武漢溢彩: 如何靠老舊設(shè)備建廠 半年實(shí)現(xiàn)贏利

王蕾

近幾年來(lái)，印刷生意難做已成為常態(tài)，許多印刷廠連年虧損，不得不選擇退出印刷行業(yè)，即使還在堅(jiān)持的印刷廠，日子大多也不好過(guò)。然而有一家印刷企業(yè)卻逆流而上，在2017年底成立，并且在正式運(yùn)營(yíng)僅半年時(shí)間內(nèi)，先后購(gòu)進(jìn)3臺(tái)國(guó)產(chǎn)膠印設(shè)備，并快速實(shí)現(xiàn)了盈利，同時(shí)樹立了很好的口碑。是什么原因讓他們?cè)谧畈缓线m的時(shí)機(jī)選擇下海？這么一家并不起眼的印刷企業(yè)，成功的秘訣又是什么呢？……帶著這些疑問(wèn)，5月，本刊記者走進(jìn)了武漢溢彩印刷有限公司（簡(jiǎn)稱“武漢溢彩”）。

機(jī)緣巧合，門外漢轉(zhuǎn)戰(zhàn)印企

武漢溢彩的創(chuàng)立人之一、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高本森為我們介紹到，武漢溢彩成立于2017年8月，現(xiàn)有員工22人，其中15人在印刷行業(yè)有10年以上的經(jīng)驗(yàn)。高本森之前一直從事印前色彩管理相關(guān)專業(yè)的工作，是愛(ài)色麗、艾司科等色彩管理軟件和科雷CTP產(chǎn)品的經(jīng)銷商。之所以創(chuàng)立一家印刷公司，是因?yàn)楦弑旧阡N售印前產(chǎn)品時(shí)，與印刷企業(yè)的交往溝通中發(fā)現(xiàn)，許多中小印刷企業(yè)并不重視色彩管理，認(rèn)為其影響效率，浪費(fèi)時(shí)間，不舍得在印前投資，并且也很難說(shuō)服他們。高本森突發(fā)奇想，那我就建立一家標(biāo)準(zhǔn)的、簡(jiǎn)單的數(shù)字化印刷廠，讓印刷更簡(jiǎn)單，讓事實(shí)說(shuō)服他們。機(jī)緣巧合，科雷公司推出的全數(shù)字計(jì)量型墨控系統(tǒng)EZColor色彩控制系統(tǒng)，解決了印刷成本、效率、色彩幾大難題，憑著高本森在印前領(lǐng)域浸潤(rùn)多年的敏銳直覺(jué)，高本森知道，機(jī)會(huì)來(lái)了。

說(shuō)干就干，想法被激發(fā)后，高本森很快和科雷公司達(dá)成了合作共識(shí)和采購(gòu)協(xié)議，并開始正式投入建設(shè)。2017年9月底，武漢溢彩完成了裝修，其購(gòu)進(jìn)的第一臺(tái)老舊二手威海印刷機(jī)正式進(jìn)廠。10月，科雷的工程師為溢彩的第一臺(tái)印刷機(jī)安裝并調(diào)試了 EZColor數(shù)字供墨系統(tǒng)。11月，開始投入生產(chǎn)。兩個(gè)月后，溢彩靠第一臺(tái)印刷機(jī)實(shí)現(xiàn)了收支平衡。2018年1月，基于業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)以及第一臺(tái)印刷機(jī)穩(wěn)定性不佳等多方面原因，公司決定采購(gòu)第二臺(tái)印刷機(jī)——筱原92印刷機(jī)。2018年春節(jié)前，筱原92印刷機(jī)正式進(jìn)廠，并與3月15日正式安裝并調(diào)試了EZColor數(shù)字供墨系統(tǒng)，3月底開始正式投產(chǎn)。2018年5月，公司完成了第三臺(tái)機(jī)器——冠華52印刷機(jī)（翻新機(jī)）的安裝。也就是說(shuō)，武漢溢彩在短短半年之內(nèi)購(gòu)入3臺(tái)加裝了科雷EZColor數(shù)字供墨系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)膠印機(jī)。

武漢溢彩目前主要針對(duì)的是商務(wù)印刷短單，產(chǎn)品主要包括名片、企業(yè)宣傳冊(cè)、宣傳廣告單頁(yè)等，在合版印刷、專版印刷、精品印刷等生產(chǎn)上更是得心應(yīng)手?；谝绮蕦I(yè)的工作人員、專業(yè)的印前管理系統(tǒng)，以及EZColor色彩控制系統(tǒng)的配合，溢彩生產(chǎn)的印刷品色彩保真，同批及不同批次無(wú)色差，甚至一些進(jìn)口印刷機(jī)也無(wú)法做到，這讓不少客戶慕名而來(lái)。公司成立至今不到1年的時(shí)間，目前已經(jīng)有自己的固定客戶和網(wǎng)點(diǎn)，更不可思議的是，從正式投產(chǎn)開始，公司每月基本保持了收支平衡，還實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的盈利。

公司快速進(jìn)入良好的發(fā)展軌道，高本森自己也有些出乎意料，雖然在印刷行業(yè)多年，但在印刷企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)方面，他卻是一竅不通。高本森感慨地說(shuō)：“如果不是EZColor，我想我不會(huì)開一家印刷廠。”

EZColor黑科技，賦予膠印新生命

區(qū)區(qū)一個(gè)控墨系統(tǒng)，為何能讓高本森下定決心轉(zhuǎn)型去做印刷公司呢？EZColor到底有什么特別之處？為此，本刊記者特意請(qǐng)教了杭州科雷機(jī)電工業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳煒。

陳煒首先介紹了科雷研發(fā)這款產(chǎn)品所要解決的實(shí)際問(wèn)題。他提到，傳統(tǒng)膠印機(jī)和數(shù)字印刷機(jī)在實(shí)際應(yīng)用中，都存在難以避免的缺點(diǎn)。傳統(tǒng)膠印機(jī)普遍存在作業(yè)轉(zhuǎn)換時(shí)間長(zhǎng)、套印不準(zhǔn)、追色難，顏色一致性差，不同機(jī)臺(tái)、同一批次或不同批次導(dǎo)致偏色，以及耗材浪費(fèi)大、好機(jī)長(zhǎng)少等問(wèn)題。數(shù)字印刷機(jī)普遍存在投入大，投資回收慢；品質(zhì)難以滿足要求，耗材成本高，大批量活件無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，折舊快等問(wèn)題。怎樣把傳統(tǒng)膠印機(jī)賦予數(shù)字印刷的功能，使兩者完美的結(jié)合，是科雷近些年來(lái)一直在思考的問(wèn)題。2015年前后，科雷開始正式實(shí)施這個(gè)想法，集成膠印的成本和質(zhì)量，加上全數(shù)字化控制技術(shù)的高效和靈活優(yōu)勢(shì)，歷時(shí)3年，EZColor智能印刷系統(tǒng)在全球首創(chuàng)、首發(fā)。

EZColor是一款顛覆性的供墨技術(shù)，它創(chuàng)新地做出了油墨輸送單元，計(jì)量型的設(shè)計(jì)使得油墨完全可以量化，并精確到半個(gè)微升為一個(gè)最小計(jì)量單位。該系統(tǒng)針對(duì)印刷文件自動(dòng)計(jì)算每個(gè)墨區(qū)的用墨量，驅(qū)動(dòng)數(shù)字供墨系統(tǒng)，根據(jù)印刷速度精確供墨。而且EZColor以標(biāo)準(zhǔn)的色彩管理環(huán)境為運(yùn)行基礎(chǔ)，自動(dòng)匹配不同油墨、紙張的色彩屬性，印刷過(guò)程中無(wú)須對(duì)色彩進(jìn)行干預(yù)，保證每個(gè)印刷作業(yè)的色彩一致性。

據(jù)陳煒介紹，EZColor適合加裝到各類商業(yè)、書刊、報(bào)業(yè)、包裝等膠印機(jī)上。加裝EZColor后，印刷機(jī)可獲得極大的成本優(yōu)勢(shì)，并且能輕松應(yīng)對(duì)數(shù)字印刷和傳統(tǒng)膠印的競(jìng)爭(zhēng)：①可以將過(guò)版紙的消耗控制在5～ 10張以內(nèi)；②封閉式墨斗和按需精準(zhǔn)定量給墨可以節(jié)約油墨浪費(fèi)15%以上；③對(duì)老設(shè)備改造，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，提高設(shè)備的能效，降低對(duì)設(shè)備操作工的技能要求；④與數(shù)字印刷機(jī)的成本分析比較中，一旦印張數(shù)超過(guò)30張，成本比數(shù)字印刷還低。⑤在傳統(tǒng)膠印機(jī)的基礎(chǔ)上，只要投入購(gòu)買數(shù)字印刷機(jī)10%左右的費(fèi)用，就可獲得數(shù)字印刷機(jī)的幾乎全部?jī)?yōu)勢(shì)。

陳煒認(rèn)為，溢彩公司就是在老舊設(shè)備上加裝科雷EZColor控墨系統(tǒng)后，激發(fā)了膠印新生命的一個(gè)很好的應(yīng)用案例。未來(lái)，科雷不僅針對(duì)老舊設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，還將與更多的印刷機(jī)生產(chǎn)廠商合作，用EZColor把傳統(tǒng)膠印機(jī)賦予數(shù)字印刷的功能，賦予膠印新的生命。

贏利之道，讓印刷變得簡(jiǎn)單

溢彩公司內(nèi)潔凈整齊，面積不大的印刷車間里，3臺(tái)印刷機(jī)正進(jìn)行印刷生產(chǎn)。車間里操作工人很少，每臺(tái)印刷機(jī)旁僅有1～2人正井然有序地工作，這和一般的小型印刷廠明顯不同。

高本森對(duì)此進(jìn)行了解答：“安裝了EZColor數(shù)字供墨系統(tǒng)的膠印機(jī)，生產(chǎn)效率極大地提升了。對(duì)于八開印刷機(jī)來(lái)說(shuō)，每個(gè)機(jī)臺(tái)不僅只需要機(jī)長(zhǎng)一人就可以操作印刷機(jī)，同時(shí)還可以完成切紙、切成品等一系列工作，平均8小時(shí)可以完成40套印版；針對(duì)冠華92對(duì)開印刷機(jī)，目前一般只需要2個(gè)人，工作人員不需要對(duì)顏色進(jìn)行控制，只需要控制水量即可，節(jié)省了人力?！?/p>

對(duì)于操作人員來(lái)說(shuō)，操作真有如此輕松高效嗎？記者特意采訪了一位機(jī)長(zhǎng)?！坝肊ZColor數(shù)字供墨系統(tǒng)與用以前傳統(tǒng)的CPC控制系統(tǒng)相比，有很大的區(qū)別。以前用CPC系統(tǒng)都是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)控制墨鍵，同一臺(tái)機(jī)器，同一個(gè)人，不同批次印出來(lái)的產(chǎn)品也絕對(duì)不可能一模一樣?！睓C(jī)長(zhǎng)感慨道，“自從改用了EZColor數(shù)字供墨系統(tǒng)，系統(tǒng)可以準(zhǔn)確識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)文件的顏色值，自動(dòng)根據(jù)國(guó)標(biāo)精確供墨，簡(jiǎn)化工作流程的同時(shí)，提高了印刷質(zhì)量，保證同批次無(wú)色差、不同批次無(wú)色差、拼圖的顏色一致。這在以前無(wú)論多優(yōu)秀的機(jī)長(zhǎng)也不可能做到?！?/p>

高本森告訴記者，安裝了EZColor數(shù)字供墨系統(tǒng)后，機(jī)長(zhǎng)的職責(zé)也發(fā)生了變化，以前主要負(fù)責(zé)“猜顏色”，而現(xiàn)在，機(jī)長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)機(jī)器維護(hù)和保養(yǎng)、車間整理和維護(hù)等工作，公司對(duì)機(jī)長(zhǎng)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的依賴性也極大地減弱了。

原來(lái)對(duì)于一臺(tái)八開印刷機(jī)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)一套900印/套版的畫冊(cè)需要1～2個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在只需要13分鐘，機(jī)器的印刷速度得到了大大的提升，可以達(dá)到9000～11000張/時(shí)。同時(shí)，無(wú)論大、小墨量混著印，都只需要5～10張過(guò)版紙，就可以讓滾筒很干凈，不需要再進(jìn)行擦拭，大大節(jié)省了成本。

同時(shí)，EZColor數(shù)字供墨系統(tǒng)簡(jiǎn)化了印刷機(jī)維護(hù)與保養(yǎng)的流程，下班后，工作人員簡(jiǎn)單擦拭刀口即可；系統(tǒng)有自動(dòng)油墨清洗管道，機(jī)器一般不會(huì)出現(xiàn)油墨堵塞的問(wèn)題；加墨和下墨操作流程簡(jiǎn)單，不會(huì)由于下墨問(wèn)題影響產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題；無(wú)漏油、油墨噴灑等情況出現(xiàn)。

如今印刷企業(yè)面臨原材料和人力成本越來(lái)越高的考驗(yàn)，而價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈，“成本、效率、質(zhì)量”是企業(yè)生存之根本。當(dāng)人工成本和品控要求越來(lái)越高的時(shí)候，數(shù)字化是大勢(shì)所趨，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳選擇?！癊ZColor是中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)改造的最佳選擇之一。”高本森表示，“EZColor使得一鍵印刷成為可能，它讓印刷變得簡(jiǎn)單?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/02/18/qkimagesyisuyisu201807yisu20180709-3-l.jpg"/>

心存志遠(yuǎn)，引導(dǎo)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

雖然高本森當(dāng)初僅僅是想創(chuàng)立一家標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)單的數(shù)字化印刷廠，作為一個(gè)印刷示范基地、產(chǎn)品演示基地，然而一干之后卻發(fā)現(xiàn)他干印刷比賣設(shè)備更得心應(yīng)手。業(yè)務(wù)量的快速上升，讓武漢溢彩半年之內(nèi)購(gòu)入3臺(tái)膠印機(jī)，基本是24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，兩班倒，而且根據(jù)目前的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，武漢溢彩已經(jīng)計(jì)劃在近期購(gòu)進(jìn)第四臺(tái)設(shè)備。

對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，高本森表示：“截至今年5月，湖北省一共新引進(jìn)了15臺(tái)進(jìn)口印刷設(shè)備，可見(jiàn)印刷的市場(chǎng)空間還是很大的，關(guān)鍵在于能否看準(zhǔn)制勝點(diǎn)，把握機(jī)會(huì)?！备弑旧硎荆捎∷⑵髽I(yè)和做經(jīng)銷商并不矛盾，他將繼續(xù)作為科雷CTP產(chǎn)品和EZColor數(shù)字供墨系統(tǒng)的經(jīng)銷商，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)努力干印刷。高本森告訴記者，雖然他是科雷的經(jīng)銷商，但包括EZ-color智能印刷系統(tǒng)在內(nèi)的所有設(shè)備都是武漢溢彩投資采購(gòu)的，干印刷是“動(dòng)真格”的，而且印刷干得越好，也越有說(shuō)服力。

未來(lái)，公司將以武漢溢彩為起點(diǎn)和基點(diǎn)，完善生產(chǎn)流程基本控制和業(yè)績(jī)提升與穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。然后，建立內(nèi)部數(shù)字化、智能化印刷標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)信息化。再依托EZColor建立質(zhì)量管控體系和顏色的數(shù)字化，逐漸完善生產(chǎn)自動(dòng)化，達(dá)到膠印和數(shù)字印刷的完美結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，建立標(biāo)準(zhǔn)的、可復(fù)制的、綠色環(huán)保的、高效高品質(zhì)的數(shù)字智能印刷工廠。引導(dǎo)印刷市場(chǎng)，建立完整的體系，并承擔(dān)起數(shù)字智能印刷普及，提升印刷行業(yè)整體水平，完成助力印刷產(chǎn)業(yè)升級(jí)的任務(wù)。