• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx

      那個讓王思聰追著投資的80后

      2018-04-23 16:53譚保羅
      南風窗 2018年8期
      關鍵詞:發(fā)行商王思聰南風窗

      譚保羅

      出生于1982年的陳湘宇沒有王思聰出名,但他創(chuàng)立的樂逗游戲卻是王思聰最靚麗的投資戰(zhàn)績之一。

      目前,樂逗游戲已成為中國用戶規(guī)模最大的手游發(fā)行平臺,先后成功發(fā)行《水果忍者》《神廟逃亡》《地鐵跑酷》《夢幻花園》等知名手游。2014年8月,樂逗游戲母公司創(chuàng)夢天地在納斯達克上市。

      在公司上市半年前,一家名為普思資本的投資公司入股創(chuàng)夢天地,這家公司的控股方正是萬達集團董事長王健林之子王思聰。

      彼時,王思聰正在“網(wǎng)紅”路上越走越遠,但鮮為人知的是,他卻在悄悄地布局自己的投資版圖,創(chuàng)夢天地正是其中重要一環(huán)。

      王思聰入股并不順利。當時,樂逗游戲已準備上市,入股等于是在“撿勝利果實”。

      最開始,王思聰入股并不順利。當時,樂逗游戲已準備上市,入股等于是在“撿勝利果實”。此外,樂逗游戲之前的投資者主要為騰訊、聯(lián)想等“豪門”,財大氣粗,并不愿意新股東進入,稀釋自己股份。

      按照外界所知的故事版本,王思聰落地香港,都等不及回酒店,便奔赴深圳找到了陳湘宇,兩個人談了一天。最后,陳湘宇從自己手中拿出1.3%股權轉(zhuǎn)讓給了普思資本。

      創(chuàng)業(yè)關鍵一戰(zhàn),如何打贏?

      陳湘宇身材偏瘦,眉宇間透出一股英氣,說話鏗鏘有力。他出生于湖南邵陽,從小患有小兒麻痹癥,但不用拐杖,也不要人扶。平時,他走路會單腿跳躍、大步向前—正如他的創(chuàng)業(yè)歷程。

      2016年,在上市2年后,樂逗游戲的母公司創(chuàng)夢天地從納斯達克退市,但公司的國際化步伐從未停歇。目前,除深耕國內(nèi)市場之外,創(chuàng)夢天地還投資了中東游戲發(fā)行和支付公司MENA、英國AR公司Zappar和Proxy 42等。

      創(chuàng)業(yè)最初,公司20來個人,現(xiàn)在已接近1000人。在位于深圳南山區(qū)的總部辦公室,內(nèi)部空間已略顯擁擠。

      陳湘宇畢業(yè)于中南大學計算機系,曾是華為公司移動板塊的一位軟件工程師,每天寫著代碼,過著穩(wěn)定和小康的生活。但這不是他想要的。

      那時,陳湘宇早已看到中國“移動時代”的襲來,其中,手游市場的想象力更是無窮。他的切入點先是游戲開發(fā),但隨后轉(zhuǎn)入并專注于游戲發(fā)行。陳湘宇的關鍵一戰(zhàn)是拿下全球熱門游戲《水果忍者》的中國發(fā)行權。

      當時,陳湘宇團隊不足20人,沒有成功案例,并且有近30家公司競爭這款游戲的中國發(fā)行權。但最終,樂逗游戲竟然拿下了這份獨家發(fā)行的協(xié)議。

      之后,陳湘宇花了一年的時間,把《水果忍者》做成了一款全民游戲。有數(shù)據(jù)說,每5個中國人就有1個玩過切水果。能把最好的游戲在中國的發(fā)行做得如此成功,那么自然打開了所有海外知名游戲公司的大門。如今,樂逗游戲已將近百款海外知名游戲發(fā)行權收入囊中,成為細分行業(yè)的龍頭。

      陳湘宇對《南風窗》記者回憶,樂逗游戲還拿到了《水果忍者》的源代碼。這至少給樂逗游戲帶來兩個好處:第一、掌握了源代碼,就意味著發(fā)行商在游戲的本地化方面有了更大的主動權、自主權,可以讓產(chǎn)品的生命周期更長。

      第二,發(fā)行商在原代碼基礎上進行游戲本土化,也意味著付出了研發(fā)迭代更多的投入,這使得發(fā)行商在整個游戲產(chǎn)業(yè)鏈中有更多的議價能力,從而獲得更多回報。

      不過,陳湘宇更看重的是,這種主動權、自主權更大的發(fā)行模式,使得樂逗游戲開始區(qū)分于多數(shù)同行,即樂逗游戲更以研發(fā)為導向來做發(fā)行,而不是單純的發(fā)行商。

      離用戶越近,你就越成功!

      全球游戲產(chǎn)業(yè)鏈條上,大致可以分為三個環(huán)節(jié),開發(fā)商、發(fā)行商和渠道商。開發(fā)商負責游戲研發(fā),發(fā)行商拿到發(fā)行權,再通過渠道將游戲推向消費者。在手游時代,渠道包括三種,一種是硬件終端,一種是線上的發(fā)行渠道,就是下載站,還有一種渠道是超級APP,以微信為代表。

      在這條價值鏈上,有一個規(guī)律,即距離消費者越近,那么拿到的分成就越多。首先,渠道始終拿走大頭,特別是微信這樣的超級渠道商,在整個價值鏈上更是一言九鼎。此外,開發(fā)商盡管開發(fā)投入較高,但一款游戲的全球發(fā)行,使得用戶基數(shù)極大,這也足以攤薄成本,“薄利多銷”。

      相比而言,發(fā)行商夾在中間,有時候略顯尷尬,對兩頭都缺乏議價能力。于是,陳湘宇希望改變這種舊格局,拿到游戲原碼,這是關鍵一步。當時,拿到原碼幾乎不可能,一是國際慣例,即游戲開發(fā)商基于知識產(chǎn)權保護等原因,一般都不愿意將原碼交給發(fā)行商。另外,中國的知識產(chǎn)權保護環(huán)境,更讓開發(fā)商有所顧慮。

      “這是一種必然?!碑敗赌巷L窗》記者問陳湘宇,為何會讓騰訊成為第一大機構股東時,他說。

      但陳湘宇的團隊改變了外國開發(fā)商的看法。陳湘宇的創(chuàng)業(yè)伙伴香港小伙高煉惇,是最早在歐洲游戲圈混跡的國人。一次偶然機會,他拿到了《水果忍者》研發(fā)商的名片,于是開始不斷發(fā)E-mail和打電話。最開始研發(fā)商并不理會,因為每天找上門的合作方實在太多。

      但持續(xù)“騷擾”兩個月之后,對方終于忍不下去,“OK,你煩了我兩個多月,給你兩個小時”。當開發(fā)商開通Skype和高煉惇準備視頻時,后者卻已經(jīng)飛來澳洲,原先約定的兩個小時視頻會議改成晚飯。

      陳湘宇團隊的成功也并非偶然。彼時,一款手游要在中國做本土適配,非常難,因為國內(nèi)市場正處在智能機時代初期,系統(tǒng)混亂,機型數(shù)百個,一般的中國發(fā)行商根本做不了。此外,盡管陳湘宇團隊不過20人,但都來自華為、騰訊等國內(nèi)一線硬件、游戲廠商。而且,公司位于全球手機硬件的心臟地帶深圳,“天然地”最貼近中國市場。

      與此同時,陳湘宇提出,拿到原碼,一是可以讓發(fā)行商更好、更快地搞本土適配;二是還能提高開發(fā)商的分成。于是,這種利益共享的做事方式最終打動了對方。

      在游戲發(fā)行界,SDK的賬號體系可以看成一個大數(shù)據(jù)搜集和處理系統(tǒng),包含了支付、營銷等關鍵環(huán)節(jié)。通過這個體系,可以對用戶的使用習慣、支付意愿、能力和偏好進行分析。“阿里、京東的崛起就在于這種中臺能力?!痹陉愊嬗羁磥?,作為中間環(huán)節(jié)的發(fā)行商,要構建這一體系,最好的方式便是拿到開發(fā)商的原碼,而樂逗游戲在國內(nèi)同行率先做到,從而打造了自己的“先發(fā)優(yōu)勢”。

      目前,騰訊是集開發(fā)商、發(fā)行商以及渠道商為一體的超級手游玩家,也是樂逗游戲母公司創(chuàng)夢天地的最大機構股東。

      “這是一種必然?!碑敗赌巷L窗》記者問陳湘宇,為何會讓騰訊成為第一大機構股東時,他說,騰訊是一個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),還可以看作一種“基礎設施”?!案v訊云合作,我不需要從0到1去構建一些基本服務。在它的基礎設施上,我們可以專注于自身的核心能力。”

      創(chuàng)業(yè)需借勢,勢在眾人襄助,而眾人襄助又來自于一種大的格局。目前,陳湘宇已成立了創(chuàng)夢資本,布局泛娛樂文化產(chǎn)業(yè)鏈。一期基金規(guī)模為10億元,已投資萬達影業(yè)、微影時代等龍頭公司。二期基金規(guī)模為20億元,將專注投資網(wǎng)絡文學、動漫、電競、AR/VR等。

      陳湘宇說,自己的目標絕非一家游戲公司。

      對話陳湘宇:讓中國游戲賺中東土豪的錢

      為什么讓王思聰投資?

      南風窗:說說王思聰,為什么讓他入股,他哪里吸引了你??

      陳湘宇:他是一個很理解用戶的人,我覺得這是大家之所以談得來的原點。反過來,我們也希望跟他合作,他天天都在接觸用戶,我們希望能從他那里得到更多的用戶的心理感受。比如,他還投資熊貓TV這樣的直播平臺,一直都能抓住內(nèi)容的變化趨勢。熊貓TV我們也投了。

      南風窗:麻煩你舉個例子,到底什么地方顯示出王思聰很理解用戶?

      陳湘宇:比方說,他認為現(xiàn)在的年輕人越來越多地會做線上的“約局”,而不是原來的線下“約局”。

      為什么?在過去,中國人習慣于大家一起集中抽出時間,線下活動,一起打牌。但現(xiàn)在,更多的“約局”是對碎片化時間的利用,只有線上能完成。此外,線上的“約局”還有一種陌生人社交的功能,這是線下的熟人社交模式所不具備的。他的這個觀點,我很認同。

      南風窗:你覺得普通人家的孩子要創(chuàng)業(yè),跟王思聰這樣的高富帥要創(chuàng)業(yè),有沒有不同的建議?

      陳湘宇:不好隨便給建議,但有自己的一些體會可以分享。首先,我覺得任何人創(chuàng)業(yè)都沒有區(qū)別,每個人都是平等的。如果要說,那么我認為創(chuàng)業(yè)首先是不能做錯事,不要把戰(zhàn)略方向搞錯。即便是很有錢,但你做錯了事,更多的錢也無非是虧得更多。

      南風窗:你拿到的第一筆外部投資是誰給的,為什么會投你?

      陳湘宇:第一筆來自于聯(lián)想之星。說實話,我很感謝聯(lián)想之星,因為當時我真的懂得很少,我是做技術的,PPT也做得不花哨。我說只想把幾款好的游戲做好。后來,他們就投了我們。我覺得,創(chuàng)業(yè)必須先把小事情做成,小事情是大夢想的可靠支點。

      中國游戲勢力全球出擊

      南風窗:北歐地區(qū)都是一些氣候苦寒的國家,市場小,沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭,但為什么他們的游戲原創(chuàng)性還是挺牛的?

      陳湘宇:很有意思的問題。游戲本質(zhì)是什么?本質(zhì)上,游戲是一個可交互的數(shù)字內(nèi)容,它的組合首先要有故事,從而構建一個游戲的框架和機制,還要有技術、美術等基礎能力。

      然后,則是創(chuàng)意地表達,創(chuàng)意很重要,它是做出好游戲很重要的一個能力。創(chuàng)意跟什么有關?跟教育、社會環(huán)境息息相關,這一點北歐自由的風氣,以及國家在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上對青少年的有意識培養(yǎng),都是分不開的。

      第二,北歐有很多年的游戲制作的歷史,一個產(chǎn)業(yè)在一個地方,做得越長,越有厚度,更有人才的積累。

      南風窗:你們還投資了阿拉伯地區(qū)的游戲公司,這個地區(qū)年輕人多,社會容易動蕩,但也意味著游戲市場的潛力大。對嗎?

      陳湘宇:我們在中東投資的是一個流量公司。首先,這一地區(qū)的市場空間是非常值得想象。阿拉伯語使用人口3億,而且人口年輕化程度非常高。以沙特為例,這個國家超過40%的人口年齡在24歲以下,而手機的普及率已超90%。這意味著什么?

      另外,中東這個地區(qū)很有意思,它有自己獨立的文化,這意味著游戲行業(yè)必須做到足夠的本土化。而且,這種獨特性也意味著外部競爭者要進入的門檻相對較高,一旦成功進入,就會有一定的護城河。

      MENA公司的骨干是中國人,從小就在阿拉伯地區(qū)留學,熟悉當?shù)匚幕?,有當?shù)氐娜嗣}。第一步,我們會慢慢嘗試做一些中國游戲在當?shù)氐倪\營,把中國的游戲輸送到中東去,慢慢開拓市場。

      南風窗:中東的土豪都玩獅子,游戲聽起來只算是一種廉價的娛樂手段。

      陳湘宇:土豪當然也要打游戲,玩獅子是燒錢,打游戲付錢,但也不低。按照行業(yè)的一些統(tǒng)計數(shù)據(jù),中東游戲用戶付費用戶的ARPU(Average Revenue Per User/用戶平均收入)是很高的,是中國的6倍之多。

      猜你喜歡
      發(fā)行商王思聰南風窗
      《南風窗》新媒體營收激增原因分析
      王思聰IP成長史:富二代、網(wǎng)紅與商人加冕禮
      THE ECONOMY OF THE INTERNET CELEB
      基于發(fā)行商的完片擔保供應鏈融資模式探究
      國民老公“王思聰”
      全國圖書館期刊館配發(fā)行商
      《南風窗》 強化教育公平
      如何更換期刊發(fā)行商
      IPO短期抑價文獻評述
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      404 Not Found

      404 Not Found


      nginx
      曲水县| 宣威市| 南通市| 武宣县| 铜鼓县| 安龙县| 晋宁县| 五台县| 皋兰县| 吴江市| 永清县| 米泉市| 姚安县| 新干县| 大石桥市| 成都市| 库尔勒市| 镇远县| 华容县| 舟山市| 扶绥县| 浦县| 白河县| 龙南县| 常熟市| 喜德县| 汉寿县| 中方县| 苍溪县| 神池县| 香港 | 滨州市| 安丘市| 东明县| 青龙| 柳林县| 宿州市| 永泰县| 辽源市| 老河口市| 新宁县|