趙全斌

對沈陽市高爾夫球具市場現(xiàn)狀的調(diào)查與研究

趙全斌

市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，催生了高爾夫運(yùn)動在我國的快速發(fā)展。作為高爾夫產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，高爾夫球具及其相關(guān)消費(fèi)品成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性指標(biāo)。本文以沈陽為數(shù)不多的幾家高爾夫球具專營店為研究對象，通過球具市場的現(xiàn)狀，了解消費(fèi)者的購買心理、購買習(xí)慣、消費(fèi)特征以及市場趨勢等等，分析沈陽市高爾夫球具市場的發(fā)展特點(diǎn)，并提出推動沈陽市高爾夫球具市場可持續(xù)發(fā)展的針對性策略。

沈陽；高爾夫；球具；市場

一、引言

社會主義市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，催生了沈陽新一代的高爾夫運(yùn)動愛好者與消費(fèi)人群。作為高爾夫產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，高爾夫球具與相關(guān)用品的消費(fèi)市場，無疑是諸多高爾夫球具品牌商家的競爭焦點(diǎn)。綜觀沈陽高爾夫球具市場，各類產(chǎn)品檔次齊全，有大中小各類品牌與高中低各種檔次，還包括職業(yè)高爾夫運(yùn)動員的球具與業(yè)余高爾夫愛好者的球具。為推動沈陽市高爾夫運(yùn)動的發(fā)展，構(gòu)建高爾夫的商業(yè)化發(fā)展路徑，需要對市場進(jìn)行深入剖析，特別需要分析購買者的購買心理、購買行為與群體結(jié)構(gòu)特征，發(fā)現(xiàn)其中的問題，為培育和發(fā)展沈陽市高爾夫球具市場提供一定的理論參考價值。

二、研究對象與方法

（一）研究對象

以沈陽高爾夫球具市場現(xiàn)狀為研究對象，以沈陽高爾夫消費(fèi)人群為調(diào)查對象。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)資料法

基于知網(wǎng)和萬方、校圖書館平臺，查閱與高爾夫球俱樂部營銷策略相關(guān)的期刊、文獻(xiàn)，通過匯總、整理與分析文獻(xiàn)內(nèi)容，豐富研究的理論基礎(chǔ)。

2.邏輯分析法

對獲得的相關(guān)材料和問卷調(diào)查的內(nèi)容，運(yùn)用邏輯學(xué)的知識和方法，進(jìn)行比較、歸納、分析與綜合，以闡述和總結(jié)沈陽高爾夫球具市場的發(fā)展現(xiàn)狀，并針對實(shí)際存在的問題，提出適當(dāng)?shù)陌l(fā)展對策。

3.問卷調(diào)查法

為了深入了解沈陽高爾夫球具市場的現(xiàn)狀，本文基于網(wǎng)絡(luò)平臺，對兩家高爾夫球場的會員以及高爾夫球具、高爾夫用品專營店的客戶進(jìn)行了問卷調(diào)查。問卷共發(fā)放300份，回收280份，有效回收率為93.33%。

4.數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

對收集到的有關(guān)數(shù)據(jù)，利用EXCEL軟件進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析和處理，保證研究的客觀性和科學(xué)性。

三、結(jié)果與分析

（一）沈陽高爾夫球具市場基本情況

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的介紹，目前沈陽高爾夫球具市場僅僅是“看上去很美”，在實(shí)際運(yùn)作與發(fā)展中存在著較大的危機(jī)，遭受到了一定的阻礙。一方面是高爾夫球場數(shù)量只減不增，受限于政策要素，阻礙了市場的發(fā)展，不利于銷售工作的穩(wěn)定開展；另一方面是消費(fèi)檔次依然處于中高層次，不利于全民高爾夫運(yùn)動的推廣，需要通過辯證、客觀地看待市場情況，提出有效的發(fā)展措施與對策。

（二）沈陽高爾夫球具市場消費(fèi)者購買行為

1.高爾夫球具消費(fèi)者的基本信息

如表1所示，在消費(fèi)人群方面，沈陽高爾夫球具市場的消費(fèi)群體，主要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、私營企業(yè)一把手、企業(yè)中層管理干部以及金融領(lǐng)域和房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成。其中，以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為主，這部分人在高爾夫運(yùn)動的參與人群基數(shù)中，占有很大的比重。

2.沈陽高爾夫球具的消費(fèi)情況

表1 沈陽高爾夫球具市場消費(fèi)群體的構(gòu)成

如表2所示，在消費(fèi)金額方面，年消費(fèi)金額以3萬－5萬元居多，排名第二的人群則是在5萬元以上，可以說沈陽高爾夫球具消費(fèi)群體的消費(fèi)金額偏高，與國內(nèi)市場整體表現(xiàn)存在一定的矛盾性。從現(xiàn)實(shí)情況來看，真正參與到高爾夫運(yùn)動中的高爾夫球具消費(fèi)者，都有一定的身份和較高的收入水平。

表2 沈陽高爾夫球具的消費(fèi)情況

3.沈陽高爾夫球具消費(fèi)群體的基本特征分析

表3 沈陽高爾夫球具消費(fèi)心理

如表3所示，通過分析可以發(fā)現(xiàn)，沈陽高爾夫球具的消費(fèi)人群，大多數(shù)并不是單純地為了進(jìn)行高爾夫運(yùn)動而去主動選擇消費(fèi)。客觀來說，有32.1%的人群是真正的高爾夫運(yùn)動愛好者，或者是俱樂部的會員，或者是經(jīng)常參與高爾夫運(yùn)動。這90人的消費(fèi)心理，更多是出于對高爾夫的興趣以及真實(shí)的運(yùn)動需求。

四、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

1.從市場表現(xiàn)來看，現(xiàn)階段沈陽市高爾夫球具市場的發(fā)展情況基本穩(wěn)定。隨著高爾夫運(yùn)動參與人群的不斷增加，球具市場消費(fèi)的比例不斷提升，但潛力還有待開發(fā)。

2.從消費(fèi)群體來看，沈陽市高爾夫球具消費(fèi)群體主要以高收入、社會地位相對較高的企業(yè)高管、中層管理干部以及金融與房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者為主。

3.影響高爾夫球具消費(fèi)者的主要因素，包括產(chǎn)品的品牌、朋友的推薦、產(chǎn)品的性價比與價格的高低等等。很多消費(fèi)者并非完全出于自身需要而購買，也有將高爾夫球具作為禮品或收藏品的消費(fèi)者。

（二）建議

1.通過合理的價格與銷售定位，吸引潛在的高爾夫愛好者與消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。

2.建議高爾夫球場經(jīng)營者或高爾夫球具商店經(jīng)營者，平衡運(yùn)動消費(fèi)與球具消費(fèi)的比例，以此來帶動消費(fèi)。

3.在電子商務(wù)飛速發(fā)展的背景下，沈陽高爾夫球具經(jīng)營商可以借助網(wǎng)絡(luò)渠道，帶動消費(fèi)發(fā)展。借助新媒體平臺，全方位地宣傳品牌，做好營銷活動。

①李振軍 王雯滔：《淺析高爾夫球具市場營銷——以HONMA球具為例》[J]，《品牌》，2013年第3期

②《GIII：中國球具市場的又一個“貴族”》[J]，《世界高爾夫》，2012年第5期

③黎臣：《我國高爾夫用品市場的發(fā)展?fàn)顩r及對策研究》[J]，《中國商貿(mào)》，2012年第25期

④胡建軍 沈佳：《我國高爾夫球具品牌的營銷策略研究》[A]，《中國體育產(chǎn)業(yè)與體育用品業(yè)發(fā)展論壇論文集》[C]，2012年

⑤竹田慎：《未來中國會興起的兩項(xiàng)球具業(yè)務(wù)》[J]，《世界高爾夫》，2011年第9期

⑥孔維東：《淺談高爾夫球具工房的重要性》[J]，《價值工程》，2014年第13期

趙全斌，沈陽體育學(xué)院。