盧永強(qiáng)

近些年來(lái)舞蹈藝術(shù)發(fā)展，這看似“不接地氣”的藝術(shù)行業(yè)被各種各樣速成的人群所占據(jù)。舞蹈這門(mén)藝術(shù)不再被束之高閣，轉(zhuǎn)而變成年齡不受限制、地域開(kāi)始擴(kuò)大、風(fēng)格變得多元的現(xiàn)狀，這都對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展起到了一定的影響。占一定比重的不僅僅局限于專業(yè)藝術(shù)院校、各大歌舞團(tuán)體，就連廣場(chǎng)舞大媽們的舞隊(duì)都要開(kāi)始注重服裝的規(guī)范，由此可見(jiàn)舞蹈服飾日漸貼近生活化，真正達(dá)到雅俗共賞。

在文藝市場(chǎng)繁榮的促進(jìn)之下，別具一格的舞蹈作品猶如雨后春筍般的層出不窮，各類舞種編導(dǎo)充滿創(chuàng)意的角色塑造方式鱗次櫛比，各類大型賽事、展演、交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，在這個(gè)以“變”為時(shí)代大主題的形勢(shì)之中，舞蹈服飾同樣也是一門(mén)藝術(shù)歸屬于不同的藝術(shù)門(mén)類，但是藝術(shù)起源是相同的——起源于生活。但舞蹈服飾在演變的過(guò)程中隨著舞蹈的發(fā)展由原本的生活化逐漸向舞臺(tái)、藝術(shù)化開(kāi)始過(guò)度，所以舞蹈藝術(shù)的發(fā)展對(duì)于舞蹈服飾的要求會(huì)不斷地提高，定位要更加準(zhǔn)確，眼光要更加挑剔，從而推動(dòng)工藝逐步更新。

舞蹈服飾行業(yè)的許許多多知名品牌，例如：北京的丹詩(shī)戈DansGirl、舞之戀、柏屋、紅舞鞋、陳婷、南京的笛雀兒Dttrol、三沙Sansha、武漢的貝蒂等大牌。這些品牌公司自創(chuàng)立起，憑借著對(duì)舞蹈行業(yè)的欣賞與舞者訓(xùn)練和舞臺(tái)表演的真實(shí)需要，大舉挺進(jìn)舞蹈服飾用品領(lǐng)域。其中某些品牌的起初是從事國(guó)際品牌代理營(yíng)銷的業(yè)務(wù)，也因此具有了大量的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。憑借的獨(dú)特的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的商業(yè)理念，一個(gè)個(gè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，嶄露頭角，發(fā)展已有一二十年。時(shí)至今日，各大舞蹈服飾品牌均擁有自己的研發(fā)基地、生產(chǎn)基地、舞蹈文化基地，具有研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推銷、推廣能力。產(chǎn)品涵蓋面極其廣泛：基礎(chǔ)練功、運(yùn)動(dòng)休閑、瑜伽、減肥、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞、爵士舞、芭蕾舞、少兒舞蹈、廣場(chǎng)舞、演出、民族民間舞、時(shí)尚舞蹈服飾、音像等各方面的專業(yè)舞蹈產(chǎn)業(yè)鏈條。甚至涉及到了考前培訓(xùn)、各類教師培訓(xùn)以及攝影工作室等等至今仍是國(guó)內(nèi)舞蹈服飾用行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

隨著舞者人群的不斷擴(kuò)大，每個(gè)舞蹈服飾用品企業(yè)都有了各自的目標(biāo)客戶定位，不同的企業(yè)有各自的擅長(zhǎng)，面對(duì)不同的客戶群體。以上知名品牌在產(chǎn)品品質(zhì)方面要求極為嚴(yán)格，定位只做精品，面向全國(guó)，加盟連鎖所以各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格也是比較高的。這么大的一個(gè)蛋糕不會(huì)只被幾個(gè)巨頭占據(jù)，因此很快又有了一些小公司發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，定位中檔、低檔。所以現(xiàn)在從事舞蹈服飾用品的公司企業(yè)不計(jì)其數(shù)，有的根據(jù)擅長(zhǎng)只是切取一小塊蛋糕，只做一個(gè)舞種的一個(gè)小品類；也有的做一個(gè)小市場(chǎng)的高端定制。

每個(gè)服飾品牌不僅致力于產(chǎn)品研發(fā)，而且在為整個(gè)舞蹈行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，在舞蹈產(chǎn)業(yè)中力求做“深”做“透”，致力于為舞蹈產(chǎn)業(yè)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造出了一個(gè)健康、積極地氛圍。他們其中大多都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了頗具規(guī)模的專賣連鎖經(jīng)營(yíng)體系。除此之外，將眼光放長(zhǎng)、放遠(yuǎn)，也會(huì)與一些海外舞蹈用品采購(gòu)商建立了深厚的合作關(guān)系，外方提供資金以及設(shè)計(jì)，中方進(jìn)行下一步的加工和制造，可能就是所謂的“made in China”。由此可見(jiàn)，現(xiàn)在的舞蹈服飾行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)頗具規(guī)模和成效，并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上延伸出附屬產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在能夠具有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的意識(shí)，為日后的打破固有的買賣模式還是起到一定的作用。

（一）市場(chǎng)多元化分析

與我們平時(shí)接觸的舞蹈服飾可簡(jiǎn)單的劃分為日常練功服和舞臺(tái)演出服。說(shuō)白了就是平時(shí)上課、訓(xùn)練時(shí)候穿的；再有就是有演出、比賽時(shí)專門(mén)定做的衣服。前者在固定版型的基礎(chǔ)上，劃分具體的號(hào)段，例如以身高劃分160、165、170等，轉(zhuǎn)換為英碼劃分是S、M、L等，有些褲子的長(zhǎng)度還會(huì)單獨(dú)以腿長(zhǎng)100、103、106等劃分。常用的基本款練功服（小衫、體操服）大多顏色、款式都很普通，不過(guò)分出彩但是也挑不出錯(cuò)誤來(lái)，很適合大眾審美，所以經(jīng)常是各個(gè)零售店囤貨的首選。

近幾年來(lái)，出現(xiàn)了一個(gè)其他行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)的顯著的特征，三四線城市終端零售情況好于一二線城市，服飾消費(fèi)下移明顯。反映了在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下，三四線城市的居民收入顯著提升，消費(fèi)升級(jí)、意愿強(qiáng)烈。當(dāng)然，這也有一部分的原因是同樣的品牌商店，位于不同的位置，房租和受眾人群也有所波動(dòng)。筆者曾做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，同樣的一件品牌練功服零售，于三四線的零售店和在北京舞蹈學(xué)院附近街上的專賣店價(jià)格可相差到20多元左右。而且專業(yè)院校附近的消費(fèi)水平較高，競(jìng)爭(zhēng)力也在加大。

同樣，網(wǎng)店的介入也在這塊不大的“蛋糕”上分了一杯羹。網(wǎng)店從工廠直接出貨，不經(jīng)過(guò)二手轉(zhuǎn)發(fā)，沒(méi)有店面的租賃費(fèi)用，省去了許多“中間商”，過(guò)程的簡(jiǎn)化也使得成本變低，售賣時(shí)自然價(jià)格就低于店面的零售價(jià)。但是由于是快遞交貨，所以更換貨品、調(diào)整號(hào)碼變得異常的繁瑣。畢竟這不同于當(dāng)面交流，通過(guò)一塊屏幕，既摸不到料子又不能現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量號(hào)碼，看似便利、又便宜的方式其實(shí)也并不是完美無(wú)漏洞的。俗話說(shuō)“同行是冤家”，說(shuō)白了，同一品牌下的不同零售攤位之間也有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（二）市場(chǎng)需求及實(shí)際銷售量分析

本節(jié)將關(guān)于舞蹈服裝的需求和實(shí)際銷售量以中國(guó)舞和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞做比較進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。與中國(guó)舞深厚的基本功相比較而已，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞是一個(gè)偏于“速成”的舞種，在國(guó)內(nèi)專業(yè)院校設(shè)立專業(yè)的比重并不太大，但是在國(guó)際大型賽事卻屢見(jiàn)不鮮，因?yàn)檫@又是一個(gè)比較偏向于國(guó)際化的舞種，國(guó)家覆蓋面比較廣。中國(guó)舞在國(guó)內(nèi)的院校設(shè)立比重較大，大型賽事大多集中在國(guó)內(nèi)。

國(guó)內(nèi)的大大小小舞蹈培訓(xùn)班可謂數(shù)不勝數(shù)，中國(guó)舞、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞、流行舞、芭蕾舞均沾了不小的比重，少兒是其中不可忽視的一大團(tuán)體。就平時(shí)的練功服而言，春夏一套、秋冬一套；平時(shí)演出賽服一套就已經(jīng)基本涵蓋，再加上少兒正處在長(zhǎng)身體的時(shí)候，幾乎身材一年一變，還有一些比較規(guī)模的培訓(xùn)學(xué)校還會(huì)統(tǒng)一校服和背包，不算上所需要的道具這已經(jīng)是一筆不小的開(kāi)支。

中國(guó)舞服飾之中，練功服、賽服的價(jià)格同比國(guó)標(biāo)舞服略顯簡(jiǎn)單，而且裝飾物遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有其多。國(guó)標(biāo)舞服飾之中尤其是拉丁舞服大量使用水鉆、流蘇、亮片等物品，使得舞者在極具規(guī)模性的比賽場(chǎng)合中，能夠在多組選手同時(shí)競(jìng)技的時(shí)候，吸引評(píng)審的注意，也能“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，同時(shí)也是對(duì)觀眾和評(píng)審的一種尊重。這種理念在2010年，我國(guó)開(kāi)始全面執(zhí)行世界體育舞蹈聯(lián)合會(huì)比賽著裝的規(guī)定之中得以體現(xiàn)。

（三）社會(huì)環(huán)境分析

正如筆者前文所言，每一次高峰期過(guò)后將會(huì)進(jìn)入到一定時(shí)期的沉穩(wěn)時(shí)期。狄更斯在《雙城記》的開(kāi)頭曾說(shuō)過(guò)：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”，把這句話放到現(xiàn)在同樣適用?，F(xiàn)在市場(chǎng)的繁榮昌盛下，注定會(huì)有部分隱患的存在。所謂市場(chǎng)需求，其實(shí)工廠、制造者的引導(dǎo)很重要，同樣一件服裝各大工廠互相惡性壓價(jià)，較小的舞蹈培訓(xùn)班則會(huì)選擇更為便宜的供貨渠道，由此一來(lái)，一樣的成本，較低的售價(jià)，雖說(shuō)需求量上去了，利潤(rùn)卻在不斷下降。長(zhǎng)此以往，這也是致使競(jìng)爭(zhēng)不良的導(dǎo)火索?，F(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品類型、層次參差不齊，經(jīng)手的人員也是“魚(yú)龍混雜”，并不能很好的滿足、覆蓋市場(chǎng)需求。而且目前并沒(méi)有監(jiān)管和規(guī)范這一類情況的制度，仍是處在一個(gè)漏洞的狀態(tài)之下。

商戶之間的惡性壓價(jià)、客戶與商戶之間退單導(dǎo)致存貨堆積、大品牌占市場(chǎng)份額較大，小品牌在夾縫中求生，隨時(shí)會(huì)面臨倒閉的危險(xiǎn)，等等這些問(wèn)題不斷涌現(xiàn)。我們不能隨意指責(zé)某一方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全責(zé)，但是也不能將任意一方完全摘除。“一個(gè)巴掌拍不響”，現(xiàn)在市場(chǎng)所涌現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題，絕不是一朝一夕，而是長(zhǎng)年累月的堆積所導(dǎo)致的。然而，相關(guān)規(guī)定的出臺(tái)姍姍來(lái)遲，應(yīng)對(duì)措施也不能一蹴而就。