他拿著一雙雙鞋，找到個人防護裝備店挨家挨戶地推銷?！爱斈?，全香港的個人防護裝備店不足十家，好不容易說服四家?guī)兔υ囦N，但沒想到首批的一千雙鞋卻整整銷售了四個月，這個成績很不理想。”初次嘗試受挫，並沒有打消他的鬥志，他相信，市場的需求只是還未被喚醒。

沉澱的時間裏，張焯傑開始轉(zhuǎn)向全港鞋店去推銷，力求在香港市場得到廣泛的推廣和普及，讓更多的一綫工人得到開工安全防護。1996年，一個商機扭轉(zhuǎn)了他的一生。當時，由香港職業(yè)安全健康局針對建築工地所做的工傷調(diào)查報告顯示，其中腳部受傷率很高，從而對足部安全給予重視。推出了“建築工人齊穿安全鞋”運動，港昌被香港政府指定為安全鞋的供貨商之一。港昌積極配合職業(yè)安全機構(gòu)的宣傳，令更多消費者加深對安全鞋的認識和廣泛使用。從此，他創(chuàng)建的港昌鞋業(yè)長期服務(wù)於政府部門和公營機構(gòu)，大專院校及知名企業(yè)，發(fā)展成為香港最大的安全鞋和制服鞋供貨商之一。由於其研發(fā)的安全鞋產(chǎn)品迎合了廣大用戶的需求，並不斷精進，領(lǐng)跑香港足部防護產(chǎn)業(yè)。

縱觀眾多創(chuàng)業(yè)者，許多人可能沒有張煒傑這般幸運。然而，他真正的幸運在於有著清晰的創(chuàng)業(yè)定位和目標，即使是在事業(yè)低潮期，他堅持在香港推廣安全鞋的理念，不斷取得技術(shù)進步，擴大事業(yè)，從而將自己打磨成一顆珍珠，讓他人瞬間就“慧眼識珠”。在此，他與創(chuàng)業(yè)者分享：創(chuàng)業(yè)必定是一個不斷克服困難的過程。對於創(chuàng)業(yè)者來講，首先要認準目標並不斷努力；同時聽取客戶回鯖，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和市場。另外，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)一定要平和，因為實體經(jīng)濟是要慢慢經(jīng)營，不會一步登天，更不會一夜暴富，如果持買彩票的心態(tài)，那是投機。

對品牌的堅持：讓每一雙鞋經(jīng)得起消費者的考驗

在行業(yè)內(nèi)，張傑有著清晰的定位，不但被稱為“香港安全鞋大王”，更是“足部防護專家”，能取得如此評價，可見實力非凡。

安全鞋的出現(xiàn)，是為了保護足部不受傷害，“產(chǎn)品的安全標準最重要，還要注重使用健康和穿著舒適，以及功能配置和鞋款設(shè)計創(chuàng)意元素等”，這是張煒傑一直以來努力的方向?！啊踩匀藶楸?，這是我們一直秉承的經(jīng)營宗旨，商家經(jīng)營要追求盈利，但不能忽視安全產(chǎn)品對用家的責(zé)任，以及企業(yè)對社會的責(zé)任。我們要為各行各業(yè)提供優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的安全鞋和工作鞋產(chǎn)品，提升開工安全防護裝置，以減低風(fēng)險和提升生產(chǎn)力。因此，我們推出市場的每一雙鞋，都力求令用戶真正從產(chǎn)品使用中得到保障和信心！”對產(chǎn)品質(zhì)量如此高要求，港昌不愧為香港安全鞋中的領(lǐng)導(dǎo)者。

2008年金融海嘯，他又一次逆境投資，投資2000萬港幣在東莞設(shè)立研發(fā)中心，專注於產(chǎn)品和功能研發(fā)，並在創(chuàng)新設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)方面投入不少精力，取得了不少國內(nèi)外的專業(yè)認證，以及技術(shù)和設(shè)計專利，增強了企業(yè)核心競爭力。公司除了每年推出不同系列新產(chǎn)品，近幾年與西班牙設(shè)計師團隊合作，共同研發(fā)了時尚工裝鞋推出市場，爭取中高端消費群。他表示，雖然新產(chǎn)品開發(fā)成本高，但每雙新款的利潤比普通鞋款更高，而且有市場潛力。

隨著自主研發(fā)的加強，張焯傑亦開創(chuàng)有自主的高端品牌，例如名揚海外的專業(yè)優(yōu)質(zhì)工業(yè)安全鞋品牌——石星.ROCKSTAR，以功能齊全、科技含量高而著稱；又如超輕、舒適的達標安全鞋品牌——路神 ROADSUN和武士BRAVE，以經(jīng)濟實惠、安全可靠受人青睞；還如熱步.HOTWALK，這是一款自主研發(fā)的另類健康鞋，有商務(wù)、休閒等，採用了人體工程學(xué)設(shè)計，增加了健康元素。以及登山鞋品牌“重金屬HEAVY METAL”、以及“路力士ROLESI”等一系列自創(chuàng)品牌，能滿足不同客戶所需。他表示，當前他在設(shè)計研發(fā)當中，不但保持著以往的安全元素，還不斷融入了健康、時尚、環(huán)保，甚至智能元素。