李義文：從來沒有一家企業(yè)，是在一夜之間強(qiáng)大起來的

胡宗利

因?yàn)闆]能兌現(xiàn)諾言，連著兩年在大年三十剃光了頭；廠房一個月燒了兩把大火，企業(yè)面臨倒閉；最困難的時候手上只有借來的8000塊錢；祖籍福建福清在山東高唐創(chuàng)業(yè)的李義文是這樣一個創(chuàng)業(yè)者，他一再被打倒又一再爬起來，

他用不屈不撓的精神和坎坷的創(chuàng)業(yè)歷程書寫了一個當(dāng)代企業(yè)家的傳奇。

這個傳奇值得每一個人品味。

過春節(jié)剃了個光頭

李義文永遠(yuǎn)不會忘記2008年大年三十那一天。

那一天他兌現(xiàn)了自己的承諾：08年賺不到100萬就剃光頭見父母！

那個大年三十一家人不歡而散，“三十中午12點(diǎn)鐘剃了光頭，一毛不剩亮亮地回到家，我爸我媽都急得罵我，我老婆也說我瘋了，我兒子也說我，我女兒也說，我的親戚都說我瘋了。”

“這是我人生的第一個光頭”。

15歲跟著父親做食品，16歲初二還沒讀完李義文就開始了他的第一份工作，在河南省南陽一家工廠做餅干，那一年他在南陽過的春節(jié)，“這是第一次春節(jié)沒能回家過?！?/p>

1992年，在他父親的帶領(lǐng)下，他的家族在山東省棗莊市建起了食品廠，1995年搬遷到山東省高唐縣，那一年，這家食品廠的利潤超過了100萬。

“那段時間的生意真是太火了，我記得有段時間，不到半年僅麥燒生產(chǎn)線我們就上了13條，一天的產(chǎn)量能達(dá)到65噸，當(dāng)時一天一箱的利潤是十塊錢，我們一天的利潤超過13萬，一天就賺一部轎車?！崩盍x文笑著說，“這風(fēng)光的日子一直持續(xù)到2006年，我們的利潤到了1000萬，也正是在這時我提出了分家?！?/p>

李義文天生就是領(lǐng)頭羊的角色。他有自己的夢想，在通往夢想的跑道上他容不得任何人干涉，他要按著自己的想法去辦企業(yè)。

“當(dāng)時我父親不愿意讓我出去，為了阻止我，我父親說你出去干可以，但只能給你兩百萬?！笨恐@二百萬李義文創(chuàng)辦了好佳佳食品有限公司，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。創(chuàng)業(yè)的路上注定荊棘密布，“裝修完車間后，買設(shè)備的錢不夠了，我又回去跟父親要，他說你說要多少錢，我說要一百萬，父親說我再給你60萬，以后別再找我要錢了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)后的第一年，2007年李義文賠了48萬，“當(dāng)時我父親非常高興，說孩子你回來吧，48萬就當(dāng)賭博輸了?！?/p>

李義文沒回去，而是和父親許下誓言，“08年如果我賺不到100萬，大年三十剃光頭?！?/p>

為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，李義文拼了，跑完了市場跑車間，“除去吃皈睡覺，能閑上半個小時都是件很奢侈的事，有一次我突然發(fā)起了高燒，就在車間里邊輸液邊干活。”

辛勤的勞動換來了回報，一年下來李義文賺了68萬，“我父親安慰說去年虧了48萬，今年賺了68萬，一反一正就是一百多萬了，不錯了！但我沒有找理由，也沒有找借口。大年三十我剃光了頭，這是我人生的第一個光頭，當(dāng)剃完光頭時我落淚了。”

伴著眼淚，李義文送走了奮發(fā)圖強(qiáng)，拼盡了力氣的2008年，“09年我賺不到100萬塊錢，我就在工廠里面剃光頭，一個月不穿鞋?！?009年正月上班第一天，李義文又向他的員工許下了諾言。

最難熬的一年

“09年是我最難的一年，也是我最難熬的一年?！?/p>

在商海搏擊了十幾年的硬漢李義文談起2009年依然淚眼婆娑，“最難的時候手上只有8000塊錢，廠房一個月燒了兩把大火，企業(yè)面臨倒閉”。

2009年一開始，大批量退貨就把李義文打了個措手不及，2008年的一些貨特別是大禮包，因節(jié)日過后需求銳減，經(jīng)銷商開始退貨，“當(dāng)時給客戶承諾了，賣不了就退，承諾的事情就要做到，結(jié)果退了60多萬，我手上的籌碼全部虧掉了?！?/p>

更為雪上加霜的是，主要原材料馬鈴薯粉價格從1噸4000多元漲到了10000多元，命運(yùn)把李義文推進(jìn)了險境。

怎樣才能盡快擺脫危機(jī)呢？

退貨事件讓李義文把主要精力轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品研發(fā)上，這一年李義文推出了自己的專利食品——黃金角。但當(dāng)時能生產(chǎn)黃金角的設(shè)備全國只有湖北隨州的一家企業(yè)有，為了能買到一臺設(shè)備，李義文五下隨州，第三次才見到負(fù)責(zé)人，對方被李義文的誠意打動，帶他去車間參觀了設(shè)備，只剩下幾萬塊錢的李義文只能買下一臺設(shè)備，為了滿足市場需求，李義文照著這臺設(shè)備自己畫圖紙，讓工人按圖紙又造了兩臺設(shè)備，黃金餃的生產(chǎn)線準(zhǔn)備好了。

生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)起來了，危機(jī)也如影相隨。

一名員工在操作設(shè)備時，不小心手指頭被設(shè)備打斷了。“那時高唐縣醫(yī)院做不了接指手術(shù)，必須馬上去濟(jì)南，但我手上沒有錢了，我找朋友借了20000，立即帶著這個員工趕往省醫(yī)院，當(dāng)時只有一個想法，必須把員工的手指接好，他還是個孩子還沒結(jié)婚?！?/p>

這次，上天沒有辜負(fù)李義文的一片赤心，這名員工的手指奇跡般的好了。這時的李義文手上只有8000塊錢了。

但李義文沒有在命運(yùn)面前倒下，他對自己的產(chǎn)品充滿信心，更對未來充滿信心，因?yàn)樵谀莻€節(jié)點(diǎn)鄭州糖酒會馬上就要召開了。

“我對老婆說你放心，鄭州糖酒會就是我翻身的機(jī)會?！崩盍x文拿著8000塊錢，帶著樣品、帶著員工奔赴鄭州，“那時沒有錢住賓館，就打地鋪睡覺，沒錢租展位，就在五樓的過道里擺放樣品，為了宣傳商品，我和我老婆的嗓子都啞子?！苯Y(jié)果樣品一擺出來，生意好的不得了，鄭州糖酒會上，僅預(yù)付款就收了400多萬。

李義文翻身了！

所有的生產(chǎn)線都開足了馬力，“那時的生意太火了，要貨的車在廠子里排隊，為了搶時間生產(chǎn)，設(shè)備壞了也舍不得停下檢修。”

可讓李義文想不到的是一場危機(jī)正在高速生產(chǎn)的同時醞釀著。

2010年1月1日（農(nóng)歷2009年）早晨5點(diǎn)多，李義文的廠房里突然燒起了一把大火，“整個公司幾乎都被燒沒了”，那天的情景深深地烙在了李義文的心里，“撲滅大火時，我才發(fā)現(xiàn)高唐正下著鵝毛大雪，零下十幾度的天氣我穿著秋褲沒感覺到冷，我坐在雪地上，眼淚不停地流?！?

但李義文依然站了起來，“我和我的員工講，你們放心吧，只要我有一口氣在，公司一定存在，我不斷地給員工鼓勁，員工們擦干眼淚，不分晝夜積極搶修，24小時不停歇地干，大家輪流休息，困了就在車間睡，18日所有廠房、所有設(shè)備都修復(fù)好了?！?/p>

1月18日生產(chǎn)恢復(fù)了。

讓李義文感動的除了員工還有很多客戶，當(dāng)時很多客戶已經(jīng)打過來了訂貨款，因?yàn)榛馂?zāi)不能按時發(fā)貨，李義文就安排財務(wù)給客戶退款并親自電話道歉，但不少客戶又把錢匯過來了，“就當(dāng)支持你了?！?/p>

在員工和客戶的支持下，李義文很快站穩(wěn)了腳跟。

恢復(fù)生產(chǎn)后的生意出奇的好，或許是紅火的生意讓李義文放松了警惕，忙于生產(chǎn)的李義文和他的員工們沒能及時消除肖防隱患，2月2日晚上9點(diǎn)多，李義文的廠房又著起了一把大火。

這兩把大火讓2009年的李義文虧了30多萬，這一年大年三十他又剃了光頭。

無奈唱了出“空城計”

挺過了2009年的李義文駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。

2010年他賺了1000多萬，開始規(guī)劃買地。

2011年李義文成功地買下了100畝地，建了新的廠房，2年后他的第二家公司山東永旺食品有限公司成立了。

但天有不測風(fēng)云，2014年9月，李義文面臨倒閉危機(jī)。

李義文太急于求成了，跑的過快的企業(yè)，貸款不斷攀升，2014年負(fù)債6000多萬，每年利息就幾百萬，而當(dāng)時他的企業(yè)一個月的營業(yè)額才一百多萬。

“我壓力很大，在夢里面哭了好幾次，有一天我買了一瓶安眠藥，鎖上辦公室的門，想自殺，做企業(yè)真不容易，會遇到這么多坎坷?！本揞~負(fù)債壓得李義文喘不過氣來，他和他的企業(yè)又一次面臨生死抉擇。

這一次讓李義文站起來的是他患難與共、相濡以沫的妻子，“我老婆指著我的鼻子罵我，你還是我的老公嗎？我的老公是個頂天立地的男人，是個8000塊錢都可以贏的漢子，他摔倒過很多次卻從來沒有趴下?！?/p>

李義文被老婆罵醒了。

無奈之下，李義文策劃了一場空城計，“這是一個造勢計劃，這個策劃贏了我就會有新的人生，輸了我就會賠掉身家性命?！?/p>

這個被李義文稱為“空城計”策劃實(shí)際上是一場別開生面的開業(yè)典禮。

因?yàn)槊τ谏a(chǎn)，永旺成立了一年多卻一直沒搞開業(yè)儀式，“于是，我把全國的客戶請到我的企業(yè)來，11月20日召開開業(yè)典禮，全國的供應(yīng)商、社會各界的朋友、銀行的領(lǐng)導(dǎo)，還有老外全都到了，一千多人參加我的開業(yè)典禮，聲勢浩大，創(chuàng)下了整個高唐縣開業(yè)規(guī)模之最，周邊都堵車了?！?/p>

那次開業(yè)典禮策劃的非常好，每一個細(xì)節(jié)都非常到位，開業(yè)儀式結(jié)束后，全國各地的客戶和供應(yīng)商參觀工廠，參觀完工廠后李義文策劃的重頭戲——訂貨會開始了。

訂貨會一開始，李義文上臺發(fā)表兩個多小時的演講，“我沒有打草稿，當(dāng)時的天氣很冷，我卻講的渾身是汗，我把我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講給參會的人聽，感動了很多人，有不少客戶聽了后都感覺這個企業(yè)的老板太不容易了，這樣的老板、這樣的企業(yè)值得信任，客戶開始踴躍訂貨，大多數(shù)都是現(xiàn)場打款，有的50萬，有的十幾萬元，有的四五萬，基本上來的客戶都定了貨。”

這次開業(yè)典禮之前，李義文手上只有70萬元（實(shí)際上錢是銀行的），有的銀行正準(zhǔn)備上門催貸，“可這個策劃一搞，行長一看這個企業(yè)生意這么好，就說李總啊，你有什么困難告訴我們，我們?nèi)χС帜??！便y行放心了，供應(yīng)商放心了。

一場危機(jī)被李義文巧妙地化解了。

2015年李義文的企業(yè)比2014年增長了425%，2016年比2015年增長了173%，2017年銷售額預(yù)計突破5億。

李義文活過來了，而且活得很開心，活得很好。

站了起來的李義文把目光盯在了更遠(yuǎn)的地方。

2016年開始，李義文把工作重點(diǎn)放在了團(tuán)隊建設(shè)上，“要給員工提供更好的工作環(huán)境，今年所有的車間都裝上了中央空調(diào)，要給員工股份”，李義文認(rèn)為，“一個企業(yè)必須要調(diào)動起所有人的積極性來，老板跑得很快，團(tuán)隊原地不動對企業(yè)來說是件很危險的事?！?/p>

“今天的收獲是你五年前的播種；今天的播種可能是你五年后的收獲?！?，李義文很喜歡這句話，他開始為未來播種。