從泛美教育集團(tuán)辦學(xué)招培就一體談校生企三贏的差異化營(yíng)銷(xiāo)

摘 要：泛美教育從招生、培訓(xùn)到就業(yè)，一直保持著自己的特色和差異性，全方位的展現(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)自己，實(shí)現(xiàn)了招培就一體化運(yùn)作，達(dá)到學(xué)校學(xué)生企業(yè)三方共贏的效果。

關(guān)鍵詞：生源；培養(yǎng)；就業(yè)；一體；差異；共贏

說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)上無(wú)法脫離需求、商品和效益。中國(guó)民航在經(jīng)歷巨大的發(fā)展機(jī)遇：十三五期間，中國(guó)運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)數(shù)量將由十二五期間210個(gè)上升到260個(gè)左右，通用機(jī)場(chǎng)將由十二五期間310個(gè)上升到500個(gè)以上，到2020年預(yù)計(jì)我國(guó)民航市場(chǎng)將達(dá)到目前美國(guó)民航市場(chǎng)的水平，目前全美航空公司從業(yè)人員70萬(wàn)，而我國(guó)從業(yè)人員不足20萬(wàn)，有近50萬(wàn)人的缺口。當(dāng)機(jī)遇擺在我們面前，作為泛美教育集團(tuán)的教師，我們想站在泛美教育集團(tuán)企業(yè)化辦學(xué)的理念下去思考在這么巨大的市場(chǎng)面前該如何作為？

1 需求是存在的理由---招就工作需要營(yíng)銷(xiāo)

1.招生工作

（一）航空人才供應(yīng)不足 擴(kuò)大市場(chǎng)

酒好也怕巷子深，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不只是站在自己的角落里能看到世界，而是可以讓世界看到自己站的角落，為了能讓社會(huì)和學(xué)生了解泛美，選擇泛美旗下學(xué)校，我們要選擇適合泛美的角度去營(yíng)銷(xiāo)，去最大化占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)我們的份額足夠大的時(shí)候，才擁有了相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)，才是游戲規(guī)則的制定者而不是旁觀者。所以集團(tuán)提出一體兩翼的構(gòu)想，制定方舟計(jì)劃走向全球，我們要去搶占優(yōu)質(zhì)生源，那是支撐我們未來(lái)打造航空上下游產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，當(dāng)我們有一天需要在資本市場(chǎng)上快速發(fā)力的時(shí)候，才能獲取投資者的信任，所以我們得先將每一個(gè)點(diǎn)做好、做實(shí)。

（二） 泛美生源的差異性 面廣基弱

泛美教育的生源有明顯的特點(diǎn)：面廣基弱。我們的生源從高中、中專升到高職，從中專高中升到專修，以及定向招生，五年一貫制，還有中專巨大的體量，所以我們才有了良好的生源和這么大的規(guī)模。

但是作為職業(yè)院校?？茖哟蔚膶W(xué)生，僅就文化基礎(chǔ)來(lái)講，同學(xué)們確實(shí)比較薄弱，大多數(shù)高考分?jǐn)?shù)在200分以下，所以教師的責(zé)任還是非常重大，我們?nèi)绾巫プ∷麄兇髮W(xué)的階段把他們變得更好？這是我們需要解決的問(wèn)題。

在明了學(xué)情的基礎(chǔ)上，泛美做的最好的就是一直把就業(yè)作為一個(gè)重要的工作來(lái)抓，既然要找學(xué)生，就要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)任，所以泛美一開(kāi)始就重手筆打造了直屬于集團(tuán)的招生就業(yè)處，讓學(xué)生們能有書(shū)讀、讀好書(shū)、就好業(yè)，現(xiàn)在更是提出了招就一體的進(jìn)一步改革，目的就是為了讓學(xué)生們不僅可以有航空夢(mèng)，還能圓航空夢(mèng)。

2.就業(yè)工作

（一）屌絲逆襲成就學(xué)生

其實(shí)很多家長(zhǎng)都明白，如果一個(gè)孩子在高中以前已經(jīng)落下很多的話，能夠在未來(lái)工作中再次領(lǐng)先的概率已經(jīng)不大了，然而泛美讓我最欣賞和感動(dòng)的是他讓這一群過(guò)去并不突出的孩子沒(méi)有順勢(shì)下沉，甚至成為問(wèn)題孩子，他激起學(xué)生們飛向藍(lán)天的夢(mèng)想，喚醒他們內(nèi)心對(duì)美好生活的渴望，他讓學(xué)生們找回了自信，看到了希望，很多同學(xué)通過(guò)自己持之以恒的努力，成功成為了空保、空乘，有的未來(lái)還會(huì)成為飛行駕駛?cè)藛T，有的成為飛機(jī)維修人員，當(dāng)然有的也許會(huì)成為王衛(wèi)一樣的物流大佬成就財(cái)富人生，所以用一句話形象的比喻：“屌絲逆襲”。

（二）全方位的就業(yè)渠道

泛美的就業(yè)，是二十多年航空教育的積淀，泛美教育的學(xué)生已經(jīng)走向全國(guó)各地甚至國(guó)外航空公司，集團(tuán)與國(guó)內(nèi)各大主要航空公司都有合作，學(xué)生廣泛就業(yè)于空乘、空保、飛機(jī)維修以及航空貨站、地面安檢、值機(jī)、VIP接待，人民代表大會(huì)堂等高端服務(wù)，讓學(xué)生們獲得了進(jìn)入航空從業(yè)的資格，迎接民航到來(lái)的歷史機(jī)遇。

（三）產(chǎn)銷(xiāo)一體的差異性

泛美集團(tuán)在“一體兩翼”戰(zhàn)略的指引下，如今已經(jīng)打造起完整的招培就體系，集團(tuán)不僅有越來(lái)越多的戰(zhàn)略合作單位，還成立了泛美新程機(jī)場(chǎng)勞務(wù)外包的公司，目前以與昆明長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)、重慶兩江機(jī)場(chǎng)合作，目前就全國(guó)機(jī)場(chǎng)大約有8000億的勞務(wù)可以外包，泛美新程起步不久才占到3000萬(wàn)，僅僅只是個(gè)開(kāi)始，但是隨著泛美新程版圖的擴(kuò)大，以后泛美的學(xué)生將出現(xiàn)我們自產(chǎn)自銷(xiāo)的良好局面，真正實(shí)現(xiàn)從招生培養(yǎng)開(kāi)始就按照自己就業(yè)崗位的需求對(duì)學(xué)生進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接的培養(yǎng)，真正高效合理地配置航空產(chǎn)業(yè)鏈上所有的資源，保證泛美教育集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)。

與其它高校不同的出色的就業(yè)優(yōu)勢(shì)一定會(huì)讓我們成功占領(lǐng)市場(chǎng)，我們營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要讓學(xué)生和社會(huì)知道泛美的優(yōu)勢(shì)，知道我們的與眾不同，知道學(xué)生未來(lái)良好的就業(yè)前景，從而讓更多優(yōu)秀的師生選擇泛美，加入泛美，這樣不僅保證泛美教育的生存，增強(qiáng)學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也會(huì)在行業(yè)取得越來(lái)越重要的地位和行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，從而保障實(shí)現(xiàn)集團(tuán)航空教育和航空產(chǎn)業(yè)的宏偉目標(biāo)。

2 學(xué)生是我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品特色需要營(yíng)銷(xiāo)

明白了我們學(xué)生的不足是不夠的，怎么去把他們培養(yǎng)成才，并且還要讓他們能變得與眾不同，能夠?qū)⑽覀兊摹爱a(chǎn)品”打造成“消費(fèi)者”——用人單位喜歡的樣子，泛美做出了自己的特色培養(yǎng)流程：

（一）辦學(xué)的差異性 四個(gè)特色

標(biāo)準(zhǔn)化軍事化管理：泛美學(xué)習(xí)了大量國(guó)內(nèi)外成功管理的經(jīng)驗(yàn)，提出了對(duì)學(xué)生進(jìn)行軍事化管理的模式，在用人單位的反饋中，軍事化管理對(duì)學(xué)生遇到困難時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的品質(zhì)意志、接受工作時(shí)的執(zhí)行力，紀(jì)律和時(shí)間及團(tuán)隊(duì)的意識(shí)、強(qiáng)健的身體素都有很好的效果，用人單位也看出來(lái)泛美學(xué)生和其他學(xué)校學(xué)生在這方面的差異。

以日式禮儀為主，強(qiáng)化社交培養(yǎng)能力 ：當(dāng)今的社會(huì)，是既要有頭腦還要善與處理人際交往能力的社會(huì)，學(xué)生們需要在社會(huì)中用得體的禮節(jié)，順暢的溝通協(xié)調(diào)能力處理好工作生活中的復(fù)雜問(wèn)題，讓他們能在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在的社會(huì)中不僅有立足之地，還能取得好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

強(qiáng)化理財(cái)能力鍛煉：泛美的教育不再是讓同學(xué)們死讀書(shū)，學(xué)校有十大經(jīng)典活動(dòng)，有很多的社團(tuán)，可以供你滿足興趣，也可以鍛煉你的才能，還可以參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，與經(jīng)營(yíng)管理接軌，我們需要的是學(xué)生有理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，能夠懂得投資的風(fēng)險(xiǎn)、投資渠道的尋找、投資的方式及管理回報(bào)，雖然開(kāi)始時(shí)大家都是菜鳥(niǎo)，但是誰(shuí)不是那樣開(kāi)始的呢？沒(méi)有意識(shí)的形成就不會(huì)有行動(dòng)的開(kāi)始。endprint

全員完善的就業(yè)服務(wù)：泛美最大的特點(diǎn)就是集團(tuán)最重要的職能部門(mén)之一就業(yè)處一直在為學(xué)生保駕護(hù)航，他們會(huì)聯(lián)系各大優(yōu)選的航空公司和用人單位開(kāi)展校園招聘，同時(shí)還成立泛美新程用于保障集團(tuán)學(xué)生的就業(yè)工作。

（二）學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力 打造學(xué)生

學(xué)生進(jìn)校后，如果泛美的教育還是像其他大學(xué)一樣教文化知識(shí)，甚至照搬國(guó)內(nèi)公立航空大學(xué)的辦學(xué)模式，那么泛美勢(shì)必沒(méi)有自己的特色，會(huì)在追趕別人的路上失去自己，也失去學(xué)生，失去自己的特點(diǎn)，沒(méi)有自己特別的地方。所以泛美的學(xué)生更注重理論之外的實(shí)踐以及社會(huì)生存能力及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，所以要打造自己學(xué)生的差異性。

（三）學(xué)生的差異性 三個(gè)標(biāo)簽

為了體現(xiàn)泛美學(xué)生的差異性，泛美教育集團(tuán)確立了培養(yǎng)學(xué)生，將學(xué)生貼上三個(gè)標(biāo)簽，即標(biāo)準(zhǔn)的軍人，高度職業(yè)化的民航員工，現(xiàn)代紳士與淑女。在泛美大多數(shù)的專業(yè)，這樣的目標(biāo)下訓(xùn)練出來(lái)的學(xué)生就是一種帶有泛美特色的“產(chǎn)品”，他們的基本素質(zhì)上有明顯共同的品格和素質(zhì)，但是他們卻又是充滿個(gè)性有不同愛(ài)好能力的鮮活個(gè)體。

（四）營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性 校媒呼應(yīng)

基于以上的特點(diǎn)，以泛美教育集團(tuán)云非工作室為重要的對(duì)外媒介窗口，我們“五四禮儀時(shí)裝秀”秀出了學(xué)生的風(fēng)貌和創(chuàng)意能力，我們的快閃展現(xiàn)了學(xué)校的形象和青春的活力，我們各自技能大賽展現(xiàn)了學(xué)校培養(yǎng)與就業(yè)接軌的技能和素質(zhì)，我們各自高規(guī)格的論壇活動(dòng)的安檢、禮儀檢驗(yàn)了學(xué)生實(shí)際工作的狀態(tài)和能力，我們對(duì)就業(yè)的學(xué)生的跟蹤和關(guān)心也展示著我們學(xué)生奔赴航空公司相關(guān)崗位后的適應(yīng)能力……，一樁樁一件件的各大媒體的報(bào)道，充分說(shuō)明了社會(huì)對(duì)泛美辦學(xué)的肯定和認(rèn)可。

泛美在務(wù)實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的同時(shí)，做出了自己的特色，被社會(huì)、被家長(zhǎng)、被學(xué)生、被用人單位、被媒體發(fā)現(xiàn)并認(rèn)可，他們通過(guò)各種形式的傳播實(shí)際上也就是對(duì)泛美最好的營(yíng)銷(xiāo)。

3 學(xué)校學(xué)生企業(yè)共贏 分享成功需要營(yíng)銷(xiāo)

（一） 榜樣的示范性 成功學(xué)生的追蹤分享

辦學(xué)多年，從泛美教育走出了太多成功的學(xué)生，泛美教育集團(tuán)會(huì)在學(xué)校官方網(wǎng)站，媒體對(duì)外宣傳的雜志電子刊物報(bào)道參加工作后學(xué)生取得的成績(jī)和他們努力上進(jìn)的案例，后來(lái)的學(xué)子們一直被他們的故事激勵(lì)著，他們會(huì)默默的以師哥師姐為榜樣，在學(xué)校完善自我，爭(zhēng)取新的進(jìn)步和超越。

（二） 招培就的一體 學(xué)校學(xué)生與企業(yè)三贏

一體化的辦學(xué)已經(jīng)打通，未來(lái)的空間、市場(chǎng)和潛力無(wú)比巨大，我們泛美的每一個(gè)師生都應(yīng)該為這幅美好的藍(lán)圖認(rèn)真思考，為實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)盡心竭力，做好了，不僅會(huì)為泛美帶來(lái)更多的榮譽(yù)，贏得良好的口碑和巨大的社會(huì)效益，同時(shí)學(xué)生學(xué)校企業(yè)都成為最大的受益者。

（三） 完善培養(yǎng)方案 深化學(xué)校與企業(yè)合作

在新的時(shí)期，我們的人才培養(yǎng)方案就一定要更好的適應(yīng)新的形勢(shì)和環(huán)境，積極深化與企業(yè)的合作，讓企業(yè)的需要成為我們?nèi)瞬排囵B(yǎng)的目標(biāo)，保證培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生是社會(huì)需要的合格人才。

總之，辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，泛美才能為航空教育的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)，學(xué)生培養(yǎng)的成功才能吸引到更多的師生加入到泛美，我們不僅要做，還要讓社會(huì)看到我們所做出的成績(jī)和效果，所以我們每一個(gè)環(huán)節(jié)都是在營(yíng)銷(xiāo)，只為創(chuàng)造航空教育的傳奇和經(jīng)典。

參考文獻(xiàn)

[1] 魏全斌 教育改變

[2] 中國(guó)民航局官網(wǎng)

作者簡(jiǎn)介

羅斌（1969-），男，漢，四川省成都市人，經(jīng)濟(jì)師，大學(xué)本科，研究方向：物流管理endprint