O2O模式下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)傾向調(diào)查報(bào)告

羅芷晴

隨著社會(huì)的發(fā)展和政府的大力支持，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性大幅度提高。本次研究的主要目的是識(shí)別在O2O模式下對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)傾向的影響和推動(dòng)，最終給出大學(xué)生在O2O模式創(chuàng)業(yè)下的建議。首先，根據(jù)問卷調(diào)查的方式，得出大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)傾向跟線上創(chuàng)業(yè)選擇的行業(yè)方向。其次，綜合已有相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)這幾個(gè)行業(yè)的社會(huì)情況分別從政府政策、社會(huì)群眾支持方面進(jìn)行分析。最后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合得出O2O模式創(chuàng)業(yè)的建議。

一、O2O模式的概念

O2O這個(gè)概念是2011年由Alex Rampell提出來的，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

二、O2O模式的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于用戶而言，O2O模式消費(fèi)能夠讓他們更加快捷、豐富、全面的了解到商家及服務(wù)內(nèi)容的信息；更加便捷的向商家進(jìn)行線上的在線咨詢以及預(yù)售；能夠以最快的速度“貨比三家”，挑出自己最能夠接受的消費(fèi)商家。

對(duì)于商家而言，能夠獲得一條吸引更多新顧客的途徑；能夠?qū)γ抗P交易進(jìn)行整理，使周期經(jīng)營(yíng)狀況總結(jié)更加系統(tǒng)；掌握到用戶數(shù)據(jù)，加強(qiáng)對(duì)客戶的維護(hù)的效果；通過在線有效預(yù)定等方式、合理安排生產(chǎn)；拉動(dòng)新產(chǎn)品、新分店的快速發(fā)展；降低對(duì)黃金地段的依賴，減少租金方面的壓力。

三、O2O模式下對(duì)大學(xué)生的影響

（一）大學(xué)生選擇的O2O創(chuàng)業(yè)行業(yè)

零售業(yè)是大學(xué)生O2O模式下的首選行業(yè)。在O2O中占比較大的仍為餐飲、影院、ktv、賓館、美容美發(fā)等這些日常生活中消費(fèi)頻次較高的行業(yè)。所以大學(xué)生選擇的O2O創(chuàng)業(yè)方向依舊偏向此類行業(yè)，尤其餐飲行業(yè)占高達(dá)31%，選擇社會(huì)消費(fèi)群體較集中的行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，這樣能夠降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而且創(chuàng)業(yè)成本會(huì)相對(duì)較低，適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)選擇。

（二）O2O模式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)作用

1.更廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，給大學(xué)生提供了線上創(chuàng)業(yè)的新平臺(tái)， O2O模式突出的特點(diǎn)是運(yùn)用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的線上營(yíng)銷與服務(wù)，帶動(dòng)線下的產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)。這種商業(yè)模式的出現(xiàn)，極大改變了傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)行方式，使產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)有機(jī)的融合在一起，減少了中間流通環(huán)節(jié)、降低了成本、增強(qiáng)了流通效率。

2.更大的消費(fèi)群體。O2O模式能夠讓消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)，進(jìn)一步提升創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的知名度。例如一家粵菜餐廳，如果按照傳統(tǒng)模式的實(shí)體消費(fèi)，大部分消費(fèi)者都是附近的顧客。而如果加入美團(tuán)等網(wǎng)站，能夠讓顧客在線上進(jìn)行了解消費(fèi)，再到線下享用服務(wù)，是一個(gè)擴(kuò)大消費(fèi)群體范圍的極佳方式。

3.更低的經(jīng)營(yíng)成本。對(duì)于大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)最大的阻礙就是經(jīng)濟(jì)資本，如果運(yùn)用O2O模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，能夠節(jié)省大部分的宣傳廣告費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式具有快速的特點(diǎn)，能夠?qū)⑵髽I(yè)以最快速度在網(wǎng)絡(luò)迅速流行起來。

（三）政府對(duì)O2O模式創(chuàng)業(yè)的政策支持

李克強(qiáng)總理在今年的政府工作報(bào)告中指出，要把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”被寫入政府工作報(bào)告更是催生出巨大的市場(chǎng)，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃、促進(jìn)電子商務(wù)健康發(fā)展、引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，O2O行業(yè)便是直接受益者。

（四）O2O模式的創(chuàng)業(yè)方法建議

1.對(duì)線上消費(fèi)有深入了解。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，要對(duì)線上消費(fèi)的方法有足夠深入的了解，才能更好的選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并且能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)去進(jìn)行宣傳和開發(fā)。懂得利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)吸引更多的顧客。資金對(duì)于大學(xué)生來說太過重要，要懂得利用互聯(lián)網(wǎng)將最小的成本得到最大的收益。

2.對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)有足夠能力。O2O模式離不開線下的消費(fèi)者體驗(yàn)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式也是必不可少的。線下產(chǎn)品一定要質(zhì)量到位，有完善的質(zhì)量檢測(cè)體系，嚴(yán)格要求服務(wù)的質(zhì)量，專注于自己核心產(chǎn)品的研發(fā)，在弱勢(shì)的品牌效應(yīng)下，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來提升企業(yè)知名度，打造品牌。選擇市場(chǎng)需求性更高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3.現(xiàn)今O2O模式下的企業(yè)眾多，要想在競(jìng)爭(zhēng)巨大的行業(yè)中找到生存下去的機(jī)遇，獨(dú)特的企業(yè)風(fēng)格也是必不可少的，要秉持“人無我有，人有我優(yōu)”的理念，找到適合自己并且符合大眾口味的企業(yè)特色，才能夠讓自己的企業(yè)深入人心。

四、結(jié)語(yǔ)

通過這次研究，了解到大學(xué)生選擇的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的偏向和創(chuàng)業(yè)當(dāng)中最擔(dān)心的困難。通過查閱文獻(xiàn)和資料，清晰知道國(guó)家對(duì)O2O項(xiàng)目的扶持和對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，也對(duì)創(chuàng)業(yè)中所遇到的困難給出合理建議。