你還在學杜蕾斯嗎？快醒醒吧

文/小馬宋

你還在學杜蕾斯嗎？快醒醒吧

文/小馬宋

昨天有人曬出了杜蕾斯關(guān)于高考的追熱點海報，樓下一片贊美之詞，結(jié)果我不合時宜地唱了一個反調(diào)，我說你們還是不要學杜蕾斯了。

你不能學杜蕾斯的根本原因在于：所有靠才華支撐的商業(yè)模式都是做不大的，無法大規(guī)模復制。

杜蕾斯的商業(yè)模式并不是靠才華支撐的，但杜蕾斯廣告的商業(yè)模式是靠才華支撐的。既然是靠才華支撐，你就很難找到一個水平類似的團隊來做這件事。

傳播不是去做困難的事，而是要去做容易的事。

模仿杜蕾斯是困難的，因為你需要太多的才華和創(chuàng)意，但是模仿王老吉是容易的，因為一個好的品牌策略加上常年不變的廣告主題投放就好了。有人會說這也很難，因為確定一個正確的策略是非常難的。有道理，不過你要知道，策略這類東西是可以學習的，它比才華容易復制。

我們再說回王老吉吧，王老吉的傳播，是用錢來換取效率的，每一個廣告牌，每一條TVC，每一個分眾屏幕，都在重復一個信息：怕上火，喝王老吉。創(chuàng)意不變，持續(xù)投放，十年如一日。

公司越大，就越需要用錢來提升效率，而不是靠才華。杜蕾斯也很大是嗎？呵呵，因為避孕套是不能做廣告的。

我們最后做個陳詞：

1.不要以為新媒體營銷特別省錢，它的性價比可能還不如傳統(tǒng)廣告呢。這要看誰來操作了。

2.不要指望著能一夜爆紅，如果你學過概率論，你可以用今年的熱點營銷事件數(shù)除以全國的品牌總數(shù)，算一算這等好事砸到你頭上的概率。如果你還癡迷不悟，那說明你概率論也沒學好。

3.能用錢解決的問題，就不要想著用才華來解決。

4.不要再逼你們的新媒體部門了，你應(yīng)該好好思考的是，還有沒有別的途徑。或者考慮一下，該不該撤掉這個部門，因為新媒體舊媒體，其實都是做營銷，都是一件事，非要分成兩撥人來做沒必要。