文|張馨元

有些時(shí)候你并不是有意識(shí)地選擇了一個(gè)行為，而是一種行為在某一種特定的、你所身處的社會(huì)環(huán)境中選擇了你

《時(shí)間的悖論》

作者：【美】菲利普·津巴多/約翰·博伊德

出版社：中信出版集團(tuán)

出版年：2018年4月

前幾天在同事的推薦下，請(qǐng)一個(gè)豆瓣紅人算了個(gè)命。她把我的生辰八字輸入到一個(gè)軟件里，呈現(xiàn)出我的“命盤”，然后根據(jù)每個(gè)“宮”里顯示的漢字、數(shù)字、英文字母，綜合起來進(jìn)行解釋。她先給我講過去生活中的事，如果覺得準(zhǔn)，再付費(fèi)預(yù)測(cè)未來的運(yùn)勢(shì)。整個(gè)算命過程還是挺有意思的，周末的下午坐在陽臺(tái)上，一邊曬太陽，一邊跟她相互發(fā)微信，就像跟一個(gè)老朋友聊天似的，只不過聊的是一點(diǎn)玄乎其玄的事。

對(duì)命運(yùn)的好奇似乎埋藏在每個(gè)人心里，從談戀愛時(shí)看星座，到給孩子取名字，我們總有很多美好的寄托。但當(dāng)最后發(fā)現(xiàn)星座合適也過不到一起，名字再美也不一定能擁有好的人生時(shí)，對(duì)命運(yùn)的質(zhì)疑就會(huì)與日俱增。然后不得不承認(rèn)，我們的命運(yùn)是由漫長(zhǎng)時(shí)間中一個(gè)個(gè)選擇組成的，就像《蝴蝶效應(yīng)》里演的那樣，這些主導(dǎo)了整個(gè)人生的選擇，更多時(shí)候是我們自己做出的。

幫我算命的小姐姐說，我和男朋友的關(guān)系不會(huì)持續(xù)超過明年2月，他不是我命運(yùn)中的長(zhǎng)久關(guān)系。盡管將信將疑，盡管主觀上不希望受到心理暗示，但客觀上它還是影響了很多我們相處中的細(xì)節(jié)：原本覺得無關(guān)緊要的小事開始被我重視起來，對(duì)未來工作的規(guī)劃也不知不覺變成以“如果我們到時(shí)候真的沒有在一起的話”為假設(shè)基礎(chǔ)。

個(gè)人選擇無疑是擁有力量的，人類對(duì)于選擇也擁有本能的需求。一個(gè)永遠(yuǎn)被父母束縛的孩子容易內(nèi)心急于做出一些基于個(gè)人自主意志的選擇，盡管選擇的結(jié)果不一定是最理性的。因此，杰出的銷售代表從來不會(huì)替顧客選擇，而是用更多的搭配套餐、贈(zèng)送活動(dòng)，和讓人開心的話術(shù)，把選擇權(quán)“交回”到客戶身上。

人類的很多選擇并不是理智的、為未來考慮的，甚至不是有意識(shí)的。環(huán)境中一些不被察覺的微妙因素，都會(huì)給其帶來影響。在《時(shí)間的悖論》一書里，斯坦福大學(xué)的羅伯特·扎伊翁茨教授用一個(gè)實(shí)驗(yàn)證明了這個(gè)結(jié)論。

在實(shí)驗(yàn)中，扎伊翁茨把一幅圖片投影到受試者所面對(duì)的屏幕上，圖片只定格 50 微秒，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)只夠一個(gè)人察覺到有東西在上面，但不足以認(rèn)出是什么。在某些實(shí)驗(yàn)里，那些被投影出來的圖片是一些抽象的繪畫；而在另一些里，圖片是漢字或人臉。在受試者看過一組只有 50 微秒的圖片之后，扎伊翁茨把兩張不同的圖片投到屏幕上，讓他們觀察研究。兩張中的一張是曾經(jīng)出現(xiàn)過 50 微秒的圖片，第二張是從來沒有用過的圖片。然后他問：“這兩張圖片，哪一張是你曾經(jīng)看到過的？”人們大約只有 50%的概率能答對(duì)。扎伊翁茨又問：“你更喜歡哪一張圖片？”60%的受試者選擇那張他們見過卻認(rèn)不出的圖片。也就是說，人們對(duì)于曾經(jīng)見過的東西更有好感，哪怕他們并不記得自己曾經(jīng)見過。

在受試者選擇了自己喜歡的圖片之后，扎伊翁茨問他們?yōu)槭裁催@樣選擇，受試者給出了各種有創(chuàng)意的理由，但沒有一個(gè)人說是因?yàn)樗麄冎霸吹竭^這張圖片。可見，他們的喜好在沒有經(jīng)過有意識(shí)的思考或者察覺之前，就已經(jīng)被改變了。扎伊翁茨認(rèn)為，有些決定（比如喝可口可樂還是百事可樂）并不涉及有意識(shí)的思考。你只是單純地喜歡可口可樂，然后就點(diǎn)了它，這個(gè)過程中并不需要思考。

扎伊翁茨說，人們有時(shí)候會(huì)欺騙自己，告訴自己一切行事都是理性思考、平衡過所有選項(xiàng)的得失之后的結(jié)果。事實(shí)上只有在很少的情況下真的如此。很多時(shí)候，“我決定選X”就是“我更喜歡X”……我們買我們“喜歡”的車，選擇我們覺得“有吸引力的”工作或者房子，然后再用各種不同的理由把我們的選擇合理化。

扎伊翁茨的研究表明，我們并不總是在意識(shí)的控制之下做出決定，有時(shí)我們只是對(duì)身邊的環(huán)境進(jìn)行了自動(dòng)化的反應(yīng)。有時(shí)候當(dāng)我們做出選擇時(shí)，并沒有考慮未來，我們的行動(dòng)完完全全基于當(dāng)下。如果我們的選擇并不是深思熟慮的結(jié)果，那誰該對(duì)我們的選擇負(fù)責(zé)呢？

心理學(xué)家約翰·巴奇以近乎挑釁甚至使人震驚的方法進(jìn)一步擴(kuò)展了扎伊翁茨的研究。巴奇的工作證明，我們所做的無意識(shí)的決定可以被環(huán)境中微小的因素所影響。

在巴奇的研究中，受試者被要求用被提供的 5 個(gè)詞中的 4 個(gè) 寫出 34 個(gè)詞長(zhǎng)的句子來。比如，像“他們、她、麻煩 、看見、經(jīng)常”就可以連成“他們經(jīng)常麻煩她”。第一組受試者拿到的詞都是可以表達(dá)無禮粗魯想法的，這些詞包括有侵略性的、膽大的、粗魯?shù)?、麻煩、打擾、侵入、討人嫌、打斷、大膽的、厚顏無恥、不禮貌的、侵犯、厭惡、惱人的、直接；第二組受試者拿到的詞是用于表達(dá)禮貌的詞，它們分別是尊重、榮譽(yù)、善解人意、感激、耐心、熱心、謙讓、禮貌、小心、有禮貌、和藹地、敏感、謹(jǐn)慎、乖巧、安靜；第三組受試者收到的詞是中性的，不用于表達(dá)禮貌或者粗魯。巴奇和他的同事感興趣的是，粗魯和禮貌的詞會(huì)有怎么樣的啟發(fā)作用，并將如何改變受試者在第二部分中的表現(xiàn)。

完成了所有 30 組的造句任務(wù)之后，受試者被告知要到樓下見實(shí)驗(yàn)員，拿第二部分實(shí)驗(yàn)的指示。受試者會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)員正在和一位看起來像是另一個(gè)實(shí)驗(yàn)中的受試者不停地說話，但其實(shí)他是實(shí)驗(yàn)的助手。巴奇想知道，被禮貌用詞所引導(dǎo)的人是否會(huì)比那些被粗魯用詞或者中性用詞引導(dǎo)的人，在打斷實(shí)驗(yàn)員和假的受試者談話之前等待更長(zhǎng)的時(shí)間。他的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)以 10分鐘為封頂，10 分鐘之后他們就會(huì)介入并中止實(shí)驗(yàn)。在粗魯用詞組的受試者中有超過 2/3（67%）的人在10 分鐘之內(nèi)就打斷談話，而相比之后大約有 1/4（28%）的中性用詞組的受試者和只有 6%的禮貌用詞組的人在 10分鐘之內(nèi)打斷了對(duì)話。

巴奇讓受試者描述一下為什么他們會(huì)選擇等待或者為什么會(huì)選擇打斷對(duì)話。正如扎伊翁茨的實(shí)驗(yàn)參與者一樣，他們編出了許多有創(chuàng)意的答案，但沒有人覺得之前的造句任務(wù)對(duì)他們的行為有任何的影響。

在另一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，巴奇再一次讓受試者造句。這一次，有一組受試者拿到的詞有引導(dǎo)衰老的意思。

另一組的受試者拿到的詞和年齡沒有關(guān)系。他們完成造句任務(wù)之后，實(shí)驗(yàn)員就告訴他們這個(gè)實(shí)驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束了。當(dāng)受試者離開房間的時(shí)候，研究員記錄了他們離開時(shí)的走路速度。巴奇發(fā)現(xiàn)，那些被引導(dǎo)去思考衰老的受試者，離開時(shí)的速度比那些沒有被引導(dǎo)的受試者要慢得多。而且同樣地，當(dāng)他們被問到為什么他們走得這么慢或這么快的時(shí)候，沒有一個(gè)人認(rèn)為造句的任務(wù)和他們走路的速度有什么關(guān)系。一個(gè)簡(jiǎn)單的語言測(cè)試就可以影響他們走路的速度，但受試者完全沒有察覺到這個(gè)效應(yīng)。

扎伊翁茨和巴奇的研究都證明了身邊環(huán)境對(duì)我們的自動(dòng)影響。我們可以不對(duì)未來加以思考就會(huì)自動(dòng)地喜歡上一些東西或者做出某些行為，但當(dāng)我們被要求為自己的喜好和行為做出解釋的時(shí)候，我們卻否認(rèn)了當(dāng)下環(huán)境的影響，并且馬上像專家一樣把我們的動(dòng)機(jī)合理化，編出各種新奇的、看似可信的解釋，但其實(shí)這些解釋都不是基于事實(shí)的。我們自動(dòng)地感知和行動(dòng)，然后再自動(dòng)地把我們的感知和行動(dòng)合理化。

《時(shí)間的悖論》告訴我們，如果我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候總是考慮到結(jié)果的話，我們就不會(huì)超重、酗酒、吸煙過度，或者因?yàn)闆]有學(xué)習(xí)而考試不及格。以未來為導(dǎo)向的人們相信，當(dāng)你選擇一種行為的時(shí)候，你也選擇了它所帶來的結(jié)果，但扎伊翁茨、巴奇和許多其他社會(huì)心理學(xué)家已經(jīng)證明，有些時(shí)候你并不是有意識(shí)地選擇了一個(gè)行為，而是一種行為在某一種特定的、你所身處的社會(huì)環(huán)境中選擇了你。

我們的生活就像在時(shí)間的海洋里游泳一樣，一邊被身邊的浪潮和暗流影響，一邊努力地向著目標(biāo)游去，盡力遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。有些時(shí)候，我們會(huì)把頭抬出水面，看看我們都游過了什么地方、正在往什么方向游。有時(shí)，我們會(huì)有那么短短一段有意識(shí)的時(shí)間去反思過去，計(jì)劃未來。然后，我們繼續(xù)把頭埋進(jìn)水里，瘋狂地游向下一個(gè)救生筏或者陸地。