曹文卿 武漢學(xué)院

論電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)游戲中的應(yīng)用

曹文卿 武漢學(xué)院

從90年代至今，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)走過(guò)了近20個(gè)年頭，它匯聚了令人難以想象的財(cái)富，08年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲出版產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售收入便已達(dá)183.8億元，足足領(lǐng)先07年76.6個(gè)百分點(diǎn)。是什么讓游戲擁有了如此龐大的價(jià)值？網(wǎng)絡(luò)游戲暴利的玄機(jī)又在何處？下面便讓我們一同來(lái)看下網(wǎng)絡(luò)游戲的電商務(wù)模式。

代理商 收費(fèi)制 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)

1 中國(guó)網(wǎng)游的發(fā)展

1.1 網(wǎng)絡(luò)游戲的定義

網(wǎng)絡(luò)游戲主要指以互聯(lián)網(wǎng)為傳輸媒介，以游戲運(yùn)營(yíng)商服務(wù)器和用戶(hù)計(jì)算機(jī)為處理終端，以游戲客戶(hù)端軟件為信息交互窗口的旨在實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)、休閑、交流和取得虛擬成就的具有可持續(xù)性的個(gè)體性多人在線游戲。

1.2 中國(guó)網(wǎng)游發(fā)展背景

從《萬(wàn)王之王》進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，就注定與之相關(guān)的許多方面?zhèn)涫苡绊?。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲卻以其簡(jiǎn)單而成熟的商務(wù)模式、“娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)”特性而一舉成為目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)中最具有現(xiàn)實(shí)贏利性和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，再現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)奇跡。短短幾年內(nèi)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)成就了很多年輕的頂級(jí)富豪以及一批著名的網(wǎng)絡(luò)游戲生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了較大的產(chǎn)值，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和娛樂(lè)業(yè)的重要支撐，并成為信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)一個(gè)具有潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

1.3 中國(guó)網(wǎng)游的發(fā)展歷程

1．3．1 試探階段（95-01 年）

這個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)游戲火爆登場(chǎng)，引起了眾多的關(guān)注。然而在網(wǎng)絡(luò)游戲從無(wú)到有的快樂(lè)背后，也存在著麻木引進(jìn)游戲，游戲運(yùn)營(yíng)混亂等問(wèn)題。早期的網(wǎng)絡(luò)游戲沒(méi)有進(jìn)行良好的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，除少部分能運(yùn)營(yíng)成功外，大部分都退出市場(chǎng)了。

1．3．2 快速成長(zhǎng)階段（01-02 年 12 月）

大量的游戲運(yùn)營(yíng)商在這個(gè)階段加入了網(wǎng)游市場(chǎng)，這一時(shí)期開(kāi)始有一些資深的單機(jī)游戲廠商加入，他們?cè)趩螜C(jī)游戲市場(chǎng)運(yùn)作方面的心得，再加上之前已經(jīng)上市網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)始步入穩(wěn)定成熟的發(fā)展。在今天占據(jù)主要地位的網(wǎng)絡(luò)游戲代理商大都是在這一時(shí)期顯露頭角。與此同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈上的渠道銷(xiāo)售商、點(diǎn)卡銷(xiāo)售商、網(wǎng)吧和媒體等也飛速的發(fā)展起來(lái)。

1．3．3 逐漸成熟階段 (03 年至今）

到現(xiàn)在，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處在一個(gè)穩(wěn)定成熟的發(fā)展階段。從整體來(lái)看，這個(gè)階段中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，并且逐漸形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，處于產(chǎn)業(yè)鏈上的渠道銷(xiāo)售商、點(diǎn)卡銷(xiāo)售商、上網(wǎng)服務(wù)業(yè)（網(wǎng)吧等）和媒體等，伴隨著網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的脈搏，飛速發(fā)展起來(lái)。而占據(jù)產(chǎn)業(yè)整體鏈條上最關(guān)鍵地位的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商，變得更加成熟和理智。

2 知名網(wǎng)游的電商模式

2.1 網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)方式

一般來(lái)說(shuō)，一家網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營(yíng)一款網(wǎng)絡(luò)游戲的方式主要有兩種即開(kāi)發(fā)與代理，這也是最為常用的分析其盈利結(jié)構(gòu)的方式，但隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的不斷發(fā)展，這種分析方法的弊端不斷顯現(xiàn)，例如最著名的騰訊公司就可以同時(shí)代理及自行開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)數(shù)款網(wǎng)絡(luò)游戲。

2.2 網(wǎng)游盈利模式

2．2．1 點(diǎn)卡收費(fèi)制

游戲點(diǎn)卡收費(fèi)類(lèi)是大多數(shù)老牌游戲采用的，具體到網(wǎng)絡(luò)游戲上其意義主要為用金錢(qián)換取游戲時(shí)間這種盈利模式產(chǎn)生于美國(guó)，后隨石器時(shí)代，傳奇等一些游戲被一同帶入中國(guó)，目前，中國(guó)的點(diǎn)卡收費(fèi)制游戲主要有網(wǎng)易制作的回合制網(wǎng)游夢(mèng)幻西游，此款游戲開(kāi)發(fā)時(shí)間早，如今已擁有大多數(shù)忠實(shí)玩家，其收費(fèi)大致是一小時(shí)6毛錢(qián)，在巨大的玩家基數(shù)下這類(lèi)游戲帶來(lái)的收入是相當(dāng)可觀的。

2．2．2 道具收費(fèi)制

道具收費(fèi)是當(dāng)今中國(guó)被采用最為廣泛的收費(fèi)當(dāng)時(shí)，當(dāng)無(wú)數(shù)網(wǎng)游打著永久免費(fèi)的旗號(hào)撲面而來(lái)，道具收費(fèi)，逐步走入了大家的視野，其中將之玩的最出神入化的當(dāng)屬，巨人網(wǎng)絡(luò)公司出品的大型多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲——征途。當(dāng)然有的游戲是玩家間道具交易，而一些稀有的裝備往往價(jià)格很高，用游戲中獲得的游戲幣根本不足以購(gòu)買(mǎi)，因此大多數(shù)人民幣玩家就用人民幣換取游戲幣購(gòu)買(mǎi)極品裝備。

2．2．3 中介信息收費(fèi)

網(wǎng)頁(yè)游戲是近年來(lái)興起的一種游戲模式當(dāng)越來(lái)越多的大型網(wǎng)絡(luò)游戲不斷地開(kāi)始挑戰(zhàn)玩家的電腦配置時(shí)，網(wǎng)頁(yè)游戲以其便攜式的簡(jiǎn)易操作模式迅猛出擊，占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，網(wǎng)頁(yè)游戲的盈利模式遠(yuǎn)不止這一種，亦有不少網(wǎng)頁(yè)游戲以在游戲中添加各類(lèi)廣告的形式，從而賺取客觀的宣傳費(fèi)用。

3 電商與網(wǎng)游結(jié)合的延伸——游戲交易平臺(tái)

隨著網(wǎng)游與電商的發(fā)展，各種第三方交易平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生，如5173，DD373,淘寶等，他們不參與游戲運(yùn)營(yíng)與制作，只提供一個(gè)玩家與玩家之間交易的平臺(tái)，交易內(nèi)容包括，游戲賬號(hào)，裝備，點(diǎn)卡，游戲幣等。他們提供給買(mǎi)賣(mài)雙方安全的交易環(huán)境，然后從每筆交易里收取一定比額的費(fèi)用。

4 總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，它的跨度很大，有著娛樂(lè)業(yè)、零售業(yè)和IT業(yè)等各種行業(yè)的性質(zhì)，它也代表著將來(lái)越來(lái)越綜合化的商業(yè)形式?？v觀當(dāng)今中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的電子商務(wù)模式我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了其特有的電子商務(wù)模式并且已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果，并隨著科技飛速的進(jìn)步，出現(xiàn)了許許多多的新型產(chǎn)品，如正紅的端游移動(dòng)化，以及吸引無(wú)數(shù)目光的VR系列等等，由此可見(jiàn)，即便網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已發(fā)展多年卻依然擁有巨大的前景。

[1]Brenda Kiena.電子商務(wù)[M].北京：北京大學(xué)出版社，2001年

[2]屈云波，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》，北京，企業(yè)管理出版社，2001年