少兒英語培訓(xùn)成“富礦”

曹煦

北京白領(lǐng)吳純是一位三年級孩子的母親。和很多家長一樣，她每周都會(huì)送孩子去參加好幾種課外輔導(dǎo)班。上這么多補(bǔ)習(xí)課，吳純對于課程的收費(fèi)卻較為隨意。“花在課外班上的教育費(fèi)，估計(jì)每年五六萬吧。”

國內(nèi)少兒英語培訓(xùn)市場已成為當(dāng)前教育培訓(xùn)領(lǐng)域里的一座“富礦”。

在當(dāng)前的大城市里，像吳純這樣對于孩子課外學(xué)習(xí)花銷毫不吝嗇的家長并不在少數(shù)，這也側(cè)面揭示了中國K12（指從幼兒園到十二年級，即高中）課外教育產(chǎn)業(yè)的火爆。而從更大視角看，隨著中國不斷擴(kuò)大開放步伐、走向世界舞臺(tái)，以及英語學(xué)習(xí)低齡化的趨勢和“二胎”政策效應(yīng)的陸續(xù)顯現(xiàn)，國內(nèi)少兒英語培訓(xùn)市場已成為當(dāng)前教育培訓(xùn)領(lǐng)域里的一座“富礦”。

火爆的少兒英語培訓(xùn)市場

中國投資咨詢網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國0至14歲人口數(shù)量約為2億，國內(nèi)兒童課外培訓(xùn)市場規(guī)模超過300億元，且以每年15%的速度增長。每年參加各類培訓(xùn)的兒童超過1億人次，主要以英語培訓(xùn)和少兒藝術(shù)教育培訓(xùn)為主。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在走訪中了解到，少兒英語培訓(xùn)從上世紀(jì)90年代中期進(jìn)入中國，早期主要有英孚、新東方等傳統(tǒng)教育巨頭，后期出現(xiàn)了瑞思學(xué)科英語、北外等多個(gè)少兒英語教育品牌，而近幾年以51Talk、噠噠英語為代表的在線英語教育發(fā)展突飛猛進(jìn)。

當(dāng)前，品牌機(jī)構(gòu)紛紛跑馬圈地，教學(xué)模式和內(nèi)容不斷升級，融資力度不斷加大，行業(yè)進(jìn)入快速增長期。以瑞思為例，其目前在全國的學(xué)習(xí)中心達(dá)到270家，其中直營店64家，加盟店206家，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋國內(nèi)一線城市。

二三線城市對優(yōu)質(zhì)少兒英語的市場需求也在激增。瑞思在杭州的合作商自2013至今已開設(shè)8家校區(qū)，今年計(jì)劃再開7家。在鄭州、武漢、成都等城市，校區(qū)新增速度也在明顯增加。瑞思學(xué)科英語CEO孫一丁接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)介紹：“今年規(guī)劃將新開13至15家直營校區(qū);合作商這塊，我們希望每年有40至50家新校區(qū)，來保證市場占有率?！?/p>

敏銳的資本早已嗅到少兒教育的火熱。2017年，博實(shí)樂、紅黃藍(lán)等4家教育企業(yè)先后在美股成功上市。同年，睿見教育、大地教育等6家教育企業(yè)赴港上市。進(jìn)入2018年，國內(nèi)民辦教育機(jī)構(gòu)資產(chǎn)證券化不斷提速，6天之內(nèi)就有3家國內(nèi)教育機(jī)構(gòu)上市。

不過，不少資本方還是在火爆的教育領(lǐng)域中保持冷靜?！白罱逃I(lǐng)域的資源大家搶得很厲害，估值也不是特別合理?！遍L期投資教育領(lǐng)域的貝恩投資（亞洲）有限公司董事總經(jīng)理王勵(lì)弘在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)說，“我們比較注重商業(yè)模式，特別是得到了長時(shí)間驗(yàn)證的商業(yè)模式。”

年輕家長的新選擇

火爆的少兒英語培訓(xùn)市場背后，也存在著進(jìn)入門檻低、教學(xué)質(zhì)量良莠不齊、競爭無序、價(jià)格混亂等現(xiàn)象，給家長報(bào)班、孩子上課、有關(guān)部門監(jiān)管造成了普遍性的困難和負(fù)擔(dān)。

今年全國兩會(huì)上，教育部部長陳寶生在回應(yīng)學(xué)生“減負(fù)”問題上明確表示，要規(guī)范教育秩序，治理整頓各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。“各種成功學(xué)、各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告滿天飛，帶來的結(jié)果就是家長的口袋空了，學(xué)生的負(fù)擔(dān)重了，學(xué)校的教學(xué)秩序亂了。”

21世紀(jì)教育研究院副院長熊丙奇認(rèn)為，在K12領(lǐng)域，資質(zhì)不全的機(jī)構(gòu)占比超過半壁江山，監(jiān)管部門的整治將有利于行業(yè)整合，緩和市場無序競爭。“但大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難獨(dú)吞市場，通過差異化滿足不同地區(qū)、不同群體的個(gè)性化需求，仍是企業(yè)生存的要旨。”

值得一提的是，作為少兒培訓(xùn)的決策者和買單者，隨著80后、90后們逐漸完成人生“進(jìn)階”，年輕家長們對教育的認(rèn)知越來越清晰，應(yīng)試已不再是唯一要求。吳純告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“孩子從幼兒園時(shí)就開始了英語教育，我希望孩子可以從小樹立英語思維，別走我們的老路，只會(huì)做題卻不會(huì)開口說話?！?/p>

瑞思最近的一次消費(fèi)者調(diào)研顯示，家長們在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)更加注重品牌、給孩子的體驗(yàn)以及能力的提高。孫一丁告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“以前家長關(guān)心的次序是，先問上課距離近不近，第二問貴不貴，第三考慮品牌是什么，第四是師資怎么樣。現(xiàn)在家長最關(guān)心的問題第一個(gè)是師資情況和課程體系，第二個(gè)是品牌，第三個(gè)才考慮貴不貴、遠(yuǎn)不遠(yuǎn)的問題。”

可以預(yù)見的是，一些沒有資質(zhì)或者教學(xué)質(zhì)量相對較差的機(jī)構(gòu)，將面臨被市場淘汰和政府主管部門整頓的雙重壓力?！斑^去若干年有很多以城市為單位的品牌涌現(xiàn)，未來幾年的市場格局將不斷向有遠(yuǎn)程品牌、遠(yuǎn)程經(jīng)營能力，包括有可復(fù)制性的企業(yè)并攏?！睂O一丁說。

監(jiān)管和市場將加速行業(yè)洗牌

目前，整個(gè)青少年英語培訓(xùn)市場呈現(xiàn)高度分散化的特點(diǎn)，據(jù)孫一丁透露，即使是瑞思，在北上廣深等一線城市市場占有率為17.1%，但在全國市場的份額也只占1%。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院指出，當(dāng)前國內(nèi)的少兒英語培訓(xùn)市場尚處于地方品牌占主導(dǎo)地位、市場割據(jù)的局面。貝恩投資（亞洲）有限公司董事總經(jīng)理王勵(lì)弘接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)認(rèn)為，教育培訓(xùn)市場的分散在一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)持續(xù)，但市場份額會(huì)向更好的頭部公司來集中。“未來不會(huì)就剩一兩家，教育、醫(yī)療、金融都不是贏者通吃的市場，它會(huì)有很多的成功機(jī)構(gòu)。”

業(yè)內(nèi)人士分析，“國際范”將是未來教育培訓(xùn)龍頭企業(yè)的主要特征。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，隨著進(jìn)入在線少兒英語培訓(xùn)市場的機(jī)構(gòu)越來越多，整個(gè)市場面臨著同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要向國際化接軌，從學(xué)術(shù)科研、考試合作、課程研發(fā)、內(nèi)容版權(quán)等多個(gè)層面對接國際資源。

從瑞思、新東方等機(jī)構(gòu)的國際化戰(zhàn)略來看，師資、內(nèi)容、考試三個(gè)層面的合作最為集中，圍繞著這些領(lǐng)域的國際化步伐或?qū)⒏l繁。

以瑞思為例，去年10月其收購了一家高端留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)——香港領(lǐng)峰教育，領(lǐng)峰擁有豐富的海外留學(xué)資源和專家團(tuán)隊(duì)，與世界名校有深入合作關(guān)系。4月3日，瑞思宣布成為SSAT（美國私立中學(xué)入學(xué)考試機(jī)構(gòu)）官方指定的中國獨(dú)家線下合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，當(dāng)未來行業(yè)成熟度繼續(xù)提高，龍頭企業(yè)可嘗試更多元的業(yè)務(wù)范圍，比如縱向往上拓展到早期啟蒙教育、親子教育、母嬰社區(qū)等，橫向拓展至出國、游學(xué)、營地教育、劇場等。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，被資本充分介入的教育市場，在快速發(fā)展之后，將迎來提速的整合洗牌期。最后留下來的“有理想，有情懷”的機(jī)構(gòu)，面對的或許就是千億級別的市場。