唐煜

3月21日，加多寶總裁王強、副總經(jīng)理徐建新被解聘的新聞迅速發(fā)酵?！叭俗卟铔觥?，成為外界眼中加多寶目前的境況。但在晚間，加多寶官網(wǎng)發(fā)布2018年到2020年中期發(fā)展規(guī)劃。內(nèi)容顯示，加多寶任命資深高管李春林為集團總裁，全面負責加多寶及昆侖山業(yè)務(wù)，是為了上市做準備。

當天，李春林已經(jīng)召集集團管理層召開會議，確定加多寶下一步的戰(zhàn)略目標是二次創(chuàng)業(yè)，開源節(jié)流，整合優(yōu)勢資源，三年內(nèi)實現(xiàn)公司成功上市。而在2017年3月，加多寶集團黨委書記龐振國向媒體回應(yīng)傳聞時，稱上市“還是個傳說”。

在網(wǎng)絡(luò)流傳的通告中，發(fā)文部門為董事長辦公室，落款為董事長陳鴻道。值得注意的是，此次簽署解職通告的加多寶集團董事長陳鴻道因被內(nèi)地警方追捕，仍“蝸居”香港。業(yè)內(nèi)分析認為，該通告可以看出，盡管在逃，但陳鴻道仍掌握對加多寶公司的控制權(quán)。

近兩年來，除了頻繁的人事變動，在經(jīng)歷與王老吉的商標拉鋸戰(zhàn)后，加多寶元氣大傷，屢屢被傳出業(yè)績下滑、停產(chǎn)等消息。而這次公告中，加多寶集團稱經(jīng)過近5年的時間，已經(jīng)將加多寶打造成為名副其實的涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。但就逐漸放緩的涼茶市場來說，長期訴訟消耗了雙方很大精力，為紅罐拼得你死我活的兩“兄弟”，誰都不能算是真正的贏家。

一場賄賂引發(fā)的戰(zhàn)爭

加多寶高層近年來變動頻繁。公開報道顯示，2012年5月時，王強的職務(wù)為加多寶集團事業(yè)部總經(jīng)理，徐建新為加多寶集團營銷支持管理部副總經(jīng)理。此外，王強還擔任過加多寶廣東分公司營銷總經(jīng)理一職。據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》，2015年底，原加多寶集團副總裁陽愛星辭去職務(wù)，由王強接替該職位。2016年11月15日，王強首次以集團副總裁的身份公開出席活動。

王強亮相的同一時期，加多寶正被停產(chǎn)、裁員、高管離職、業(yè)績下滑等負面消息纏身。據(jù)報道，加多寶原執(zhí)行總裁陽愛星離職不久，負責品控部的副總經(jīng)理王月貴被調(diào)走，轉(zhuǎn)接國際業(yè)務(wù)。有加多寶內(nèi)部人員透露，加多寶集團的許多職位都被近親占據(jù)，為了爭奪高職位內(nèi)斗從未停止。

據(jù)報道，2016年國慶假期后，第二場裁員風波正在加多寶集團內(nèi)部悄悄蔓延，繼底層工廠的大幅裁員后，加多寶集團開始從中層的職能部門“開刀”，其中更包括跟隨加多寶從廣州建廠到北京總部成立的十多年的老員工。此外，加多寶集團做了4年代加工的匯源集團已經(jīng)停掉了下屬6家工廠的全部生產(chǎn)線。曾連續(xù)4年冠名《中國好聲音》的加多寶，也在當年放棄了冠名。

這些都引發(fā)外界猜測，在那場曠日持久的商標爭奪戰(zhàn)中，加多寶似乎已經(jīng)耗盡了所有的精力。

很難想象，要是當時加多寶董事長陳鴻道在拿到王老吉的祖?zhèn)髋浞胶?，選擇自己創(chuàng)立一個品牌，而不是租用“王老吉”的商標，今日的中國涼茶市場會是怎樣的格局？

王老吉的歷史可追溯至清道光年間，新中國成立后，內(nèi)地的王老吉被收歸公有，后來被劃歸到今天的廣州藥業(yè)旗下，而香港的王老吉則由王氏后人繼續(xù)經(jīng)營，但兩地的涼茶生意均是不溫不火。

陳鴻道卻從這個老字號中看到了商機。從香港的王氏后人處拿到配方后，為了讓內(nèi)地生意暢通無阻，1997年，陳鴻道的香港鴻道集團有限公司與廣州羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司簽訂了商標許可使用合同，有效期共計20年。自此，藥品屬性的綠盒王老吉屬廣藥集團，而飲料屬性的紅罐王老吉則屬于加多寶。

2003年，“怕上火，喝王老吉”這句洗腦的廣告語徹底捧紅了王老吉。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年王老吉涼茶的總銷量已突破50億元人民幣，超越可口可樂、紅牛等成為年度全國罐裝飲料的銷售第一。2008年的汶川地震中，陳鴻道以加多寶集團的名義向災(zāi)區(qū)捐款1億元，這樣的愛心之舉震撼了全國網(wǎng)民，將王老吉推上“國民飲料”的寶座。

2011年，加多寶紅罐王老吉的銷售額全線超過口可口樂，達到160億元，但當時綠盒王老吉的銷售額還不足20億元，其母公司廣州藥業(yè)集團不免眼紅。

戰(zhàn)爭爆發(fā)始于兩份爭議頗多的協(xié)議。2001年和2003年，當時廣藥副董事長李益民先后兩次收受鴻道集團共300萬港元賄賂，簽訂兩份“補充協(xié)議”，每年收取商標使用費約500萬元，將商標租期延長至2020年。這與王老吉上千億的銷售額明顯不成體量。歸案期間，陳鴻道自己也曾供認，行賄是為了以低廉價格延長商標的使用時間。

廣藥集團因此認為，這份協(xié)議是無效的，將其告上法庭。2012年，法院判定鴻道集團停止使用“王老吉”商標。但雙方的較量卻沒有因此停止。據(jù)媒體粗略統(tǒng)計，從包裝的顏色、字體到廣告語，雙方對簿公堂高達20多次，涉及金額達到50億元。這5年的戰(zhàn)斗中，加多寶一直敗多勝少，重新?lián)Q商標，換品牌，換包裝，這一系列的“重生”都讓集團付出了沉重的代價。

保衛(wèi)兩大“王老吉”

雖然是明面上的贏家，但在外界眼中，廣藥集團的勝利卻并不光彩。不僅一手搶走加多寶拉扯大的孩子，還不依不饒，頻頻獅子大開口。

在2017年8月，王老吉與加多寶始于2011年的包裝裝潢糾紛終于有了法院判決。判決認為，廣藥集團與加多寶公司對涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益的形成均作出了貢獻，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”的包裝權(quán)益。

對于這場結(jié)果，加多寶表示“堅決擁護”“熱烈歡迎”。而王老吉則是表示“尊重結(jié)果”。

不可否認的是，如今內(nèi)地的涼茶市場都是由加多寶打下的。就在兩方沉迷于互相攻擊時，曾經(jīng)火熱的涼茶市場卻已經(jīng)有冷卻的趨勢。2016年中國涼茶行業(yè)市場銷售收入達561.2億元，同比增長4.2%。而這一數(shù)字在2015年為10%。而如今，喜茶、喪茶等更深諳營銷之道的網(wǎng)紅產(chǎn)品比這兩個“冤家”更懂得如何討好年輕人的歡心。

根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會今年3月發(fā)布的《2016年度飲料行業(yè)整體運行報告》顯示，加多寶涼茶占據(jù)了52.6%的市場份額。若是細分至罐裝涼茶市場，加多寶涼茶已占據(jù)70.7%的市場銷售份額。

然而這一點并沒有得到王老吉的認可。在“紅罐之爭”塵埃落定之后，王老吉官方宣布“市場占比七成”，成功突圍成為“中國涼茶領(lǐng)軍者”。目前到底誰是真正的涼茶領(lǐng)導(dǎo)者，仍然沒有定論。

“王老吉”以紅罐、綠盒兩種包裝形式存在，其中紅罐由廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司生產(chǎn)，而“綠盒王老吉”由合資公司廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)，兩者均屬于廣藥集團旗下的子公司。當前者的官司還未結(jié)束時，后者的股東糾紛又風波不斷。

2005年2月，剛剛成立不久的同興藥業(yè)以增資擴股的方式與白云山共同設(shè)立廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。雙方各占48.0465%的股份，其他3.907%的股份由員工持有，合資期限為10年。2014年，合作期限臨近，按照雙方約定，需于合作期限截止前半年對是否繼續(xù)合作進行商洽。

2013年，廣州藥業(yè)以總代價53.9億元換股吸收白云山，隨即作為整體上市，并將公司改名為“廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司”。

但是，在白云山提出繼續(xù)合作后，同興藥業(yè)拒絕簽訂合同，后者又將白云山告上法庭，并請求法院解散王老吉藥業(yè)。2014年11月，白云山向華南國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會提交裁決請求，請求裁決同興藥業(yè)轉(zhuǎn)讓其在王老吉藥業(yè)的48.0465%股份給白云山。

2017年，這場僵持3年的股東之爭終于落下帷幕。仲裁之后的結(jié)果是：由白云山斥資3.69億元，從同興藥業(yè)手里回購所持的王老吉藥業(yè)全部股權(quán)，由此王老吉藥業(yè)將從白云山的合資公司變?yōu)榭毓勺庸尽?/p>

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，一位知情人士透露，雖然王老吉藥業(yè)過去幾年在白云山的幫助下保持正常經(jīng)營，但仍然相當困難，連續(xù)三年虧損。“公司證照不全，在日常經(jīng)營、申請高新技術(shù)企業(yè)等很多事情上都要花費比別人多的時間和流程。”

如何照料好兩個“王老吉”，廣藥集團任重道遠。如今為了籌備上市，加多寶宣告將整合資源優(yōu)勢，向外界傳達出高歌猛進的勢頭，很難說清楚誰是真正的贏家，但是唯一可以肯定的是，硝煙仍未熄滅。