上世紀(jì)80年代,高文光在天津開了一家經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電的小公司,憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的精神,生意慢慢越做越大。
公司的客戶基本都是批發(fā)商,慢慢被養(yǎng)懶了,當(dāng)員工送貨上門時(shí),還要幫他們把貨擺上貨架,甚至直接讓員工把貨送給用戶,也就是說,這些批發(fā)商根本不用做什么,直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見,但高文光卻說:“客戶越懶,咱們?cè)接酗埑??!?/p>
有一次,一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨,他計(jì)上心來,拿出名片給客戶說,要不以后你直接從我這兒進(jìn)貨吧,省去批發(fā)商的環(huán)節(jié),價(jià)格肯定更便宜,對(duì)方一聽很高興,兩人一拍即合。
員工興高采烈地把這件事報(bào)告了高文光,可萬萬沒想到得到的不是表?yè)P(yáng),卻是一頓臭罵,還明確說以后誰也不許做這種事。
大家非常不理解,高文光說:“如果天下的錢都讓你賺走了,別人都沒錢了,你還賺誰的錢?”
這就是高文光的經(jīng)營(yíng)理念——不吃全魚。2012年,該公司年?duì)I業(yè)額過5億元,有1000多名員工。
不吃全魚,不僅是經(jīng)商之道,也是為人之道。
有人說:財(cái)富如水,一杯水,你可以獨(dú)享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一條河,你就要學(xué)習(xí)與人分享。
這個(gè)世界,大魚得活,小魚也得活,蝦米也得活,各有各活著的招。如果蝦米沒有了,小魚怎么活?沒有小魚了,大魚怎么活?
這么簡(jiǎn)單的道理,有些人就是想不通。非要通吃,結(jié)果就是什么也沒吃著。(摘自《廣州日?qǐng)?bào)》)