羅振宇

請問，怎么勸人做一件事？你說這還不簡單，曉之以理動之以情啊。但是在實際生活中，這兩招都用處不大。

為啥？人雖然是理性動物和情感動物，拿道理和情感當說服的武器，當然有用。但是別忘了，人還是一種惰性動物，對過去的生活方式、思維模型、行動路徑，是有強烈的慣性的。

你說服人，本質(zhì)上是讓人擺脫舊的、接受新的，其實遠比我們想象的要難。

那你說最好用的說服工具是啥呢？是“第一級臺階”。

舉個例子，兩家餐館，一家的廣告是：吃飯就到我這里來；另一家的廣告是：晚餐就到我這里來。請問哪個廣告的效果好呢？后者效果好。

表面上，好像晚餐比吃飯要少一半生意，但是別忘了，晚餐比吃飯要更加具體。

具體的東西更容易引導你的說服對象，踏上那關鍵的“第一級臺階”。

（丁丁摘自微信公眾號“羅輯思維”）【

適用話題】創(chuàng)新；換位思考；慣性與惰性；對癥下藥