這段時間行業(yè)內(nèi)有一個很有意思的現(xiàn)象，出現(xiàn)了大飼料集團短期內(nèi)兩次調(diào)價的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的背后是豬少了？還是準備打價格戰(zhàn)的前奏？亦是其他原因呢？

原料成本的下調(diào)，作為常規(guī)的飼料產(chǎn)品成本是降低的，那么下調(diào)價格是正常的策略。

現(xiàn)在豬價低，很多豬場使用飼料已經(jīng)開始實行新的方式，比如多加些糠，面對不給力的豬價，甚至有一部分豬場已經(jīng)開始在育肥后期不便用飼料了。

養(yǎng)殖結構發(fā)生了大的變化，其供應鏈和采購環(huán)節(jié)也發(fā)生著變化，自己收購的豬場肯定不愿意別的飼料企業(yè)染指，加上一些飼料企業(yè)實行的金融政策、放養(yǎng)政策等等，廣開渠道，以保銷量。

一些跳槽出來的小團隊或者有技術服務背景的團隊開始涉足飼料板塊，甚至一些獸藥企業(yè)也開始進軍飼料板塊，在這些事實因素的影響下，飼料企業(yè)利用降價期望提升銷量的方式是再正常不過的事情了。

大部分飼料企業(yè)銷量普遍出現(xiàn)下滑，真的是豬少了嗎？豬可能少了，但是還不至于少的那么多，因為目前大部分養(yǎng)豬企業(yè)的生產(chǎn)成績是上升的。特別是在現(xiàn)在的豬價下，很多豬場老板的認知層次以及對于豬場的經(jīng)營理念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

以前的關系料、賒欠料、人情料已經(jīng)在逐步的喪失其穩(wěn)定度。豬場老板的認知層次變化必將影響他們的決策及行為，包括豬場的運營和采購決策及標準。

大部分飼料企業(yè)長期以來太注重營銷及促銷的習慣，造成了服務能力及客戶思維的匱乏，進而造成了對于客戶需求和滿足度的錯位，進而一步步的讓客戶拋棄。在筆者看來，大部分飼料企業(yè)的銷量下滑的主要原因是服務及滿足能力的錯位和脫節(jié)造成的客戶流失，與豬是真的多了還是少了的關系并不是太大。

以前賣飼料靠賣概念、賣營銷、賣手段、賣客情、賣服務……可是這些方法現(xiàn)在對于提升銷量還有多大的作用？特別是飲鴆止渴的各種變著花樣的促銷，還有多長的生命力？

在筆者看來，在當前的亂局和豬價低迷的情況下，對于很多飼料企業(yè)已經(jīng)不僅僅是銷量下滑的問題，而是生死存亡的問題。如果不做對應的自我剖析和制定適合自己的方法去保客戶，未來的日子會很難過。

以前做事可以單點致勝、可以利用規(guī)模和資金優(yōu)勢去強勢圈地，但是這樣圈來的客戶是不是優(yōu)質(zhì)客戶？優(yōu)質(zhì)客戶所占的比重是多少？在這樣的行情下，優(yōu)質(zhì)豬場的需求是什么？你能滿足且能圈到手里的又有多少？

這些現(xiàn)實的問題都是值得我們?nèi)ニ伎嫉模粌H僅是企業(yè)，也包括服務者、經(jīng)銷商。

在商業(yè)的活動中，很多人不喜歡談結果，因為談這個就意味著一種變相的承諾及畫地為牢的標準。一旦出現(xiàn)不好的結果，不易掩蓋。產(chǎn)生這種認知的主要原因其實是自身能力和信心的不足，也就是說在目前的實力下，還不敢走這樣的路，不敢喊這樣的口號。只能在宣傳和概念上略作調(diào)整，以期能達成目的。

商業(yè)的本質(zhì)是不變的，而變的是滿足的途徑及使用的方法而已。當客戶需求已經(jīng)發(fā)生變化，當你的滿足程度及效率跟不上客戶變化的時候，那么結局是可以預判的，而前景也是不妙的。

誰都想在這個行情下逆勢增長，也都不想自己的銷量下滑的太過不堪，可是我們?nèi)绻低档膯栕约海嚎蛻魬{什么要跟我們合作的時候，你還沒有危機意識和改變自己的想法嗎？

從想法到結果，我們需要的不僅僅是想，而是去做！做出結果了你就是勝者，反之，沒有人會去同情一個失敗者。永遠不要忘記一個可悲的現(xiàn)實，當你很容易被取代或者沒有太多利用價值的時候，被拋棄的結果只是時間問題?。ū疚墓?jié)選自作者部分觀點，如有出入，以原作為準）