徐雅麗 于美霞 原鳳華

【摘 要】本文主要研究中韓FTA的簽訂，簽訂后中國化妝品企業(yè)所面臨的眾多問題以及其應對策略，充分利用中國化妝品的優(yōu)勢并積極快速搶占韓國化妝品的優(yōu)勢，將FTA的簽訂這一優(yōu)勢充分利用，拓展中國的市場，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，增加市場競爭。

【關鍵詞】中韓自貿(mào)協(xié)定；化妝品；營銷策略

一、中韓自由貿(mào)易協(xié)定概述

中韓自由貿(mào)易協(xié)定，即FTA（Free Trade Agreement），是指中韓雙方在中韓自由貿(mào)易區(qū)談判會上所簽訂的具有法律約束力的契約，目的在于促進經(jīng)濟一體化，消除貿(mào)易壁壘，比如關稅、貿(mào)易配額，允許貨品與服務在國家和地區(qū)間自由流動。

二、中韓貿(mào)易協(xié)定簽訂歷程

中韓兩國自1992年正式建交之后，經(jīng)貿(mào)關系就開始不斷深化，雙邊貿(mào)易規(guī)模也隨之不斷擴大。為進一步加強兩國之間的經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系，2004年中韓就締結FTA達成共識，并于2012年5月正式啟動開始談判。經(jīng)過14輪談判討論之后，中韓于2014年11月完成實質(zhì)性的談判，2015年6月1日正式簽署《中華人民共和國政府和大韓民國政府自由貿(mào)易協(xié)定》（以下簡稱《中韓自由貿(mào)易協(xié)定》）。

三、FTA簽訂后化妝品行業(yè)面臨的問題

目前，中韓兩國化妝品貿(mào)易的發(fā)展速度較快，并持續(xù)增長，韓國化妝品在國內(nèi)眾多人眼中印象深刻，具有很高的質(zhì)量，相比之下，中國化妝品在發(fā)展過程中就會出現(xiàn)眾多不利于其發(fā)展的因素，導致中國的化妝品行業(yè)就會低于韓國化妝品行業(yè)?；瘖y品企業(yè)將會面臨多處競爭，會受到一定的壓力。

（一）中韓自貿(mào)協(xié)定的簽訂導致韓國化妝品價格優(yōu)惠

中韓自貿(mào)協(xié)定正式簽署后，意味著中國的消費者可以花更少的錢買到韓國化妝品，但是中國的化妝品企業(yè)并不愿意面對這樣的局面。韓國化妝品針對性強，對各個年齡階層的人都有適合的不同的化妝品，深受廣大消費者的喜愛，尤其是最近幾年，韓國化妝品在在中國十分受歡迎，很多人不遠千里到韓國代購化妝品，韓國化妝品已經(jīng)深受中國消費者的喜愛。國內(nèi)化妝品行業(yè)目前處于歐美品牌、日韓品牌、國產(chǎn)品牌三者鼎立的狀態(tài)，如果韓國化妝品因為中韓貿(mào)易協(xié)定的簽署導致關稅降低而降價，那么目前三足鼎立的狀態(tài)就會被打破，國產(chǎn)品牌可能會受到擠壓，面臨眾多的競爭和壓力。

（二）眾多韓國企業(yè)看到了中國市場

中韓貿(mào)易協(xié)定的簽訂，很多韓國企業(yè)也看到了中國化妝品的市場，開始分析中國人的皮膚體質(zhì)，開發(fā)針對中國人的化妝品并且開始進行小規(guī)模的生產(chǎn)，以此為打入中國市場做準備。在中韓自貿(mào)協(xié)定中有對日常用品、化妝品的關稅減免政策，在10年之內(nèi)，每年可以有價值730億美元的韓國對華出口的商品可以免除關稅，多數(shù)韓國中小企業(yè)希望能從中受益，一旦生效，就會擴大研發(fā)團隊和生產(chǎn)規(guī)模，更多的占領中國市場份額。

（三）中國化妝品質(zhì)量堪憂，研發(fā)能力不足

我國化妝品主要為中小企業(yè)，中小企業(yè)并不能將質(zhì)量作為首要，也無法領悟企業(yè)的生存是靠質(zhì)量這一重要指導思想，導致企業(yè)在生產(chǎn)過程中不著重于質(zhì)量管理，也不去設立專門的質(zhì)量監(jiān)管機構，在處理品質(zhì)和價格問題時，經(jīng)常著重于價格，本末倒置，企業(yè)的質(zhì)量管理意識相對薄弱。國內(nèi)化妝品的研發(fā)能力不足，創(chuàng)新力不高，配方的研制和開發(fā)處于模仿時期。雖然中國的化妝品出口量很大，并且逐年增長，但是卻以外商投資企業(yè)為主要出口，韓國的化妝品大多是自主品牌。

（四）中國化妝品品牌建設意識薄弱

韓國的化妝品大多都是自主品牌，品牌是一個產(chǎn)品的重要組成部分，有特別高的附加值，一個著名的品牌通常有利于其吸引大量的消費者，例如很多外國著名品牌：赫蓮娜、雅詩蘭黛、YSL、迪奧等。其品牌知名度極高，吸引眾多消費者想方設法購買。品牌知名度高，也可加強消費者對其的信任度和忠誠度，再加上部分消費者具有盲目跟風心理，擁有超高知名度的品牌，很容易打開市場并穩(wěn)定市場，從而穩(wěn)定企業(yè)的實力。品牌對于化妝品來說及其重要，它代表了消費者的生活方式以及價值觀等。然而目前的中國化妝品由于品質(zhì)低的問題，導致品牌知名度低，消費者對品牌的信任度隨之降低，在消費者心中的影響力低下，慢慢變成大眾化產(chǎn)品，與韓國化妝品和其他具有競爭型的化妝品相比沒有明顯的好處，很難讓消費者產(chǎn)生信任和共鳴，從而阻擋了市場的發(fā)展與穩(wěn)定。

四、FTA的簽訂，中韓化妝品營銷所采取的策略方案

（一）中韓雙方應準確市場定位

從兩國化妝品的比較優(yōu)勢看，韓國化妝品在技術方面存在優(yōu)勢，而中國化妝品在勞動方面存在優(yōu)勢，從而在價格上比韓國化妝品存在優(yōu)勢，雙方應該客觀的看待這個現(xiàn)象，從各自產(chǎn)品的特征來準確的把握市場的定位，從各自的優(yōu)勢條件出發(fā)，精確的找準市場定位，掌握對手的劣勢所在，用自己的優(yōu)勢來戰(zhàn)勝對方的弱勢，從而去獲得屬于自己的市場。

（二）合理的管理進口市場，從而減少對韓國化妝品的依賴

面對中韓FTA的簽訂對韓國化妝品的推動作用，消費者要理性的對待，不能盲目的對韓國化妝品進行追捧，雖然韓國化妝品在口碑功效等方面有明顯的優(yōu)勢，再加上FTA的前傾使得中國人能夠以更便宜的價格以及更方便的買到韓國化妝品，但它并不是適合所有人，而且在某一方面或功效上沒有歐美品牌顯著，所以要從消費者自身條件出發(fā)，選擇適合自己的化妝品而不是一味的盲目追捧韓國化妝品。

（三）中國化妝品應該加強品牌建設，增強質(zhì)量意識

中國的化妝品想要準確的把握市場定位就必須增強質(zhì)量意識，研發(fā)自主品牌并加強品牌宣傳，借鑒韓國知名化妝品牌的經(jīng)驗，將韓國化妝品的優(yōu)勢轉化為自身優(yōu)勢。首先，中國的化妝品企業(yè)要增強內(nèi)部的自律問題，遵守法律法規(guī)，并全程監(jiān)管化妝品的生產(chǎn)過程，增強其質(zhì)的意識，增強預防和問題處理機制。其次，政府應該加強監(jiān)管，增強監(jiān)管和審批部門的制度。最后，企業(yè)應該大力宣傳其品牌的知名度，找國際明星代言等，并引導消費者購買適合自己的化妝品，針對個人膚質(zhì)研發(fā)不同的化妝品。

（四）利用中韓FTA所帶來的競爭壓力加快產(chǎn)業(yè)結構

中韓FTA的簽訂將會在產(chǎn)業(yè)結構和市場競爭兩方面給中國的企業(yè)帶來重大壓力，眾多韓國化妝品中小企業(yè)看到中國市場，想打開中國市場。在此背景下，對中國產(chǎn)業(yè)結構做出調(diào)整以及提升市場競爭力已經(jīng)刻不容緩。對此，中國應該借助來投資和出口引發(fā)的激烈的市場競爭，充分利用韓國在化妝品方面的優(yōu)勢、先進理念以及品牌影響，推動國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，促進中國的經(jīng)濟轉型和升級。首先，必須要樹立正確的發(fā)展理念，堅持不懈的走可持續(xù)發(fā)展道路。其次，要鼓勵企業(yè)加大對科研的投入，推動技術創(chuàng)新的發(fā)展。最后，要鼓勵企業(yè)積極拓展國際市場，擴大對韓國的投資，從而進一步促進兩國的經(jīng)濟融合。

五、結論

一方面，中韓自貿(mào)協(xié)定生效和兩國自由貿(mào)易區(qū)的建立不僅會極大地提高中韓貨物貿(mào)易和服務貿(mào)易數(shù)量和質(zhì)量，也大大提高了中韓貿(mào)易關系，從遠期來看，中韓自貿(mào)區(qū)會對兩國貿(mào)易結構和產(chǎn)業(yè)結構的升級都將產(chǎn)生積極推動作用，也增加了市場競爭，而且這也標志著中韓兩國經(jīng)濟貿(mào)易關系從競爭博弈到合作博弈的轉變。另一方面，中韓自貿(mào)區(qū)的建立，同時發(fā)揮示范效應，將會積極推動中日韓自貿(mào)區(qū)的進展，也會積極推動“一帶一路”沿邊國家的發(fā)展，自貿(mào)區(qū)的進展，更會有助于建立亞太自貿(mào)區(qū)的設想。

中國化妝品企業(yè)要充分利用原先優(yōu)勢，并將韓國化妝品的優(yōu)勢并入，增加市場競爭，努力獲得共贏。

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