王超 李芳

摘 要 我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，在當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的速度越來(lái)越快的形勢(shì)下，農(nóng)村建設(shè)的步伐越邁越大，但農(nóng)村經(jīng)濟(jì)要想與時(shí)代發(fā)展接軌，就必須改善農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣。而且在網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)背景也為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的拓展與開(kāi)發(fā)提供了更好的平臺(tái)，創(chuàng)造了更佳的機(jī)遇?；诖?，從當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新進(jìn)行了深入的研究和探討。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)產(chǎn)品；創(chuàng)新；營(yíng)銷(xiāo)模式

中圖分類(lèi)號(hào)：F326.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2018.14.062

近年來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展的動(dòng)力，而且隨著人們思想意識(shí)和文化水平的不斷提升，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，并能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)獲得更加廣闊的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，進(jìn)而使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

1 互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的必然性

在我國(guó)農(nóng)村的發(fā)展歷程中，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售始終以傳統(tǒng)單一的模式被動(dòng)地進(jìn)行[1]。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的變遷，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)必然要借助現(xiàn)代化的銷(xiāo)售平臺(tái)，而且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售不僅可以提高農(nóng)產(chǎn)品的影響力，而且還能夠擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)戶(hù)，成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最佳平臺(tái)，能夠推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

1.1 供需矛盾促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式發(fā)展

目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的制約下，供需矛盾越來(lái)越突出，要想有效解決這一矛盾，只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能使農(nóng)產(chǎn)品得到進(jìn)一步推廣[2]。而且，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，這就使農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象，不僅會(huì)影響農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益，還會(huì)束縛農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展。而這些矛盾為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的契機(jī)，只有擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，把農(nóng)產(chǎn)品信息傳播出去，才能夠吸引更多的客戶(hù)，才能夠有效緩解供需矛盾，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

1.2 良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)化、信息化的社會(huì)，信息技術(shù)飛速發(fā)展，不僅改變了人們的生活習(xí)慣，也使大家的思維理念發(fā)生了根本性的改觀(guān)，網(wǎng)絡(luò)使用已經(jīng)得到人們的認(rèn)可和肯定[3]。我國(guó)的網(wǎng)民增長(zhǎng)速度十分迅猛，這也是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)有效的途徑，只有充分利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便利性和快捷性，才能讓農(nóng)產(chǎn)品與現(xiàn)代化人群接軌，才能夠解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的困境。也就是說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，可以使農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售建立一個(gè)銷(xiāo)售鏈，為廣大用戶(hù)提供新鮮的產(chǎn)品。

2 農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展中存在的問(wèn)題

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展與我國(guó)的綜合國(guó)力有著密不可分的關(guān)系，但是農(nóng)業(yè)要發(fā)展就必須要為農(nóng)產(chǎn)品找到一個(gè)更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣才能在提高銷(xiāo)售量的同時(shí)降低成本，推動(dòng)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。但從當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式束縛著人們的思維，嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。

2.1 農(nóng)產(chǎn)品種植人員年齡結(jié)構(gòu)趨于老齡化

從當(dāng)前從事農(nóng)產(chǎn)品種植的人群調(diào)查發(fā)現(xiàn)，老齡化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，農(nóng)村里的年輕人大都覺(jué)得只有走出農(nóng)村才能有出路，于是選擇了打工。留守在村里搞農(nóng)產(chǎn)品種植的人員，大都是一些年齡較大、學(xué)歷較低的人群，而這些人的思想比較保守，對(duì)于新事物的接受能力較差，直接影響著農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展之路。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難以形成規(guī)模

雖然我國(guó)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，但從農(nóng)村種植的現(xiàn)狀來(lái)看，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的種植及銷(xiāo)售模式仍舊以小型、分散化為主，沒(méi)有形成大規(guī)模的種植及營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)。農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道還是以傳統(tǒng)模式為主，依靠中介或收購(gòu)商進(jìn)行收購(gòu)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式非常單一，更不能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向著規(guī)?；姆较蜻~進(jìn)，而這一問(wèn)題也正是當(dāng)前農(nóng)村急需解決的一個(gè)問(wèn)題。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售缺乏合理的定位

在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，也有一部分農(nóng)村也實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立了網(wǎng)絡(luò)化的銷(xiāo)售平臺(tái)，但由于他們的認(rèn)知能力以及知識(shí)水平較低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，更不能進(jìn)行有效利用。比如說(shuō)，要想運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就必須掌握最基本的電腦操作技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，這樣才能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去發(fā)布銷(xiāo)售信息，但是這對(duì)于大多數(shù)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)難以完成的任務(wù)，同時(shí)也影響著互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。

2.4 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)缺乏必要的配套設(shè)施

由于農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售受季節(jié)及氣候的影響，所以對(duì)于必要的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施選擇是非常重要的，但受農(nóng)村條件的限制，許多物流技術(shù)跟不上時(shí)代發(fā)展的潮流，更難以滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要。再加上在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)也缺乏針對(duì)性，銷(xiāo)售人員不能把銷(xiāo)售環(huán)境及市場(chǎng)需求巧妙地結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

3 互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建與發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，電子商務(wù)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的方式，而要想充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，就必須進(jìn)行一系列的建設(shè)，如銷(xiāo)售人員素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)、物流服務(wù)的便捷性等，只有這樣才能從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)一化管理、標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售。

3.1 提高農(nóng)業(yè)種植用戶(hù)的基本素質(zhì)

要想讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，首先要提高廣大農(nóng)民的基本素質(zhì)，不僅要讓他們從思想理念上認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)，而且還要為他們提供培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。尤其是作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作者，必須要掌握計(jì)算機(jī)的基本操作與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合理利用，只有這樣才能為農(nóng)產(chǎn)品找到更多的銷(xiāo)售渠道。作為地方政府也要重視人才培養(yǎng)，正確對(duì)待和改善農(nóng)村老齡化現(xiàn)象，帶動(dòng)大家共同進(jìn)步。

3.2 建立規(guī)?；纳a(chǎn)和銷(xiāo)售模式

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售要向著規(guī)模化的方向發(fā)展，不僅要注重綠色環(huán)保，而且還要形成一定的規(guī)模，樹(shù)立自己的產(chǎn)品品牌，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種宣傳和推廣，讓大家認(rèn)可產(chǎn)品，從而才更有利于開(kāi)展一系列銷(xiāo)售活動(dòng)，達(dá)到新型營(yíng)銷(xiāo)模式的要求，不斷提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)質(zhì)。規(guī)?；纳a(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)還有利于搶占市場(chǎng)先機(jī)，能夠提高市場(chǎng)占有率，再加上品牌效應(yīng)，使人們更愿意去接受這些產(chǎn)品，從而使這些農(nóng)產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

3.3 配置農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的配套設(shè)施

針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品難保存的特點(diǎn)，除了要提高保護(hù)度之外，更重要的是要及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售，讓新鮮的農(nóng)產(chǎn)品盡快流通起來(lái)，這就需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的快捷性和便利性，讓農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品與超市、企業(yè)、學(xué)校等單位進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化的模式，不僅能為消費(fèi)者提供方便，也能解決農(nóng)產(chǎn)品難保管、易滯銷(xiāo)的問(wèn)題。而且在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，這一系列配套的銷(xiāo)售設(shè)施，還能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的交易過(guò)程更簡(jiǎn)潔，減少內(nèi)耗的同時(shí)，也降低了成本，提高了效益，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最大化。

3.4 加強(qiáng)物流配送環(huán)節(jié)建設(shè)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，各種農(nóng)產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播出去，農(nóng)戶(hù)也得到了越來(lái)越多的訂單，而這時(shí)必然會(huì)出現(xiàn)物流配送的矛盾，因此在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的同時(shí)，還要注重現(xiàn)代化物流配送體系建設(shè)，這樣才能保證農(nóng)產(chǎn)品平穩(wěn)而快速地運(yùn)輸出去，送到消費(fèi)者的手中。首先，要保證農(nóng)村道路暢通，這是農(nóng)產(chǎn)品配送的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以相關(guān)部門(mén)必須要做好公路、鐵路的建設(shè)與維護(hù)工作，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。其次，加強(qiáng)物流中心建設(shè)，要有一支配送速度快、服務(wù)態(tài)度好的物流配送隊(duì)伍，這樣才能夠在保證農(nóng)戶(hù)利益的同時(shí)，為消費(fèi)者提供方便。另外，還要提供多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)直營(yíng)，減少中間物流的繁瑣性，而且還要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)一步完善銷(xiāo)售鏈，以達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最大化。

4 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是推動(dòng)我國(guó)發(fā)展的源動(dòng)力，農(nóng)業(yè)發(fā)展離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，而農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新必須要結(jié)合當(dāng)前的時(shí)代發(fā)展，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)及電子商務(wù)的便捷性來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與生產(chǎn)者的無(wú)縫對(duì)接，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率進(jìn)一步提升，讓農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大發(fā)展。

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（責(zé)任編輯：趙中正）