劉瀟然

“在這種場(chǎng)合，人往往很熟練了，但這熟練的背后也有一些心酸?！笨赡芤?yàn)楹椭鬓k方翻翻動(dòng)漫（以下簡(jiǎn)稱翻翻）十分熟悉，南派三叔在致辭時(shí)突然發(fā)出這樣的感慨。

暢銷(xiāo)書(shū)作家的腦回路與眾不同。11月初舉辦的翻翻動(dòng)漫“新星杯”漫畫(huà)大賽頒獎(jiǎng)，與往年相比規(guī)模更大，嘉賓更多，流程更規(guī)范。在《盜幕筆記》作者南派三叔眼里，這種“熟練”的背后，是相對(duì)單純的漫畫(huà)圈，在進(jìn)入風(fēng)口期的同時(shí)，“大家都經(jīng)歷了很多”。

在這個(gè)活動(dòng)上，他還作為評(píng)委和嘉賓為新星杯條漫獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)漫畫(huà)家——三名面孔稚嫩的年輕女孩頒獎(jiǎng)。當(dāng)然，南派三叔此行主要目的不僅僅是頒獎(jiǎng)，他宣布自己的小說(shuō)《盜墓筆記重啟》將與翻翻良筑良作簽約漫畫(huà)家麻雀（也是《盜墓筆記之怒海潛沙》漫畫(huà)的作者）合作實(shí)現(xiàn)漫畫(huà)化。

對(duì)于《盜墓筆記》的版權(quán)運(yùn)營(yíng)，南派三叔也已經(jīng)十分熟練。他的公司南派泛娛目前已經(jīng)估值30多億元。這個(gè)秋天，南派三叔頻繁出席各種活動(dòng)。10月底的優(yōu)酷秋集上，南派三叔宣布《盜墓筆記重啟》、《藏海戲麟》兩部作品的合作計(jì)劃。

布局漫畫(huà)，擴(kuò)張IP版圖

“50年前，長(zhǎng)沙鏢子嶺。4個(gè)土夫子正蹲在一個(gè)土丘上，所有人都不說(shuō)話，直勾勾盯著地上的洛陽(yáng)鏟?！?1年前，那時(shí)還叫徐磊的南派三叔，在電腦上敲下這這段話，成為他日后所有故事的開(kāi)始。

這11年中，南派三叔的商業(yè)版圖也幾經(jīng)擴(kuò)張。實(shí)體書(shū)出版曾經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)最重要的變現(xiàn)方式，從2006年到2011年，《盜墓筆記》9部實(shí)體書(shū)總銷(xiāo)量超過(guò)1200萬(wàn)冊(cè)。南派三叔的年收入也早就達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。近幾年，視頻網(wǎng)站和網(wǎng)劇的蓬勃發(fā)展，給南派三叔帶來(lái)了影視化這個(gè)更重量級(jí)的變現(xiàn)方式。

漫畫(huà)則是南派三叔看好的另一個(gè)新方向。這并不是南派泛娛與翻翻的第一次合作。此前，小說(shuō)《藏?；ā泛汀侗I墓筆記之怒海潛沙》的漫畫(huà)版也分別由翻翻良筑良作簽約漫畫(huà)家巴布和麻雀創(chuàng)作。

對(duì)比日本動(dòng)漫，漫畫(huà)也有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，而且成本遠(yuǎn)比影視低。在翻翻動(dòng)漫副總裁陳曉東看來(lái)，IP的低成本圖像化是漫畫(huà)的關(guān)鍵屬性，“小說(shuō)可以借漫畫(huà)搭橋來(lái)驗(yàn)證人設(shè)。等到圖像化人設(shè)被傳播后，IP方再根據(jù)效果，決定影視制作的調(diào)整方向?！?/p>

此前，也曾有過(guò)游戲產(chǎn)品改編漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)，來(lái)進(jìn)行傳播和驗(yàn)證的案例。

不過(guò)，中國(guó)的二次元市場(chǎng)仍未成熟，用戶普遍比較低齡，和主流消費(fèi)市場(chǎng)的所謂“次元壁”還沒(méi)有完全打通。

但在南派三叔看來(lái)，漫畫(huà)會(huì)接力網(wǎng)文，成為主要的IP源頭。這可能和市場(chǎng)的判斷不同，剛剛在港交所上市的騰訊旗下網(wǎng)文平臺(tái)閱文集團(tuán)，市值高達(dá)800多億港元。但是在習(xí)慣“向后看30年”的南派三叔看來(lái)，文字IP的開(kāi)發(fā)已經(jīng)到了趨于飽和的地步。

在他看來(lái)，同質(zhì)化、套路化嚴(yán)重的網(wǎng)文平臺(tái)，再成長(zhǎng)出新的超級(jí)IP可能性很低。“大家熟悉的作品都已經(jīng)呈現(xiàn)在銀幕上了，網(wǎng)文新作產(chǎn)生速度已經(jīng)基本上趕不上開(kāi)發(fā)速度。”他說(shuō)，漫畫(huà)則是一個(gè)藍(lán)海?！澳闳タ匆幌侣?huà)，提供的新題材遠(yuǎn)比文字更多?！?/p>

經(jīng)過(guò)推演，他認(rèn)為漫畫(huà)風(fēng)口期的真正到來(lái)應(yīng)該是在明年，理由是這個(gè)領(lǐng)域只要出現(xiàn)一部好作品，就會(huì)成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，他更看好移動(dòng)端漫畫(huà)，甚至是此前業(yè)內(nèi)認(rèn)為相對(duì)簡(jiǎn)單的條漫?！八新?huà)都能夠排版成條漫，這也是勿庸置疑的”。

和網(wǎng)劇一樣，南派三叔當(dāng)然希望自己的漫畫(huà)作品成為“爆款”，為此他決定根據(jù)自己的審美偏好來(lái)規(guī)劃漫畫(huà)作品。據(jù)翻翻動(dòng)漫聯(lián)合創(chuàng)始人陳曉東透露，在合作《藏?；ā仿?huà)項(xiàng)目時(shí)，他發(fā)現(xiàn)南派三叔對(duì)于畫(huà)面精細(xì)度的要求很高，最喜歡講究精致的畫(huà)風(fēng)，“每一張畫(huà)面都可以作為插畫(huà)掛在墻上”。

但陳曉東告訴他，繪制這樣精細(xì)的畫(huà)面需要較長(zhǎng)的周期。所以，要么接受原定時(shí)間的延長(zhǎng)，要么接受個(gè)別精簡(jiǎn)的畫(huà)格。

“三叔當(dāng)時(shí)思考了很久?！标悤詵|回憶道，“他是一個(gè)很有追求的人，我很欣賞?！?/p>

經(jīng)過(guò)雙方的磨合，南派三叔與翻翻良筑良作簽約漫畫(huà)家巴布合作的《藏海花》漫畫(huà)市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，雙方?jīng)Q定繼續(xù)《盜墓筆記之怒海潛沙》等項(xiàng)目的合作。

從作家到IP架構(gòu)師

盡管在南派三叔看來(lái)，靠網(wǎng)文成名的窗口期已過(guò)，但是在過(guò)去十幾年，卻創(chuàng)造出包括他自己在內(nèi)的許多新富。

在商業(yè)化這條道路上，南派三叔表現(xiàn)出更為超前的眼光和想象力。2014年初，南派三叔創(chuàng)立了專業(yè)從事IP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的公司——南派泛娛有限公司。作為董事長(zhǎng)，他也從一個(gè)作家轉(zhuǎn)型為“IP架構(gòu)師”。

網(wǎng)文大神和IP架構(gòu)師的區(qū)別是什么？

學(xué)編程出身的南派三叔把自己對(duì)于南派泛娛的野心，包裹在與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的對(duì)比中。他說(shuō)，IP架構(gòu)師和軟件架構(gòu)師很像，編寫(xiě)軟件的人，并不知道軟件最終的功能呈現(xiàn)如何，只能為適配性和可操作性作準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備的充分程度，取決于野心有多大——如果想做的是億級(jí)用戶量的微信，底層架構(gòu)要非常強(qiáng)悍，所花成本巨大。

但與此同時(shí)，這種架構(gòu)有可能得不到老板和朋友的理解?！爱?dāng)微信開(kāi)始做的時(shí)候，你和別人說(shuō)未來(lái)有近10億全球用戶，別人也不會(huì)相信你。”

微信能夠達(dá)到億級(jí)用戶量，相信馬化騰還是有這個(gè)信心。但對(duì)于南派三叔來(lái)說(shuō)，將“盜墓”系列IP轉(zhuǎn)化成中國(guó)漫威，則要說(shuō)服同事同行，甚至是自己。

“作為一個(gè)IP架構(gòu)師，我告訴自己，我的IP未來(lái)是全球化的?！彼f(shuō)，這樣，他就會(huì)在故事編撰的時(shí)候，要求為全球化的可能性留下足夠多的可插入點(diǎn)，或者可重新編撰的部分。

這些部分會(huì)分在整個(gè)故事結(jié)構(gòu)、整個(gè)人物里面，“這就是所謂的IP架構(gòu)?！蹦吓扇褰忉屨f(shuō)。

這個(gè)被稱為“盜墓宇宙”的體系，正處于搭建過(guò)程中。如果將其想像為生態(tài)系統(tǒng)，《盜墓筆記》是南派泛娛最初的“超級(jí)IP”，作為前傳的《老九門(mén)》是這個(gè)IP繁衍出的另一個(gè)獨(dú)立的超級(jí)IP。在這兩個(gè)IP上，還可以裂變出新的故事，成為新的電影、電視劇或網(wǎng)劇。endprint

在南派三叔看來(lái)，這個(gè)體系如果不加控制，可能會(huì)自行生長(zhǎng)。而他現(xiàn)在的工作，主要是掌控這個(gè)龐雜支脈的定向修剪與重生?！爸灰谐浞值膭?chuàng)作力存在，只要IP母體永生不死，它里面可以長(zhǎng)出無(wú)數(shù)的花朵，這些花朵都可以成為下一個(gè)超級(jí)IP”。

南派泛娛CEO葉方倉(cāng)也曾描述同樣的意象：“把IP培養(yǎng)當(dāng)成種花，摘花的過(guò)程不是為了讓本體死亡，而是更好的成長(zhǎng)?！?/p>

“你需要判斷今年開(kāi)發(fā)哪幾個(gè)故事，明年開(kāi)發(fā)哪幾個(gè)故事，讓你的整個(gè)IP往你最終想要的方向去分裂，去走。因?yàn)镮P是可以自我生長(zhǎng)的，不受你控制地野蠻生長(zhǎng)，會(huì)非?；靵y，故事似乎在順著民調(diào)或觀眾的想法走，但實(shí)際上已經(jīng)走到絕路了。”南派三叔說(shuō)。

作為曾經(jīng)的程序員，南派三叔對(duì)于這樣的角色并不陌生。他說(shuō)，對(duì)故事把控架構(gòu)的心思開(kāi)始于第一行代碼第一個(gè)句子，“一開(kāi)始寫(xiě)作就不隨性”。

“他和你說(shuō)‘我希望他們兩個(gè)在一塊的時(shí)候，一個(gè)好的創(chuàng)作者內(nèi)心要思考的是‘他們還能不在一塊多久，而不是滿足觀眾的想法。但如果你不滿足觀眾，觀眾也不會(huì)看你，這又是一個(gè)困難點(diǎn)。你既要滿足他們，又要用你的方式滿足他們，而不是用他們的方式，否則觀眾立即就會(huì)走?！彼f(shuō)。

作為工科生，南派三叔對(duì)于小說(shuō)有著更為“結(jié)構(gòu)化”的理解。上大學(xué)時(shí)，他曾把金庸、古龍的小說(shuō)拆解開(kāi)來(lái)，琢磨“多少字內(nèi)這個(gè)人物說(shuō)了幾句話、這些話指向哪幾個(gè)情節(jié)點(diǎn)、為什么要這么寫(xiě)”，當(dāng)把小說(shuō)拆成骨架之后，再把自己的情節(jié)往里塞。他說(shuō)，這一套庖丁解牛般的理工實(shí)驗(yàn)式手法，讓他逐步摸清了創(chuàng)作的人心和套路。

他覺(jué)得自己屬于資本青睞的作家，因?yàn)椤拔铱梢杂H身告訴他，我為什么能夠?qū)懗霰I墓筆記來(lái)”。

除此之外，他聲稱做IP架構(gòu)師還要研究更深的規(guī)律，要“前看三十年，后看三十年”，用前三十幾年的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)后三十幾年的變化?！耙催^(guò)去三十年觀眾是怎樣從這個(gè)題材喜歡到那個(gè)題材，未來(lái)三十年你就知道觀眾可能會(huì)喜歡什么?！钡瑫r(shí)“又要警醒，切身知道這一代人和下一代人的區(qū)別在什么地方”。

野心與現(xiàn)實(shí)

對(duì)于南派三叔的“中國(guó)漫威”夢(mèng)，外界更多稱之為野心。

現(xiàn)在還很難判斷其未來(lái)的可能性，但好消息是，當(dāng)下的網(wǎng)劇市場(chǎng)需求能夠支撐他的部分計(jì)劃。作為網(wǎng)文大神，擁有過(guò)千萬(wàn)微博粉絲的南派三叔，正是在自制劇上較勁的幾大視頻網(wǎng)站爭(zhēng)搶的“紅人”，也讓他能夠和幾家視頻網(wǎng)站都保持合作，將自己的IP開(kāi)枝散葉。

優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)劇負(fù)責(zé)人周靜說(shuō)，優(yōu)酷和南派泛娛的合作模式有所不同。背靠阿里巴巴，阿里大文娛和南派三叔是從文學(xué)、音樂(lè)、游戲到衍生品的全產(chǎn)業(yè)鏈合作。

“我們阿里大文娛和南派泛娛全面合作，全產(chǎn)業(yè)鏈打通，三叔也很認(rèn)同這種模式?！敝莒o說(shuō)，現(xiàn)在雙方團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)有一次溝通會(huì)，推進(jìn)網(wǎng)劇開(kāi)發(fā)，南派三叔每次都會(huì)參加。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，視頻網(wǎng)站仍然是網(wǎng)劇這個(gè)生態(tài)中最大權(quán)力的擁有者。提起“中國(guó)漫威”，更多人會(huì)對(duì)應(yīng)到剛剛上市的閱文集團(tuán)——內(nèi)生于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的網(wǎng)生內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，天然擁有更為強(qiáng)大順暢的協(xié)同渠道。

因此，很少有網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作家擁有南派三叔這樣的“野心”。同以盜墓作家身份成名的天下霸唱現(xiàn)任向上影業(yè)股東兼CEO，現(xiàn)在把版權(quán)生意交給新華先鋒代理，“將IP賣(mài)給相信的人、靠譜的人”。相比于三叔的高曝光度，天下霸唱的選擇也許更符合人們對(duì)作家定位的想象。

然而南派三叔的業(yè)內(nèi)好友有不同的看法。作為早在“沒(méi)有微信的時(shí)候”就認(rèn)識(shí)的朋友和長(zhǎng)期的合作伙伴，陳曉東說(shuō)他能理解三叔的漫威之夢(mèng)。

“不光是三叔，每個(gè)創(chuàng)作者最后都自然會(huì)形成這樣一個(gè)想法。無(wú)關(guān)乎野心，無(wú)關(guān)乎錢(qián)，這是自己對(duì)藝術(shù)的一種追求，是升華到另外高度的時(shí)候帶來(lái)的一種真正的愉悅?！标悤詵|說(shuō)。

南派三叔則對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，在過(guò)去三年中已經(jīng)適應(yīng)了新的角色，對(duì)各種場(chǎng)合能夠應(yīng)對(duì)自如，“當(dāng)然我肯定內(nèi)心也曾緊張過(guò)。時(shí)間長(zhǎng)了以后，就熟悉了這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，這背后往往是一次又一次的挫折，一次又一次的困難?！?p>