劉晗，蘇明

職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)供給新思路探析
——基于雙邊市場(chǎng)典型案例研究

劉晗，蘇明

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以雙邊市場(chǎng)為特征的新模式出現(xiàn)在我們生活里，滴滴打車(chē)、MOOC和直播平臺(tái)展現(xiàn)出不可思議的活力。農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)是典型的公共物品，存在著由市場(chǎng)供給教育服務(wù)的可能性，然而在傳統(tǒng)的單邊市場(chǎng)模式下并沒(méi)有產(chǎn)生免費(fèi)提供教育服務(wù)的先例。那么在政府供給不足的情況下，由雙邊市場(chǎng)提供免費(fèi)的農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)就越發(fā)引人關(guān)注，在借鑒了滴滴打車(chē)、MOOC和直播平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)后，為我們建立農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)提供了新思路，從而解決教育服務(wù)供給問(wèn)題、教育服務(wù)需求問(wèn)題和盈利問(wèn)題。

農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)；雙邊市場(chǎng)；教育服務(wù)；供給；需求

雙邊市場(chǎng)的定義最早于2004年由Rocket和Tirole給出,以區(qū)別于單邊市場(chǎng)：平臺(tái)雙方任意一方價(jià)格的變化都對(duì)總交易量產(chǎn)生影響的市場(chǎng)為雙邊市場(chǎng)。然后Armstrong給出了雙邊市場(chǎng)交叉間接外部性的補(bǔ)充，便成為了最為熟知的定義：雙邊市場(chǎng)通過(guò)交易平臺(tái)向交易雙方提供交易服務(wù)，一邊所獲得的效用取決于另一邊市場(chǎng)的數(shù)量。雖然雙邊市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)理論發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以雙邊市場(chǎng)為核心的新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象越來(lái)越多的出現(xiàn)，展現(xiàn)出巨大的活力。作者也萌生了把雙邊市場(chǎng)運(yùn)用于職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域的想法，需要從現(xiàn)狀出發(fā)分析農(nóng)民培訓(xùn)的問(wèn)題所在，研究農(nóng)民培訓(xùn)教育的經(jīng)濟(jì)學(xué)性質(zhì)，借鑒雙邊市場(chǎng)典型案例的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立一個(gè)職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的新模式。

一、農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)教學(xué)模式的現(xiàn)狀

人力資本理論之父舒爾茨提出了人力資本的概念，就是通過(guò)農(nóng)民職業(yè)教育投入人力資本，提高農(nóng)民生產(chǎn)的效率。人力資本理論也成了各個(gè)國(guó)家職業(yè)培訓(xùn)的核心理論。在職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中，教育服務(wù)的供給者為教師，教育服務(wù)的消費(fèi)者為農(nóng)民。

一直以來(lái)我們國(guó)家對(duì)農(nóng)民職業(yè)教育都非常關(guān)注，農(nóng)民職業(yè)教育培訓(xùn)主要由政府組織，推行了“陽(yáng)光工程”、新型農(nóng)民科技培訓(xùn)等項(xiàng)目，總體而言對(duì)農(nóng)民職業(yè)教育的方式可以分為兩類(lèi)。一是通過(guò)傳統(tǒng)的線下教育模式，課堂授課是目前主要的教育模式，比如，開(kāi)設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教師進(jìn)入農(nóng)村開(kāi)設(shè)田間課堂等。二是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教育，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行教學(xué)，比如“農(nóng)廣在線”、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民培訓(xùn)”等。然而這兩種教學(xué)方法都取得了十分有限的成果，因?yàn)檫@兩種教學(xué)模式有著不同的弊端。線下課堂教學(xué)的缺點(diǎn)表現(xiàn)在師資不足、教育受眾少、區(qū)域差異大、內(nèi)容不豐富。這些現(xiàn)象根本上反映出農(nóng)民教育服務(wù)供給不足。同時(shí)，農(nóng)民群體對(duì)職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的積極性不高。可以看出，農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)面臨著教育供給和需求雙不足的局面，面對(duì)現(xiàn)在農(nóng)民教育培訓(xùn)的不足，我們需要找到一個(gè)新的培訓(xùn)模式，這當(dāng)然需要我們分析農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)的性質(zhì)，為找到新模式提供思路。

二、職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)性質(zhì)的分析

按照薩繆爾森按兩分法的簡(jiǎn)單處理原則對(duì)公共物品的定義，公共物品就是同時(shí)具有非排他性和非競(jìng)爭(zhēng)性的物品，非競(jìng)爭(zhēng)性指新增加一個(gè)消費(fèi)者并不影響原有消費(fèi)者的消費(fèi)水平，非排他性指無(wú)法排除任何人使用該物品，教育被認(rèn)為是公共物品。隨著對(duì)公共物品認(rèn)識(shí)的發(fā)展，在排他性和競(jìng)爭(zhēng)性分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步把物品劃分為四類(lèi)：公共物品、公共資源、俱樂(lè)部物品、私人物品。因?yàn)榻逃龑儆诒容^籠統(tǒng)的概念，義務(wù)教育應(yīng)該歸屬于公共物品，重點(diǎn)學(xué)校更像是私人物品。回歸到農(nóng)民職業(yè)教育，如果條件足夠的話，我們希望每一個(gè)有意愿加入職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的農(nóng)民都可以獲得進(jìn)一步學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，既沒(méi)有排他性的條件也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性的條件，所以農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該歸屬于公共物品。

表1 物品的分類(lèi)

三、案例分析

1.滴滴打車(chē)的啟示

滴滴打車(chē)是通過(guò)資本投入建立一個(gè)更加有效率的服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)價(jià)格補(bǔ)貼培養(yǎng)消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣，然后逐步取消補(bǔ)貼收回成本獲得收益。滴滴打車(chē)占據(jù)市場(chǎng)的手段是通過(guò)大量補(bǔ)貼形成巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，野蠻擴(kuò)張市場(chǎng)。這就給我們提供了一個(gè)思路，能否通過(guò)建立一個(gè)農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)的雙邊市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展呢？首先，雙邊市場(chǎng)能夠有效運(yùn)行需要一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這在技術(shù)上來(lái)講已經(jīng)不是問(wèn)題。第二，消費(fèi)者群體是龐大的，農(nóng)民群體顯然符合條件。第三點(diǎn)，雙邊市場(chǎng)的消費(fèi)者本身就是有需求的。顯然，農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)的消費(fèi)者即農(nóng)民群體沒(méi)有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)愿望，不滿(mǎn)足第三條。但是，我們可以通過(guò)人為的資本投入培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，建立雙邊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期供給。如果這條路是可以走通的話，我們就要思考如何激勵(lì)農(nóng)民群體建立起學(xué)習(xí)的行為習(xí)慣。

2.MOOC的啟示

MOOC（慕課）是大規(guī)模在線教育的簡(jiǎn)稱(chēng)，也是通過(guò)雙邊市場(chǎng)提供教育服務(wù)的一個(gè)例子，目前我國(guó)已有多所重點(diǎn)大學(xué)加入，它通過(guò)免費(fèi)提供各學(xué)科著名講師的視頻課程吸引學(xué)生群體進(jìn)入MOOC系統(tǒng)學(xué)習(xí)。但很遺憾的是，MOOC并沒(méi)有成功地做到吸引大量學(xué)生，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利的手段。失敗的理由主要與教學(xué)內(nèi)容枯燥乏味和學(xué)生自覺(jué)性和自控力不足有關(guān)。因而我們需要吸取MOOC的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中找到一個(gè)吸引農(nóng)民群體學(xué)習(xí)的辦法。我們每年都會(huì)給農(nóng)民群體大量的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，以提高其進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性。

3.直播平臺(tái)的啟示

我們已經(jīng)解決了消費(fèi)者市場(chǎng)數(shù)目的問(wèn)題，那么接下來(lái)就是教育服務(wù)供給市場(chǎng)的問(wèn)題。以往的互聯(lián)網(wǎng)教育并不成功，授課內(nèi)容過(guò)于枯燥。但是近些年直播平臺(tái)非?；鸨m然直播平臺(tái)部分現(xiàn)象被認(rèn)為是低俗無(wú)聊的，但是也存在許多其他類(lèi)型的節(jié)目出人意料地吸引人們的眼球，比如，國(guó)外直播平臺(tái)有一個(gè)給西瓜套皮筋的直播，只是為了測(cè)試套多少皮筋時(shí)這個(gè)西瓜會(huì)裂開(kāi)，但這卻吸引了美國(guó)80萬(wàn)人觀看。直播平臺(tái)的模式可以解決兩個(gè)問(wèn)題，一是盈利方式的問(wèn)題，二是教育服務(wù)供給的問(wèn)題。

四、職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)的設(shè)想

在分析了滴滴打車(chē)、MOOC和直播平臺(tái)以后，發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)建設(shè)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)構(gòu)建一個(gè)雙邊教育服務(wù)市場(chǎng)。如圖1所示，政府原來(lái)由直接向農(nóng)民或者化肥廠發(fā)放補(bǔ)貼變?yōu)橄蜣r(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)發(fā)放，再由農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)向農(nóng)民群體發(fā)放補(bǔ)貼，確切地說(shuō)是向通過(guò)手機(jī)APP觀看農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)提供的直播服務(wù)的農(nóng)民提供補(bǔ)貼，引導(dǎo)激勵(lì)農(nóng)民去使用農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)。農(nóng)民群體通過(guò)實(shí)名制累計(jì)APP在線時(shí)間來(lái)取得獲取補(bǔ)貼的資格。農(nóng)民可以購(gòu)買(mǎi)農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)提供的虛擬禮品送給喜歡的主播，當(dāng)然也可以不購(gòu)買(mǎi)。教師主播通過(guò)農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)給農(nóng)民群體直播講授與農(nóng)業(yè)農(nóng)民相關(guān)的趣事或者知識(shí)，農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)給簽約的教師主播（受歡迎的主播）發(fā)放工資，并且可以把收到的虛擬禮品兌換為現(xiàn)金。農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)通過(guò)廣告收入和出售虛擬禮品獲得收入。如果農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)獲得的收入大于教師主播的收入與自身運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的和，那么這個(gè)平臺(tái)就是可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去的。

圖1 農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式

我們需要分析以下問(wèn)題：?jiǎn)栴}一，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)虛擬禮品和農(nóng)民缺乏教育投資的能力矛盾嗎？在前面我們分析農(nóng)民對(duì)教育需求不足時(shí)認(rèn)為農(nóng)民群體恩格爾系數(shù)較高，不愿意花費(fèi)資金進(jìn)行教育投資，而在直播平臺(tái)中，并不是每個(gè)農(nóng)民都會(huì)購(gòu)買(mǎi)虛擬禮品，事實(shí)上與直播平臺(tái)相同，大多數(shù)觀眾并不消費(fèi)，但是由于農(nóng)民群體人數(shù)眾多且存在一系列偶然事件（比如過(guò)生日、結(jié)婚等）會(huì)影響到農(nóng)民的消費(fèi)需求。主播也會(huì)討好觀眾引誘他們贈(zèng)送禮物。而且，農(nóng)民群體也是有貧富差距的，并不是所有農(nóng)民都很貧困，存在一些致富農(nóng)民，他們的消費(fèi)需求（炫耀性等）會(huì)更高一些。問(wèn)題二，主播的教學(xué)內(nèi)容能夠吸引到農(nóng)民嗎？在農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)中我們應(yīng)該完全拋棄傳統(tǒng)老師的形象，在以往的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民培訓(xùn)中，老師并不能得到農(nóng)民的認(rèn)可，甚至非常疏遠(yuǎn)，教師是大學(xué)老師而農(nóng)民群體學(xué)歷并不高，互相之間共同話題少，講話方式不協(xié)調(diào)。因此，農(nóng)民培訓(xùn)的教師主播不但要具備農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的知識(shí)，而且要“接地氣”。讓農(nóng)民觀眾知道這個(gè)教師主播是我們農(nóng)民的一個(gè)分子，代表農(nóng)民說(shuō)話，解決農(nóng)民問(wèn)題，做農(nóng)民群體的代言人和明星。農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)放開(kāi)教師主播準(zhǔn)入資格，讓普通農(nóng)民也可以加入，這種表演更貼近生活，也為一些有才的農(nóng)民提供了展示的機(jī)會(huì)。問(wèn)題三，如果許多農(nóng)民只是為了獲得補(bǔ)貼應(yīng)付時(shí)間，是不是意味著教學(xué)成果就失敗了呢？即便在大學(xué)課堂上也有許多只是應(yīng)付時(shí)間的學(xué)員，農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)一方面可以通過(guò)有趣的直播節(jié)目吸引農(nóng)民觀看，另一方面更重要的是直播平臺(tái)給學(xué)員提供了一個(gè)隨時(shí)接受農(nóng)民教育的機(jī)會(huì)。而且，互動(dòng)性的直播節(jié)目可以及時(shí)問(wèn)答，這種針對(duì)具體問(wèn)題的教學(xué)更有效率，也容易培養(yǎng)學(xué)習(xí)的群體效應(yīng)。雖然不可避免地會(huì)存在學(xué)員只是應(yīng)付時(shí)間，但這并不意味著沒(méi)有成果。問(wèn)題四，并不是每個(gè)農(nóng)民都具有無(wú)線上網(wǎng)條件和手機(jī)設(shè)備，這是否意味著這種學(xué)習(xí)模式不能實(shí)現(xiàn)？據(jù)調(diào)查像山東河南等大多數(shù)省份對(duì)于村一級(jí)都已經(jīng)寬帶入村，雖然遠(yuǎn)不至于每家都有，但是村委會(huì)至少能夠聯(lián)網(wǎng)的，通過(guò)無(wú)線設(shè)備使大家能夠手機(jī)觀看app直播并不是問(wèn)題，對(duì)于在外務(wù)工人員上網(wǎng)應(yīng)該更為方便，正如舒爾茨在《改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)》中所發(fā)現(xiàn)的，農(nóng)民的行為是理性，當(dāng)補(bǔ)貼的收益大于成本時(shí)，他們會(huì)克服困難加入農(nóng)民培訓(xùn)的新環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民對(duì)電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，提供上網(wǎng)服務(wù)并不需要太多的成本而且是大勢(shì)所趨。

五、結(jié)語(yǔ)

在傳統(tǒng)線下教育和互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)模式遇到瓶頸時(shí)，尋找一條可持續(xù)的提供農(nóng)民教育服務(wù)的方法就顯得非常重要。農(nóng)民培訓(xùn)教育作為準(zhǔn)公共物品是可以由市場(chǎng)提供的，但傳統(tǒng)的市場(chǎng)卻不具有提供免費(fèi)教育服務(wù)的可能性，起碼在理論上不具有可能性而在現(xiàn)實(shí)中也沒(méi)有產(chǎn)生。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，雙邊市場(chǎng)越來(lái)越多的出現(xiàn)，滴滴打車(chē)、MOOC和直播平臺(tái)都在告訴我們，雙邊市場(chǎng)充滿(mǎn)了新鮮活力，這也為我們進(jìn)一步探索農(nóng)民教育培訓(xùn)提供了新思路。雖然這三種雙邊市場(chǎng)的典型案例并不能直接完全照搬到職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中來(lái)，但也給我們提供了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一是，在農(nóng)民培訓(xùn)雙邊市場(chǎng)要保證農(nóng)民群體觀看數(shù)量，人數(shù)的多少?zèng)Q定了這個(gè)雙邊市場(chǎng)是否有效率。二是，必須要通過(guò)各種方式想方設(shè)法激發(fā)農(nóng)民參與教育培訓(xùn)的積極性。三是，教師主播的教學(xué)方式要與以往不同,可能沒(méi)有人會(huì)知道農(nóng)民群體喜歡怎樣的教學(xué)方式，只能讓市場(chǎng)自己去發(fā)現(xiàn)，因此需要開(kāi)放主播教學(xué)門(mén)檻。農(nóng)民培訓(xùn)平臺(tái)正是在學(xué)習(xí)了滴滴打車(chē)、MOOC和直播平臺(tái)這三個(gè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)而提出的，它符合雙邊市場(chǎng)的規(guī)律，也符合當(dāng)前發(fā)展的潮流，相信會(huì)有一天展現(xiàn)在我們面前。

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F241.33

A

1008-4428（2017）12-147-03

劉晗，女，天津理工大學(xué)碩士研究生，研究方向：教育發(fā)展與戰(zhàn)略規(guī)劃、高等教育管理；蘇明，男，天津理工大學(xué)碩士研究生，研究方向：教育發(fā)展與戰(zhàn)略規(guī)劃、新型職業(yè)農(nóng)民培育。