熊秀帆 李靜

【摘要】：本文通過分析豫靈鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶的發(fā)展現(xiàn)狀，客觀事實聯(lián)系相關(guān)理論，了解農(nóng)村淘寶在經(jīng)營中的優(yōu)勢和劣勢。通過社會學(xué)視角的分析了農(nóng)村淘寶在經(jīng)營中遇到的困難，并且提出了相應(yīng)的解決措施。

【關(guān)鍵詞】：農(nóng)村淘寶；發(fā)展現(xiàn)狀；對策；豫靈鎮(zhèn)

引言

2014年，阿里巴巴宣布啟動千縣萬村計劃，以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，強化與各地政府合作，通過搭建縣村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮電商優(yōu)勢，突破物流，信息流，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)貨進城”雙向流通模式。以“引進來”和“走出去”為主要目標(biāo)，旨在依靠淘寶平臺將優(yōu)秀的農(nóng)副產(chǎn)品銷售出去的同時，使農(nóng)民能夠買到高質(zhì)低價的商品。農(nóng)村淘寶作為一種典型的農(nóng)村電商形式正在經(jīng)歷機遇與危機并存的發(fā)展階段。

一、豫靈鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶的發(fā)展

豫靈鎮(zhèn)隸屬河南省三門峽市靈寶市，地處豫、秦、晉三省之交的省際邊緣地帶。豫靈鎮(zhèn)果樹發(fā)展突出，以栽植優(yōu)質(zhì)商品果為主。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年全鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資75.68億元，地區(qū)生產(chǎn)總值78億元，財政收入1.48億元。其中僅農(nóng)村淘寶一項交易額就達到1015萬元，占了相當(dāng)有力的一部分。

（一）村淘設(shè)立情況

豫靈鎮(zhèn)將“農(nóng)村淘寶”作為新的經(jīng)濟發(fā)展增長點，推動傳統(tǒng)消費觀念更新、經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，促進農(nóng)民增收的關(guān)鍵。按照政府引導(dǎo)、市場化運作的方式，大力發(fā)展農(nóng)村淘寶。在大力扶持農(nóng)村電商的同時，積極引導(dǎo)農(nóng)村電商服務(wù)站上門服務(wù)，農(nóng)資、農(nóng)機、輕工等產(chǎn)品通過村淘服務(wù)站被送到了村民家中。

（二）服務(wù)站典型調(diào)查

東橋村是最早一批開設(shè)村淘服務(wù)站的村，自開業(yè)以來東橋村村淘服務(wù)站業(yè)績屢創(chuàng)新高，2017年6月份業(yè)績達到101.6萬元，成為全省第二家、豫西第一家業(yè)績突破百萬的村淘服務(wù)站。服務(wù)站開業(yè)至今已銷售各類汽車4臺，小型農(nóng)機具30余臺，其他各類交易近萬筆。是豫靈鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶發(fā)展不折不扣的領(lǐng)頭羊。

二、經(jīng)營中遇到的困難

盡管有政府的支持和優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品做后盾，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟形式深入人心和大部分需求都能夠自給自足的豫靈鎮(zhèn)，農(nóng)村淘寶的推行依然遇到了不可預(yù)期的困難。

（一）競爭對手的打壓

農(nóng)村淘寶的發(fā)展會對當(dāng)?shù)貙嶓w經(jīng)濟的發(fā)展造成影響。實體經(jīng)濟一直是豫靈鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟形式，特別是在2008年，豫靈鎮(zhèn)投資2296萬元，建成各類實體門店，更使實體經(jīng)濟的地位不可動搖。

農(nóng)村淘寶的出現(xiàn)，無疑會對實體經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生影響，面對農(nóng)村淘寶的威脅，當(dāng)?shù)貙嶓w經(jīng)濟往往會采用一些活動來吸引當(dāng)?shù)鼐用竦淖⒁饬?。這些活動通常會使農(nóng)村淘寶失去一部分群眾基礎(chǔ)，使農(nóng)村淘寶的發(fā)展更加艱難。

（二）政府扶持力度不夠

在筆者走訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)大部分農(nóng)村淘寶合伙人都是青年，并沒有可以承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的資金，一旦經(jīng)營失敗，將對他們的生活產(chǎn)生巨大影響。農(nóng)村淘寶屬于自主創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴并沒有提供給合伙人固定工資，合伙人往往承擔(dān)著生活的壓力。其次，在筆者對村淘合伙人進行訪談時，發(fā)現(xiàn)大部分合伙人在提到政府時表示“政府雖然給我們提供了一定的扶持計劃和資金，但這些幫助往往只在經(jīng)營初期階段提供，對于經(jīng)營過程和后期運營階段中出現(xiàn)的問題，并沒有其他的政策的優(yōu)惠” 。

（三）普遍面臨“走出去”難的問題

農(nóng)村淘寶是 “網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”雙向交流的平臺，但在筆者的調(diào)研中卻發(fā)現(xiàn)，雖然目標(biāo)是實現(xiàn)雙向交流，但“農(nóng)產(chǎn)品進城”卻遲遲沒有實現(xiàn)。我們順著社會學(xué)的思路探討問題，深究了問題背后可能的原因。

我們發(fā)現(xiàn)村民并沒有自己將農(nóng)產(chǎn)品賣出去的意識，大多數(shù)村民農(nóng)作物成熟后會選擇通過中間商——糧店賣出去。究其原因，可能是與農(nóng)村的長久以來形成的鄉(xiāng)土文化有關(guān)，再加上農(nóng)村推崇熟人經(jīng)濟，村民習(xí)慣于將農(nóng)產(chǎn)品銷售給熟悉的糧店。隨后，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，豫靈鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品并不多，很難形成品牌效應(yīng)，與其他已經(jīng)打響品牌的農(nóng)產(chǎn)品相比，不容易賣出去，在市場中缺乏競爭力。

三、農(nóng)村淘寶的發(fā)展對策

（一）加強競爭力

o2o模式，即線上對線下的體驗式消費，這種模式是對線上購買的有益補充。在淘寶店中，可以擺放一些特殊物品，使淘寶店能給顧客營造一種家的感覺，避免村民產(chǎn)生隔閡感，借此增加信任感。

農(nóng)村淘寶對于當(dāng)?shù)鼐用駚碚f是新鮮事物，而這種事物要如何適應(yīng)本土化的環(huán)境，又是一個需要思考的的問題。筆者認(rèn)為，要實現(xiàn)本土化，就需要在發(fā)展中不斷地融合當(dāng)?shù)氐闹R，發(fā)展更能適應(yīng)于當(dāng)?shù)氐哪Ｊ?。比如，在農(nóng)村中購買日用品的可能比較多，那么就可以在店中擺放價格稍微便宜點的日用品；再者，我們都知道村民不太習(xí)慣于使用網(wǎng)絡(luò)購物，因此服務(wù)站可以擴展其他的一些實體的業(yè)務(wù)，比如代繳電費，話費，慢慢增加當(dāng)?shù)鼐用駥r(nóng)村淘寶的信任。

（二）加強政府的扶持力度

農(nóng)村淘寶作為一種新的經(jīng)營模式，在發(fā)展的過程中極易成為經(jīng)濟的新的增長點。政府部門應(yīng)該高度重視農(nóng)村淘寶，大力促進農(nóng)村淘寶的發(fā)展。在農(nóng)村淘寶的發(fā)展過程中政府應(yīng)該成為一個重要的推動力，為農(nóng)村淘寶提供相應(yīng)的政策扶持，在發(fā)展的過程中為農(nóng)村淘寶合伙人提供相應(yīng)的經(jīng)濟補助，使其能夠長遠(yuǎn)的發(fā)展。

（三）培育特色農(nóng)業(yè)，形成品牌效應(yīng)

農(nóng)村淘寶在發(fā)展的后期階段需要“走出去”才能為農(nóng)村帶來新的發(fā)展生機，為了“走出去”我們需要以特色帶動發(fā)展。以豫靈鎮(zhèn)為例，縱觀豫靈鎮(zhèn)的歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)剛開始豫靈鎮(zhèn)是以蘋果的種植為農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，在當(dāng)時取得了巨大的成功。因此，我們可以回歸歷史的角度，從歷史中尋找新的發(fā)展生機。培育優(yōu)質(zhì)的品牌蘋果，打造品牌效應(yīng)，形成自己的特色。在“走出去”時，要不斷的發(fā)現(xiàn)我們自己的優(yōu)勢與特色，利用自身的條件來發(fā)展自己，使農(nóng)村淘寶真正的與時代接軌。

四、結(jié)論與討論

任何新事物的發(fā)展都要經(jīng)歷前進與曲折的統(tǒng)一，經(jīng)過否定和再否定的完善，都要經(jīng)歷不斷的實踐和才能成為真理。農(nóng)村淘寶在實踐過程中要不斷地完善，在發(fā)展的過程中不斷的反思改進，才能成為行知有效的發(fā)展模式。

我們要更加重視并肯定地方政府在農(nóng)村淘寶項目發(fā)展中的推動作用，從頂層設(shè)計入手，建立一個逐步促進農(nóng)村淘寶甚至是整個電子商務(wù)發(fā)展的長期規(guī)劃，一步步建立起有地方特色的美譽品牌，扎實穩(wěn)固做好電子商務(wù)上行，方能長久的從農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略中持續(xù)獲益。

發(fā)展農(nóng)村淘寶沒有可以生搬硬套的模式，同一個模式在不同地區(qū)不同實踐情況下，甚至在同一地區(qū)不同的合伙人之間，因為眼光、素質(zhì)、能力、閱歷、觀念等不同而產(chǎn)生不同的實踐效果，要充分考慮當(dāng)?shù)氐膶嶋H，不斷的進行創(chuàng)新，摸索出一條適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厣谋镜鼗Ｊ?。我們要充分的了解?dāng)?shù)氐那闆r，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，深入探討適合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展模式。

要運用社會工作的“優(yōu)勢視角”，對當(dāng)?shù)剡M行能力建設(shè)和資產(chǎn)建設(shè)。充分整合當(dāng)?shù)靥赜匈Y源，形成自己的競爭優(yōu)勢，形成品牌效應(yīng)，實現(xiàn)“走出去”的目標(biāo)。除此之外還應(yīng)該看到當(dāng)?shù)卮迕褡约旱哪芰σ约疤詫氜r(nóng)場淘寶合伙人自己的能力，通過自己的能力來發(fā)展農(nóng)村淘寶。

參考文獻：

[1]2016中國淘寶村研究報告[EB/OL].[2016-10-29] http：//www.alresearch.com

[2]張晶，張珺.“淘寶村”現(xiàn)象下的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展前景分析[J].中國集體經(jīng)濟，2017（14）.

[3]李書晶.孟州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展調(diào)查.商務(wù)營銷[J]，2016（3）.

[4]聶文特，梅黎，詹丹紅.基于SWOT分析下江陵縣農(nóng)村淘寶發(fā)展研究.現(xiàn)代商貿(mào)農(nóng)業(yè)[J]，2016（27）.

[5]張和清，楊錫聰，古學(xué)斌.優(yōu)勢視角下的農(nóng)村社會工作---以能力建設(shè)和資產(chǎn)建設(shè)為核心的農(nóng)村社會工作實踐模式[J].中國學(xué)術(shù)之旅，2008（6）.

[6]李春艷，周德翼.可追溯系統(tǒng)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的運作機制分析[J].湖北農(nóng)業(yè)科學(xué)，2011（3）.

[7]陳亞洲，宋杰.農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展機制研究[J].電子商務(wù)，2011（9）.