沃爾特·迪士尼的成功

侯云霄 劉滌

摘要：沃爾特·迪士尼的成功來自于發(fā)現(xiàn)了大眾未泯的童心，并致力于讓老年人重溫兒時(shí)時(shí)光，年輕人展望未來，孩童感受到生活美好。以此初心加上創(chuàng)新精神以及優(yōu)秀的決策能力和多元化的經(jīng)營(yíng)模式，造就了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，讓人想起童話王國(guó)就會(huì)想到迪士尼。

關(guān)鍵詞：沃爾特·迪士尼；童心；品牌；動(dòng)畫；迪士尼樂園

迪士尼的一生的成就、榮譽(yù)數(shù)不勝數(shù)，然后他的成功絕非偶然。沃爾特早年便提出過構(gòu)想：讓老年人能夠重溫曾經(jīng)的悠然時(shí)光，年輕人可以展望未來，年幼者可以獲得美好的童年。他的成功還在于他有一份獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念——經(jīng)營(yíng)失落的童心。

豐富的媒介知識(shí)——發(fā)現(xiàn)大眾未泯的童心

因早年豐富的媒介從業(yè)經(jīng)歷，使得沃爾特深知如何去打動(dòng)觀眾，如何去抓住受眾的心，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行延伸和擴(kuò)展。1919年，沙利文和梅斯默創(chuàng)作的《小貓菲利克斯》系列動(dòng)畫獲得空前成功讓沃爾特看到了卡通動(dòng)畫片的神奇魅力。他此后致力于此，1922年迪士尼籌措1500美元資金組建歡笑動(dòng)畫創(chuàng)作室。從第一部《紅帽小騎士》開始，到后來聲名鵲起的《米老鼠》，他通過一系列的卡通動(dòng)畫的創(chuàng)作和播出而大獲好評(píng)。更加重要的是，這些系列卡通動(dòng)畫，使得迪士尼公司創(chuàng)造了屬于自己的品牌。那些具有親和力的可愛卡通形象也成了迪士尼公司品牌形象的代表。

此后，沃爾特看到了當(dāng)時(shí)新型傳播媒體——電視的發(fā)展前景。他與電視公司進(jìn)行合作，大量播放迪士尼動(dòng)畫片，并親自充當(dāng)主持人的節(jié)目收視率曾高達(dá)41%。這超高的收視率表明了沃爾特抓住了觀眾的心——一顆正在慢慢覺醒的童心。嘗到甜頭之后，迪士尼公司開始大量拍攝電視節(jié)目。沃爾特憑借一個(gè)從事媒體的專業(yè)人士的準(zhǔn)確感覺，捕捉到了讀者的興趣所在，為以后其公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)打下現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。

發(fā)達(dá)的商業(yè)頭腦——選準(zhǔn)了潛力無窮大的兒童市場(chǎng)

如何在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)是成功的第一要點(diǎn)。沃爾特瞄準(zhǔn)了潛力無窮大的兒童市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)策略上，首先沃爾特堅(jiān)持精品策略，對(duì)影片質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格。其次迪斯尼公司富有創(chuàng)新精神，包括技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。除了敢于應(yīng)用新技術(shù)，還體現(xiàn)在品牌多元化開發(fā)上， 包括利用動(dòng)畫明星效應(yīng)， 創(chuàng)立動(dòng)畫迷俱樂部， 灌制影片主題曲唱片等。第三， 迪士尼成功建立了動(dòng)畫形象與品牌產(chǎn)品銷售相聯(lián)系的商業(yè)模式，接下來十多年里公司收入的十分之一都是來自有償轉(zhuǎn)讓動(dòng)畫形象的版權(quán)費(fèi)。通過一段時(shí)間的運(yùn)管， 迪斯尼的品牌定位漸漸清晰了，公司成功地在自己和動(dòng)畫片之間建立了品牌聯(lián)想。提到動(dòng)畫片， 人們首先想起的就是迪士尼和他創(chuàng)造的動(dòng)畫明星。

優(yōu)秀的決策能力——讓人們尋找到自己失落的童心

企業(yè)管理者的決策能力包括戰(zhàn)略決策、管理決策和業(yè)務(wù)決策三個(gè)層次。在戰(zhàn)略決策上，對(duì)于沃爾特·迪士尼來說，他不僅僅滿足于制作了大量的卡通動(dòng)畫、塑造出了一批深受大眾喜愛的卡通形象。他還從戰(zhàn)略發(fā)展的角度出發(fā)，想要將這些卡通作品和卡通形象在全世界產(chǎn)生更深刻的影響，他不惜變賣家產(chǎn)建造了迪士尼樂園，使世界各地人們的笑聲從虛幻的電視熒幕前走到了現(xiàn)實(shí)的樂園之中，人們?cè)谶@里尋找到了塵封已久的童心，極大地開發(fā)了迪士尼的品牌價(jià)值。

孜孜不倦的進(jìn)取精神

對(duì)于媒體領(lǐng)導(dǎo)人而言，保持現(xiàn)狀固步自封只能使自己的集團(tuán)走向衰落。沃爾特迪士尼有著出色的“鬼才”頭腦，他不斷的思考如何發(fā)展和壯大他的童話王國(guó)。從無聲動(dòng)畫到有聲動(dòng)畫，從單色漫畫到彩色卡通，從短片動(dòng)畫到長(zhǎng)片動(dòng)畫，這些作品一放映都立馬引起了轟動(dòng)，使迪士尼品牌迅速樹立起來了。

發(fā)展多元化的經(jīng)營(yíng)模式。

從沃爾特·迪士尼開始為米老鼠配音開始，大家就喜愛上了這個(gè)外表英俊、才華橫溢的男人。在經(jīng)營(yíng)模式方面，沃爾特也是不斷的推陳出新。歡笑工作室的成立到迪斯尼兄弟動(dòng)畫制作公司的建立，沃爾特雖然幾經(jīng)周折，但是結(jié)果卻是大獲成功。大批動(dòng)畫片在電視上擁有出色視覺效果，一躍成為美國(guó)最受大眾歡迎的娛樂節(jié)目，同時(shí)也是新興電視臺(tái)的重點(diǎn)支撐項(xiàng)目。

如果沃爾特就此止步，他也不至于被世人稱為童話世界的國(guó)王了。他的又一壯舉——主題公園的建立，1955年，第一座迪士尼樂園的成功建成引起了空前的反響。迪士尼還將動(dòng)畫明星們實(shí)體化，將奇思妙想的動(dòng)畫世界用主題公園表現(xiàn)出來， 迪士尼樂園里擠滿了快樂的孩子和興奮的成年人。

從最早的動(dòng)畫形象到廣播電視事業(yè)的發(fā)展再到品牌產(chǎn)品的推廣最后到主題公園的建成， 迪斯尼驅(qū)動(dòng)了一連串童話經(jīng)濟(jì)鏈條，制作一個(gè)產(chǎn)品， 擁有一批客戶，塑造一個(gè)品牌，然后讓顧客消費(fèi)同一個(gè)品牌的其他產(chǎn)品。這樣利潤(rùn)的增加不僅依賴新顧客的增多，更依賴于老顧客的忠實(shí)而直接帶來的重復(fù)消費(fèi)以及對(duì)新產(chǎn)品的消費(fèi)。所以說迪士尼公司的殺手銅， 就是充分經(jīng)營(yíng)人們的“童心”，將藝術(shù)徹頭徹尾地商業(yè)化， 榨取每一毫克的商業(yè)價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1] 比爾·卡波達(dá)戈利《迪士尼魔法：從童話城堡到娛樂王國(guó)的經(jīng)營(yíng)之道》[M].2014.1

作者簡(jiǎn)介：侯云霄，女，1984年生，漢族，籍貫石家莊，河北廣播電視臺(tái)、助理編輯；劉滌，男，1982年生，漢族，籍貫北京，河北廣播電視臺(tái)、主持人。