飼料行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要行業(yè)，其發(fā)展水平已成為衡量現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展程度的重要標(biāo)志。中國(guó)飼料工業(yè)伴隨著畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展而迅猛發(fā)展，2011年，中國(guó)飼料總產(chǎn)量躍居全球第一，至2016年已經(jīng)連續(xù)六年占據(jù)世界飼料總產(chǎn)量首位，2015年，中國(guó)飼料產(chǎn)量首次突破2億噸。

作為國(guó)內(nèi)大型飼料生產(chǎn)廠商，傲農(nóng)生物（603363.SH）通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)和品牌推廣，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，年產(chǎn)量躋身百萬(wàn)噸級(jí)別，產(chǎn)品銷(xiāo)售已覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。公司本次公開(kāi)發(fā)行6000萬(wàn)股新股。

品牌定位帶動(dòng)銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)

1990-2016年，中國(guó)工業(yè)飼料產(chǎn)量從3194萬(wàn)噸增長(zhǎng)至20918萬(wàn)噸，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到7.50%。飼料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展主要取決于畜牧業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變及飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。1990-2016年，中國(guó)肉類(lèi)總產(chǎn)量從2857萬(wàn)噸增長(zhǎng)至8540萬(wàn)噸，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)4.30%。其中，2016年豬肉產(chǎn)量為5299萬(wàn)噸，占肉類(lèi)總產(chǎn)量比重為62.05%。得益于中國(guó)豬肉消費(fèi)量的穩(wěn)步增加，未來(lái)飼料行業(yè)依然存在廣闊的發(fā)展空間。

傲農(nóng)生物主要分為四個(gè)板塊：分別為飼料業(yè)務(wù)、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)、動(dòng)保業(yè)務(wù)和原料貿(mào)易，其中，飼料業(yè)務(wù)收入超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的90%，為公司的主要業(yè)務(wù)。2014-2016年以及2017年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為418444萬(wàn)元、401270萬(wàn)元、497847萬(wàn)元和226396萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為3922萬(wàn)元、3868萬(wàn)元、10835萬(wàn)元和7458萬(wàn)元。

傲農(nóng)生物主營(yíng)業(yè)務(wù)包括飼料、生豬養(yǎng)殖、獸藥動(dòng)保、原料貿(mào)易等核心產(chǎn)業(yè)，并搭建了“豬OK”豬場(chǎng)管理信息化系統(tǒng)，以下游客戶(hù)養(yǎng)殖數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，協(xié)助下游客戶(hù)獲取銀行融資支持等全方位服務(wù)。公司下設(shè)71家控股子公司，市場(chǎng)布局覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)。

目前，傲農(nóng)生物的主要產(chǎn)品為豬用飼料。公司提出“前期營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)先者”的品牌定位，推出了針對(duì)父母代母系大白豬的特色營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，并推出了行業(yè)稀缺的種公豬和后備母豬的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)豬前期營(yíng)養(yǎng)和母豬營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量處于領(lǐng)先。在以“前期料帶動(dòng)中期料、后期料”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略推動(dòng)下，公司的飼料產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速。

具備產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)

飼料、品種、防疫、管理、環(huán)境是影響?zhàn)B豬行業(yè)健康發(fā)展的五個(gè)關(guān)鍵因素。

在飼料產(chǎn)品逐漸打開(kāi)市場(chǎng)后，傲農(nóng)生物以“專(zhuān)業(yè)養(yǎng)豬服務(wù)商”為理念，以覆蓋全國(guó)的飼料營(yíng)銷(xiāo)體系為依托，逐步拓展生豬養(yǎng)殖、獸藥動(dòng)保、飼料原料貿(mào)易業(yè)務(wù)，以“產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（包括飼料、生豬養(yǎng)殖、獸藥動(dòng)保、原料貿(mào)易四大業(yè)務(wù)板塊）+信息化服務(wù)+客戶(hù)支持服務(wù)”的農(nóng)牧行業(yè)綜合服務(wù)商為定位，重點(diǎn)打造為客戶(hù)提供整體解決方案的能力，形成產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)飼料、生豬養(yǎng)殖、獸藥動(dòng)保、原料貿(mào)易、豬場(chǎng)信息化管理等業(yè)務(wù)共同發(fā)展，傲農(nóng)生物形成了產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)模式，這使公司可以充分發(fā)揮研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)等系統(tǒng)的作用，提升公司的綜合研發(fā)和技術(shù)服務(wù)能力的同時(shí)，節(jié)約公司研發(fā)支出和銷(xiāo)售費(fèi)用。通過(guò)為客戶(hù)提供高附加值的一站式解決方案，相比分散采購(gòu)可以有效節(jié)省客戶(hù)篩選供應(yīng)商的時(shí)間成本及財(cái)務(wù)成本，大幅提升客戶(hù)體驗(yàn)，增加客戶(hù)黏性。相比單一飼料生產(chǎn)商，產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)能力使公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

從市場(chǎng)占有率來(lái)看，根據(jù)中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年，傲農(nóng)生物飼料總產(chǎn)量為144.57萬(wàn)噸，約占全國(guó)飼料總產(chǎn)量的0.69%，在全國(guó)7000余家飼料企業(yè)中位居第19位。其中，豬飼料產(chǎn)量138.82萬(wàn)噸，占全國(guó)豬飼料產(chǎn)量的1.59%，位居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品前10位；豬用預(yù)混合飼料產(chǎn)量7.80萬(wàn)噸，位居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品前5位。

截至招股意向書(shū)簽署日，公司及下屬子公司共擁有專(zhuān)利109項(xiàng)，其中，發(fā)明專(zhuān)利27項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利54項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利28項(xiàng)；計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)58項(xiàng)，被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”。endprint