■ 衛(wèi)巍

合作共贏 同創(chuàng)未來

■ 衛(wèi)巍

編者按：2017年6月29日，我國(guó)鹽業(yè)體制改革后，首屆黑龍江鹽行業(yè)戰(zhàn)略合作發(fā)展峰會(huì)在哈爾濱市召開。此次會(huì)議是我國(guó)《鹽業(yè)體制改革方案》實(shí)施后，黑龍江省鹽行業(yè)研究、探討如何加快發(fā)展，為龍江經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)的重要會(huì)議。中鹽黑龍江鹽業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理衛(wèi)巍做了題為《合作共贏 同創(chuàng)未來 》的主旨講話。黑龍江省鹽務(wù)管理局副局長(zhǎng)潘林、哈爾濱鹽務(wù)管理局局長(zhǎng)闞樹理應(yīng)邀出席會(huì)議。黑龍江省各地市縣鹽務(wù)管理局及鹽業(yè)公司主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

總經(jīng)理衛(wèi)巍致開幕詞

上半年，在中國(guó)鹽業(yè)總公司、黑龍江省糧食局的正確指揮下,在各位鹽業(yè)同仁的大力支持下，中鹽黑龍江鹽業(yè)集團(tuán)堅(jiān)持“雙渠道、兩步走” 的發(fā)展戰(zhàn)略，提前謀劃、精心準(zhǔn)備、果斷實(shí)施、攻堅(jiān)克難，在鹽業(yè)體制改革后日趨激烈的食鹽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，牢牢掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。上半年在黑龍江省銷售“中鹽”品牌食鹽占全省食鹽銷量的84%，牢牢占據(jù)著黑龍江省食鹽供應(yīng)主渠道的地位。同時(shí)，大膽進(jìn)軍省外市場(chǎng)，初步實(shí)現(xiàn)了立足龍江市場(chǎng)、進(jìn)軍東北市場(chǎng)，開拓華南市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

但鹽行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，利潤(rùn)空間的不斷壓縮，使得食鹽專營(yíng)流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著前所未有巨大壓力和挑戰(zhàn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使我們意識(shí)到，要想在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)生存、發(fā)展、壯大，必須團(tuán)結(jié)起來，形成合力。大家期望中鹽黑龍江鹽業(yè)集團(tuán)公司繼續(xù)發(fā)揮黑龍江鹽行業(yè)龍頭作用，帶領(lǐng)龍江鹽業(yè)企業(yè)共同發(fā)展。大家紛紛提議省公司召開全省鹽業(yè)大會(huì)，共商合作事宜，共謀發(fā)展大計(jì)。在此背景下，本屆峰會(huì)以“合作共贏 同創(chuàng)未來”為主題，契合了當(dāng)今食鹽經(jīng)營(yíng)發(fā)展的潮流，順應(yīng)了全省各地食鹽專營(yíng)企業(yè)的期待，也一定會(huì)成為大家共同的探索和實(shí)踐。

深化龍江鹽業(yè)企業(yè)利益融合，共創(chuàng)互利雙贏，增進(jìn)員工福祉，是推動(dòng)我省鹽業(yè)企業(yè)攜手發(fā)展的宗旨。在座的各位領(lǐng)導(dǎo),我們有責(zé)任也有條件為促進(jìn)龍江鹽業(yè)企業(yè)融合、實(shí)現(xiàn)共同繁榮發(fā)揮更大作用?；厥?0年來，龍江各級(jí)鹽業(yè)企業(yè)，團(tuán)結(jié)合作，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家食鹽專營(yíng)政策，取得了持續(xù)消除碘缺乏病的勝利，鹽業(yè)企業(yè)也從中既獲得豐厚回報(bào)，也造福了鹽業(yè)員工，歷史的貢獻(xiàn)將被銘記。過去，我們各級(jí)鹽業(yè)企業(yè)，是行業(yè)管理的上下級(jí)關(guān)系將我們聯(lián)結(jié)在一起。當(dāng)前，食鹽專營(yíng)工作進(jìn)入新常態(tài)，是中鹽集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力；是中鹽產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和絕對(duì)的市場(chǎng)占有率；是“中鹽”品牌極高的知名度、美譽(yù)度、號(hào)召力、溢價(jià)能力；是取長(zhǎng)補(bǔ)短、互惠互利、合作共贏的經(jīng)濟(jì)紐帶再次將我們聚成了一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為在龍江鹽業(yè)“合作共贏 同創(chuàng)未來”的進(jìn)程中，蘊(yùn)含的商機(jī)不可估量，合作的前景無限廣闊。

古今中外的歷史表明，先行者興、善弈者勝、實(shí)干者成。當(dāng)初，省公司實(shí)施“雙渠道 兩步走”戰(zhàn)略時(shí)，很多地市鹽業(yè)企業(yè)不理解，省公司的一些干部職工也不理解，認(rèn)為是我們內(nèi)部在互搶市場(chǎng)，是內(nèi)耗。這是慣性思維在作怪，是僥幸心里在作怪。鹽業(yè)體制改革就是要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，外地鹽業(yè)企業(yè)必然要進(jìn)入黑龍江經(jīng)營(yíng)，一定會(huì)尋找渠道物流商。省內(nèi)的鹽業(yè)企業(yè)也在權(quán)衡、選擇，是否和省公司合作繼續(xù)經(jīng)營(yíng)“中鹽”品牌食鹽？還是由合作伙伴轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？省公司實(shí)施“雙渠道、兩步走”戰(zhàn)略，第一步就是提早選擇、綁定了有實(shí)力的物流商，快速建設(shè)了市場(chǎng)化、社會(huì)化經(jīng)營(yíng)渠道，取得了先機(jī)、搶占了通路，搶在外省鹽業(yè)企業(yè)之前，完成了“雙渠道”布局。上半年的經(jīng)營(yíng)成果，有力的證明了“雙渠道，兩步走”戰(zhàn)略是非常正確的，目前在黑龍江省報(bào)備的食鹽企業(yè)已達(dá)到120多家，市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的品牌和產(chǎn)品達(dá)到了近百種。鹽業(yè)市場(chǎng)不再是一家獨(dú)占，市場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。正是新建的社會(huì)渠道，為“中鹽”品牌在我省的競(jìng)爭(zhēng)中保持銷量穩(wěn)定，貢獻(xiàn)了半壁江山。同時(shí)，及時(shí)有力地彌補(bǔ)了部分放棄經(jīng)營(yíng) “中鹽”品牌的鹽業(yè)企業(yè)流失的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，保證了 “中鹽”品牌食鹽網(wǎng)絡(luò)在我省的完整覆蓋。

今天，我們召開“合作共贏 同創(chuàng)未來” 首屆黑龍江鹽行業(yè)戰(zhàn)略合作發(fā)展峰會(huì)，一個(gè)重要的議題，就是面對(duì)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，進(jìn)一步推動(dòng)我省鹽業(yè)企業(yè)互利合作，向更寬領(lǐng)域、更深層次、更高水平發(fā)展，共商進(jìn)一步優(yōu)化我省“中鹽”品牌食鹽流通渠道的管控模式，開展渠道整合。省公司決定將直管的社會(huì)化渠道物流商，分別交由與省公司合作的各地食鹽專營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一管理，省公司給予各公司管理利潤(rùn)空間，通過渠道管控模式優(yōu)化，力爭(zhēng)使“雙渠道”更加默契的配合在一起，提升渠道管理水平，增強(qiáng)終端掌控能力，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。讓彼此的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)更加到位，讓共贏的成果更加彰顯。

共同推動(dòng)龍江鹽行業(yè)深度合作

省公司和我省各地鹽業(yè)企業(yè)各有特色，無論是企業(yè)實(shí)力、資源稟賦、地緣優(yōu)勢(shì)，還是市場(chǎng)容量、營(yíng)銷能力、渠道掌控，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)都十分明顯。黑龍江省是食鹽純銷區(qū)，由于傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，我省是食鹽消費(fèi)大省。我們要共同積極推動(dòng)龍江鹽業(yè)企業(yè)創(chuàng)新合作模式，由傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單批發(fā)合作為主，加快向整體營(yíng)銷一體化深度對(duì)接。切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷推廣、現(xiàn)代物流、信息技術(shù)等領(lǐng)域的交流合作，加快我省鹽業(yè)企業(yè)的深度融合發(fā)展。

共同促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

立足發(fā)展、推動(dòng)轉(zhuǎn)型，是我省食鹽專營(yíng)流通企業(yè)生存、發(fā)展的一個(gè)重要方向。我們要通過深度合作，共同推動(dòng)企業(yè)由傳統(tǒng)的坐商型食鹽專營(yíng)企業(yè)加快向市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)型食鹽專營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷理念、建立市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)用先進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)，推動(dòng)我省食鹽專營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“鳳凰涅”。

共同開發(fā)食鹽新品

不斷開發(fā)、推廣新產(chǎn)品是快消品流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的主引擎，用戶需求是企業(yè)價(jià)值的來源，把握好用戶需求才是硬道理。任何一款產(chǎn)品都不可能滿足所有用戶的需求，因此，我們要共同挖掘用戶的潛在需求。省公司正在全力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，利用中鹽集團(tuán)產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深化和拓展與高校、科研院所、企業(yè)間科技研發(fā)合作，不斷開發(fā)、引進(jìn)、推廣食鹽新品種，在滿足不同消費(fèi)群體個(gè)性化消費(fèi)需求的同時(shí)，提升產(chǎn)品利潤(rùn)率。我們?nèi)〉柠}業(yè)企業(yè)要共同關(guān)注、了解我省廣大消費(fèi)者的食鹽消費(fèi)需求動(dòng)向，把握消費(fèi)脈搏，共同打造、培育適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。

共同建設(shè)卓越的供應(yīng)鏈

目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不單單是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是上升到供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。我們共建的“中鹽”品牌流通渠道就是一條供應(yīng)鏈。市場(chǎng)有同我們競(jìng)爭(zhēng)的其他供應(yīng)鏈。我個(gè)人喜歡用價(jià)值鏈說明供應(yīng)鏈。世界“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特認(rèn)為：“企業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造價(jià)值。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過程，即價(jià)值鏈。價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無處不在的?！蔽覀児步ǖ墓?yīng)鏈就是一個(gè)價(jià)值鏈。我們每一個(gè)企業(yè)就是價(jià)值鏈中的一環(huán)，為上下相鄰環(huán)節(jié)貢獻(xiàn)著自身的價(jià)值，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)自然的不斷淘汰沒有價(jià)值環(huán)節(jié)，保證整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)值最優(yōu)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此我們要共同加強(qiáng)渠道建設(shè)，保持住我們供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，保證整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，食鹽專營(yíng)新時(shí)代的來臨，抵制、逃避無法解決行業(yè)面臨的困境。我們專營(yíng)企業(yè)應(yīng)以開放包容的心態(tài)，充分整合自身優(yōu)勢(shì)，與社會(huì)伙伴攜手，聚合優(yōu)勢(shì)，打造龍江食鹽產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)、最優(yōu)的價(jià)值鏈，不斷建設(shè)、完善一個(gè)高效率、低成本營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。

產(chǎn)品展示

共同拓展市場(chǎng)空間

我們要共同加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)終端的掌控力度，加強(qiáng)終端推介力，不斷拓展市場(chǎng)新空間。我們要不斷鞏固和提高“中鹽”品牌食鹽市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)占有率影響因素的分析，通過分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法；尋找新的市場(chǎng)空間，制定相應(yīng)的開發(fā)策略，從而達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。在這里，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們一定要遵守共同制定的經(jīng)營(yíng)規(guī)矩、深耕劃定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，嚴(yán)禁串貨、窩里斗，要形成默契和合力，共同保護(hù)、開發(fā)和拓展市場(chǎng)空間。

共同構(gòu)建龍江鹽業(yè)文化

全省鹽業(yè)一家親，根植于共同的血脈和精神，扎根于我們共同的歷史和文化。我們要繼續(xù)秉持團(tuán)結(jié)、協(xié)作、共同發(fā)展的理念，不斷擦亮“龍江鹽業(yè)專營(yíng)服務(wù)”的金字招牌。共同積極建設(shè)、弘揚(yáng)“高質(zhì)量、守信用、重服務(wù)、負(fù)責(zé)任”的龍江鹽業(yè)精神，充分發(fā)揮文化在凝聚行業(yè)共識(shí)、提升行業(yè)發(fā)展動(dòng)力方面的重要作用。同時(shí)，我們還要擔(dān)負(fù)起國(guó)有企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，全省食鹽專營(yíng)企業(yè)要認(rèn)真貫徹、落實(shí)張慶偉書記在黑龍江省第十二次黨代會(huì)提出的：“堅(jiān)持把保障和改善民生作為振興發(fā)展的重要工作?！敝甘揪?，樹立人民群眾對(duì)美好生活的向往，堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，辦好民生實(shí)事，推進(jìn)“健康龍江”建設(shè)，以保障全省人民合格碘鹽供應(yīng)為己任，努力為龍江百姓提供更好、更多的食鹽產(chǎn)品。同時(shí)要向經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心聚焦發(fā)力，深入落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于全面振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地的若干意見》，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，不斷激發(fā)龍江鹽業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。在新一輪改革發(fā)展大潮中，析困境之因、求振興之道，從思想、思路層面破題， 謀生存、求發(fā)展。為推進(jìn)穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)，決戰(zhàn)決勝全面建成小康社會(huì)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（作者單位：中鹽黑龍江鹽業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理）

（編輯：李紅艷）