Inkshares：利潤(rùn)共享的專業(yè)性眾籌出版平臺(tái)

紀(jì)蕾　劉錦宏

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，紙質(zhì)圖書生產(chǎn)成本高效率低，市場(chǎng)逐漸縮水，已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者對(duì)知識(shí)的快速獲取，傳統(tǒng)出版業(yè)受到社交媒介、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算等各類新媒體技術(shù)的沖擊和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)出版業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型受到業(yè)界人士和學(xué)者的關(guān)注。“眾籌”概念的引入和其在各領(lǐng)域的成功案例，為出版帶來一絲希望。Inkshares作為國外優(yōu)秀的圖書眾籌出版平臺(tái)之一，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的全面整合，不僅為作者提供全流程出版服務(wù)，還通過分區(qū)特色服務(wù)和利益共享機(jī)制實(shí)現(xiàn)各參與方的利益最大化。Inkshares的成功經(jīng)驗(yàn)可以為我國傳統(tǒng)出版業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供些參考。

關(guān)鍵詞：Inkshares 眾籌出版 出版模式

2013年4月，杰瑞米·湯姆斯、薩德·伍德曼、亞當(dāng)·葛墨林和勞倫斯·列維茨基共同創(chuàng)辦了專業(yè)性的眾籌出版平臺(tái)“Inkshares”。平臺(tái)的logo是一個(gè)鋼筆筆頭，Inkshares直譯過來是“墨水分享”的意思，體現(xiàn)出了平臺(tái)創(chuàng)辦的理念，即一個(gè)將傳統(tǒng)出版商和日漸興旺的眾籌融資模式相結(jié)合的平臺(tái)。公司初創(chuàng)時(shí)采用的是股權(quán)眾籌形式，即面向公眾買賣圖書的投資份額分享圖書利潤(rùn)。然而，由于美國JOBS法案對(duì)公眾小額集資相關(guān)法律并不完善，買賣股權(quán)的模式在實(shí)踐中還是轉(zhuǎn)向了獎(jiǎng)勵(lì)性眾籌，這個(gè)方式相對(duì)來說更為保險(xiǎn)。

在眾多歐美眾籌出版平臺(tái)中，Inkshares憑借自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，吸引了眾多的項(xiàng)目參與者。從成立至今，在Inkshares上眾籌成功的共有154個(gè)圖書項(xiàng)目。其中，已出版69本圖書，有89本處于正在制作階段。圖書總訂購量達(dá)到了181775份，作者版稅總收入達(dá)到了620465美元。目前，平臺(tái)上有7516個(gè)創(chuàng)意草稿以及253個(gè)正在發(fā)起的項(xiàng)目。銷量最好的一本書是HERB：Mastering the Art of Cooking with Cannabis（《藥草：掌握烹飪大麻的藝術(shù)》），此書講解了關(guān)于大麻這個(gè)草藥的烹飪方法，主題新穎又實(shí)用，截至目前已達(dá)到了15690本的銷量。詳細(xì)分析Inkshares平臺(tái)的項(xiàng)目運(yùn)作、特色服務(wù)和商業(yè)模式成功之道，對(duì)國內(nèi)的眾籌出版平臺(tái)運(yùn)營(yíng)具有一定的借鑒意義。

一、全面整合資源，提供圖書全流程出版服務(wù)

Inkshares強(qiáng)調(diào)在風(fēng)險(xiǎn)均攤、保證圖書質(zhì)量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)各方利益最大化。其最大的特色之一就是通過與第三方合作進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，將專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)、成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷合作方以及知名的分銷商等出版環(huán)節(jié)的最優(yōu)資源整合在一起，為平臺(tái)項(xiàng)目提供全流程出版服務(wù)。

首先，為項(xiàng)目運(yùn)作提供專業(yè)的編輯和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)。Inkshares不僅擁有自己專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還與得力助手制作公司（Girl Friday Production）、當(dāng)納利集團(tuán)（RR Donnelley）等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，為平臺(tái)項(xiàng)目提供專業(yè)的出版服務(wù)。得力助手制作公司是一個(gè)在線自助出版平臺(tái)，為作者提供出版策略、主頁和商標(biāo)設(shè)計(jì)等服務(wù)；當(dāng)納利集團(tuán)則是世界財(cái)富500強(qiáng)的綜合性通信公司，為客戶提供市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)通信、商業(yè)印刷等相關(guān)服務(wù)。Inkshares上眾籌成功的書籍由得力助手制作公司提供專業(yè)的出版設(shè)計(jì)，當(dāng)納利集團(tuán)負(fù)責(zé)圖書印刷，以保障圖書出版質(zhì)量。

其次，與知名圖書分銷商合作，確保圖書銷售渠道暢通。為了確保平臺(tái)眾籌出版圖書銷售渠道的暢通，擴(kuò)大圖書的發(fā)行量，Inkshares與英格拉姆、亞馬遜、巴諾書店、蘋果等249家各類書商合作。在分銷模式上，Inkshares平臺(tái)不僅可直接與書店進(jìn)行交易，還可以以折扣價(jià)將電子書和紙質(zhì)書批發(fā)給分銷商，再由分銷商分銷給各獨(dú)立書店?？梢哉f，暢通的銷售渠道為Inkshares的成功提供了保障。

最后，通過第三方平臺(tái)為項(xiàng)目提供全程營(yíng)銷服務(wù)。Inkshares主要通過第三方平臺(tái)為項(xiàng)目提供全程營(yíng)銷服務(wù)，利用第三方平臺(tái)影響力和自身平臺(tái)資源來增加作者粉絲量，擴(kuò)大作品知名度，進(jìn)而促進(jìn)圖書銷量。如果作者對(duì)合作方提供的營(yíng)銷活動(dòng)方案不滿意，可以隨時(shí)撤回自己的作品。合作方可以通過與Inkshares上的優(yōu)秀作品資源合作，獲得較好的版稅收入。此外，Inkshares還可以利用社交媒體、電子郵件等為出版項(xiàng)目開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、提供特色分區(qū)服務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性

Inkshares為參與者提供瀏覽區(qū)、競(jìng)賽單元區(qū)、第三方合集區(qū)和辛迪加社區(qū)四種特色分區(qū)服務(wù)，為潛在的項(xiàng)目參與者提供多樣化選擇的同時(shí)，通過社區(qū)互動(dòng)增強(qiáng)用戶黏性。不同特色分區(qū)將興趣相同的作者和讀者匯集在一起，通過社群營(yíng)銷不僅方便項(xiàng)目發(fā)起人更好地了解讀者需求，還方便項(xiàng)目參與者找到自己心儀的作品。

在圖書瀏覽區(qū)，讀者可以自行挑選圖書試讀，以確定是否對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。試讀時(shí)，讀者可以選中作品中的一部分進(jìn)行評(píng)論、修正和點(diǎn)贊，作者可以針對(duì)這些留言進(jìn)行互動(dòng)，以增強(qiáng)用戶黏性，激發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)。為了方便讀者試讀，瀏覽區(qū)將眾籌圖書項(xiàng)目劃分為Inkshares讀者推薦、Inkshares員工推薦、辛迪加社區(qū)推薦、項(xiàng)目籌集中、項(xiàng)目制作階段、已出版項(xiàng)目、最近更新項(xiàng)目、草稿和創(chuàng)意點(diǎn)九大類，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)清楚標(biāo)明圖書屬于科幻小說、喜劇、悲劇、恐怖故事還是成人讀物，以便于讀者選擇。

在競(jìng)賽單元區(qū)，Inkshares以競(jìng)賽形式提升平臺(tái)熱度并挖掘更優(yōu)秀作品。通常，在規(guī)定的一到兩個(gè)月賽程內(nèi)，排名前三或前五的獲勝作品將得到平臺(tái)的出版服務(wù)。由于項(xiàng)目投資者會(huì)持續(xù)關(guān)注并積極宣傳自己支持的項(xiàng)目，因此勝出的作品會(huì)得到不錯(cuò)的銷量。此外，Inkshares還會(huì)在所有參賽作品中選擇三部?jī)?yōu)秀作品投放到第三方合集區(qū)平臺(tái)，為這些作品提供編輯、設(shè)計(jì)、印刷、營(yíng)銷以及分銷到獨(dú)立書店的全流程出版服務(wù)。機(jī)會(huì)好的話，這些作品還有可能被改編成影視、數(shù)字產(chǎn)品和其他衍生作品等。

在第三方合集區(qū)，Inkshares致力于幫助那些擁有好作品但不擅長(zhǎng)營(yíng)銷推廣的作者推廣作品。通常，Inkshares與已經(jīng)有一定影響力的Nerdist、The Sword and Laser、Geek & Sundry等第三方平臺(tái)合作，借助第三方平臺(tái)的光環(huán)和成熟營(yíng)銷模式為作品吸引更多投資者。作者要加入第三方合集，需要由合集管理者邀請(qǐng)方可，且每本書只能加入一個(gè)合集。被邀請(qǐng)的作者可以選擇是否接受邀請(qǐng)，如果作者接受邀請(qǐng)，其作品將會(huì)被放到合集頁面進(jìn)行推廣。同時(shí)，依據(jù)作者個(gè)人意志或者市場(chǎng)反饋，作者和合集管理者都可以隨時(shí)將作品從合集里撤走。endprint

在辛迪加社區(qū)，Inkshares參照辛迪加運(yùn)作模式，設(shè)立項(xiàng)目投資人俱樂部，利用社區(qū)意見領(lǐng)袖的影響力，幫助投資人挑選優(yōu)秀項(xiàng)目。Inkshares共設(shè)立了14個(gè)分類社區(qū)，每個(gè)辛迪加社區(qū)都可以設(shè)定為科幻小說、歷史、喜劇、都市奇幻等特定主題。社區(qū)每個(gè)月選定一部作品進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)作，每個(gè)社區(qū)成員們必須出資支持辛迪加選中的項(xiàng)目。當(dāng)前，Inkshares CEO杰瑞米·湯姆斯設(shè)立的“CEO辛迪加”、蓋里·惠特設(shè)立的“游牧辛迪加”等名人辛迪加更受投資人歡迎，并取得了優(yōu)秀成績(jī)。

三、兼顧各參與方利益，力爭(zhēng)共贏局面

Inkshares在實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)均攤的同時(shí)也兼顧各參與方利益，力求實(shí)現(xiàn)共贏，調(diào)動(dòng)各方積極性。對(duì)項(xiàng)目投資人來說，平臺(tái)以多樣化和等級(jí)化的回報(bào)方式滿足了不同的投資需求。Inkshares的投資回報(bào)分為三個(gè)等級(jí)，第一等級(jí)為10美元（最低籌資資金），項(xiàng)目成功后出資人可獲得一本電子書，并且可以閱讀作品草稿和更新內(nèi)容。第二等級(jí)為20美元，項(xiàng)目成功后籌資人可獲得一本電子書和一本有作者簽名的平裝書，同樣可以閱讀作品草稿和更新。第三等級(jí)為60美元，項(xiàng)目成功后除了資助者姓名會(huì)被印在作品最后外，還可以享受20美元等級(jí)的全部回報(bào)。

作者、平臺(tái)、第三方以及書商等也能在合作中獲得利益平衡和最大化。對(duì)作者而言，在扣除相關(guān)成本之后，作者和平臺(tái)共享凈收益，作者可獲得高達(dá)35%的凈收益。對(duì)合集中的第三方而言，第三方可以參與項(xiàng)目的利益分享。通常，合集項(xiàng)目成功出版后，第三方可以獲得總收入的20%，作者獲得總收入的30%，Inkshares獲得總收入的50%。以售價(jià)為10美元的電子書為例，如果通過Inkshares平臺(tái)分銷，在扣除5%的支付手續(xù)費(fèi)后，作者可以銷售凈收入的35%（3.325美元）。如果通過網(wǎng)絡(luò)分銷商分銷，在扣除支付給經(jīng)銷商6%的費(fèi)用和5%支付手續(xù)費(fèi)后，作者仍可以獲得凈收入的35%（3.115美元）。

由于紙質(zhì)書在出版和銷售過程中需要支付印刷成本和郵寄費(fèi)用，因此其利益相關(guān)方的收入分成模式與電子書不同。通過Inkshares平臺(tái)銷售紙質(zhì)書，在扣除15%左右的印刷成本、5%的支付手續(xù)費(fèi)以及數(shù)額不等的郵費(fèi)后（平臺(tái)提供包郵促銷時(shí)免費(fèi)），作者分享35%的凈收入。通過批發(fā)商分銷，在扣除15%左右的印刷成本、5%的支付手續(xù)費(fèi)以及數(shù)額不等的郵費(fèi)后，還需要多扣除支付給批發(fā)商20%的分銷和儲(chǔ)存費(fèi)用，作者再分享35%的凈收入。

下列的圖2和圖3為Inkshares的圖書銷售渠道與各出版環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分享模式。

四、基于社交網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)與營(yíng)銷

出資人除了直接在Inkshares上參與項(xiàng)目之外，還分別通過媒體報(bào)道、Twitter、Facebook、Google、Email、Producthunt、Reddit、Goodreads和Linkedln來關(guān)注和支持Inkshares上的眾籌出版項(xiàng)目。這些渠道幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，Twitter是時(shí)下最火的微博客平臺(tái)，人們?cè)诖税l(fā)送不超過140字符的消息進(jìn)行信息傳遞。Facebook則是通過發(fā)送圖片、視頻和鏈接等多媒體形式的信息與自己的朋友圈保持社交聯(lián)絡(luò)的平臺(tái)。LinkedIn是世界范圍內(nèi)最受歡迎的職場(chǎng)類人士進(jìn)行信息分享和互動(dòng)的平臺(tái)。Reddit、Product以及Goodreads等則是互聯(lián)網(wǎng)用戶們關(guān)注娛樂、流行文化、各類新聞，發(fā)現(xiàn)新媒體作品以及出版物作品的社交平臺(tái)?？梢钥闯觯脩魠⑴c通道非常多樣化，Inkshares通過各大社交媒介將流量引入到自己的平臺(tái)上，利用社交化特性吸引有興趣的粉絲，并在此基礎(chǔ)上對(duì)作品進(jìn)行營(yíng)銷和推廣。

總體來說，作為一家提供全程出版和“輕出版”服務(wù)平臺(tái)（達(dá)到250份預(yù)購量可獲得編輯排版、出版電子書服務(wù)），Inkshares除了將眾籌出版與自助出版相結(jié)合滿足了不同的出版需求外，還通過與優(yōu)秀的第三方合作提高其出版全流程服務(wù)質(zhì)量。也就是說，Inkshares不僅是一個(gè)有技術(shù)支撐的出版商，更是一個(gè)快速、高效運(yùn)作的出版管理公司。Inkshares通過對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的高效整合，使其能在擔(dān)負(fù)起傳統(tǒng)出版商角色功能的同時(shí)，有效管理、協(xié)調(diào)各參與方，通過“合作共享、正和博弈”實(shí)現(xiàn)參與者的利益最大化。endprint