記者_李丹 編輯_風(fēng)火輪 供圖_季鐵軍 設(shè)計_杜亞娜

我的人生禪學(xué)課：以人為本 利益他人成就自我—專訪金矢留學(xué)CEO季鐵軍

記者_李丹 編輯_風(fēng)火輪 供圖_季鐵軍 設(shè)計_杜亞娜

金矢留學(xué)CEO季鐵軍

不追求盲目的資本擴張，踏實踐行著自己“以人為本”的最初理念，早早跨界將觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)教育，某種意義上講，金矢留學(xué)，在當前的留學(xué)圈兒，頗有些特立獨行。

肇始于1998年，運營近20年的金矢留學(xué)，在留學(xué)機構(gòu)中，已經(jīng)算得上老牌。帶點兒“宗教情懷”做教育，把互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)融進教育圈，落地留學(xué)寶平臺，金矢留學(xué)在留學(xué)圈兒，大有“不走平凡路”的意味。

這樣的特質(zhì)，或許，也正是CEO季鐵軍的真實寫照。中南大學(xué)地球物理專業(yè)碩士畢業(yè)，上世紀90年代辭去了在上海界龍實業(yè)股份有限公司的工作，自費到伯明翰大學(xué)攻讀工商管理，學(xué)成后歸國就職于英國克瓦納(中國)石油天然氣公司，在創(chuàng)辦金矢留學(xué)之前，季鐵軍的個人履歷不可謂不豐富。盡管如此，季鐵軍依然堅持著“走自己的路”。

“帶點宗教情懷做教育”

在留學(xué)機構(gòu)已經(jīng)高度行業(yè)化和規(guī)?；慕裉?，季鐵軍沒有走商業(yè)化的路線，而是堅定地把自己定義為一名教育者。這或許，得益于其科研出身的嚴謹。從科學(xué)研究者到一名企業(yè)家，季鐵軍一直追隨初心和興趣。

季鐵軍堅信，在未來，大型留學(xué)機構(gòu)越來越集中將會成為不可逆的趨勢。隨之而來的，便是同質(zhì)化競爭的愈演愈烈。

“行業(yè)寡頭會在未來五年內(nèi)逐步形成并夯實。”季鐵軍說。因此，和其他留學(xué)機構(gòu)避開同質(zhì)化競爭，尋求異質(zhì)化的服務(wù)，便成了季鐵軍帶領(lǐng)下的金矢留學(xué)思考的問題。

而這點，落地到位于源頭的理念上，正是金矢留學(xué)“以人為本”的追求。

在季鐵軍看來，教育行業(yè)的運作，特別需要“宗教情懷”，而宗教情懷，如季鐵軍所言，便是成就他人，是若眾生心得安，何懼我獨窮的精神。而追求“成就他人”，便成了金矢留學(xué)發(fā)展的目標?！叭绻阏娴淖龅搅诉@一點，別人一定也會反過來成就你。”季鐵軍說。

自身的留學(xué)經(jīng)歷，使季鐵軍意識到留學(xué)對年輕人的影響，也促使他萌發(fā)了教育“渡人”的想法。

在季鐵軍看來，留學(xué)機構(gòu)的本職工作，就是要為學(xué)生選出最適合他們的留學(xué)規(guī)劃，選出最適合的學(xué)校和最適合的課程，是真正地把學(xué)生利益放在第一位?！边@些，也是金矢留學(xué)矢志不渝的差異化服務(wù)。

而“成就他人”，不僅外延到金矢留學(xué)所服務(wù)的學(xué)生群體，而且內(nèi)涵著機構(gòu)的員工。留學(xué)行業(yè)員工流動率向來不低，然而在金矢留學(xué)，企業(yè)員工則較為穩(wěn)定，忠誠度也頗高。追溯根源，便是季鐵軍所開創(chuàng)的合伙人模式。這一模式，不同于行業(yè)內(nèi)普遍采用的經(jīng)理人模式，而給予了員工更多的權(quán)利與自由度，因此，在金矢留學(xué)，合作十余年的伙伴，并不少見。

憑借高質(zhì)量的服務(wù)品質(zhì)和多年來的口碑相傳，金矢留學(xué)在全國積累了1500多所行業(yè)內(nèi)的合作伙伴。在國外，金矢留學(xué)的合作伙伴也不勝枚舉。“以英國為例，150多所高校中，我們簽約了80多所?！奔捐F軍告訴《留學(xué)》記者。

技術(shù)+教育不是一個偽命題

雖然留學(xué)咨詢行業(yè)跟高科技看似相去甚遠，然而季鐵軍在采訪中，多次提到“創(chuàng)新”一詞。在季鐵軍看來，在未來，傳統(tǒng)企業(yè)將會面臨更多的挑戰(zhàn)。想要融入時代的洪流，必須要把新科技引入服務(wù)。

而這樣的思考，金矢留學(xué)在兩年前的2015年，便已涉及。將新科技的服務(wù)流程注入到傳統(tǒng)服務(wù)鏈條中，金矢留學(xué)運營了自己獨立的平臺—留學(xué)寶。

“在這個平臺上，學(xué)生可以自己查詢課程，做評估，做申請，這是我們的創(chuàng)新產(chǎn)品?！碧峒傲魧W(xué)寶平臺，季鐵軍很自豪地向《留學(xué)》記者做著展示。

在留學(xué)寶平臺上，金矢留學(xué)將英、美、澳、加的院校課程納入數(shù)據(jù)庫，通過多功能搜索在幾秒鐘之內(nèi)獲得想要的課程詳情，并以此為基礎(chǔ)開展后續(xù)服務(wù)。

與此同時，金矢留學(xué)還引入了大數(shù)據(jù)的運用。“通過大數(shù)據(jù)來預(yù)測學(xué)生申請某個大學(xué)某個課程的成功率，這也是我們獨家的創(chuàng)新?！苯鹗噶魧W(xué)每年把10萬多份的申請案例集中起來，通過對這些案例進行數(shù)據(jù)分析，這樣，便可以預(yù)測出申請人的錄取率。

金矢留學(xué)的創(chuàng)新之舉不止如此，還包括了國外高校街景搜索引擎的建設(shè)?！按蠖鄶?shù)想去留學(xué)的學(xué)生，是不太有機會在去之前把所有的大學(xué)都看一遍的?；诖蠹疫@個需求，我們做了一個可以有街景的搜索引擎。首先可以智能搜索，學(xué)生可以搜索出想要了解的關(guān)于相關(guān)課程的學(xué)校，學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、周邊的街景便都可以實時看到?！奔捐F軍 說。

而提及金矢留學(xué)的未來，季鐵軍希望，可以踏踏實實將目前的服務(wù)做到最好。明年，恰逢金矢留學(xué)落成20周年，金矢2.0蓄勢待發(fā)。帶領(lǐng)金矢留學(xué)攀登新的高峰，季鐵軍表示，信心滿滿。