李莉

中國提出堅定不移貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，為閥門企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)。AZ作為全球領先的高性能閥門和取樣系統(tǒng)制造商，將“綠色發(fā)展”滲入產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和應用中，通過技術創(chuàng)新、共享，促進產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，已發(fā)展成為閥門行業(yè)的佼佼者。

AZ是1963年成立于德國黑森林地區(qū)的閥門公司。作為制造高性能的特殊閥門系統(tǒng)的全球頂尖技術型公司，55年的精心耕耘，安策始終堅持卓越品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務并重的理念，逐漸在全球多個國家和地區(qū)建廠。AZ雖然規(guī)模很小，卻生產(chǎn)出全球市場上不可缺少的閥門產(chǎn)品，廣泛應用于石油、化工、食品、醫(yī)藥、精細化工及核工業(yè)等領域。尤其在石化行業(yè)等特殊領域，AZ的旋塞閥占有相當數(shù)量的市場份額。目前公司在德國、南非、巴西和中國設有4個制造公司，年銷售額約8000萬歐元左右。

安策閥門（太倉）有限公司吳晨總經(jīng)理說，AZ于2008年設立上海貿(mào)易公司，2010年在中國太倉設廠，并于2012年開始運營。安策（太倉）閥門致力于高性能閥門系統(tǒng)的制造，尤其是所有類型的旋塞閥門和各種介質(zhì)的取樣系統(tǒng)，其優(yōu)勢在于無空腔、免維護、自潤滑和零泄漏，而且工作壽命長。在安策的產(chǎn)品序列里，標準型旋塞閥是主打產(chǎn)品，因品質(zhì)和設計優(yōu)異廣受贊譽，在中國市場獲得了很多國內(nèi)客戶的長期訂單，還有巴斯夫、贏創(chuàng)、科萊恩、阿科瑪?shù)仍趪鴥?nèi)投資的大型跨國公司，也是安策的長期客戶。他說：“安策閥門（太倉）有限公司是AZ四大制造基地之一，主要負責亞太地區(qū)的產(chǎn)品制造、技術支持、創(chuàng)新研發(fā)，是AZ全球三大研發(fā)基地之一。隨著中國對環(huán)保、安全和健康的重視，我們把綠色發(fā)展作為研發(fā)方向。安策將不斷研發(fā)安全可靠的閥門結構、選用高品質(zhì)的材料、采用先進的加工技術和嚴格高標準的質(zhì)量保障體系，對每一批進廠原件、配件和出廠的成品進行100%的檢驗，為客戶提供最優(yōu)化可靠的技術選型方案和最具競爭力的價格。作為一個追求技術創(chuàng)新的企業(yè)，我們期待每一個新產(chǎn)品的誕生?！?/p>

安策閥門的優(yōu)點是無空腔、免維護、自潤滑、零泄漏，最為突出的表現(xiàn)是旋塞閥門工作壽命長和種類繁多的特殊材料的應用。在安策的產(chǎn)品序列中，標準型旋塞閥是主打產(chǎn)品，因設計和品質(zhì)廣受贊譽，在中國市場上獲得許多國內(nèi)客戶如煙臺萬華、巨力、恒力、新和誠等的長期訂單。談到創(chuàng)新時，吳晨總經(jīng)理強調(diào)說：“標準型產(chǎn)品是企業(yè)運營的基礎，但一些客戶定制閥門，體現(xiàn)的是安策的企業(yè)良心?；ゎ惪蛻魧﹂y門的需求是多種多樣的，這對生產(chǎn)廠家的設計和制造能力是個考驗，但最大的考驗還在于它的經(jīng)濟性。比如客戶向我們訂購一臺有特定技術參數(shù)的閥門，他能出的價格是幾萬歐元，而我們?yōu)榇藢ｉT撥付的研發(fā)費用則需要幾十萬歐元，而且這款產(chǎn)品的銷量往往只有一臺或者幾臺，這在經(jīng)濟性上得不償失。我們的同行對這類客戶的需求通常是謝絕，因為他們無法找到財務上的平衡點，但安策的選擇是從不拒絕。我們認為，有些產(chǎn)品，如果都不做，就永遠不會出現(xiàn)在這個世界上。作為一個追求技術極限的企業(yè)，我們期待每一個新產(chǎn)品的誕生。這是閥門發(fā)展史的一個章節(jié)，不允許我們?yōu)榱死娑艞壦?。德國AZ成立50年來，這類虧本生意做了很多，但是家族的掌門人從不懷疑這種行為的必要性?；氐轿掖饲暗挠^點，AZ是一個不尋求上市的家族企業(yè)，管理者除了對閥門技術的極致追求外，他還無需對公眾保證每一個決策的正確性，因為他‘玩得起”。

吳晨總經(jīng)理出生于中國江蘇，赴德國留學，畢業(yè)于德國斯圖加特大學，獲機械學碩士學位。1998年至2008年期間，就職于德國戴姆勒-奔馳乘用車，從設計工程師到2006年起先后任巴西和中國部經(jīng)理，2008年從戴姆勒奔馳的德國總部跳槽到AZ這個“家族企業(yè)”，被直接任命為中國地區(qū)主要負責人，2010年就開始經(jīng)常奔波于上海至太倉兩地，強烈的行業(yè)自豪感與社會責任心，促使他帶領他的員工隊伍，無論是公司發(fā)展壯大的時候，還是遇到曲折困難時，AZ的企業(yè)文化都發(fā)揮著重要的作用，讓AZ人勝不驕，敗不餒地走到現(xiàn)在，深得德國總部的信任。吳晨就像一塊具有極強磁力的磁鐵，吸引和凝聚了大批志同道合者，他們已經(jīng)成為AZ的中流砥柱，成為為AZ開創(chuàng)中國事業(yè)的先鋒。通過吳晨多年的努力，成功地將安策閥門領導為在中國市場同業(yè)的領先者。中西方文化的融合使他為德國AZ開拓中國市場奠定了良好基礎，也為今后德國AZ在中國成立亞太總部創(chuàng)立了良好開局。他表示，AZ的很多產(chǎn)品及理念都填補了中國市場的空白，為AZ中國市場創(chuàng)立了廣闊的發(fā)展空間和舞臺，為行業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻。在吳晨的溝通協(xié)調(diào)下，德國AZ今年在太倉成立了研發(fā)中心，研制德國沒有的，針對中國特定市場的取樣的。在新產(chǎn)品研究開發(fā)過程中，吳晨十分重視產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境保護，他帶領技術人員攻克了一個又一個難關。

在AZ公司，吳晨的節(jié)能環(huán)保理念得到了廣泛推廣和傳承，貫穿到企業(yè)的管理、創(chuàng)新等各個領域，并且具有難以替代的技術優(yōu)勢：

第一，安策的耐沖刷旋塞閥在工業(yè)水處理領域應用可防治水污染。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，工業(yè)廢水成分日益復雜，對環(huán)境影響危害重大。作為水污染防治鏈條中最薄弱的環(huán)節(jié)，工業(yè)廢水被譽為水處理界最難啃的“骨頭”之一，尤其是高濃度有機物、高氨氮含量、高含鹽量的工業(yè)廢水。安策耐沖刷旋塞閥在含固量10—30%次氯酸鈉、氯化鈉、硫酸鈉等工業(yè)廢水中表現(xiàn)出色，也是現(xiàn)代環(huán)保概念下各化工企業(yè)節(jié)能環(huán)保的迫切需求。該系列旋塞閥選用超高分子量聚乙烯襯套代替常規(guī)的PTFE襯套，更具耐磨性、耐腐蝕性和潤滑性。相對其它調(diào)節(jié)閥種，安策旋塞自帶潤滑屬性，使用壽命更高。

第二，安策閥門不同旋塞形式實現(xiàn)轉(zhuǎn)換的組合閥可節(jié)約資源。安策開發(fā)出的組合閥、沖洗閥，以及采用不同的旋塞形式多通徑旋塞閥，突破了傳統(tǒng)的多閥控制局限，實現(xiàn)換向功能，減少管線上閥門的使用量，化多為一，縮小了閥門體積和重量，可有效節(jié)約能源。

第三，安策閥門安全密閉取樣系統(tǒng)可將危險拒之門外。早在20世紀90年代，AZ技術團隊就認識到安全密閉取樣在化工工況中應用的重要性和必然性。利用旋塞轉(zhuǎn)動將主流道的介質(zhì)定量傳遞到取樣瓶中，整個取樣過程可保證樣品、管道系統(tǒng)、取樣容器與大氣隔離。根據(jù)不同工況要求，提供多樣化的優(yōu)質(zhì)材質(zhì)以及取樣瓶系統(tǒng)，比如針式取樣系統(tǒng)有很高的密閉性，可滿足高毒環(huán)境取樣需求。北京新機場用了安策8套大型的取樣系統(tǒng)， 用于航油取樣，屬于全球首創(chuàng)?，F(xiàn)代綠色化工迫切需要大量高質(zhì)量且符合環(huán)保標準的閥門產(chǎn)品，而安策在這方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，可根據(jù)客戶的需求和市場的需要，研發(fā)出更具技術優(yōu)勢和節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。

吳晨總經(jīng)理最后表示，我們希望能實現(xiàn)中國閥門創(chuàng)新“加速度”的發(fā)展模式，抓住歷史機遇，以綠色創(chuàng)新帶動轉(zhuǎn)型升級，引領企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>