電力市場化過程中電力營銷模式的思考

羅勛高

摘要：電力企業(yè)發(fā)展對人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活的推進具有積極作用。本文將以電力企業(yè)的市場化為文章闡述的主要內(nèi)容，通過對其電力市場當前的經(jīng)營現(xiàn)狀進行闡述，給出具體的營銷模式，以供參考。

關鍵詞：電力企業(yè)；市場化發(fā)展；電力營銷；營銷模式

前言

隨著國家發(fā)展建設的逐漸加強，我國電力行業(yè)得到一定程度的發(fā)展推進，它不僅為人們的日常生活帶來了基本的用電需求，而且在人們進行生產(chǎn)的工作過程中做出了積極貢獻。就當前電力企業(yè)的發(fā)展情況來看，這樣的電力企業(yè)已經(jīng)逐漸走向市場化，逐漸以用戶的需求為根本，能夠從用戶本身進行出發(fā)建設，但是其市場化時間相對較短，不利于行業(yè)的具體建設，還需要企業(yè)加強建設，針對其發(fā)展現(xiàn)狀中存在的問題，具有針對性的進行解決和改善，從而保證電力企業(yè)營銷行業(yè)的健康發(fā)展，滿足人們的用電需求。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

隨著當前國家建設的不斷推進，電力企業(yè)逐漸向市場化建設方面發(fā)展，這一過程是促進行業(yè)不斷完善，提高發(fā)展力的有效手段。但是在具體的發(fā)展過程中，其向市場化的推進過程還存在一定的不足，很多工作都不能被具體明確，限制了營銷模式作用的充分發(fā)揮，還需要行業(yè)內(nèi)的相關人員具有針對性的進行改進和加強。具體的存在問題如下：

1.供電不足

從電力企業(yè)營銷市場當前的發(fā)展情況來看，其還存在一定的供電不足的情況。在行業(yè)的發(fā)展過程中，人們生活水平和生活質(zhì)量都得到很大程度的提高，對電力的需求量逐漸增加。從傳統(tǒng)的電力發(fā)展方式來看，其在進行供電的過程中，常常會出現(xiàn)短時間內(nèi)的暴漲情況，這不僅不利于人們的用電安全，而且容易出現(xiàn)斷電情況，影響人們的正常用電。并且，很多電力企業(yè)在面對人們大量的用電需求時，都表現(xiàn)出一定的供電不足，這嚴重影響了電力企業(yè)的營銷發(fā)展，不利于客戶的長久合作。對電力營銷模式的發(fā)展造成了一定的阻礙作用，

2.輸送價格不明確

從電力企業(yè)營銷市場的發(fā)展情況來看，很多企業(yè)在進行電力營銷的過程中，對供電的價格存在不明確的情況。首先，就我國對電力企業(yè)規(guī)定來看，其電力供應收費的收費標準為成本加利潤，這一原則使得行業(yè)內(nèi)的電力收費存在巨大問題，因為我國電力市場中的電力成本始終是一個存在爭議的問題，這就使得收費標準難以被有效制定。其次，在我國電力企業(yè)進行發(fā)展的過程中，很多企業(yè)采取虛有成本的惡劣手段對收費金額進行增加，使得用電用戶的利益受到嚴重損壞，對電力市場的發(fā)展平衡造成了嚴重影響。最后，電力成本還存在主輔不分的情況，使得電力定價制度缺乏有力的證據(jù)支持，不利于電力企業(yè)經(jīng)濟效益的增加。因此，輸送價格不明確是營銷電力企業(yè)健康發(fā)展的重要影響因素之一。

3.市場定位不明確

電力企業(yè)在發(fā)展的過程中，對自身定位不夠明確。很多電力企業(yè)在進行發(fā)展的過程中，主要以自身的利益為準，甚至不惜損壞用戶的利益，使得行業(yè)內(nèi)的市場發(fā)展受到限制。并且隨著電力企業(yè)的不斷發(fā)展，電力市場的競爭力被逐漸加強，很多企業(yè)在面對經(jīng)營風險的過程中，不能科學的進行止損或是處理，常常導致企業(yè)的經(jīng)濟壓力過大，從而影響電力企業(yè)的正常發(fā)展。

二、模式改進

要想在促進電力企業(yè)進行市場化發(fā)展的過程中，促進企業(yè)的健康推進，就需要行業(yè)在進行日常管理的過程中，加強對當前發(fā)展中存在問題的解決，具有針對性的進行提高和改善，從而促進行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，為人們的正常用電提供方便。

1.提高管理水平

在具體加強電力企業(yè)建設管理的過程中，首先應該促進企業(yè)建設管理水平的提升。在具體的工作過程中，首先應該對電力企業(yè)的管理人員進行素質(zhì)培訓，為其定期開展培訓課程，其中不僅包括管理內(nèi)容，還要增強其對電力營銷的認識，保證能夠?qū)﹄娏κ袌龅陌l(fā)展情況進行了解和明確，能夠在日常管理工作開展的過程中，從人們的需求是市場發(fā)展需求進行出發(fā)，從而保證對電力企業(yè)進行有效管理，滿足人們的需求。其次，要將電力企業(yè)管理工作中人員招收的準入門檻進行提高，需要其具有一定的工作條件，對學歷進行限制，并實行試崗制度。在滿足企業(yè)發(fā)展需求的基礎上，才能給予職位和工作。從而保證企業(yè)內(nèi)的市場管理素質(zhì)和管理水平被有效增強。

2.不斷擴大市場

促進電力市場的不斷擴大，是保證電力企業(yè)得以不斷發(fā)展的重要內(nèi)容和手段。在具體的工作過程中，首先應該建立一定的市場服務體系，將其中的工作制度進行建立健全，并根據(jù)市場的發(fā)展需求，開展網(wǎng)上繳費等服務平臺，并對其進行大力宣傳，方便人們隨時隨地進行費用繳納，方便用戶的使用。同時，也需要建立一定的交流平臺，可以促進用戶和企業(yè)內(nèi)部人人員進行交流，對服務中存在的不足提供寶貴意見，企業(yè)進行有針對性的解決。從而保證電力企業(yè)在具體的發(fā)展過程中，能夠不斷的吸引新客戶，維護老客戶，促進市場的不斷擴大。

3.將市場定位進行明確

要想保證電力企業(yè)在電力市場的發(fā)展中得以長久生存，就需要對自身進行定位，將其在市場中的位置和發(fā)展方向進行明確。在具體的工作過程中，要能夠與市場為基本的工作導向，樹立自身的企業(yè)品牌，并保證誠信和輸電質(zhì)量等，從而為自身品牌打造市場，促進技術的不斷創(chuàng)新，保證企業(yè)的長效發(fā)展。

三、結語

在針對電力市場化發(fā)展過程中所面臨的市場營銷問題進行解決時，需要行業(yè)的相關工作人員，明確自身定位，對市場發(fā)展情況進行有效了解和掌握，從而有針對性的促進企業(yè)建設管理，為人們提供更好、更滿意的電力服務，保證企業(yè)的健康發(fā)展。