康維艾

晉商的貨船曾經(jīng)劈風(fēng)斬浪穿越大海大洋，在全球三分之二的陸地上都曾經(jīng)留下他們堅(jiān)實(shí)的腳印。據(jù)《晉商興衰史》第3頁記載：晉商“東南到臺(tái)灣、海南島；西南到云南、貴州、打箭爐；西北到達(dá)塔爾巴哈臺(tái)、伊犁；東北則到了黑龍江；北到內(nèi)蒙、蒙古；南下少數(shù)民族地區(qū)；直達(dá)俄國彼得堡、莫斯科；同時(shí)東渡大海，前往朝鮮、日本，甚至‘遠(yuǎn)賈安息（今伊朗）?！?/p>

或許有人會(huì)問：一群普通的商人為什么能夠取得如此輝煌的業(yè)績？仔細(xì)研究遺存下來的大量史料可以得出結(jié)論：晉商是依靠誠信和義氣立足商界的，是依靠膽略和智慧占領(lǐng)國內(nèi)外市場的，是依靠商幫力量稱雄商界的，也就是團(tuán)隊(duì)精神。

開設(shè)店鋪 長途販運(yùn)

黃河流域與汾河流域中下游地區(qū)是中華民族的發(fā)祥地，是神農(nóng)教民耕種，嫘祖教女織絲的地方。這里氣候溫暖，四季分明，自然條件好，開發(fā)較早。從商朝時(shí)期就已經(jīng)有了職業(yè)商人和貨幣，圍繞商品和貨幣的“競爭”與“合作”一天也沒有停止過。

司馬遷在《史記·貨殖列傳》中曾為30多位杰出的商人立傳，贊揚(yáng)他們的商業(yè)道德和經(jīng)營藝術(shù)。如晉商先賢白圭（太原白氏的祖先）在那時(shí)已經(jīng)探索出：“樂觀時(shí)變，故人棄我取，人取我予。夫歲熟取谷，予之絲、漆，繭出取帛、絮，予以食”等經(jīng)營藝術(shù)。

司馬遷在范蠡條目中詳細(xì)記敘：戰(zhàn)國時(shí)期，越國大夫范蠡棄政經(jīng)商，曾向計(jì)然（晉國人）討教， 計(jì)然告訴他“賈人旱則資舟，水則資車”，使范蠡在商場實(shí)踐中三次致富。山西人素有做生意的傳統(tǒng)，他們把經(jīng)商視為“工計(jì)然之術(shù)”，他們崇拜的英雄人物關(guān)云長原本也是晉南解州一個(gè)賣綠豆的小販。

山西人骨髓里有一種進(jìn)取精神，他們能吃別人吃不了的苦，敢去別人不敢去的地方，能辦成別人辦不成的大事。明朝初年國家招商納糧草，他們不畏艱辛，三人一群，五人一伙，小本入市，險(xiǎn)中求利。他們用“扎莊開店”的辦法逐步拓展延長商路。

明代國家政策多變，有時(shí)招商，有時(shí)抑商。國門時(shí)開時(shí)關(guān)，對外互市貿(mào)易時(shí)斷時(shí)續(xù)，各地官吏則利用各種手段敲詐盤剝商人，但是晉商對俄、蒙的貿(mào)易活動(dòng)卻從未中斷，并且不露聲色地把雪球越滾越大。

為了躲避官府的盤查，繞開厘金稅卡的勒索，縱橫歐亞大陸的條條商路上往返販運(yùn)貨物的駝隊(duì)和馬幫盡可能不走官道，繞崎嶇的山路行走。長途跋涉每天都需要有個(gè)歇腳的地方，而各地驛站是專為官方和信使服務(wù)的，普通商人不容易住進(jìn)去。為了方便商貿(mào)活動(dòng)，有遠(yuǎn)見的商人便自己出錢沿途開設(shè)店鋪，周轉(zhuǎn)貨物。 如晉中市靈石縣段純鎮(zhèn)羅鋪村商人康福元、康福海兄弟兩人從秦都（西安市）至?xí)x野（山西農(nóng)村），創(chuàng)建了一個(gè)商鋪，主要收購蠶繭，販賣絲綢兼為過往客商提供食宿。

古代的商鋪不單純是出售商品的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，商人既做買賣也種田；商鋪還兼貨棧的功能，收購、代售各類商品，秘密囤積緊俏商品；商鋪專門為來往客商、駝隊(duì)、馬幫提供食宿以及添加草料、釘馬掌；商鋪還出租各種御寒防暑用品；大商鋪有幫工（勞力）、有保鏢，并且備有駱駝和騾馬，可以隨時(shí)幫助客商裝卸運(yùn)輸貨物；大商鋪還有郎中和獸醫(yī)，盡量滿足客人的各種需求；店鋪也是客商互通信息，了解行情的地方；大商鋪還與牙行有聯(lián)系，為買賣雙方提供中介服務(wù)。如：《醒世恒言》第四回說：“有一位做氈生意的商人周尚質(zhì)，到山西平陽府臨汾縣，向當(dāng)?shù)匮佬懈读算y子，由牙行主人領(lǐng)他到永濟(jì)縣收貨……剛剛?cè)娜站褪胀炅恕?。在漫長的商路上“五里店”“十里鋪”星羅棋布，聯(lián)號(hào)、分號(hào)連鎖經(jīng)營，形成前后照顧、左右接應(yīng)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。晉商就是這樣利用店鋪把商品周轉(zhuǎn)到口外的。

習(xí)文練武 防御風(fēng)險(xiǎn)

從遠(yuǎn)古至近代，總是有一些人不勞而獲，嘯聚山林以搶劫為生。雖然歷代王朝都曾經(jīng)派官兵四處緝捕土匪強(qiáng)盜，卻總是斬不盡，殺不絕。繁華鬧市，水旱碼頭，千里草原，茫茫戈壁沙灘時(shí)時(shí)會(huì)有土匪出沒，明火執(zhí)仗殺人劫貨，他們襲擊的主要目標(biāo)是往來客商。

晉商在狼煙未滅、戰(zhàn)火頻仍、兵戎對峙的年代，與北方游牧民族交易，如同虎口拔牙。他們開拓的每一條商路，可以說是用生命和鮮血鋪墊出來的。各大商號(hào)都有一支熟悉境外各國政治制度、了解各民族生活習(xí)俗的商幫隊(duì)伍。他們從全國各地收購“奇貨”，長途跋涉運(yùn)送到邊境。據(jù)沈節(jié)甫著《紀(jì)錄匯編》卷一百六十一明萬歷四十五年（1617年）刻本記敘：“大同地方，官民雜處，商賈輻輳，比之他處有不同，至若陸馱水航之物，藏山隱海之珍，靡不輻輳而至者，大都多東南之產(chǎn)，而轉(zhuǎn)販之力也?！比缜宕轿魃倘碎_辟的一條以山西、河北為樞紐，北越長城，貫穿蒙古草原、戈壁沙漠到庫侖，再至恰克圖，進(jìn)而深入西伯利亞，又達(dá)歐洲腹地圣彼得堡、莫斯科的國際商路上處處有風(fēng)險(xiǎn)。商人萬里迢迢往來販運(yùn)貨物猶如行軍打仗，他們不僅要忍受惡劣的氣候環(huán)境帶來的兇險(xiǎn)，還要預(yù)防土匪強(qiáng)盜的襲擊。

清代學(xué)者徐繼畬在《松龕全集》卷三《致王雁汀中丞書》中說：“向來太汾之盜皆謂出于交城之葫蘆峪，口北之盜皆謂出于近邊之蒙古，今則此兩項(xiàng)人絕不干涉，皆山東人為之，……河南、直隸人也間入伙……凡此之盜，皆山東騎馬賊，散于各廳之村鄉(xiāng)，店伙之黯惡者，暗與通線?？蜕掏鶃磴y錢貨物騾馬，往往被劫。”山西商人到包頭經(jīng)商，殺虎口是必經(jīng)之路。有民謠稱：“ 殺虎口 ，殺虎口，沒有銀錢難過口，不是丟錢財(cái)，就是刀砍頭，過了殺虎口，心里還發(fā)抖?！?但是旅蒙商人并不因此退縮，他們拉幫結(jié)伙想方設(shè)法把貨物運(yùn)輸?shù)娇谕狻?/p>

商人為了防御強(qiáng)盜搶劫，商號(hào)不惜重金聘請武師，教伙計(jì)們習(xí)武。各家商號(hào)的掌柜們不僅是學(xué)識(shí)淵博的理財(cái)高手，同時(shí)也是身懷絕技的武功高手，連拉駱駝的小伙計(jì)也個(gè)個(gè)身手不凡。如《啟楨紀(jì)聞錄》卷五記載“明代嘉靖時(shí)，為了防御日本海盜入侵，山陜鹽商家屬善射驍勇者500人曾組成商兵守城。蘇州是晉商活躍之埠，有山西客商善騎射者二三十人?！庇纱丝梢姰?dāng)時(shí)人身風(fēng)險(xiǎn)大于經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，所以財(cái)東設(shè)立了“頂身股”，經(jīng)營者身故之后，親屬可以領(lǐng)?。ㄕ乒?次，共12年；伙計(jì)2次，共8年）賬期紅利。如《山西票號(hào)綜覽》記載：有一次，榆次王家在張家口一帶的字號(hào)獲得巨大的利潤，要向東家送回48萬兩銀子，為了防御土匪搶劫，商號(hào)經(jīng)理們挖空心思，想了一個(gè)比較安全的辦法，用直徑約20厘米的圓木，截成1米多長，一破兩半，每根挖10個(gè)元寶形槽。將10個(gè)元寶放在槽內(nèi)，再將兩半合住，名曰鞘。每個(gè)騾子馱6個(gè)鞘，計(jì)銀3000兩。用160個(gè)騾子馱運(yùn)。為了預(yù)防不測，雇幾名鏢師護(hù)送，騾馱上插了某某鏢師旗號(hào)，路遇綠林強(qiáng)盜土匪，不敢輕舉妄動(dòng)。200多人跋山涉水曉行夜宿，終于安全抵達(dá)榆次聶店村。endprint

如果沒有真功夫，豈敢押運(yùn)貨物往來于險(xiǎn)象環(huán)生的萬里商路；如果沒有真本事，豈敢在強(qiáng)手如林的生意場上搏弈；如果沒有真才實(shí)學(xué)和優(yōu)良品格，財(cái)東們也不會(huì)把真金白銀托付給他們經(jīng)營管理，他們強(qiáng)健的體魄和堅(jiān)強(qiáng)的毅力是世界上任何商幫都無法與之抗衡的。

為了防止意外，各家商號(hào)的掌柜們相互聯(lián)系，組織駝隊(duì)馬幫，約定啟程時(shí)間，雇用鏢師共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，中小商號(hào)必須依靠大商號(hào)的力量才敢上路，自然而然地聚集為一個(gè)龐大的商人團(tuán)隊(duì)。由此可見：練功習(xí)武，自強(qiáng)不息，敢于冒險(xiǎn)是晉商成功的一個(gè)重要因素。

館市合一 廟會(huì)促銷

明朝中葉之前，晉商以開辦店鋪的辦法默默地完成了資本的原始積累；明朝中葉之后，晉商以興建會(huì)館凝聚實(shí)力。會(huì)館是晉商聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情，共同抵御經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)商幫信譽(yù)，分析時(shí)政，談商論道的場所，也是商幫經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，更是商幫意志的象征。

明初實(shí)行開中制以后，來自黃河流域與汾河流域中下游地區(qū)的“汾蒲幫”“洪趙幫”“永和幫”“石樓幫”“靈寶幫”“章州幫”商人馬拉驢馱跋山涉水往邊關(guān)運(yùn)輸糧草，取得了食鹽的特許經(jīng)營權(quán)。然后“澤潞幫”“汾孝幫”“忻代幫”商人相繼而起。各地商人長期在異鄉(xiāng)做生意不免感到孤獨(dú)無助，需要相互支持和幫助，自然聯(lián)絡(luò)成一個(gè)龐大的松散形的商幫團(tuán)體。因?yàn)榇蠖鄶?shù)闖邊關(guān)的商人來自山西、陜西、豫西地區(qū)，當(dāng)時(shí)統(tǒng)稱為 “西商”，晉商是其中實(shí)力最強(qiáng)大的一個(gè)商幫。

明朝中葉，鹽官失政，濫發(fā)鹽引，開中廢弛。

一部分“邊商”是轉(zhuǎn)為“內(nèi)商”，由此擴(kuò)大了經(jīng)營區(qū)域，增加了經(jīng)營項(xiàng)目，迅速發(fā)展成為國內(nèi)實(shí)力雄厚的商幫。“西商”發(fā)跡之后，在各地大興土木修建豪華會(huì)館、會(huì)社。請看《晉商興衰史》附錄：據(jù)相關(guān)資料檢索，截止2008年8月8日所知文獻(xiàn)記載，明、清至民國年間，晉商在國內(nèi)獨(dú)建和合建的會(huì)館558所。其中山陜會(huì)館 215所，晉秦冀魯會(huì)館1所，晉陜豫會(huì)館 1所，晉陜冀豫魯會(huì)館1所，晉浙會(huì)館1所，其余337所是晉商獨(dú)資修建的。

由此可見晉商與各地商人都能友好合作，尤其是與陜西商人方言口語類似，關(guān)系十分密切。有許多晉商大家族原本來自陜西。如著名綢緞商號(hào)錦泉昌的東家姓張，是陜西延安府人，后來遷山西平陽府，洪武年間遷居太谷縣白燕村。著名票號(hào)“蔚”字五聯(lián)號(hào)的東家侯家，是南宋隆興元年（1163年）由陜西遷入介休的。

晉陜商人都崇拜關(guān)羽忠誠義勇的高貴品格，他們以關(guān)公為楷模，以誠經(jīng)商，以義制利。因而，山陜會(huì)館大多以關(guān)帝廟為主體建筑。云集各大碼頭的晉陜商人，每年都要舉辦若干次祭典活動(dòng)，借以顯示商幫的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會(huì)勢力。日本學(xué)者寺田隆信著的《山西商人研究》一書，其中有一節(jié)是研究“作為兩淮鹽商的山西商人”的，書中提到“山西商人的南遷則是開中法實(shí)行運(yùn)司納銀制后，從成化末年到弘治年間，以相當(dāng)大的規(guī)模進(jìn)行的”。他還引用了萬歷《江都縣志》卷十一的一段史料：“揚(yáng)州城內(nèi)有一座關(guān)帝廟，建于嘉靖年間，每年五月十三日，山西蒲州遷居揚(yáng)州的鹽商，必定舉行盛大的祭典?！?/p>

入清之后，西商勢力更盛，會(huì)館遍布全國各地，集南北東西之奇貨，海澨山陬，大吞大吐。他們利用 “館市合一，廟會(huì)促銷”的手段稱雄商界，富甲天下。正如《康熙皇帝南巡密記》中稱：“晉之人長于商，車轍馬跡遍天下。齊魯秦晉燕趙諸大城市，執(zhí)商市牛耳者，咸晉人。故晉人之富，甲于天下?！?/p>

從山陜會(huì)館的分布情況可以看出西商當(dāng)時(shí)在全國經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會(huì)地位，僅北京就有晉陜會(huì)館63 所，天津4個(gè)，歸化有31個(gè)會(huì)社，江浙有10個(gè)，河南有74個(gè)，河北15個(gè)，山東有25個(gè)，陜西有10個(gè)，云南9個(gè)，貴州8個(gè)，新疆6個(gè)，東北三省10個(gè)，甘肅14個(gè)，寧夏3個(gè)，青海1個(gè)，四川19個(gè)，廣東2個(gè)，湖南9個(gè)，湖北29個(gè)。小小的松滋縣竟然有晉陜會(huì)館7個(gè)，枝江縣也有8個(gè)，在徽商的家鄉(xiāng)也有6個(gè)，在繁華城市上海、蘇州、揚(yáng)州、杭州、多倫、沈陽、漢口、南京、福州、桂林、臺(tái)灣都有山陜會(huì)館。西商以會(huì)館為活動(dòng)中心，廣交朋友，慎待相與，樹立威望，貨通天下。 晉商善于同各地商人合作，他們把有業(yè)務(wù)往來的商人稱為“相與”或者“老相與”。各地在關(guān)帝廟舉行祭典活動(dòng)時(shí)，都要邀請地方官吏、紳士及“老相與”出席宴會(huì)，陪同客人看戲，以聯(lián)絡(luò)感情，化解矛盾，互通信息，了解行情，展銷商品，簽訂合同，拓展業(yè)務(wù)，建立長期合作關(guān)系。這種廟會(huì)活動(dòng)延續(xù)了數(shù)百年，相當(dāng)于現(xiàn)代的商品交易會(huì)。晉商修建的會(huì)館大多在鬧市中心，如同現(xiàn)代的會(huì)展中心一樣雄偉壯觀。

晉商以會(huì)館的名譽(yù)與官方聯(lián)系，以團(tuán)體力量為商人爭取到了許多合法權(quán)利。如乾隆時(shí)，山西煙商在北京建立的會(huì)館，由于“易州煙莊牙儈為奸，行中不通幾乎經(jīng)年”，后來依靠會(huì)館力量與牙行交涉，“卒獲勝利”。又如在北京經(jīng)銷桐油的山西商人，則通過會(huì)館名義與官府交涉，借官府之力限制了牙行的勒索，于是在“北京山西顏料會(huì)館”立碑為記。再如洛陽的“潞澤會(huì)館”則記載了嘉慶十九年，潞澤會(huì)館以商人團(tuán)體名義，向當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門交涉減少“梭布稅”的事情，此案歷時(shí)一年，潞澤商人勝訴。

著名學(xué)者余秋雨先生在《抱愧山西》中寫道：“蘇州有一個(gè)規(guī)模不小的‘中國戲曲博物館，我多次陪外國藝術(shù)家去參觀，幾乎每次都讓客人驚嘆不已。尤其是那個(gè)精美絕倫的戲臺(tái)和演出場所，連貝聿銘這樣的國際建筑大師都視為奇跡，但整個(gè)博物館的原址卻是三晉會(huì)館，即山西人到蘇州來做生意時(shí)的一個(gè)聚會(huì)場所。說起來蘇州也算富庶繁華的了，沒有想到山西人輕輕松松來蓋了一個(gè)會(huì)館就把風(fēng)光占盡……”

晉商修建的會(huì)館比現(xiàn)代的會(huì)展中心毫不遜色，他們選舉有威望的富商巨賈主持各項(xiàng)事務(wù)，制定行幫規(guī)矩，組織廟會(huì)活動(dòng)。雖然各地廟會(huì)日期不同，但是每年5月13日是關(guān)公生日，晉商在各地都要舉行隆重祭典活動(dòng)。晉商主辦的“館市合一，廟會(huì)促銷”活動(dòng)，有力地促進(jìn)了國內(nèi)外的物資流通與文化交流。

山西商人中究竟出過多少叱咤風(fēng)云的人物，已經(jīng)無法統(tǒng)計(jì)了，雖然歷代修史修志都不重視商業(yè)，很少記錄他們的業(yè)績，但散落在各地的晉商會(huì)館就是最好的歷史見證。endprint

組織行會(huì) 掌控市場

明朝中葉，部分西商攜巨資南下江淮與徽商爭奪市場，他們憑借團(tuán)體智慧立足南方市場，并且牢牢控制北方口岸，南北互動(dòng)，長途運(yùn)銷，從此形成各類行幫。

西商的行幫、會(huì)社，在各大商埠都有自己獨(dú)立的辦公地址——會(huì)館。每個(gè)行業(yè)都有杰出的商人召集眾商定期集會(huì)，共同議事，制定行幫規(guī)矩，中小商人自愿參加行會(huì)組織的集會(huì)活動(dòng)。西商的行幫規(guī)矩十分嚴(yán)格，業(yè)內(nèi)相互監(jiān)督、制約，比國家法律和地方法規(guī)更直接有效。如果有人不守行幫規(guī)矩，見利忘義，投機(jī)取巧，損害行幫名譽(yù)或者坑害其它商人的利益，一經(jīng)查出，嚴(yán)加懲處。

西商是一個(gè)組織形式錯(cuò)綜復(fù)雜的商幫團(tuán)體，他們在各地自由組織的行幫、會(huì)社，繁若星辰，令人眼花繚亂。仔細(xì)分析，主要形式有三種：

以北方進(jìn)出口碼頭“歸化廳”為例，西商在今呼和浩特市有52個(gè)會(huì)社。

1、代表全晉各行各業(yè)商人組織的會(huì)社，是歸化廳集錦社。也稱歸化廳“貿(mào)易行會(huì)”，地址在東大街關(guān)帝廟。

2、代表行業(yè)組織的會(huì)社。有歸化廳聚錦社（百貨行）青龍社（茶幫）、醇厚社（雜貨行）、魯班社（木工行）、寶豐社（錢莊行）、皮行社（皮貨行）、生皮社（生皮行）、車店社、藥王社、駝社、騾店社、馬店社、衡義社（帽業(yè)）、凈發(fā)社、成衣社、金爐社、銀行社、當(dāng)行社、靴行社、皮匠社、羔皮社等。

3、代表州縣組織的會(huì)社。有歸化廳太原社、忻州社、交城社、代州社、上黨社、盂縣社、榆次社、平遙社、文水社、晉陽社、寧武社、太谷社、介休社、壽陽社、汾（陽）孝（義）社、集義社（渾源縣）、陽曲社、定襄社、祁縣社等。由此可見山西各州縣商人的勢力都很強(qiáng)大，他們以組織“行幫、會(huì)社”的方法，基本掌控了歸化進(jìn)出口貿(mào)易市場。

晉商以行業(yè)組織的大商幫，有鹽幫、布（絲綢）幫、茶幫、煙幫、錢幫、銅幫、票幫等等。這些行幫資本雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，基本形成行業(yè)壟斷經(jīng)營，其他商幫很難插腳。如：明中葉，晉南蒲州的張四維與王崇古兩大家族控制了長蘆、河?xùn)|（運(yùn)城）兩大鹽區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。山西商人獨(dú)享“鹽利”數(shù)百年。又如：清初，由于社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銅錢流通量猛增。介休范氏聯(lián)絡(luò)在張家口做生意的山西商人組成船幫，東渡日本販銅。山西商人劉光晟、王慎權(quán)、田尚、郭連抬、楊士藩、張瑞寧、張世武、郭振九、陳克遠(yuǎn)、賈益、王萬延等曾經(jīng)先后赴東瀛販銅，時(shí)稱“洋銅商十三家”。其時(shí)，規(guī)模龐大的晉商船幫，浩浩蕩蕩開進(jìn)日本港，是多大的氣派?。?洪洞商人劉光晟留下一首詩：“歸帆漸西行，滿載東洋銅；憑欄望桑梓，淚灑碧波中?！彼麄兠爸ｋU(xiǎn)，攜帶國貨東渡日本販銅，幾經(jīng)周折交易成功，滿載而歸，如同死里逃生，憑欄東望，思念故鄉(xiāng)親人，能不感慨萬千么？坐在書齋里的文人能有這樣的切身體驗(yàn)么？當(dāng)時(shí)，中國航海技術(shù)相對落后，晉商船幫屢屢遭遇暴風(fēng)和海盜襲擊，不知有多少商船沉沒？有多少商人葬身魚腹？頭腦聰明的南方商人誰愿意冒險(xiǎn)出海？

山西商人將中國的絲綢、瓷器、藥材、書籍、筆墨等運(yùn)往日本銷售，獲得豐厚利潤。從康熙二十八年（1689年）至乾隆年間，山西商人壟斷中日貿(mào)易70余年。因此遭到一些官員的嫉妒彈劾，介休范氏被抄家治罪，晉商“銅幫”解體。

晉商票號(hào)興盛時(shí)，南方商人也效仿晉商開辦票號(hào)，為了增強(qiáng)競爭力，晉商在各大城市、通商口岸成立了“山西匯業(yè)公所”。據(jù)《上海通志未刊稿》記載：“在1875年上海各票號(hào)，為了盡快擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在競爭中各自利益少受傷害，由14家票號(hào)成立了山西匯業(yè)公所，制定條規(guī)，選舉董事，作為票商的自治組織?！?/p>

北京、上海、廣州、漢口相繼成立了山西匯業(yè)公所，由山西票號(hào)中有威望的經(jīng)理組成董事會(huì)，不僅在業(yè)內(nèi)一呼百應(yīng)，連地方官員也讓三分。這里大牌云集，進(jìn)進(jìn)出出的人，大多是商界精英與政府官員。山西匯業(yè)公所做的每一項(xiàng)決議，立即在市場上產(chǎn)生很大的影響。晉商票號(hào)基本壟斷了國內(nèi)金融市場，并且在日本、朝鮮、印度設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，直接參與國際金融競爭。

誠然，晉商是一個(gè)龐大的商人群體，商幫中囊括許許多多的小商幫，派別分支錯(cuò)綜復(fù)雜，并非一團(tuán)和氣。晉商又是一個(gè)松散形的商人群體，每家商號(hào)都以自己經(jīng)濟(jì)利益為重，各個(gè)家族之間也有尖銳的矛盾，也有錙銖必較、投機(jī)取巧、唯利是圖之輩，但是都能在商幫內(nèi)通過協(xié)商解決，沒有因?yàn)閻盒愿偁庒劤杀┝Χ窢?。他們既是合作伙伴又是競爭對手，但是在對外競爭中能夠團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟(jì)，合作共贏，體現(xiàn)了積極的團(tuán)隊(duì)精神。endprint