陳瑩

我是一個(gè)地道的北京人，大學(xué)畢業(yè)后在外企從事行政、人力資源方面的工作近8年。8年來(lái)，我循規(guī)蹈矩地在格子間里奮斗和努力，希望能夠獲得更廣闊的發(fā)展空間，卻始終徘徊不前，緊張的工作節(jié)奏讓我失去了很多個(gè)人時(shí)間。我想追求一個(gè)更能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自主工作、自在生活的平衡狀態(tài)。

成功始于選擇

直到我結(jié)識(shí)了友邦保險(xiǎn)一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員，他也是我加入友邦保險(xiǎn)之后的主管。

他在拜訪客戶時(shí)恰好遇到處于迷茫狀態(tài)的我，向我介紹了目前正處于“鉆石期”的保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，以及作為行業(yè)翹楚的友邦保險(xiǎn)的規(guī)模和實(shí)力，讓我對(duì)這家近百年保險(xiǎn)老店產(chǎn)生了濃厚的興趣。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的深思熟慮，我決定抓住這個(gè)事業(yè)的新機(jī)遇，辭去了原來(lái)的工作，加入友邦保險(xiǎn)成為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。

友邦保險(xiǎn)被稱為業(yè)內(nèi)的“黃埔軍?！保瑩碛型晟频膰?guó)際化培訓(xùn)體系。起初，我對(duì)此半信半疑，但當(dāng)實(shí)地感受后堅(jiān)定了個(gè)人留下來(lái)的決心，開(kāi)啟了我長(zhǎng)達(dá)9年的精彩保險(xiǎn)生涯。

友邦保險(xiǎn)最吸引我的是嚴(yán)格且科學(xué)的人才篩選標(biāo)準(zhǔn)，公司從工作經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系、成就動(dòng)機(jī)、行業(yè)認(rèn)同等多個(gè)維度對(duì)人才進(jìn)行綜合考量，非常關(guān)注人才的思維模式。在加入時(shí)，我們都會(huì)被問(wèn)到這種問(wèn)題：你是否愿意投入到保險(xiǎn)這個(gè)新領(lǐng)域？是否愿意為實(shí)現(xiàn)新的人生價(jià)值而付出努力？只有真正有意愿、有能力的人才是友邦保險(xiǎn)希望選擇的事業(yè)伙伴。

成為友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員后，GAMA、LIMRA等國(guó)際化培訓(xùn)、豐厚的津貼及獎(jiǎng)金、電子智能化銷(xiāo)售服務(wù)工具等，都是公司提供的利器，幫助我們快速成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)、高效的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。

我就是在這樣標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)體系下成長(zhǎng)起來(lái)的。經(jīng)過(guò)9年的歷練成長(zhǎng)，現(xiàn)在的我已經(jīng)成為一名自信、專(zhuān)業(yè)的友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，為近400名客戶提供服務(wù)，累計(jì)保障額度近3億元。同時(shí)我已連續(xù)5年達(dá)成MDRT（全球百萬(wàn)圓桌會(huì)）會(huì)員資格，并考取了國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師（一級(jí)）的職業(yè)資格，以更加專(zhuān)業(yè)的能力為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障及財(cái)富規(guī)劃服務(wù)。

雄鷹斷喙只為再次翱翔

在友邦保險(xiǎn)，我們都相信一句話：“一分付出，就會(huì)有一分回報(bào)”。雖然入行初期我遇到了很多困難，但“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”的追求讓我堅(jiān)持下來(lái)，不斷學(xué)習(xí)、堅(jiān)持拜訪，以真誠(chéng)的態(tài)度面對(duì)每一位客戶。在主管的幫助下，我的個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力不斷提高，客戶數(shù)量也不斷增長(zhǎng)，獲得傲人的業(yè)績(jī)，得到了客戶及同行的認(rèn)可。在目前我擁有的近400位客戶中，90%以上都是我加入友邦保險(xiǎn)后結(jié)識(shí)的新朋友，他們不僅是我穩(wěn)定的客戶群體，也成為我一生的知己。

不久前，我在入行初期認(rèn)識(shí)的一位朋友，時(shí)隔9年后主動(dòng)聯(lián)系我，請(qǐng)我為他定制保障方案，并最終成為VIP客戶。市場(chǎng)機(jī)遇無(wú)處不在，只要你愿意改變，在友邦保險(xiǎn)，你就能煥發(fā)新的人生價(jià)值。

堅(jiān)守保障先行原則

友邦保險(xiǎn)始終堅(jiān)守保障先行的原則。自2010年起友邦保險(xiǎn)推出全佑系列明星重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，致力成為客戶認(rèn)可的保障專(zhuān)家。2014—2015年，公司相繼上市傳世系列高凈值產(chǎn)品，并推出中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)首個(gè)高端保險(xiǎn)品牌“致精英”，從此將高凈值人群財(cái)富保障和傳承作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)版圖之一。2017年，友邦保險(xiǎn)順應(yīng)市場(chǎng)變化，推出個(gè)人移動(dòng)健康管理平臺(tái)——健康友行，關(guān)注運(yùn)動(dòng)、輕食、睡眠的三大健康元素，倡導(dǎo)始于點(diǎn)滴生活習(xí)慣改變的健康長(zhǎng)久好生活，從此實(shí)現(xiàn)“保險(xiǎn)保障專(zhuān)家”加“健康管理伙伴”的保險(xiǎn)服務(wù)角色升級(jí)。

作為友邦保險(xiǎn)的一員，見(jiàn)證了公司多年來(lái)一個(gè)又一個(gè)的重要里程碑，我深深認(rèn)同于友邦保險(xiǎn)的企業(yè)文化和目標(biāo)。目前，保險(xiǎn)行業(yè)正處于發(fā)展“鉆石期”，國(guó)家政策支持及社會(huì)認(rèn)同度都有極大提升。在眾多保險(xiǎn)企業(yè)中，友邦保險(xiǎn)始終堅(jiān)持以客戶為中心，將風(fēng)險(xiǎn)保障和長(zhǎng)期財(cái)富積累方案送到千家萬(wàn)戶，并積極參與到客戶的健康管理中去，致力成為行業(yè)翹楚。這種踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真做事的態(tài)度，也是未來(lái)我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴一起踐行的。

攜手“煥價(jià)值 友事業(yè)”

友邦保險(xiǎn)多年來(lái)實(shí)行卓越營(yíng)銷(xiāo)員策略，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)增員，打造高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，每位營(yíng)銷(xiāo)員，都需要主管逐個(gè)篩選、并經(jīng)過(guò)公司系統(tǒng)化的測(cè)試和培訓(xùn)后方可正式簽約。正所謂磨刀不誤砍柴工，有時(shí)候慢就是快，精才是王道。我個(gè)人所建立的依鑫團(tuán)隊(duì)成員，也是基于這樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選出來(lái)的。團(tuán)隊(duì)建立伊始，我們便一絲不茍地堅(jiān)持優(yōu)增策略，將人才引進(jìn)重點(diǎn)聚焦在期望創(chuàng)造人生新價(jià)值、實(shí)現(xiàn)工作生活平衡的職場(chǎng)女性；囿于單調(diào)家庭生活，期待改變和追求自主生活的年輕辣媽?zhuān)荒贻p有活力、追求夢(mèng)想的有志之士；以及打拼多年小有成就的高端人才。憑借多年的積累，依鑫團(tuán)隊(duì)厚積薄發(fā)，近兩年團(tuán)隊(duì)人數(shù)迅速增長(zhǎng)至64人，平均年齡35歲左右，學(xué)歷本科以上占到80%。其中主管5人，MDRT達(dá)標(biāo)會(huì)員8人。他們中很多人都像當(dāng)年的我一樣，在原來(lái)行業(yè)中的個(gè)人價(jià)值被低估，發(fā)展遇到瓶頸，因而轉(zhuǎn)行加入友邦保險(xiǎn)，在這里重新煥發(fā)自我價(jià)值，開(kāi)啟事業(yè)新天地。

小團(tuán)隊(duì)靠氛圍，中團(tuán)隊(duì)靠制度，大團(tuán)隊(duì)靠文化。目前，我的團(tuán)隊(duì)正處于從中到大的發(fā)展階段，未來(lái)我將重點(diǎn)打造團(tuán)隊(duì)制度，包括新人的培訓(xùn)制度、主管的培養(yǎng)計(jì)劃及總監(jiān)的激勵(lì)計(jì)劃等。我的目標(biāo)是吸引更多有識(shí)之士與依鑫團(tuán)隊(duì)攜手，共同成長(zhǎng)為一支具有企業(yè)家精神的職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)成員一起共同進(jìn)步、成長(zhǎng)，成為客戶的首選。endprint