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      大學(xué)生服裝網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀及個(gè)性化發(fā)展前景

      2017-09-07 22:48:46張麗瑩王曉蘇
      商場現(xiàn)代化 2017年14期
      關(guān)鍵詞:市場分析發(fā)展趨勢個(gè)性化

      張麗瑩+王曉蘇

      摘 要:服裝網(wǎng)絡(luò)市場是近幾年發(fā)展起來的,越來越多的人通過網(wǎng)上購物來購買服裝,服裝網(wǎng)絡(luò)市場漸漸深入人心。本文將研究對象定位于在校大學(xué)生,通過對幾百名大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查,與他們進(jìn)行交流,得到數(shù)據(jù)。再通過科學(xué)的分析統(tǒng)計(jì),將數(shù)據(jù)匯總、計(jì)算、繪制圖表最終得出結(jié)論。大學(xué)生服裝網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展前景是十分廣闊的,并且越來越向往個(gè)性化。

      關(guān)鍵詞:服裝網(wǎng)絡(luò)市場;市場分析;發(fā)展趨勢;大學(xué)生;個(gè)性化

      一、引言

      當(dāng)今社會人們不再滿足于衣食住行,生活質(zhì)量的提高來自于對生活多方面的享受?!耙隆币膊辉賰H僅滿足于“衣可以蔽體”,不再滿足于建國初期每家每戶衣服的縫縫補(bǔ)補(bǔ)、從年長到年幼傳遞,更注重于日常生活、工作中個(gè)人身份和地位的體現(xiàn),以及個(gè)性化的需要。而現(xiàn)在的大學(xué)生,都是90后,都知道90后是計(jì)劃生育最嚴(yán)的一代,他們大多都是獨(dú)生子女,對外在也更加注重。為了在服裝設(shè)計(jì)中彰顯越來愈多的個(gè)人元素,部分客戶群轉(zhuǎn)而傾向于購買定制服裝,但現(xiàn)在的大部分定制服裝,仍然存在很多問題。

      二、市場分析

      1.服裝市場現(xiàn)狀分析

      改革開放以來,隨著人們生活水平的提高,服裝市場的發(fā)展一直很可觀!根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的2008年到2015年服裝市場成交額(單位:億元)的數(shù)據(jù),服裝市場成交額大體從2008到2015年服裝市場成交額呈現(xiàn)一個(gè)上升的狀態(tài),逐漸從2008年的2826.58億元增長到2015年的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了4615.81億元,占億元以上商品交易市場成交額100133.79的4.61%,比2014年的4.51%,同比上漲了0.1%。我們可以清楚的看到,近十年的數(shù)據(jù)顯示服裝市場的發(fā)展前景依舊是十分開闊的。

      2.網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀分析

      通過我們利用暑假的時(shí)間在合肥大學(xué)城和各大高校的走訪、發(fā)放問卷和研究討論,我們得出了下表的數(shù)據(jù)。如圖1所示,大學(xué)生平均一個(gè)月網(wǎng)購次數(shù)所占比例的餅狀圖,圖中可以看到,在一個(gè)月的時(shí)間里面基本不網(wǎng)購的學(xué)生僅僅只占到了大學(xué)生總數(shù)11%,而網(wǎng)購次數(shù)在3~5次的學(xué)生最多高達(dá)54%,網(wǎng)購1~3次的居中大約在28%。然而購物在5次以上的學(xué)生是最少的大約是7%,我們分析其可能的原因是大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不獨(dú)立,受父母所給的生活費(fèi)的限制,并且在宿舍生活,很多步入社會或者組建家庭之后才會考慮到的問題,身為大學(xué)生的他們還沒有考慮到;這僅僅是一方面原因,還有可能是另一部分原因就是出于安全的考慮,網(wǎng)購中的不確定因素太多,令學(xué)生缺乏安全感。

      3.目標(biāo)市場分析

      接著我們對大學(xué)生網(wǎng)購的主要內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)服裝配飾占的比重最大,此外我們還發(fā)現(xiàn)女大學(xué)生網(wǎng)購的次數(shù)普遍要比男生多,并且大多集中在服裝配飾和化妝品,從而造成了服裝配飾和化妝品在大學(xué)生網(wǎng)購中所占的比例非常的大。這就給了我們很大的啟發(fā),男生女生在網(wǎng)購中的需求是不一樣的,服裝網(wǎng)絡(luò)市場的目標(biāo)客戶主要還是針對女大學(xué)生,女大學(xué)生對“美”的渴望可能相對男生更加強(qiáng)烈一點(diǎn),而男大學(xué)生就更多的關(guān)注電子產(chǎn)品與食品。在交流中我們還了解到大多數(shù)男生對外在的要求往往是千篇一律,而女生大部分追求潮流對外在的要求則是種類豐富且富有個(gè)性化的。這就引發(fā)了我們另一個(gè)思考!

      網(wǎng)絡(luò)服裝市場就目前來看種類雖然很多,但是大學(xué)生這個(gè)年齡段來說,審美大多相似。而且一個(gè)學(xué)校的學(xué)生大多是數(shù)以萬計(jì)的,有50%以上的大學(xué)生都表示在學(xué)校里面不愿意遇到穿相同衣服的人。于是大學(xué)里面就流傳著一句話“撞衫不可怕,誰丑誰尷尬!”可見撞衫已經(jīng)成為很多大學(xué)生都困擾的問題。我們調(diào)查顯示在購買服裝配飾的人群中,有超過65%的人都因?yàn)樵谛@里撞上同款,而放棄繼續(xù)穿戴該種款式。可見網(wǎng)絡(luò)服裝市場不能再局限于幾種款式各種不同價(jià)格的售賣,更要體現(xiàn)在針對不同客戶的想法設(shè)計(jì)獨(dú)特而具有個(gè)性化的服裝。

      這一點(diǎn)在6月份這個(gè)畢業(yè)季也得到了充分的體現(xiàn),畢業(yè)季拍畢業(yè)照已經(jīng)成為一種潮流。然而各地區(qū)的照相館提供的拍畢業(yè)照時(shí)的服裝,款式單一,品種缺乏,導(dǎo)致同一大學(xué)城各大高校的畢業(yè)照大同小異,拍照服裝用了再用,有很大一部分人對這樣的畢業(yè)照都表示很不滿意。大學(xué)畢業(yè)是一個(gè)人青春的節(jié)點(diǎn),是一個(gè)人邁入社會的標(biāo)志,是最最充滿回憶的地方,畢業(yè)照也是很多人珍藏的回憶,獨(dú)特而富有集體特點(diǎn)的拍攝服裝能給人留下更深刻的印象。而且已經(jīng)出來工作的他們相信也有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力負(fù)擔(dān)的起一套富有班級或?qū)W校特色的畢業(yè)照服裝。2016年我國高校畢業(yè)生得人數(shù)創(chuàng)歷史新高,估計(jì)達(dá)到了765萬人。如果畢業(yè)照服裝僅有20%的人采用了個(gè)性化的服裝定制,就有150萬的潛在客戶。

      目前服裝定制市場還處于萌芽發(fā)展階段,例如,我們了解到目前國內(nèi)市場上,如果客戶渴望在禮服中參入更多代表自己身份地位的因素,一套禮服的價(jià)格至少在10萬元以上,并且對著客戶個(gè)性化要求的提高,這個(gè)價(jià)格價(jià)格更高,但是這樣高的價(jià)格也伴隨著更高的利潤,于是吸引了更多的商家加入到訂制服裝的行列中。隨著近年來個(gè)性化消費(fèi)的發(fā)展及消費(fèi)者對著裝要求的提升,市場的定制需求將不斷增加。

      從而可以看出,這也是未來服裝網(wǎng)絡(luò)市場關(guān)注的一大熱點(diǎn)。

      三、發(fā)展趨勢

      1.個(gè)性化

      近幾年網(wǎng)絡(luò)上比較流行的幾個(gè)網(wǎng)上購物、購衣APP或網(wǎng)站,2016年,中國網(wǎng)絡(luò)市場中,天貓的市場份額位居第一,京東位于第二。與2015年相比,唯品會、聚美優(yōu)品的份額有所增加。從增速來看,京東、蘇寧易購、聚美優(yōu)品的增速高于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)39.0%的整體同比增速。但是整體來看阿里及京東仍然在網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)保持絕對的優(yōu)勢。如下圖2所示:

      圖2中看到的都是B2C也就是所謂的企業(yè)對消費(fèi)者,近年來這樣的市場份額已經(jīng)很難有大變動,即使唯品會在最近幾年市場份額一直在擴(kuò)大,但是依靠特賣已經(jīng)難以突破天貓和京東在B2C市場的地位。只有通過C2B即消費(fèi)者對企業(yè),各大網(wǎng)絡(luò)APP的格局才有可能大變。個(gè)性化應(yīng)該實(shí)現(xiàn)大眾化,服裝網(wǎng)絡(luò)市場不應(yīng)該局限在一板一眼的批發(fā)然后銷售,也不應(yīng)該局限在消費(fèi)奢侈品的消費(fèi)者中,應(yīng)該跟上現(xiàn)在客戶群對于個(gè)性化的需求的潮流,在大學(xué)生這個(gè)“標(biāo)新立異”的群體中,站住腳。

      當(dāng)然我們所說的個(gè)性化不只是說款式、圖案的多樣化,代表了按照客戶的要求設(shè)計(jì)出符合客戶心意的服裝,而且還為一些體型特殊的人群訂制尺碼不大眾化的服裝。

      2.潛在的困難和機(jī)遇

      首先是原料供應(yīng)方面的問題,如果一個(gè)設(shè)計(jì)師在今年設(shè)計(jì)了明年應(yīng)該會流行的款式、樣式畫出了圖紙,在挑選原材料(主要是布料)的時(shí)候,原料供應(yīng)商會要求達(dá)到一定的量才給發(fā)貨,然后原料在加工過程中廠商也會要求達(dá)到一定的量才會給予生產(chǎn)。這一量化的生產(chǎn)就失去了個(gè)性化、差異化的意義。

      其次是渠道,現(xiàn)在的大部分APP或者購物網(wǎng)站都會收取高昂的費(fèi)用,基本上消費(fèi)者每在這樣的APP或購物網(wǎng)站上面花費(fèi)一塊錢,就只有一半是會到商家手里。短時(shí)期內(nèi)要想創(chuàng)造一個(gè)可以和淘寶、京東三足鼎立的APP是很難的。

      最后我們說一下機(jī)遇,3D智能打印就是服裝個(gè)性化的機(jī)遇,未來能達(dá)到最理想的狀態(tài)就是客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單,商家通過3D打印工場進(jìn)行加工,然后在最短的時(shí)間利用線上的方式送到客戶面前。但是如果這個(gè)項(xiàng)目的初期是大學(xué)城的話,就會省去很多運(yùn)輸成本。

      四、結(jié)論

      當(dāng)人們的衣食住行等基本要求漸漸的被滿足之后,消費(fèi)者的心理越來越豐富和多樣化,當(dāng)代大學(xué)生作為新時(shí)代的象征,特別是90后的大學(xué)生,大多家庭條件在小康水平左右,他們更加向往差異化、個(gè)性化的服裝,而網(wǎng)絡(luò)幾乎是新一代大學(xué)生的代名詞。服裝網(wǎng)絡(luò)市場的個(gè)性化、差異化發(fā)展趨勢是年輕人豐富的消費(fèi)行為的必然結(jié)果,也是不得不順應(yīng)的潮流。誰能夠在未來的服裝網(wǎng)絡(luò)市場立于不敗之地,就不能再滿足于傳統(tǒng)的淘品牌,應(yīng)該把重心放在個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)與定制上。

      作者簡介:張麗瑩(1996- ),女,安徽銅陵人,安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)2015金融學(xué)院學(xué)生;王曉蘇(1995- ),男,安徽合肥人,安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)2015工商管理學(xué)院學(xué)生endprint

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