宗泱

摘 要：在市場競爭日益激烈的今天，市場營銷的作用日益凸顯出來，有人形容市場營銷是企業(yè)的生命線，因為其不僅影響著企業(yè)目前的發(fā)展也決定了企業(yè)的未來，要想在競爭中嶄露頭角，企業(yè)就必須與時俱進，聯(lián)系自身實際情況，在營銷策略中不斷的創(chuàng)新，才能始終立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：市場營銷；創(chuàng)新；企業(yè)

一、企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新的意義

首先，企業(yè)的市場營銷策略必須跟上社會經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)奏，要做到步調(diào)一致，與時俱進。隨著社會發(fā)展的不斷變化，市場經(jīng)濟也隨之改變，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展需要，企業(yè)需要面臨的競爭壓力越來越大，只有在營銷策略上不斷的改進和創(chuàng)新，才能為企業(yè)贏得更多的發(fā)展和上升空間，從而保證企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。其次，市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，企業(yè)的客戶群體逐漸明確起來，針對性也就增強了，那么就要求企業(yè)不斷改變營銷策略，以滿足不斷變化的客戶的需求。最后，實現(xiàn)市場影響力的增加，企業(yè)對營銷策略的創(chuàng)新，營銷手段的多樣化，可以增加企業(yè)的曝光率和知名度，使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務理念更好的被大眾接受，從而增加企業(yè)的競爭力，最終實現(xiàn)利益的最大化。

二、企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

1.企業(yè)營銷手段單一。目前我國的企業(yè)在市場競爭中用的最多最常見的手段就是價格戰(zhàn)，壓低自身的價格，進行產(chǎn)品的促銷，仿佛只有這樣才能贏得客戶的青睞，殊不知在這種情況下企業(yè)的利潤在流失。一味的等待客戶上門，而不去主動宣傳自己，長期以往會造成企業(yè)對市場信息的錯誤判斷，從而使得企業(yè)內(nèi)部陷入混亂。

2.企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略。目前不少中小型企業(yè)的弱點是缺乏理性的營銷戰(zhàn)略分析，他們雖然在競爭中存活下來，但是很難長期穩(wěn)定的發(fā)展下去，很多企業(yè)只是考慮到眼前的利益而不做長遠的打算，得過且過，造成企業(yè)的盲目運行。

3.缺乏科學的市場調(diào)研。企業(yè)在制定營銷策略方面缺乏對市場的調(diào)研，導致產(chǎn)品的定位不明確，缺少針對性，因此營銷效果不明顯。企業(yè)可以做一些市場調(diào)查，和客戶的走訪回訪，以獲得真實有效的數(shù)據(jù)，從而為營銷策略的制定創(chuàng)造條件，對于目標群體的定位以及商品檔次的定位等等也就更加的明確，避免了盲目性和片面性。

4.市場規(guī)劃缺乏長遠的計劃。首先，目前很多的企業(yè)把營銷的重點放在短期的利益上，覺得眼前的收益不錯，就不去做長遠的規(guī)劃了，在思想上就做不到與時俱進。其次，企業(yè)內(nèi)部管理上存在不足，營銷人員素質(zhì)參差不齊，技術(shù)知識有限，這些都影響了企業(yè)營銷策略的制定。再次，在營銷活動中，也就是所謂的價格戰(zhàn)中，消費者未或得真實的收益，打折實際上也就是將商品的價格抬高，在此基礎上的折扣，消費者以為購買的商品是折扣商品實際上則不然，幾次過后，等消費者意識到這個問題，對企業(yè)的信用會大大降低，也就不利于企業(yè)營銷策略長遠的實施。

5.企業(yè)營銷策略缺乏創(chuàng)新精神。創(chuàng)新涉及到的范圍很廣，不僅僅是產(chǎn)品，也涉及到營銷策略的創(chuàng)新等多個方面。在產(chǎn)品上，企業(yè)不注意研發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品單一；在營銷策略上，很多企業(yè)照搬書本或者現(xiàn)成成功的案例，不符合自身的實際，也就不可能獲得利益?，F(xiàn)如今時代發(fā)展的很快，消費群體的要求也發(fā)生了很大的變化，只有不斷創(chuàng)新才能迎合這千變?nèi)f化的世界，才能給企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。

6.企業(yè)缺乏對現(xiàn)代科技的應用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務在當今經(jīng)濟大流中的作用越來越明顯，電子商務營銷的建立一方面可以提高企業(yè)的知名度另一方面也為企業(yè)開拓了電子市場。然而很多企業(yè)都缺少在電子商務營銷方面的人才，企業(yè)在建立電子商務營銷平臺之后，后期的維護和管理不夠，所以也未能發(fā)揮出電子商務的作用。

三、企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新和對策

1.研究并效仿競爭對手。仔細研究競爭對手也是取得成功的方法，事實上很多企業(yè)都是在研究競爭對手中獲得思路從而結(jié)合實際進行創(chuàng)新，百事可樂就是一個例子，可口可樂是領導者，百事可樂是跟隨者，這也注定百事可樂要付出更多，甚至需要付出雙倍的價格來獲取一個零售終端。另外一方面就是模仿，在中國市場上，模仿的例子數(shù)不勝數(shù)，但是模仿并不是盜版也不是高仿，而是仿照一些外形或者某些功能特色，然后附上自己公司的logo和技術(shù)，使之成為自己公司的產(chǎn)品，這也是模仿和仿造最根本的區(qū)別。

2.明確營銷目標。市場營銷涉及的因素比較多，有產(chǎn)品、服務、價格等，因此在制定營銷策略的時候就需要綜合考慮，既需要滿足客戶需求又要順應市場的變化。營銷最終的目的都是為了銷售，企業(yè)需要明確營銷目標，了解消費者的需求，吸引消費者購買自己產(chǎn)品，并讓其購買到滿意的產(chǎn)品，這樣也有助于企業(yè)更了解消費者并維持更穩(wěn)定的銷售渠道。

3.企業(yè)需要樹立品牌意識，實施品牌營銷戰(zhàn)略。現(xiàn)在越來越多的消費者具有品牌意識，在質(zhì)量和款式都差不多的情況下，會有更多的人愿意去買名牌的產(chǎn)品，因為在大眾的概念中，有品牌的產(chǎn)品，無論是從質(zhì)量到售后都更加的讓人放心，因此企業(yè)在銷售自己產(chǎn)品的同時也要注重創(chuàng)建自己的品牌，深入的了解消費者的需求，在產(chǎn)品的定位上作出明確的判斷，產(chǎn)品的質(zhì)量必須過硬，這樣才能贏得消費者的青睞?？梢詼蚀_的說，未來的銷售是品牌的銷售，企業(yè)要想在市場中擁有一席之地就必須有占主導地位的品牌，品牌是企業(yè)綜合競爭力的體現(xiàn)，也是立于市場的基石。

4.企業(yè)需要制定長遠的營銷策略。在注重企業(yè)品牌的同時，積極創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，使得越來越多的客戶通過購買企業(yè)推出的產(chǎn)品，在使用和考察之后對企業(yè)產(chǎn)生信賴，愛上產(chǎn)品的同時也愛上企業(yè)。結(jié)合自身條件進行準確的營銷定位，企業(yè)需要明確自身發(fā)展的目標，將營銷策略創(chuàng)新定為企業(yè)發(fā)展的一部分；對市場進行充分的調(diào)查，根據(jù)所得的真實數(shù)據(jù)進行分析，從而使得營銷策略更具有真實性和可靠性，此外，服務也是一項重要的指標，企業(yè)需要對客戶群體進行細分，為不同的客戶提供更加細心、周到的服務。最后，企業(yè)需要積極培養(yǎng)營銷人才，挖掘優(yōu)秀的人才同時也對現(xiàn)有營銷人員進行培訓，提高其專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。

5.進行企業(yè)文化營銷。企業(yè)的文化是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，也是企業(yè)的競爭力。企業(yè)文化使員工形成凝聚力，產(chǎn)生對企業(yè)的信任感和歸屬感，激發(fā)員工的榮譽感，從而更好的遵守企業(yè)的規(guī)章制度，為企業(yè)和消費者服務。其中具有代表性的有海爾集團，“真誠到永遠”的服務理念，在廣大的消費者中樹立了良好的企業(yè)形象，贏得了消費者的青睞。

6.轉(zhuǎn)變陳舊的營銷觀念，發(fā)展新型的營銷手段。隨著網(wǎng)絡銷售潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對于電子商務的認識也越來越深入，企業(yè)需要積極創(chuàng)新營銷思路，開拓網(wǎng)絡市場，網(wǎng)絡銷售中最典型的例子就是天貓，推出的雙十一、雙十二等活動，除了低價的噱頭外，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢也凸顯出來，網(wǎng)絡營銷方便快捷，可以做到足不出戶就能買到自己滿意的商品，符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏快的特點，對于企業(yè)來說，減少了中間環(huán)節(jié)，能夠更直接的面對消費者，了解消費者的需求，增加消費者對企業(yè)的信任度，從而促進企業(yè)的發(fā)展。除了網(wǎng)絡營銷外，現(xiàn)在很多企業(yè)通過合作營銷來拓展自身的銷售渠道，并且發(fā)揮了相當理想的效果，例如現(xiàn)在很火熱的婚慶行業(yè)，婚紗的銷售，婚車的租賃、鮮花的制作以及婚慶公司的策劃都是一條相當成熟的合作營銷產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈中的各個行業(yè)都參與其中，并獲得不錯的收益，相互合作，相互推銷，互利互惠，共同發(fā)展。

四、結(jié)語

在市場競爭如此激烈的今天，如果不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷策略就很有可能被這個弱肉強食的社會淘汰，這就體現(xiàn)了市場營銷策略的創(chuàng)新的重要性。營銷策略的創(chuàng)新不僅有利于企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展，以及長遠的規(guī)劃，還能促進企業(yè)的競爭力，開拓屬于自身的一片天地，所以各企業(yè)在今后的發(fā)展中，應該更加及時的關(guān)注市場動態(tài)，了解消費者的需求，第一時間作出產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷策略的調(diào)整和改進，建立自己的品牌，多種渠道銷售自己企業(yè)的產(chǎn)品，共同合作，提高企業(yè)的影響力和競爭力，爭取利益的最大化。

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