張德禮

國際技術轉讓中的價格確定問題

張德禮

當前，全球已經邁入了知識經濟時代，科技作為第一生產力，在經濟和社會發(fā)展中的作用越來越明顯，具體到國際貿易中，技術貿易的占比也在日益增多。在這種趨勢下，如何確定國際技術轉讓中的價格，促進技術貿易的發(fā)展，成為了國際貿易中一個重要的問題。本文先對國際技術貿易進行了簡單介紹，在此基礎上對國際技術轉讓中的價格確定進行了探討，以期進一步提高國際技術貿易談判的合理性和科學性。

國際貿易 國際技術轉讓 價格確定 影響因素

隨著改革開放的不斷深入，我國與其他國家之間的貿易交流越來越頻繁，而且范圍也越來越廣泛，技術貿易就屬于其中一類，在國際技術轉讓中，價格的確定是關鍵，供受雙方都希望獲得利益的最大化，供方希望技術產品的價格越高越好，而受方則希望技術產品的價格越低越好。在實際交易中，供受雙方會通過價格折中的方法來完成貿易活動，而了解決定技術價格的因素是國際技術轉讓的關鍵，與供受雙方的利益分配緊密相連。本文對國際技術轉讓中的價格確定問題進行了具體的分析，以期供受雙方能夠在貿易活動中根據技術產品的實際價值來確定合理的價格，進而促進雙方的利益雙贏，使國際技術轉讓的價值得到體現(xiàn)。

一、國際技術轉讓概述

技術轉讓與貨物貿易相比，具有兩個特點：第一，前者是以無形的技術知識作為標的物。第二，有形貨物貿易主要由合同法調整，但技術轉讓除了適用合同法的一般規(guī)定外，還要遵守工業(yè)產權法特別是技術轉讓法的有關規(guī)定。國際技術轉讓即跨越國境的技術轉讓，其通俗的說法是“國際技術貿易”，具體來說，國際技術轉讓就是技術的持有者或者所有者，通過一定的形式將其所持有的生產、銷售、經營技術，以及相關的權利有償轉讓需要這項技術的一方，這個過程就是國際技術轉讓。國際技術轉讓與國內技術轉讓有本質上的區(qū)別，主要表現(xiàn)在二者適用的法律是不同的，因此各個國家關于技術轉讓的法律法規(guī)通常由兩個部分組成，一部分法律法規(guī)適用于本國內的技術轉讓，另一部分法律法規(guī)適用于與其他國家的技術引進和輸出，而且國際技術轉讓還會受到某些國際公約的約束。

二、影響技術轉讓價格的因素

（一）用于技術研發(fā)的費用

任何一種新技術的產生都離不開相應的科研人員的探索和努力，而且要消耗一定的物力、材料，如實驗器材、實驗原料，以及科研人員的勞動。因此，技術貿易中對于技術產品的價格定位，首先要考慮的因素就是用于技術研發(fā)的各項費用。一旦技術開發(fā)成功，研發(fā)者會在得到相應的補償后，才能開始進行技術轉讓，而且必須要考慮這個因素才能夠確定技術轉讓的價格。

（二）技術轉讓過程中的費用

技術貿易活動包括提供樣品、接待考察等多項內容，而這些都要花費一定的費用，因此，技術轉讓過程中的開支也是確定其具體價格的一個因素，因此，技術貿易活動的雙方在制定技術產品的價格時，應當把這個因素考慮進去。

（三）利潤補償或利潤分享

在國際技術貿易中，技術轉讓成功后，技術產品的供售方就無權向第三國和買受方的市場上推銷此項技術，更不能獲得因技術產品得到的相應經濟收益，因此，買受方需要給予供售方一定的經濟補償，這部分補償就是利潤補償。所以，供售方在制定技術產品的轉讓價格時也會考慮到這個因素。

三、決定技術轉讓定價的因素

（一）技術產品市場的競爭狀況

不管是對于技術供應方來說，還是對于技術需求方來說，技術產品的市場競爭狀況對于技術的定價過程有著較大的影響，通常情況下，市場上需要的一些熱門技術定價也較高，而對于一些市場上需求量不高的冷門技術，其定價比較偏低。另外，由供方壟斷的某一技術具有獨占性、唯一性，因為供方想獲得利益的最大化，而且沒有市場競爭，通常會定價很高。而對于一些供方不具有獨占性、唯一性的技術，由于供大于求，通常供方會通過降低價格的方式來促成技術轉讓。

（二）技術的生命周期

技術產品的定價與其生命周期的長短，以及它所處于的生命周期的具體階段有著直接的聯(lián)系，通常情況下，如果某一項技術的專利保護期限馬上到期，那么它的定價就不會高。反之，該項技術的定價就會比較高。另外，即使是同一項技術，處于不同的生命周期階段，其具體定價也會存在較大差別。一般情況下，尚處于實驗狀態(tài)的技術產品定價較低；而那些已投入商業(yè)生產階段的技術就能獲得較高的定價；某些技術如果“行將老矣”，那么其定價自然不會高。值得注意的是，技術的可復制性也會影響具體技術的定價，例如，某些技術如果仿制的難度較大，其定價一般偏高；如果該項技術很容易被仿制，那么其定價一般偏低。

四、結語

實物交易的定價比較簡單，只需要考慮成本和收益即可，而技術轉讓屬于非實物交易，價格的確定沒有具體的衡量標準，而且影響和決定價格制定的因素較為多樣和復雜，需要供受雙方從多個方面來考慮，因此，國際技術轉讓中的價格確定具有復雜、難度大的特點，這就需要供受雙方對各種影響因素有全面的認識和考慮，這樣才能制定出合理的定價，使雙方都能獲得利益的最大化，進而促使國際技術轉讓活動的順利進行。

[1]高素英.國際技術貿易中技術價格的確定方法[J].河北工業(yè)大學學報,1999(5).

[2]沈鐵冬.國際技術貿易有關問題研究[J].沈陽工程學院學報(社會科學版),2008(3).

（作者單位：邵陽學院）