知會(huì)

20世紀(jì)80年代，高文光在天津開了一家經(jīng)營五金機(jī)電的小公司，憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的精神，慢慢越做越大。

公司的客戶基本都是批發(fā)商，慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工送貨上門時(shí)，還要幫他們把貨擺上貨架，甚至直接讓員工把貨送給用戶，也就是說，這些批發(fā)商根本不用做什么，直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見，但高文光卻說：“客戶越懶，咱們?cè)接酗埑浴！?/p>

有一次，一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨，他計(jì)上心來，拿出名片給客戶說：“要不以后你直接從我這兒拿貨吧，省去批發(fā)商的環(huán)節(jié)，價(jià)格肯定更便宜?！睂?duì)方一聽很高興，兩人一拍即合。

員工興高采烈地把這件事報(bào)告給高文光，可萬萬沒想到，得到的不是表揚(yáng)，卻是一頓臭罵，還明確說以后誰也不許做這件事！

大家非常不理解，高文光說：“如果天下的錢都讓你賺走了，別人都沒錢了，你還賺誰的錢？”

這就是高文光的經(jīng)營理念——不吃全魚。

不吃全魚，不僅是經(jīng)商之道，也是為人之道。

有人說：“財(cái)富如水，一杯水，你可以獨(dú)享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一條河，你就要學(xué)習(xí)與人分享?！?/p>

這個(gè)世界，大魚得活，小魚也得活，蝦米也得活，各有各活著的招。如果蝦米沒有了，小魚怎么活？沒有小魚了，大魚怎么活？這么簡單的道理，有些人就是想不通，非要通吃，結(jié)果就是什么也沒吃著。

（摘自《啟迪與智慧》）endprint