張茂林 方婷婷 張桂川 荊體 周莉 于貴旺

摘要：目前，我國(guó)許多高校應(yīng)對(duì)嚴(yán)酷夏日的相關(guān)制冷設(shè)備相對(duì)缺乏，如空調(diào)、電扇等，即使有也顯得杯水車(chē)薪，畢竟需要巨額學(xué)校經(jīng)費(fèi)的支撐。因此，開(kāi)發(fā)一款適用于學(xué)生的小巧安全且低成本的便攜式制冷裝置將具有非常大的發(fā)展空間。本項(xiàng)目針對(duì)這一巨大市場(chǎng)的空白展開(kāi)研究。

關(guān)鍵詞：高校市場(chǎng)；半導(dǎo)體；便攜式；制冷儀；高校宿舍

一、引言

在高校市場(chǎng)平臺(tái)的背景下，通過(guò)調(diào)查知現(xiàn)階段寢室中配有諸如空調(diào)等完善制冷裝置的高校數(shù)量并不多，而高校生對(duì)于空調(diào)制冷的需求日益明顯增高。而施行寢室配備空調(diào)的工程量和投資浩大，以我校為例，按照40棟宿舍樓、每棟宿舍樓5層、每層樓35間寢室的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，學(xué)校方面需購(gòu)置7000臺(tái)空調(diào)，按照每臺(tái)2000元的設(shè)備、人力、維護(hù)費(fèi)用計(jì)算，一次性投資需要1400萬(wàn)元，對(duì)于學(xué)校而言尤其是政府扶持力度較小的高校，勢(shì)必難以接受。

雖然市面中已經(jīng)出現(xiàn)制冷產(chǎn)品，但大多價(jià)格較高、普及率較低，且功率過(guò)大。針對(duì)于高校市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們希望通過(guò)此產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)高校市場(chǎng)的空白。

二、半導(dǎo)體制冷

半導(dǎo)體制冷片原理：利用半導(dǎo)體材料的泊爾帖效應(yīng)，當(dāng)直流電通過(guò)兩種不同半導(dǎo)體材料串聯(lián)成的電偶時(shí)，在電偶的兩端即可分別吸收熱量和放出熱量，可以實(shí)現(xiàn)制冷的目的。

半導(dǎo)體制冷不需要制冷劑，因此不會(huì)泄露，不怕震動(dòng)，不怕傾斜，不怕顛倒；運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)機(jī)械運(yùn)動(dòng)，不會(huì)磨損；體積小，可靠性高。具體優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：首先半導(dǎo)體制冷片熱慣性小，制冷時(shí)間非常快，通常在短時(shí)間內(nèi)即可達(dá)到最大溫差；冷度轉(zhuǎn)換快。大溫差環(huán)境，即使外界環(huán)境高達(dá)60度，制冷器表面依舊可以保持22-25度；半導(dǎo)體是換能元件，通過(guò)對(duì)其電流電壓的控制實(shí)現(xiàn)對(duì)箱體溫度的精確控制；同時(shí)“半導(dǎo)體制冷環(huán)”采用多組并聯(lián)使用，即使有一組失效，也不會(huì)影響制冷效果；半導(dǎo)體空調(diào)制冷表面溫度低于24度，無(wú)明火，對(duì)設(shè)備安全可靠。

熱管是一種具有極高導(dǎo)熱性能的新型傳熱元件，它通過(guò)在全封閉真空管內(nèi)的液體的蒸發(fā)與凝結(jié)來(lái)傳遞熱量，它利用毛吸作用等流體原理，起到良好的制冷效果。具有極高的導(dǎo)熱性、良好的等溫性、冷熱兩側(cè)的傳熱面積可任意改變、可遠(yuǎn)距離傳熱、溫度可控制等特點(diǎn)。將熱管散熱器的基板與晶閘管等大功率電力電子器件的管芯緊密接觸，可直接將管芯的熱量快速導(dǎo)出。

三、產(chǎn)品及市場(chǎng)可行性分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

高校中最多的建筑物即學(xué)生公寓，學(xué)生在學(xué)生公寓里所待時(shí)長(zhǎng)也是最長(zhǎng)的，在炎熱的夏季制冷設(shè)備就顯得尤為重要。多數(shù)學(xué)校的制冷設(shè)備并不充足，因此，桌面制冷儀的校園市場(chǎng)很開(kāi)闊。桌面制冷儀體積小，制冷速度快，價(jià)格便宜，符合學(xué)生的需求，給學(xué)生提供便利。通過(guò)調(diào)查可知現(xiàn)階段寢室中配有諸如空調(diào)等完善制冷裝置的高校并不多，而高校學(xué)生對(duì)于空調(diào)制冷的需求日益明顯增多，但是對(duì)于學(xué)校方面特別是政府扶持力度較小的高校，勢(shì)必難以接受這昂貴的費(fèi)用。

高校市場(chǎng)相對(duì)的封閉，既是難點(diǎn)，也是機(jī)遇。難點(diǎn)是上面談到的難以進(jìn)入，機(jī)遇則在于封閉，在一個(gè)狹小的范圍內(nèi)，一個(gè)有亮點(diǎn)有創(chuàng)意的想法很容易產(chǎn)生巨大效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%以上的大學(xué)生參加過(guò)各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。因此，由于校園的特殊性，一個(gè)講座、一次路演，只要有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的題材，并在前期做好足夠的造勢(shì)，在校園內(nèi)必將引起一場(chǎng)足夠大的轟動(dòng)。現(xiàn)在市面中已經(jīng)出現(xiàn)許多制冷產(chǎn)品，但大多價(jià)格較高、用電功率較大、體積大。針對(duì)于高校市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該類產(chǎn)品經(jīng)包裝和新技術(shù)的引用，勢(shì)必會(huì)適銷對(duì)路并填補(bǔ)高校市場(chǎng)的空白。

2.產(chǎn)品分析

此產(chǎn)品外形精巧，生產(chǎn)成本低，便于攜帶。與傳統(tǒng)制冷行業(yè)產(chǎn)品相比更具有吸引力，引進(jìn)了半導(dǎo)體制冷芯片，安全性高，不易損壞。與其他產(chǎn)品引進(jìn)的傳統(tǒng)方式相比較為創(chuàng)新，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。與外界制冷廠家產(chǎn)品相比，產(chǎn)品本身體積小，構(gòu)造簡(jiǎn)單，且制冷效率高，具有較大優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)研發(fā)功能更加齊全的產(chǎn)品，在核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。為未來(lái)潛在的市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。產(chǎn)品是有形的，但為客戶帶來(lái)的便捷與享受是無(wú)形，我們看重的是產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的生活方式的改變，還有環(huán)境的保護(hù)。

服務(wù)，建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用集中宣傳半導(dǎo)體制冷環(huán)的安裝方法，以及通過(guò)校園代理的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況。售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，滿足顧客所需，及時(shí)將產(chǎn)品交付于客戶。售后服務(wù)：印制客戶意見(jiàn)表，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。開(kāi)通售后熱線，及時(shí)為客戶做好售后維修服務(wù)。

3.市場(chǎng)可行性分析

此產(chǎn)品在市場(chǎng)的應(yīng)用下較為少，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度高，面向高校人群，需求量大。便于操作，體積小，精美的外觀是產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，普遍為高校人群喜愛(ài)。實(shí)用性。由于學(xué)生特別是大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)有一定的了解，單純的低價(jià)已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢(qián)買(mǎi)到最適合自己的產(chǎn)品。

智能化市場(chǎng)潛力巨大，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)率高。學(xué)校方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越多，提高技術(shù)支持，資金支持，學(xué)校的支持是大學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

國(guó)家鼓勵(lì)靈活的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。李克強(qiáng)總理在天津達(dá)沃斯論壇提出“萬(wàn)眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)”口號(hào)，鼓勵(lì)人們積極創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同樣，在十八屆五中全會(huì)上，委員們?cè)俅翁岢龉膭?lì)人們靈活創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。國(guó)家政策支持，低碳節(jié)能環(huán)保低消耗，減少氟氯昂的使用。國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)、管理方面會(huì)大力扶持。

綜上所述，在學(xué)校和國(guó)家的政策下，此產(chǎn)品實(shí)施性高，并填補(bǔ)了眾多高校的不足，當(dāng)前國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策十分寬容，態(tài)度方面也是明顯鼓勵(lì)支持的，這都將有利于本產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

本文主要研究半導(dǎo)體便攜式制冷儀在高校市場(chǎng)的前景和可行性，由于該項(xiàng)目是基于高校背景下實(shí)施，首先在產(chǎn)品上吸引高校師生眼球，其次小巧的外觀及低成本生產(chǎn)利于投資者投資，桌面式制冷儀充分滿足大學(xué)生在酷熱的天氣下的制冷需求，充分揣摩消費(fèi)者心理，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，利潤(rùn)可觀，但是在技術(shù)上還有部分需要攻克的難題，需要相關(guān)的技術(shù)人員進(jìn)行進(jìn)一步的研究。