◎楊成同

崔秀蘇：就是要做別人沒做過的

◎楊成同

崔秀蘇，90后、資深游戲玩家、CEO，首屆深圳青年創(chuàng)業(yè)年度風(fēng)云人物。

她帶領(lǐng)由一群90后組成的“全美女”公司，率領(lǐng)被稱為“瘋狗”的團(tuán)隊(duì)，在做著別人沒做過的事。

她們在質(zhì)疑中成長，在創(chuàng)造中蛻變，成為游戲圈IP正版衍生品的倡導(dǎo)者、科技感十足的游戲內(nèi)3D打印的領(lǐng)跑者。

這位27歲的“90”后創(chuàng)業(yè)新星希望別人“聽到‘游游鋪?zhàn)印臅r(shí)候就會(huì)想起崔秀蘇，而不是提起崔秀蘇的時(shí)候才想起‘游游鋪?zhàn)印歉墒裁吹??！?/p>

選美冠軍 意外收獲

8年前，19歲的崔秀蘇正在北京讀書，一次機(jī)緣巧合來到深圳參加培訓(xùn)。她第一眼就喜歡上這個(gè)城市。后來，她如愿以償來到深圳，并由此演繹出一個(gè)個(gè)傳奇的故事。

有不少人曾當(dāng)面問崔秀蘇，“明明可以靠顏值，為什么還要選擇創(chuàng)業(yè)？”但她自己從不這樣認(rèn)為。對于被公眾反復(fù)提及的“選美冠軍”，崔秀蘇直言，“別提了，那是在當(dāng)時(shí)的人生階段中一個(gè)意外的收獲?！?/p>

當(dāng)年她參加的是一個(gè)公益性“選美”，倡導(dǎo)女性美的多樣化。讓崔秀蘇決定報(bào)名的原因也很簡單，“我當(dāng)時(shí)剛剛做媽媽，從少女到母親，心理上的角色轉(zhuǎn)變是有落差的。我急需一個(gè)對自己人生這個(gè)階段的肯定，我想要證明自己是一個(gè)很美的媽媽?！卑胰嗽趦?nèi)的很多人當(dāng)時(shí)并不能理解，但生性要強(qiáng)、喜歡挑戰(zhàn)的崔秀蘇毅然報(bào)名參賽，沒想到竟走到最后，這給了她很大的鼓勵(lì)，也堅(jiān)定了她育兒的理念“孩子我可以生、可以養(yǎng)，但我不是伺候他，我要用自己的成就給他做一個(gè)榜樣?！?/p>

于是，她“意外”的收獲了2013年國際超級小姐大賽中國香港區(qū)冠軍。每每回首當(dāng)年的選擇，崔秀蘇始終認(rèn)為，“那就是當(dāng)時(shí)真正的自己。”

游游鋪?zhàn)?牛刀小試

說到游戲，必然少不了游戲中的角色，無論是RPG游戲還是MOBA游戲，美女角色是不少人的最愛，無論是當(dāng)年街機(jī)時(shí)代的不知火舞，還是單機(jī)時(shí)代的趙靈兒，亦或現(xiàn)在電競時(shí)代的阿貍，都擁有大量的宅男粉絲。

很多人認(rèn)識游游鋪?zhàn)樱菑钠涑銎返谋姸鄡?yōu)質(zhì)手辦開始的。

從2013年誤打誤撞進(jìn)入游戲圈開始，崔秀蘇就與游戲結(jié)緣。雖然，在男性為主的游戲玩家群體中，女性有著天然的優(yōu)勢。但在游戲行業(yè)里，并沒有誰會(huì)因?yàn)閷κ质桥远笆窒铝羟椤保吹故恰按虻酶鼞K”。從開始的興趣愛好，到后來嚴(yán)肅創(chuàng)業(yè)，崔秀蘇一路學(xué)習(xí)一路成長。今天的她，談起行業(yè)、運(yùn)營、戰(zhàn)略、融資、財(cái)務(wù)、理想頭頭是道。從前想著不懂的地方就外包，現(xiàn)在就逼著自己懂。

游游鋪?zhàn)映闪⒂?015年8月，已經(jīng)獲得多次風(fēng)險(xiǎn)投資，是騰訊游戲、阿里巴巴的戰(zhàn)略合作伙伴。公司是專注于游戲、動(dòng)漫、影視IP正版衍生品的平臺(tái)，為IP方提供整體衍生品解決方案。平臺(tái)整合上游IP、下游供應(yīng)鏈資源，根據(jù)IP營銷節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行事件性營銷，是游戲、動(dòng)漫、影視公司衍生品的“銷售運(yùn)營部”。

“因?yàn)槲冶容^喜歡游戲，我們最早的初心也是想打游戲版塊，所以‘游游’代表的是游戲公司，其實(shí)我們最早做的業(yè)務(wù)就是想要打造成一個(gè)個(gè)性化的店鋪，讓玩家能夠購買到自己喜愛的正版周邊，所以‘鋪?zhàn)印男问骄褪墙o游戲玩家提供一個(gè)衍生品的銷售渠道?！?/p>

專注于為正版IP方提供衍生品解決方案的游游鋪?zhàn)?，曾?chuàng)造過單一SKU的IP正版衍生品全網(wǎng)銷售第一的輝煌戰(zhàn)績。最鼎盛時(shí)期，游游鋪?zhàn)由踔脸蔀閲鴥?nèi)正版IP衍生品銷售運(yùn)營的中間商，相當(dāng)數(shù)量的IP正版衍生品商家在游游鋪?zhàn)幽秘?，照搬游游鋪?zhàn)犹熵埰炫灥甑脑O(shè)計(jì)、詳情頁進(jìn)行銷售。

“外界都叫我們瘋狗團(tuán)隊(duì)，也挺有意思的，執(zhí)著、沉迷、創(chuàng)新、腦洞大開，我們不做傳統(tǒng)的東西。我們的商業(yè)模式也不斷在創(chuàng)新，無論是技術(shù)和功底。我們只要把自己定位好就行，讓合作方無法拋棄我們，我們就成功了。讓每一家都需要你，這才是你的核心價(jià)值?！?/p>

崔秀蘇儼然成為國內(nèi)正版IP衍生品界“手辦女王”。她表示：“中國目前還沒有一個(gè)衍生品真正響亮的品牌，我們想樹立一個(gè)標(biāo)桿與標(biāo)準(zhǔn)，能快速整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈以及IP的資源，打造一個(gè)高端的衍生品品牌。這是我的夢想，也是我們正在努力的方向?！?/p>

3D打印 再露鋒芒

幾乎每個(gè)游戲迷、動(dòng)漫迷家里，都會(huì)有幾件自己中意的角色的周邊產(chǎn)品，手辦、手機(jī)殼、首飾、服裝，都是粉絲們?yōu)榍閼汛騝all的對象。但很少有人能擁有只屬于自己的定制產(chǎn)品。尤其是大量包涵角色成長的RPG游戲，升級打怪、撿裝備、做支線任務(wù)——即便原本是相同的角色，在玩家的手中也逐漸成長為了不同的樣子。

能不能滿足玩家對游戲周邊定制的需求，讓游戲玩家在手辦中“做自己”？

傳統(tǒng)的衍生品模型需要有個(gè)很漫長的開模過程，一個(gè)定制手辦模型的成本是非常高的，開一個(gè)模具花費(fèi)幾萬、十幾萬都是很正常的。深諳傳統(tǒng)手辦開模制作模式痛點(diǎn)的崔秀蘇，看上了3D打印的黑科技，打算為用戶提供3D打印服務(wù)，借助技術(shù)的力量實(shí)現(xiàn)虛擬的夢想，讓游戲的世界不再是幻影，能垂手可得，讓游戲玩家“做自己”。

游游鋪?zhàn)又八龅氖虑橐彩莻鹘y(tǒng)周邊，模型是他們最頭痛的一點(diǎn)，而3D打印技術(shù)恰恰滿足一件起定量，每一個(gè)產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的?！叭绻幸惶准夹g(shù)可以接入游戲，把游戲內(nèi)玩家的數(shù)據(jù)調(diào)取出來，轉(zhuǎn)換成一個(gè)可以3D打印的文件，從而非?？旖莸卮蛟斐鲇螒騼?nèi)的自己?！?/p>

2016年，電商做得風(fēng)生水起的游游鋪?zhàn)?，一下子在普通玩家和漫迷的眼中失去蹤影。這個(gè)已經(jīng)獲得千萬投資的正版IP衍生品平臺(tái)突然關(guān)停了它的天貓店鋪。事實(shí)上，淡出輿論暴風(fēng)眼的游游鋪?zhàn)樱谇娜会j釀著蝶變。

作為3D打印行業(yè)最大的數(shù)據(jù)來源，游戲中的角色、道具等3D建模數(shù)據(jù)原先就存在于游戲中，只需在獲取授權(quán)后調(diào)取出來即可滿足3D打印制作的需求，選擇3D打印來制作游戲周邊，不僅可以省去開模成本，而且能免去傳統(tǒng)3D打印行業(yè)所需的3D設(shè)計(jì)師修復(fù)模型樣本所需的時(shí)間和金錢成本。崔秀蘇的發(fā)展藍(lán)圖逐漸清晰起來：引進(jìn)成熟的3D打印技術(shù)，結(jié)合公司自身現(xiàn)有的平臺(tái)和軟件，聯(lián)合游戲公司，為用戶提供游戲類的3D打印服務(wù)。

這家深植于泛娛樂版塊，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化，為正版IP方提供衍生品解決方案的衍生品服務(wù)公司，正在朝著轉(zhuǎn)型升級為具有技術(shù)含量的科技型公司闊步前進(jìn)。專注于泛娛樂版塊的3D打印公司——將是其下一站的新名牌。

“在最好的時(shí)候轉(zhuǎn)型”，足見其膽識；“手辦女王”變身“3D打印女王”，足見其雄心。