代國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷策略探究

高瑩

【摘要】當前全球的經濟格局為經濟一體化、信息全球化，世界各個國家的經濟交流與發(fā)展快速，各國經濟相互融合相互促進。在國際貿易環(huán)境下，國際的市場營銷環(huán)境與形式正在變化，中國企業(yè)為了提升自身的影響力、促進中國經濟的發(fā)展，進而對國家市場營銷策略進行研究。本文主要對國際貿易與國際市場營銷的關系以及國際市場的營銷環(huán)境進行探究，探析國際貿易發(fā)展的新形態(tài)以及在國際市場營銷策略。

【關鍵詞】國際貿易環(huán)境；國際市場；營銷策略

我國曾經進行過一次統(tǒng)計，中國每年生產水平較好，但是卻未能走向國際市場，例如襯衫的生產，對我國的襯衫生產量進行平均，可以使全世界人們一年擁有12件，成為世界最大襯衫生產國家，但是有關生產企業(yè)的利潤率卻較低。雖然實際上中國的襯衫使是為全球制造的，但是襯衫的這類商品我們從未進行推銷，所以導致襯衫的堆積。當前，我國的營銷方式存在一定的問題，達到了營銷中的風口，主要原因是我國營銷觀念的傳統(tǒng)化、決策具有猶豫性、方式急需改進、專業(yè)能力急需完善。在我國加入WTO后，營銷策略有所改變，營銷業(yè)績也有所上升，國家經濟水平也在穩(wěn)定增長，所以，有關部門對于當前國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷進行分析與探索，尋找相應的營銷策略，從而將中國的產品銷往各個國家，促進我國經濟的發(fā)展，提高我國企業(yè)的營銷水平。

一、國際貿易與國際市場營銷的關系探析

（一）國際貿易與國際市場營銷的相同與不同

國際貿易主要是指在世界的各個國家中，用貨物與勞務進行互相交換，形成相應的國際貿易體系。它使世界貿易的結合體，是由世界各個國家的貿易所構成的。而國際市場營銷是指將營銷活動跨越國家、地區(qū)。國家貿易與國際市場營銷是互相依靠、互相作用的。國際貿易的進步能夠促使國際市場營銷的增強、拓展，同時，國際市場營銷的規(guī)模擴大可以對國際貿易帶來積極影響，促進世界經濟發(fā)展增強。

二者之間存在一定的相同因素與不同因素，相同的是：兩者均是跨越國家、跨越地區(qū)的市場活動，二者面臨的都是世界的國際貿易環(huán)境。同時，二者均由世界經濟演變發(fā)展所得到的，他們的發(fā)展與世界經濟的發(fā)展具有緊密關系。二者的不同在于：國際貿易相比于國際市場營銷來講，范圍更大、更廣。國際市場營銷主要是國家生產的產品銷售出去，給世界的各個國家，而國家貿易不僅是銷售，還包括從其他國家購買產品。

（二）國際貿易環(huán)境對國際市場營銷帶來的影響

國際貿易主要是指世界各個國家中對于經濟的管理與運作制定相關的方式與方法，國際市場營銷主要是將國家的產品采用營銷的方式進行出口，設計相應的出口方法與營銷策略，從而使國家企業(yè)得到利益，促進企業(yè)與國家經濟的發(fā)展，得到產品的競爭優(yōu)勢。當前，由于科技的發(fā)展與人們生活水平的提升，世界各個國家的具體都得到了縮短，每個國家企業(yè)的產品都渴望進入國際市場中，并能夠獲得營銷的資本。在國家的有關企業(yè)中，想要獲得產品的國際影響，就要具有強大的營銷理念，根據國家自身法律法規(guī)的特點對營銷策略進行完善，從而利用國際市場的平臺，出口企業(yè)的產品，提升企業(yè)的影響力，提高企業(yè)的經濟水平，從而推動國家經濟的發(fā)展。

二、國際市場的營銷環(huán)境

（一）國際市場的文化環(huán)境

在國際市場中，文化是一個較大的整體，較復雜，包含的內容較多，例如：信仰、法律、藝術、節(jié)日等。文化表現出來的不僅是一個人的行為，也能夠表現出文化所具有的特性及內涵。文化能夠滲透于國際市場的各個領域，國際行銷人員也夠成了文化，營銷成果也會受到文化的影響。所以面對各個國家不同的文化，要學會利用國家的文化差異性，將各國文化與產品互相結合，融合出適于各個國家的營銷策略，從而增加企業(yè)商品的營銷量。

（二）國際市場的經濟環(huán)境

對于國際市場的經濟環(huán)境，主要有三個方面。第一是經濟發(fā)展，各個國家的經濟發(fā)展局勢不同，人們的收入、國家的經濟水平也各不相同，導致各個國家對于產品的需求也各不相同。對于營銷者來說，要對其進行利用，能夠根據不同國家的不同需求，營銷不同的特性產品，從而增加企業(yè)的盈利。第二是市場規(guī)模，國家企業(yè)在進入市場時，要對市場的規(guī)模及政策、價格進行了解，了解市場接收商品的數量，調查市場中商品的購買力。第三為消費結構。在國際市場中，消費結構使市場發(fā)展，產品消費的重要因素，營銷者對于市場的收支水平、物品的供給情況以及市場中的消費差距進行調查，從而有利于開展營銷活動。

（三）國際市場的政治環(huán)境

各個國家的政治環(huán)境對于國際市場的產品營銷具有一定的影響，國家的法律可能對某項營銷活動鼓勵或反對。雖然企業(yè)是一個經濟組織，但是也會受到國家政治的環(huán)境影響，從而對營銷者產生利與弊。營銷者要根據各國政治國情，采取不同的營銷方式，保證產品的順利推廣。

三、當前國際貿易發(fā)展的新形態(tài)

第一，當前，世界經濟全球化，這不僅是一種狀態(tài)也是一種經濟擴散的過程，可以使各個國家相互關聯(lián)、相互影響，從而形成全球統(tǒng)一的整體。在經濟全球化的時代，國際市場成為世界最大最開放的市場，能夠對資源進行處理，各種貨物人力的相互流通。第二，當前國際貿易發(fā)展更趨于網絡商業(yè)化。在進行購買商品時，主需要在網絡上進行轉賬即可。網絡交易主要是通過計算機、互聯(lián)網等進行相關的營銷活動與付款。這種網絡狀態(tài)能夠促使消費市場、促銷市場不斷擴大，并且處于便利，消費者對于網絡購物具有一定的依賴性，使商品網絡化的趨勢愈加明顯。第三，當前國際貿易市場趨于個性化。經濟的發(fā)展使世界得到了進步，使人們對于消費具有自己的個性想法，從而對于服務提出更多的要求，要求更多的個性化產品。當前企業(yè)是否具有自己的個性及特點，是在市場競爭中企業(yè)是否獲勝的重要條件。第四，在當前的市場競爭中，很多產品具有自己無形的價值，是不可估量的，企業(yè)產品無形價值的提升，能夠促進企業(yè)經濟的發(fā)展，樹立良好的企業(yè)形象。

四、國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷策略

（一）企業(yè)對國際市場進行調研，設計具體營銷方案

當前，國際市場規(guī)則不變，但是方案需要根據市場的水平及環(huán)境不斷改變，從而應對當前的市場趨勢。在營銷中，國際與國內存在一定的差別，最主要的差別為企業(yè)的營銷環(huán)境是不同的。一個是面對國家內部，另一個是面對世界的各個國家。不同的環(huán)境能夠為企業(yè)帶來不同的機遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)應進行適當的調查與研究，從而設定符合自己企業(yè)與國際市場的營銷方案。

在設計方案的過程中，企業(yè)要設立相關的調查部門以及方案設計部門，有專業(yè)的經濟學家對企業(yè)的風險及產品進行預測，將工作真實化、制度化。對于國際市場中的產品進行調查，結合企業(yè)的相關制度及業(yè)務水平。對產品的調查情況與產品的市場情況具有較大的聯(lián)系，要考慮其他國家的文化因素、環(huán)境因素、政治因素等。在確定營銷方案時，要對比相應的調查結果以及市場情況的分析，從而打造一套適合產品及市場的營銷方案，從而在國際市場中具有強大的地位。

（二）調整企業(yè)的產品營銷策略

在當前的國際貿易環(huán)境中，企業(yè)要對市場的機遇進行把握，使企業(yè)產品出口的過程中，附加值、價格、質量及知識產權都能夠正常，從而在市場中，能夠脫穎而出，成為市場競爭者中的佼佼者。第一，企業(yè)應將產品進行細分，銷售最能夠占領市場的產品，從而是企業(yè)產品在市場競爭中能夠更加強勢，將其他產品的生產力略下降，提升產品的附加值。第二，采用品牌戰(zhàn)略。想要在所及市場中立足，需要各種因素的相互融合，最根本的是企業(yè)是否擁有品牌。在國際市場的競爭中，品牌戰(zhàn)略能夠提升企業(yè)產品的競爭力，從而能夠具有更大的銷售力量，在國際市場中產生較大的影響，具有一定的客戶群體。在采用品牌戰(zhàn)略的同時，要提升企業(yè)的服務質量，對產品的細節(jié)進行完善與提升，將產品進行全方位的打造，增加企業(yè)營銷數額，提升企業(yè)經濟水平，從而使我國經濟更好的發(fā)展。

（三）針對國際市場，進行網絡貿易的發(fā)展

現階段，信息技術水平明顯提升，各個國家對于機損及的應用正在逐漸增加，人們已經開始在網絡中進行交易、聊天、傳文件。雖然我國的信息技術已經在不斷完善，但是與大國相比，仍有一些距離。這就需要企業(yè)認識到網絡的重要性，在國內與國外都成立四級的網絡貿易市場，從而提升我國企業(yè)的網絡貿易水平。同時，要企業(yè)要加大對人才招聘的力度，多網絡貿易的發(fā)展進行推進。同時，網絡貿易是國際貿易中的全新貿易體系，具有較好的前景與空間，但是關于交易的安全以及知識產權的保護等問題還需要進行妥善解決。所以，企業(yè)在進行網絡貿易時，要進行防范與監(jiān)督，秉持相應的法律法規(guī)，在網絡上發(fā)展企業(yè)項目，增加網絡貿易的訂單，從而提升企業(yè)的價值，逐步走向國際市場。

五、結語

綜上所述，通過對國際市場營銷策略的研究，可以發(fā)現，想要實現我國企業(yè)的產品國際化、市場化十分容易。我國企業(yè)應增加對國際市場營銷策略的研究，提升自身經濟水平，提高自己的營銷能力，從而促進國家經濟的發(fā)展，促進世界經濟的流通，同時也有利于我國與其他國家建立友好關系，互相交流，共同發(fā)展。

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