老兩口消費觀念如何統(tǒng)一

丁老師：您好！

最近我有點煩我老伴兒，她現(xiàn)在非常熱衷于聽養(yǎng)生課，喜歡去領(lǐng)取各種養(yǎng)生機構(gòu)發(fā)放的免費小禮品，參加這些機構(gòu)舉辦的體檢。參加就參加吧，但關(guān)鍵是她老被忽悠著買各種保健品。這不，前幾天又花了一兩萬買些甚至說不好是不是對健康有害的東西。為了她這種買法，孩子也跟著著急。老伴兒做法的確讓人費解，這些一看就是打著某某養(yǎng)生機構(gòu)名義的保健品公司給下的套兒，怎么老伴兒就是看不明白呢！

對于老伴兒來說，本來閑暇時間就多，跟她的三朋四友，街坊鄰居一起去參加這種活動，既能打發(fā)時間，又有免費東西拿，她覺得何樂而不為。每天像趕場一樣，趕了這場，趕那場，一開始目的很明確，就是為了領(lǐng)免費小禮品，后來就被忽悠著買這買那。我經(jīng)常因為這個跟老伴兒吵，我告訴她：“羊毛出在羊身上，沒有免費的午餐。這些東西你并不白拿，他們就是想讓你買他們的產(chǎn)品。產(chǎn)品真有用，我不反對，關(guān)鍵是這些東西并不起作用，買了就上當(dāng)。”但是我怎么勸，她都聽不進去。

為這個我們吵了不止一次。原來我們的錢是放在一起的。因為老伴這樣花錢，我就提出把錢分開吧，除了必要的生活費合在一起用，其他余錢，個人管個人的。老伴兒聽了非常生氣，問我到底想干什么。我告訴她，我并不想離婚，但我對她這樣花錢的確很生氣。管不住她，我起碼能看住自己的錢。我這么做有什么不妥嗎？

張兵

張先生：您好！

您不用太著急，好好和老伴兒談?wù)?。首先得理解她。中老年人之所以最關(guān)心自己的健康，是生怕害了病，掉進因病致貧的泥潭，給兒女和家庭帶來麻煩?，F(xiàn)在得個感冒動輒花上千，生一場大病就會令一個家庭一下子赤貧。老年人大多都關(guān)心養(yǎng)生，保健品公司之所以把中老年人視為衣食父母，也正是基于老人的這種心理。

甜言蜜語是營銷策略

保健品公司抓住了這代剛剛步入老年的人，時間相對富裕，上學(xué)時學(xué)業(yè)有欠，科學(xué)知識不足，缺乏必要的邏輯思維訓(xùn)練，相對好忽悠。他們發(fā)現(xiàn)只要嘴甜，就能輕松賺到錢。這是為什么兒女或老伴百般勸說，可效果甚微的重要原因。

有不少老人像是被“洗腦”了一樣，買起保健品攔都攔不住。他們總是想：“領(lǐng)完東西就走人，要花錢的不買，不就行了?！笨傻筋^來，還是一下子就被說暈，花上千上萬塊錢購買那些根本沒有什么用處的所謂保健品。因為這些養(yǎng)生保健品公司的推銷員都是事先經(jīng)過培訓(xùn)的，從每個流程如何進行，到推廣人員的每句話怎么說，都是經(jīng)過包裝的，他們有自己的一套營銷策略。

所領(lǐng)的禮品都不貴，人均3元左右。有送五個雞蛋的，有送一條毛巾的，有送洗衣液的，有送醋的，有送藥盒的等等。除了這些小禮品，他們還會每天不間斷的額外贈送一兩顆他們的保健藥，他們要求老人必須要按時吃這些藥，每天聽課時，要把吃過的藥袋交給工作人員，然后才讓簽到，吊足了老人的胃口。

告訴老伴兒，這些公司正是利用老人想花最少的錢得到最好最多產(chǎn)品與服務(wù)的心理，知道大家認為本來是免費的，自己不用付出代價，沒有任何損失，即便對這些免費品本身并不感興趣，也會抱著“不要白不要”的心態(tài)去拿。他們就這樣把產(chǎn)品信息輸送到聽眾的腦海里。

大部分人都有從眾心理，養(yǎng)生保健品公司在講課的時候，會有意識的安排一些人來購買他們的產(chǎn)品以做表率。這樣就會產(chǎn)生“傳染效應(yīng)”，這一撥人影響了下一撥人，下一撥人又會影響再下一撥人。這些推銷的人還會講各種可怕的病癥事例，讓人聽了覺得生不如死。人們一害怕，就想找到解決方法來“拯救”自己。就好比一個人深陷沼澤中，會本能地想抓住什么，不再放手。買保健品，吃保健品變得順理成章。如果您能心平氣和地把這些告訴老伴兒，她或許會聽。太急于求成，往往勸說不成，反弄得關(guān)系緊張。

轉(zhuǎn)移老伴的興趣點

不知道您老伴的文化程度如何？知識結(jié)構(gòu)是否完備？如果不足，就很容易輕信。推銷的人嘴一甜，她心就軟。和其他的老人一樣，很容易被“洗腦”，買保健品成癮。您可以告訴老伴兒，對健康的焦慮，不是靠買保健品就能化解的。要把錢花到讓自己能活得快樂的事情上，才能讓自己真正得到健康。

您說老伴有足夠的閑暇時間，你們夫妻是如何安排每天的閑暇時間的？不可以一起多參加一些有意思的活動嗎？夫妻之間共享活動和愛好越多，可以在彼此間建立起各種特殊的聯(lián)結(jié)，夫妻之間發(fā)展一種相互依存的關(guān)系，既獨立又相互依賴最好。不妨在共同活動方面多動動腦筋，既為妻子提供自我實現(xiàn)的舞臺，又可以嘗試增加兩人之間的親密感。一起外出散步，在家以外的地方感受兩人世界；一起參加一些有趣的活動——保齡球、跳舞、打牌或一些公益活動；一起在朋友圈中討論感興趣的話題；一起設(shè)計未來、安排養(yǎng)老；一道看電影、電視、出去吃飯之類。

興趣會激起人去參與某種活動的熱情，只要能有一份積極的心態(tài)，保持對周圍一些或?qū)δ骋皇挛锏呐d趣，投身于活動之中，努力把有興趣的事做漂亮，會自得其樂。如果夫妻能沉浸于兩人都有興趣的事情之中，完成一連串成功的舉動，就很容易統(tǒng)一意見，大家都快樂。這樣可以增加一點兒生活情趣，用以轉(zhuǎn)移一下老伴兒對保健品的熱衷。

有計劃地開銷家庭支出

你們夫妻二人，有固定的退休金，還有一定存款，經(jīng)濟壓力應(yīng)該不大，兒女也不太干涉你們的財政支出。在這種情況下，可不可以兩個人商量在先，多少錢用于生活必需，多少用于日常酬應(yīng)，剩下的存起來以備晚年之需，多少各自自由支配。說開了，兩人自覺遵守，會不會對您老伴兒是個約束？

家本來是一個經(jīng)濟共同體，一起協(xié)商開支最好。定一下家庭的潛規(guī)則，多少錢以上的開支，要都同意才可以支出；多少之下，一個人決定就可以。硬性各過各的，不利于夫妻關(guān)系和諧相處。

丁寧

（責(zé)編：辛婭）