潘亦純

在最新發(fā)布的胡潤(rùn)百富排行榜上，不少服裝行業(yè)大佬榜上有名，森馬服飾的邱光和家族位列其中。2017年，邱光和家族以180億元的財(cái)富位列胡潤(rùn)百富榜第166位。這與去年的第66名相比，今年的排名顯然退后了不少。

仔細(xì)研判材料，《投資者報(bào)》記者注意到，邱光和財(cái)富地位的下降或許與今年以來(lái)森馬服飾的股價(jià)一直處于震蕩下跌有關(guān)。據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至10月25日，森馬服飾收盤(pán)價(jià)為8.69元/股，年內(nèi)下跌約12%。Wind資訊數(shù)據(jù)還顯示，截至2016年年末，邱光和家族（特指邱光和、其妻鄭秋蘭、其子女邱堅(jiān)強(qiáng)、邱艷芳）總計(jì)持有森馬服飾約12億股，占比46%，從年初到10月25日，市值已縮水18億元，這還是未計(jì)算其家族其他成員或其旗下公司持股的情況。

實(shí)際上，整個(gè)服裝行業(yè)今年以來(lái)股價(jià)表現(xiàn)都不景氣，據(jù)華金證券最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，上周防止服裝板塊下跌2.08%，落后于大盤(pán)2.23個(gè)百分點(diǎn)。

但有趣的是，股價(jià)的下跌與業(yè)績(jī)的上漲形成了鮮明對(duì)比，Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年到2016年中，公司凈利潤(rùn)及營(yíng)業(yè)收入均以10%左右的增速上漲，與行業(yè)平均水平相當(dāng)。但股價(jià)仍不見(jiàn)起色，表明投資人對(duì)其未來(lái)并不看好。

實(shí)際上，過(guò)去幾年時(shí)間里，服裝行業(yè)的日子并不太好過(guò)，海外品牌進(jìn)入中國(guó)大肆搶占市場(chǎng)、電商渠道擠壓線(xiàn)下門(mén)店的發(fā)展。

近日，《投資者報(bào)》記者就如何看待2017年胡潤(rùn)百富榜排名下降、公司股價(jià)下跌、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略等方面致電致函森馬服飾，但并未獲得相關(guān)答復(fù)。

31歲首次創(chuàng)業(yè)

溫州商人一直被視為中國(guó)財(cái)富積累速度最快的群體之一，邱光和便是一名典型的溫州商人。他倒賣(mài)過(guò)家電、涉足過(guò)房地產(chǎn)，最終選擇了服裝，并成功將森馬涉足資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的改造升級(jí)與家族財(cái)富的迅速暴增。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，邱光和1951年出生于浙江溫州甌?？h，當(dāng)時(shí)，邱家是整個(gè)村子最窮的一家，14歲，邱光和便輟學(xué)下田干活，而后入伍當(dāng)了兵，20歲退伍后，就當(dāng)上了人民公社半脫產(chǎn)干部。

80年代，溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始萌芽，邱光和跟隨村長(zhǎng)一行人去香港觀摩家電行業(yè)，回來(lái)之后，便成立了甌海家用電器公司，這是31歲的邱光和第一次創(chuàng)業(yè)，不僅如此，他還把不少村民集合起來(lái)，一起搞業(yè)務(wù)。據(jù)了解，這家公司先是成為科技公司愛(ài)國(guó)者的華東區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商，而后還成了愛(ài)國(guó)者的代工商。

就是靠著這家公司，在不到一年的時(shí)間，邱光和就賺到了人生中第一個(gè)100萬(wàn)，1993年，邱光和在溫州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)了87家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，年銷(xiāo)售額突破1億大關(guān)。

臺(tái)風(fēng)意外促使轉(zhuǎn)行

如果僅看這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，邱光和無(wú)疑已經(jīng)是一名成功的商人，那么他后來(lái)為何又創(chuàng)辦了森馬服飾呢？這主要源于一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)引發(fā)的意外，1994年，17號(hào)臺(tái)風(fēng)沖進(jìn)了邱光和的門(mén)店和倉(cāng)庫(kù)，千萬(wàn)資產(chǎn)毀于一旦。禍不單行，1995年，邱光和又被發(fā)小卷走了500萬(wàn)。

邱光和決定轉(zhuǎn)行，他在溫州發(fā)現(xiàn)，家電作坊變少了，服裝店卻多了起來(lái)，他決定轉(zhuǎn)行做服裝，森馬服飾便由此誕生。

1996年，中國(guó)服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展，自主品牌遍地開(kāi)花，森馬服飾為何可以脫穎而出？原因可能是多樣的，但如果從邱光和自身去找原因，可能與其性格有著密切的關(guān)聯(lián)。

在2013年的一組報(bào)道中寫(xiě)道，“如果沒(méi)有出差安排，邱光和每天8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)辦公室，即使就住在溫州市區(qū)，專(zhuān)車(chē)接送，他中午也是和員工們一起在公司餐廳吃飯。一幫員工圍桌而坐，邊吃邊聊。”

由此可以看出，邱光和沒(méi)什么架子，這使得他當(dāng)時(shí)在轉(zhuǎn)行決定成立森馬服飾時(shí)，以前的渠道代理商愿意跟著他轉(zhuǎn)行，據(jù)了解，如今在森馬服飾的加盟商中，有80%和邱光和合作10年以上，這讓森馬服飾的渠道銷(xiāo)售狀況趨于穩(wěn)定。

從經(jīng)營(yíng)上來(lái)看， 邱光和也是點(diǎn)子頗多，他將生產(chǎn)和渠道交付出去，而把品牌留在公司，這種輕資產(chǎn)模式使得森馬服飾能夠低成本地利用外部生產(chǎn)資源，從而迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，2011年，森馬服飾正式上市，當(dāng)年，公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到78億元，凈利潤(rùn)12.23億元。

選擇發(fā)展電商和童裝

實(shí)際上，過(guò)去5年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)面臨著不少困境，海外品牌進(jìn)入中國(guó)分食市場(chǎng)、電商渠道沖擊線(xiàn)下門(mén)店，不少服裝企業(yè)深陷其中而無(wú)法自拔，例如美邦服飾連續(xù)多年虧損。

森馬也經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，2012年是森馬服飾的低谷期，當(dāng)年，公司營(yíng)業(yè)收入下降9%。

但近三年來(lái)，森馬服飾發(fā)展得一直不錯(cuò)，營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)等主要財(cái)務(wù)指標(biāo)每年都有10%左右的增長(zhǎng)，原因何在？邱光和在企業(yè)走下坡路之時(shí)，選擇了發(fā)展童裝及電商。與其他服裝企業(yè)僅將線(xiàn)下服裝放到線(xiàn)上銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單電商化不同，森馬選擇了推出線(xiàn)上品牌來(lái)擴(kuò)大電商渠道的業(yè)務(wù)量。2014年，線(xiàn)上品牌“哥來(lái)買(mǎi)”上線(xiàn)，主打高質(zhì)平價(jià)，主打高性?xún)r(jià)比男裝。2016年，電商渠道給公司帶來(lái)了30%的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，而去年，電商營(yíng)收增速超過(guò)80%。

其次就是童裝，截至2017年上半年，公司童裝營(yíng)業(yè)收入為22億元，同比上漲25%，占總營(yíng)業(yè)收入比例達(dá)51%，首次超過(guò)了成人服飾。據(jù)了解，目前森馬服飾旗下第一童裝品牌巴拉巴拉童裝成立于2002年，也是邱光和一手帶起的。

事實(shí)上，邱光和的做法無(wú)獨(dú)有偶，上市服裝企業(yè)中，朗姿股份2014年投資了韓國(guó)知名童裝上市公司阿卡邦、361°童裝發(fā)展也非常迅速，對(duì)集團(tuán)營(yíng)收貢獻(xiàn)甚至超越了主打品牌。

2017年是森馬服飾又一個(gè)“五年計(jì)劃”的開(kāi)局之年，2016年12月18日，森馬集團(tuán)舉行了20周年慶典，邱光和在這次慶典上提出了一個(gè)“小目標(biāo)”，稱(chēng)到2021年，終端零售要達(dá)到800億的戰(zhàn)略目標(biāo)，這也就意味著在未來(lái)幾年時(shí)間里，終端零售年增幅要達(dá)到25%，邱光和能做到嗎？