真維斯的戰(zhàn)略變奏

梁瑞麗

“既要腳踏實地，也要隨機應(yīng)變，跟上時代的發(fā)展?！闭婢S斯國際（香港）有限公司董事長楊勛如此闡述真維斯的發(fā)展戰(zhàn)略。對于一個有著20多年歷史的企業(yè)來講，如何在瞬息萬變的市場環(huán)境中保持變與不變，這是最難的，無疑，真維斯做到了！

“在任何一個企業(yè)，在一個環(huán)境里面我們自己講的就是如何找到這個縫，你能找到這個縫，進去就有你的天地?！睏顒捉榻B，1993年真維斯進入內(nèi)地市場，當時引領(lǐng)潮流人群占少數(shù)，真維斯以“把名牌大眾化”為目標，在短時間內(nèi)就迅速打入并打開市場大門，也帶來了休閑服裝品牌的概念。

在楊勛看來，市場在變，消費者的喜好也在變，這就要求企業(yè)的戰(zhàn)略隨之做出調(diào)整。對此，他表示，在保持潮流方向的同時又要讓大家消費的起，真維斯決定將名牌大眾化?！斑@幾年互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展令我們傳統(tǒng)的連鎖店經(jīng)營受到一定的影響，我們現(xiàn)在的策略是兩條腿走路：保持原來銷售好的門店，銷售不好的就關(guān)掉，轉(zhuǎn)移一部分的力量在網(wǎng)上銷售，除了有我們自己的官網(wǎng)以外，我們還利用天貓、京東、唯品會的平臺銷售，現(xiàn)在發(fā)展蠻不錯的。”

除此之外，真維斯積極進行品牌布陣，除了原有jeans west品牌外，更年輕化的菲爾服飾品牌也表現(xiàn)出不俗的發(fā)展。就在去年，真維斯還推出了童裝系列，用楊勛的話來講，“現(xiàn)在市場做童裝成功的品牌不是很多，還有二孩政策的推出，我們相信大力發(fā)展童裝這個方向是正確的。去年夏季童裝開始銷售，事實證明銷售情況很不錯?！?/p>

跨界合作也是真維斯在新時代新階段的品牌戰(zhàn)略。最近真維斯推出了和迪士尼的合作款。對此，楊勛表示，品牌單靠自己的力量傳播度是有限的，真維斯的目標顧客群是18到25歲的年輕人，迪士尼是這部分人群比較熱衷的話題，也是為了將更多的時尚、年輕產(chǎn)品展現(xiàn)給大眾。

近幾年本土服裝品牌不景氣，一些品牌出現(xiàn)了大批關(guān)店的現(xiàn)象。在楊勛看來，除了受經(jīng)濟大環(huán)境影響，一些服裝品牌走下坡路，內(nèi)因才是最主要的，沒想清楚要怎么走。對于最近三年真維斯陸續(xù)關(guān)閉門店的問題，楊勛并不回避?！罢l關(guān)店關(guān)得快，誰是最聰明的，關(guān)門店不可怕，最可怕的是虧損還繼續(xù)經(jīng)營?！睏顒妆硎?，“真維斯不怕關(guān)門店，是因為沒有庫存；另外，真維斯不借貸，資金全部為自有，這樣的企業(yè)要自保和生存，是沒有問題的。服裝行業(yè)永遠都會存在，堅持下去，總有一天會往上走?！?/p>

這些年來，楊勛堅持在全國多所大學(xué)中進行“創(chuàng)業(yè)與守業(yè)”的演講，近期楊勛又走進北京經(jīng)濟管理職業(yè)學(xué)院，與學(xué)院的學(xué)生們分享真維斯創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的經(jīng)歷，一起探討理想在人生奮斗歷程中的重要作用，激勵年輕人堅定理想，實現(xiàn)人生價值。楊勛一直堅持“窮則獨善其身，達則兼善天下”，他認為，企業(yè)家不僅要做好企業(yè)，要對社會有影響，這就要求企業(yè)主動履行社會責(zé)任、敢于干事?lián)敽头e極投身國家重大戰(zhàn)略，而這也是企業(yè)家精神最為關(guān)鍵的外在表現(xiàn)，同時也要主動履行責(zé)任的模范，為經(jīng)濟發(fā)展拓展新空間。

也正是這個理念，不僅讓楊勛成為了企業(yè)家，更成為了一個慈善家，做出了上億元的慈善捐助。據(jù)了解，真維斯與青少年發(fā)展基金會合作，建立了37所希望小學(xué)，將基金變成資助學(xué)校改善教學(xué)環(huán)境。此外，還與青基會合作了一個在全國26所高校的助學(xué)基金，每年投入300萬，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)開始做第4期，已經(jīng)資助超過1萬名學(xué)生?？梢哉f，真維斯做出了一個可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的典范。endprint