褚復(fù)軍+趙文勇+戴旺輝+臧彭飛

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，人們的學(xué)習(xí)方式、生活方式發(fā)生了巨大的改變，在此背景下，不少農(nóng)村企業(yè)存在著與互聯(lián)網(wǎng)脫軌的現(xiàn)象。本文將揭露目前農(nóng)村企業(yè)存在的一些問(wèn)題，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，做出針對(duì)性的發(fā)展戰(zhàn)略研究，對(duì)中國(guó)農(nóng)村企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略具有重要意義。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村企業(yè)；窘境；創(chuàng)新性；發(fā)展策略

一、中國(guó)農(nóng)村企業(yè)的定義及發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)村企業(yè)是指設(shè)立在廣大農(nóng)村地區(qū)，以盈利為目的進(jìn)行生產(chǎn)或服務(wù)的獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)，農(nóng)村民營(yíng)企業(yè)等，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力量。相比于城市企業(yè)，其更善于利用周邊地區(qū)的自然資源與環(huán)境進(jìn)行生產(chǎn)創(chuàng)造，多為生產(chǎn)力密集型或資源密集型企業(yè)，規(guī)模較小，技術(shù)水平不甚先進(jìn)。

目前，國(guó)家經(jīng)濟(jì)前景不景氣，宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力大，消費(fèi)相比同年有所萎縮，各類企業(yè)的產(chǎn)品銷售面臨困境，尤其是農(nóng)村企業(yè)，以致利潤(rùn)大幅下降，但不可忽視的是隨人口數(shù)量增加帶來(lái)的消費(fèi)潛力依然巨大。而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，一些技術(shù)實(shí)力雄厚的城市企業(yè)則紛紛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)方面的投資，尤其是對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用，促進(jìn)了生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、售后等環(huán)節(jié)。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)村企業(yè)所面臨的窘境

1.農(nóng)村居民整體文化水平不高，高素質(zhì)人才欠缺

基于就近原則與生產(chǎn)成本約束，農(nóng)村企業(yè)更傾向于招聘周邊的農(nóng)村勞動(dòng)力，而近些年，中國(guó)的城市化發(fā)展迅速，許多有見(jiàn)識(shí)、有學(xué)識(shí)的年輕人傾向于去往北上廣等大城市的打拼，造成農(nóng)村地區(qū)人才外流，而這類人往往是與時(shí)代趨勢(shì)接觸最深的人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)擁有深刻的理解，而留在農(nóng)村地區(qū)務(wù)農(nóng)的基本上是中老年人，文化知識(shí)水平相對(duì)較低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更是知之甚少。農(nóng)村企業(yè)囿于自身實(shí)力與地區(qū)的限制，無(wú)法對(duì)高素質(zhì)人才開(kāi)出足夠好的工資待遇與福利，吸引力不強(qiáng)，留不住人才，人才儲(chǔ)備少。

2.產(chǎn)品或服務(wù)銷售渠道受限，模式單一

根據(jù)4p理論，渠道（place）至關(guān)重要，在產(chǎn)品差異性不大的前提下，現(xiàn)代銷售模式首要的是能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，把握客戶的消費(fèi)習(xí)慣，包括消費(fèi)渠道，這樣就掌握了消費(fèi)者的錢包，只依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的結(jié)果必然是被時(shí)代所淘汰。而目前大部分的農(nóng)村企業(yè)做的都是實(shí)業(yè)，以有形產(chǎn)品為主，并且采用產(chǎn)品批發(fā)這一最傳統(tǒng)的銷售模式，冀望通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)量來(lái)提高銷售額，這一措施已然不適應(yīng)當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的時(shí)代，即便是輔以超市營(yíng)銷和專營(yíng)店模式，甚至網(wǎng)店，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就對(duì)農(nóng)村企業(yè)的銷售渠道及模式提出創(chuàng)新性的要求，畢竟銷售額與利潤(rùn)是一個(gè)企業(yè)生存的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3.電商基礎(chǔ)薄弱，缺乏互聯(lián)網(wǎng)滋生的土壤

廣大的農(nóng)村地區(qū)是受互聯(lián)網(wǎng)化影響最少的地方，電子信息基礎(chǔ)設(shè)施率低，電商專業(yè)人才欠缺，似乎都導(dǎo)致了農(nóng)村地區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)化的最后一里路。由于農(nóng)村地區(qū)道路狀況不明顯，交通不甚發(fā)達(dá)，物流接收點(diǎn)少，農(nóng)村物流建設(shè)面臨著極大地困難，同時(shí)，相對(duì)信息閉塞的農(nóng)村致以網(wǎng)店、企業(yè)官網(wǎng)等信息平臺(tái)難以發(fā)揮出積極明顯的作用，有效信息得不到快速的流通。

4.資金力量較弱，融資困難

農(nóng)村企業(yè)多為合伙企業(yè)，其資金來(lái)源多半是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者自籌，資金量少，企業(yè)規(guī)模小，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力小，而想要進(jìn)一步發(fā)展，必然要依靠源源不斷的資金進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)抗壓力低的農(nóng)企，銀行的貸款信心也會(huì)隨之減少。農(nóng)村企業(yè)走的是依賴當(dāng)?shù)赜邢薜馁Y源進(jìn)行粗加工或代加工，生產(chǎn)層次低，技術(shù)含量小，缺乏相應(yīng)的管理與技術(shù)知識(shí)，沒(méi)有可用于抵押貸款的資產(chǎn)，在融資方面缺乏必要的條件，困難重重。

5.產(chǎn)品技術(shù)含量低，市場(chǎng)占有率低

扎根于農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)村企業(yè)從一開(kāi)始就決定了其技術(shù)力量薄弱的先天劣勢(shì)，除開(kāi)一些極具地方特色的農(nóng)村企業(yè)，譬如茶廠、蜂蜜廠，其余大部分企業(yè)缺乏以技術(shù)力量作為擔(dān)保的質(zhì)量要求，生產(chǎn)效率和生產(chǎn)工藝不具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上稍顯乏力，特色化程度不明顯，導(dǎo)致市場(chǎng)的占有率低，這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中代表的是抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，盈利能力弱，無(wú)法也不能承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)，這也直接說(shuō)明了農(nóng)村企業(yè)的脆弱性。

三、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)村企業(yè)提出的針對(duì)性發(fā)展戰(zhàn)略

農(nóng)村企業(yè)目前雖面臨著諸多的挑戰(zhàn)，但其自身也有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，如原材料、傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝、低價(jià)勞動(dòng)力等，在加強(qiáng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過(guò)程中，要將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力乃至企業(yè)生命力，下面將對(duì)此提出一些發(fā)展戰(zhàn)略：

1.互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)

同以往相比，現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的改變，已不僅僅滿足于吃飽穿暖，更加追求健康安全和時(shí)尚的產(chǎn)品。農(nóng)村企業(yè)作為第一道接觸原材料的工廠，可以在原材料生產(chǎn)基地和加工工廠安裝攝像頭等視頻直播工具，導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)上的各類直播平臺(tái)，如水滴直播、斗魚(yú)直播等，以便消費(fèi)者能實(shí)時(shí)關(guān)注他們購(gòu)買產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，解除他們對(duì)食品安全衛(wèi)生的顧慮，如水果生產(chǎn)商，可通過(guò)實(shí)時(shí)直播來(lái)證明果子施用農(nóng)家肥、無(wú)農(nóng)藥噴灑等，強(qiáng)調(diào)純天然綠色食品，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)信心，擴(kuò)大銷量。甚至可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電子監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)，來(lái)進(jìn)行自動(dòng)化、智能化的澆水、光照等，智慧生產(chǎn)。在這一過(guò)程中，最重要的是打造產(chǎn)品品牌，培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

2.互聯(lián)網(wǎng)+人才培養(yǎng)

人才永遠(yuǎn)是有限的，尤其是高端的互聯(lián)網(wǎng)人才無(wú)論在哪里都是稀缺的寶貴資源，既然外部招聘效用不大，農(nóng)村企業(yè)可以通過(guò)走外部援助和內(nèi)部人培養(yǎng)的道路，在現(xiàn)代這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，財(cái)富完全可以轉(zhuǎn)化為知識(shí)力量，當(dāng)企業(yè)遭遇無(wú)法攻破的技術(shù)難題、生產(chǎn)瓶頸、管理缺陷，大可以向網(wǎng)絡(luò)上眾多的專業(yè)大咖尋求有償幫助。同時(shí)，在簽訂長(zhǎng)期勞務(wù)協(xié)議的情況下，農(nóng)企可以傾斜資源于易接納新事物的年輕員工，以通過(guò)購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)課程加強(qiáng)員工內(nèi)部培訓(xùn)，降低成本的同時(shí)提升員工文化素質(zhì)，必要時(shí)可設(shè)置考察措施。

3.互聯(lián)網(wǎng)+銷售

銷售額與利潤(rùn)率是企業(yè)發(fā)展最直觀的外在表現(xiàn)，農(nóng)村企業(yè)要積極運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，同時(shí)走線上與線下銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。其次，招納微商，如今微信、微博等社交平臺(tái)用戶數(shù)量巨大，這些都是潛在的消費(fèi)群體，易接受新事物，而且微商一般憑借人脈靠銷售量拿提成，能完成獨(dú)立經(jīng)營(yíng)銷售對(duì)農(nóng)村企業(yè)來(lái)說(shuō)，既省事，又節(jié)約成本。endprint

4.互聯(lián)網(wǎng)+宣傳

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，廣告宣傳形式多樣，卻也因如此而顯得至關(guān)重要，如與有眾多粉絲的網(wǎng)紅商議廣告代言，利用網(wǎng)紅影響力宣傳產(chǎn)品，甚至可以通過(guò)與一些著名的微信公眾號(hào)進(jìn)行商務(wù)廣告合作，更新與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的軟文，諸如此類的宣傳還有許多，如微博、網(wǎng)站廣告等。這些宣傳措施相比傳統(tǒng)宣傳成本更加低廉，對(duì)規(guī)模小的農(nóng)村企業(yè)具有較大的實(shí)用性與適用性。

5.互聯(lián)網(wǎng)+金融

大部分農(nóng)村企業(yè)由于自身商業(yè)模式簡(jiǎn)單，向傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行信貸為之不易，往往面臨著資金力量薄弱而融資困難等問(wèn)題，融資理財(cái)陷入窘境，財(cái)務(wù)管理操作程序相互滯礙、不協(xié)調(diào)。依賴互聯(lián)網(wǎng)金融，如眾籌、P2P網(wǎng)貸、及線上證券合作等運(yùn)行模式，促進(jìn)資金融通，尤其是對(duì)于規(guī)模小、盈利能力弱、缺乏融資擔(dān)保抵押物的農(nóng)村企業(yè)而言，更為實(shí)用與適用，而且其在增加了企業(yè)融資渠道的基礎(chǔ)上，也方便了企業(yè)的理財(cái)規(guī)劃管理，有助于實(shí)現(xiàn)資本的趨利性，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。

6.互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

互聯(lián)網(wǎng)便利了人們的生活，也悄然泄露了人們的某些私密信息。例如在百度等搜索引擎及淘寶等電商平臺(tái)中，其后臺(tái)團(tuán)隊(duì)完全可以掌握客戶的一舉一動(dòng)，進(jìn)而通過(guò)對(duì)海量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，即大數(shù)據(jù)分析，收集有用信息，歸納總結(jié)出某段時(shí)期消費(fèi)者們的消費(fèi)傾向、消費(fèi)需求，甚至可以根據(jù)消費(fèi)者愛(ài)好做出產(chǎn)品改進(jìn)與開(kāi)發(fā)，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣出去。農(nóng)村企業(yè)要做的就是生產(chǎn)市場(chǎng)需要的、能銷售的，而不是銷售我們能生產(chǎn)的，時(shí)刻以客戶的需求為企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，以客戶為中心，提升客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。

四、結(jié)束語(yǔ)

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)農(nóng)村企業(yè)謀求發(fā)展必然要與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，包括生產(chǎn)、銷售、宣傳、金融、人力等多個(gè)方面，全面與時(shí)代接軌并融入，在不久的將來(lái)，城市企業(yè)與農(nóng)村企業(yè)的差距也將因互聯(lián)網(wǎng)的存在而縮小，甚至消失。農(nóng)村企業(yè)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的過(guò)程中，要不斷探索，切勿照搬照抄，走出一條新穎有特色的農(nóng)企道路，助力國(guó)家發(fā)展。

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