“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的傳統(tǒng)工藝品營銷新模式

劉香雨+李菲

摘 要：剪紙、木雕、刺繡、竹刻、泥塑等具有鮮明民族風格和地方特色的傳統(tǒng)工藝品在社會轉(zhuǎn)型與高速發(fā)展中消失殆盡。傳統(tǒng)工藝是歷史和文化的載體，然而卻面臨著沒落衰亡、無人問津的困境。在大數(shù)據(jù)時代背景下，順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，如何借助互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，讓傳統(tǒng)工藝品再次吸引大眾的眼球并得以傳承、發(fā)揚是我們面臨的一大難題。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下依托創(chuàng)新營銷的策略推進傳統(tǒng)工藝品新發(fā)展，具有十分必要的意義。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；傳統(tǒng)工藝品；創(chuàng)新；營銷模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)工藝品的營銷一方面依托于“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，另一方面也依托傳統(tǒng)工藝品厚重的文化底蘊與人文魅力。了解“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念與內(nèi)涵以及傳統(tǒng)工藝品的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀有利于將“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)工藝品營銷更好地相結(jié)合。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)工藝品的營銷概述

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念與內(nèi)涵

“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的經(jīng)濟新形態(tài)，它依托于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合進行創(chuàng)新，它不是簡單的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，而是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來，使傳統(tǒng)行業(yè)達到優(yōu)化資源配置、優(yōu)化生產(chǎn)要素、完成產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型的目的，從而增強經(jīng)濟發(fā)展動力，提升效益，促進國民經(jīng)濟健康有序發(fā)展，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。從“互聯(lián)網(wǎng)+”具有跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動、重塑結(jié)構(gòu)、尊重人性、開放生態(tài)、連接一切的特點出發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)工藝品”結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”自身所獨有的因素，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”喚醒大眾對沒落的傳統(tǒng)工藝品的認知，開辟新的市場途徑，振興傳統(tǒng)工藝。

2.傳統(tǒng)工藝品的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

中國的傳統(tǒng)工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位。自古以來，中華傳統(tǒng)工藝品就名揚海外，享有盛譽。然而隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，有些傳統(tǒng)工藝品在我們生活中好像逐漸不見了蹤影。在農(nóng)業(yè)社會向工業(yè)社會，傳統(tǒng)社會向現(xiàn)代社會轉(zhuǎn)型的過程中，豐富的商品不僅極大地改變了人們的生活方式和思想觀念，而且也使傳統(tǒng)手工藝所賴以存在的物質(zhì)基礎(chǔ)和文化基礎(chǔ)受到了極大地動搖，出現(xiàn)了衰退之勢并逐漸淡出人們的視野。另一方面，具有地方特色的傳統(tǒng)工藝小飾品被小商品市場成量批發(fā)，質(zhì)量參差不齊，傳統(tǒng)工藝喪失了它所具有的精美特質(zhì)，也丟失了它的制作精髓。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下給傳統(tǒng)工藝品帶來的變化

“互聯(lián)網(wǎng)+”為傳統(tǒng)工藝品搭建了營銷新平臺，使傳統(tǒng)工藝品能夠用適應(yīng)現(xiàn)代化的潮流，發(fā)生翻天覆地的變化。主要表現(xiàn)在傳承傳統(tǒng)工藝，豐富營銷方式、注入新活力，推動經(jīng)濟發(fā)展兩個方面。

1.依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，傳承傳統(tǒng)工藝，豐富營銷方式

中國剪紙是我國各種民俗活動及傳統(tǒng)工藝品的重要組成部分。湖北沔陽剪紙作為中國剪紙的典型代表之一，為傳統(tǒng)工藝品加上了濃墨重彩的一筆。然而在社會轉(zhuǎn)型中，以湖北沔陽剪紙為代表的傳統(tǒng)工藝品面臨著巨大危機。具備剪紙手藝的能工巧匠們也在時間的長河中慢慢消失，傳統(tǒng)工藝的精巧絕活也隨著他們不見蹤影。拯救傳統(tǒng)工藝的淪陷，利用“大數(shù)據(jù)”時代背景下的“互聯(lián)網(wǎng)+”成為讓剪紙傳承下去的首要選擇。通過剪出更多適應(yīng)于當代文明發(fā)展的圖案，并加上微信、微博、QQ、視頻直播、各類網(wǎng)站進行宣傳推廣，讓更多有興趣的年輕人加入到剪紙工藝中，擴大剪紙的社會影響力。一方面，使得剪紙得到關(guān)注與傳承；另一方面，也讓剪紙的線下銷售發(fā)展到線上銷售，銷售方式更加多樣化。

2.搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，為傳統(tǒng)工藝行業(yè)注入新活力，推動經(jīng)濟發(fā)展

注冊于2013年3月的“銅師傅”品牌經(jīng)營范圍是銅工藝制品，而銅工藝品作為小眾冷門的傳統(tǒng)工藝行業(yè)，也是最難引爆的行業(yè)。然而在2015年雙十一狂歡慶中，“銅師傅”一舉成為天貓家居飾品類目的銷售冠軍；其創(chuàng)始人俞光用一只19塊9的銅葫蘆，引領(lǐng)了雙十一1500萬的流水。由于線下售賣經(jīng)銷商利潤要求高，無法以低價擴大市場份額，線下銷售量呈現(xiàn)逐步下滑趨勢，俞光放棄了傳統(tǒng)經(jīng)銷商，專門做線上電商銷售。線上營銷的執(zhí)行速度快，像每年的“銅粉節(jié)”，官網(wǎng)和天貓一聲令下，線上便能以超強的執(zhí)行力實現(xiàn)“銅師傅”產(chǎn)品的宣傳推廣?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”銅工藝的營銷模式，使得線下難以生存的冷門傳統(tǒng)工藝品行業(yè)有了發(fā)展的新動力。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)工藝品的創(chuàng)新策略

1.躋身大V，傳統(tǒng)工藝品的微博營銷

微博是如今中國最大的社交媒體平臺之一，據(jù)微博發(fā)布的財報顯示，截止2016年底，微博月活躍用戶全年凈增長7700萬，增至3.13億。傳統(tǒng)工藝品經(jīng)銷商在微博注冊帳號，通過改良制造工藝、提升產(chǎn)品品質(zhì)來吸引更多粉絲，申請大V資格認證，利用微博驚人的更新、轉(zhuǎn)發(fā)傳播速度擴大傳統(tǒng)工藝品的品牌影響力。今年新推出的微博故事是微博段視頻功能的全新升級，經(jīng)銷商可以分享傳統(tǒng)工藝品的微博故事給粉絲以真實、新鮮有趣的體驗。躋身大V，實現(xiàn)產(chǎn)品的微博營銷，提升工藝品品牌知名度，促使傳統(tǒng)工藝品與現(xiàn)代化生活更貼合。

2.社交通訊，APP的社區(qū)營銷

順應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)手工藝借助QQ、微信平臺的推波助瀾，讓傳統(tǒng)工藝品再次引起大眾的關(guān)注。據(jù)2017年1月12日消息，國內(nèi)移動大數(shù)據(jù)服務(wù)商發(fā)布2016年度報告--“2016年度APP價值榜”顯示，占據(jù)榜首的微信用戶規(guī)模達到85639萬，QQ緊隨其后達到65524萬。通訊APP自身具備用戶規(guī)模龐大、傳播速度快的特點，利用微信公眾號和QQ興趣部落進行宣傳，與社交通訊APP的緊密結(jié)合，喚起新一代對傳統(tǒng)工藝的了解認知，提高傳統(tǒng)工藝品的知名度、影響力。

3.高效互動，傳統(tǒng)工藝品的直播營銷

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2017年8月3日發(fā)布的第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶共3.43億，占網(wǎng)民總體的45.6%。然而在國內(nèi)各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺，直播類型主要集中于星秀直播和游戲直播，有關(guān)于傳統(tǒng)工藝品的垂直領(lǐng)域深度直播微乎其微，所以可充分直播市場的巨大潛力為傳統(tǒng)工藝品的營銷提供創(chuàng)新策略。在直播介紹傳統(tǒng)工藝品特點時，觀眾可以實時全方位地了解到產(chǎn)品的性能，并以發(fā)送彈幕的形式向主播提問參與互動，使疑惑在最快時間里得到解答。同時，掌握傳統(tǒng)工藝的手工匠人們可以通過直播拍攝傳統(tǒng)工藝品的制作流程，展示了傳統(tǒng)工藝制作的專業(yè)性技巧，引起觀眾的興趣，并讓他們感受到手工制作中不同于機器化流水線生產(chǎn)的溫情。直播憑借其超強的互動性和即時性，可實現(xiàn)與觀眾的高效互動，為傳統(tǒng)工藝品的創(chuàng)新營銷另辟蹊徑。endprint

為了提升直播的影響力帶來更多觀眾，可利用明星參與傳統(tǒng)工藝品制作帶來的效應(yīng)。明星效應(yīng)，指企業(yè)以追求市場的最大效用為目的，樹立起自己的品牌形象，邀請當紅明星來出席或代言自身產(chǎn)品，從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業(yè)形象。放眼于傳統(tǒng)工藝品，也可依托于流量明星，邀請明星為傳統(tǒng)工藝品的營銷謀取新的出路。通過直播明星學習制作工藝品，吸引大量粉絲圍觀，讓粉絲與自己愛豆互動的同時了解到傳統(tǒng)工藝品，激發(fā)粉絲對于傳統(tǒng)工藝的興趣。明星加上新興的直播互動，為傳統(tǒng)工藝在互聯(lián)網(wǎng)時代博得一席之地。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)工藝品的未來發(fā)展趨勢

1.線上營銷渠道成為主流，拉動銷量新增長

在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，通過微博、社交軟件、直播的創(chuàng)新營銷策略加上互聯(lián)網(wǎng)自身具備覆蓋面廣、信息傳達速度快的特點，加大線上銷售力度。一可以在創(chuàng)新策略宣傳推廣中加入商品鏈接，讓愛慕傳統(tǒng)手工藝品的消費者直接購買。二是該行業(yè)可以研發(fā)一款專賣傳統(tǒng)工藝品APP或者可以在其他購物APP（淘寶、京東）上銷售。三利用海淘，可以讓精致的傳統(tǒng)工藝品走出過門遠銷海外。一系列的線上營銷方式使其銷售大增。

2.傳統(tǒng)工藝品迎來創(chuàng)新，設(shè)計理念趨于現(xiàn)代化

在傳統(tǒng)工藝品制作過程中，往往習慣于采用傳統(tǒng)文化元素，如鹿、仙鶴、蓮花、魚等來表達追求吉祥美滿的寓意，強調(diào)“渾然天成”與“物我不分”的儒家禪宗理念。但在當代“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，想要實現(xiàn)傳統(tǒng)工藝品的新發(fā)展，必須打破這種約定俗成的設(shè)計準則，融入當代生活中的元素，使傳統(tǒng)工藝品的設(shè)計理念更趨于現(xiàn)代化。極簡主義是當代很多年輕人愛好的風格，在傳統(tǒng)工藝品的設(shè)計制作過程中，可以運用幾何化的圖形、象征性的色彩來表現(xiàn)傳統(tǒng)的文化元素。在現(xiàn)代設(shè)計理念之上點綴以能夠讓人聯(lián)想到傳統(tǒng)要素，而不是把傳統(tǒng)要素簡單的套用到設(shè)計的工藝品中去。同時，在傳統(tǒng)工藝品的設(shè)計中，要實現(xiàn)傳統(tǒng)裝飾性與實用性的結(jié)合。比如在室內(nèi)裝修領(lǐng)域，傳統(tǒng)工藝品大都是中起到修飾美化的作用，作為室內(nèi)空間的點綴和襯托。然而為取得當代背景下的新發(fā)展，傳統(tǒng)工藝品需要兼?zhèn)溲b飾的藝術(shù)性和良好的實用性，使得傳統(tǒng)工藝品更加貼合現(xiàn)代化的日常生活，提升其接受和認可度。

3.網(wǎng)課遇上工藝品原材料，實現(xiàn)傳統(tǒng)工藝品大眾化

借助網(wǎng)絡(luò)平臺把傳統(tǒng)工藝品的制作過程錄制成網(wǎng)課，網(wǎng)課與工藝品原材料的結(jié)合，給對傳統(tǒng)工藝品有興趣的人觀看視頻網(wǎng)課學習自己動手操作的機會。傳統(tǒng)工藝技術(shù)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺得以傳承，使傳統(tǒng)工藝品具有大眾化和親民性的人文情懷，同時，激發(fā)大家自己動手操作的欲望，親身體會傳統(tǒng)工藝的制作。一方面為傳統(tǒng)工藝的銷售渠道另辟蹊徑，另一方面讓大家通過實踐了解認知到傳統(tǒng)工藝的魅力。

五、結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)工藝品的崛起發(fā)揮著重要作用：首先，互聯(lián)網(wǎng)有助于傳統(tǒng)工藝改變過去無人問津的落寞形態(tài)用另一種方式呈現(xiàn)在大眾面前，喚起大眾對傳統(tǒng)工藝的認知；其次，互聯(lián)網(wǎng)有助于后繼無人的傳統(tǒng)工藝在銷售中得以傳承發(fā)揚，使得冷冰冰的商品具有人文情懷；最后，互聯(lián)網(wǎng)有助于擴大營銷規(guī)模，提供多樣的創(chuàng)新營銷方式，推動傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。要完善“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)工藝的保護，不要讓其失去原本的色彩。

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