郭思齊 高立群 李敏

[摘要]2013年以來，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速減緩，對于農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)原材料需求降低，受此影響的吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售量和銷售價格出現(xiàn)回落。文章研究吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售模式問題及其成因，結(jié)果表明省內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和市場信息失靈是造成農(nóng)產(chǎn)品銷售模式問題的原因。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品；銷售價格；銷售模式

[DOI]1013939/jcnkizgsc201818142

1吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售狀況分析

我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”以來，伴隨著宏觀消費需求的低迷，吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷路出現(xiàn)萎縮，顯示出明顯的銷售模式問題。資料顯示，吉林省農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力指數(shù)低于鄰近省份的黑龍江，反映出農(nóng)產(chǎn)品銷售狀況不佳以及銷售模式內(nèi)在的問題。近幾年頻發(fā)的土豆、玉米滯銷問題表明，吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售模式問題已經(jīng)影響到本省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和發(fā)展?jié)摿Φ奶岣摺?016年吉林省糧食總產(chǎn)量371719萬噸，截至2017年3月冬季儲備糧收購?fù)戤叄质〖Z食積壓庫存420億公斤以上，玉米約350億公斤，發(fā)生嚴(yán)重的農(nóng)產(chǎn)品供大于求現(xiàn)象。受此影響，吉林省玉米收購價格下跌到1540元/噸。農(nóng)產(chǎn)品價格的低迷不振，嚴(yán)重制約了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值的提高和農(nóng)民收入的增長，不利于吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。農(nóng)業(yè)作為吉林省產(chǎn)品輸出性質(zhì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，大范圍的農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象已經(jīng)引起各級政府的重點關(guān)注。

從世界范圍來看，當(dāng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)普及之后，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量已經(jīng)不再成為制約農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的問題，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)由數(shù)量發(fā)展為專項質(zhì)量的提高。在農(nóng)業(yè)市場化進(jìn)程中，農(nóng)產(chǎn)品銷售模式問題應(yīng)運而生，為了保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量需求，在倉儲、運輸、教育、質(zhì)檢等各個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品銷售流程的重要性。目前，吉林省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道及營銷路徑尚未得到提高，主營業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的企業(yè)中，注冊企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)低于未經(jīng)工商部門批準(zhǔn)注冊企業(yè)數(shù)量，顯示出農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)市場缺乏監(jiān)管機(jī)制的特征。

2農(nóng)產(chǎn)品銷售模式中的共性問題原因分析

在吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，存在一些有待解決的問題，影響農(nóng)產(chǎn)品銷售流程良性運轉(zhuǎn)。文章分析吉林省各個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式中的普遍特征，得出研究結(jié)論。

21吉林省二元結(jié)構(gòu)矛盾

盡管近年來吉林省大力推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化經(jīng)營生產(chǎn)方式，但仍留存許多生產(chǎn)性結(jié)構(gòu)問題，這些問題與歷史遺留的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)問題，如家庭承包責(zé)任制模式下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率提高瓶頸問題，城鄉(xiāng)戶籍差異導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、銷售人才的流失問題，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施尤其是互聯(lián)網(wǎng)和鄉(xiāng)村公路建設(shè)問題，綜合構(gòu)成了吉林省城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)差距前提下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的種種不利局面。由于吉林省城鄉(xiāng)市場環(huán)境的歷史遺留問題，城鄉(xiāng)貿(mào)易監(jiān)管手段的差距客觀存在，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)差異對于農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)的不利影響愈加顯著。實際上，農(nóng)村市場體制的不健全和貿(mào)易管理上的技術(shù)性缺失，是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品收購價格被人為降低的主要因素之一，初級農(nóng)產(chǎn)品價格被嚴(yán)重低估，在產(chǎn)品收購的初始環(huán)節(jié)就已經(jīng)存在，而這些不良影響經(jīng)過運輸物流和供貨環(huán)節(jié)，在城市商品市場中又進(jìn)一步被擴(kuò)大，據(jù)不完全統(tǒng)計，吉林省稻谷收購價與城市中的大米銷售價之間價格相差3～5倍，直接影響了農(nóng)村居民實際收入的提高，以及農(nóng)產(chǎn)品合理定價機(jī)制的形成。由此可見，二元結(jié)構(gòu)性矛盾對于吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售模式影響涉及了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展路徑問題。

22農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的市場失效問題

此類問題國際和國內(nèi)學(xué)者有過深入論述，文章僅就吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的連年增高與銷售價格的低迷狀況進(jìn)行了對比，文章前部分研究顯示，吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售量和價格之間確實存在此消彼長的關(guān)系；然而，在信息不對稱的農(nóng)產(chǎn)品競爭市場中，廣大農(nóng)民無法獲取市場價格信息，加之農(nóng)產(chǎn)品收購環(huán)節(jié)中的人為信息扭曲的存在，造成了農(nóng)產(chǎn)品市場信息不透明現(xiàn)象。這種情況主要作用在玉米、大豆等附加值較低的大類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)，造成此類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場需求脫節(jié)，加之農(nóng)產(chǎn)品需求剛性影響，糧賤農(nóng)傷等現(xiàn)象時有發(fā)生。

23農(nóng)業(yè)銷售人員素質(zhì)問題

目前，與農(nóng)產(chǎn)品價格問題相對應(yīng)的是，吉林省農(nóng)業(yè)銷售人員素質(zhì)有待提高。不完全資料顯示，省內(nèi)從事農(nóng)產(chǎn)品收購及物流工作人員平均年齡超過43歲，平均文化程度僅為初中水平；從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和營銷工作人員平均年齡39歲，學(xué)歷為高中，由于學(xué)歷水平和年齡限制，大多數(shù)銷售人員缺乏對新知識和新技能的掌握能力，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷手段運用并不熟練，多數(shù)人對產(chǎn)品銷售對于行業(yè)發(fā)展的重要性不甚了解，這種狀況不利于吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)整體經(jīng)營效率的提高。為了改變這種不利局面，從20世紀(jì)末開始，吉林省政府已經(jīng)鼓勵各市州組織技術(shù)人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)知識普及活動，但是迄今為止只有少數(shù)農(nóng)業(yè)銷售人員接受過系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與銷售知識培訓(xùn)。2017年吉林省舉辦省級儲備糧輪換競價銷售交易會，但是參會人員對于現(xiàn)場

計算機(jī)競價和網(wǎng)上競價業(yè)務(wù)并不熟悉，反映出農(nóng)業(yè)銷售人員素質(zhì)問題對于農(nóng)產(chǎn)品銷售模式發(fā)展的制約。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場競價機(jī)制的逐步形成，這方面問題的弊端將會進(jìn)一步顯現(xiàn)。

24農(nóng)業(yè)政策實施效果問題

中央及地方政府農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)政策的實施效果問題，也被學(xué)術(shù)界視為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，乃至地方性特色農(nóng)產(chǎn)品銷售狀況、銷售結(jié)果等問題的主要因素之一。如中央與各省政府對不同地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化資金支持力度略有差異，導(dǎo)致一部分曾經(jīng)是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施較好的地區(qū)，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，尤其是農(nóng)產(chǎn)品推廣與銷售領(lǐng)域得不到有力的資金支持，而這方面凸顯出來的矛盾，恰恰是類似吉林省這樣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)走在全國前列的省區(qū)所面臨的農(nóng)業(yè)發(fā)展障礙。一方面，進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國每年用于農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域的保護(hù)性補(bǔ)貼高達(dá)600～800億元，這些補(bǔ)貼大多進(jìn)入副食品和農(nóng)業(yè)加工品的市場銷售補(bǔ)貼，對于糧食、禽畜類商品的補(bǔ)貼卻缺乏效率。在21世紀(jì)初和20世紀(jì)末制定的對于農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不適合目前農(nóng)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，因此相當(dāng)于變相阻礙了玉米等大宗農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的流暢和有序運行，此類問題對于以玉米和稻谷等商品糧生產(chǎn)為主體的吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，對于吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售模式構(gòu)成了挑戰(zhàn)。另一方面，國家減免農(nóng)業(yè)稅負(fù)的政策貫徹落實十幾年來收到顯著成效，這方面理論和實證分析可以證實，但是參照美國等農(nóng)業(yè)強(qiáng)國發(fā)展來看，一個地區(qū)進(jìn)入了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化階段以后，農(nóng)業(yè)財政政策對于農(nóng)業(yè)發(fā)展資金支持均有擴(kuò)大趨勢。從吉林省實際看，國家和地方農(nóng)業(yè)財政撥款主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的普及，但是對于農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的資金技術(shù)支持仍然有限，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)用于本省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳和推廣所需的啟動資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實際需求，正所謂“酒香也怕巷子深”，這是造成吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量逐年激增的同時，農(nóng)產(chǎn)品銷售量與市場定價仍處于劣勢地位的重要原因，對于這方面的研究，還應(yīng)該結(jié)合吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實際進(jìn)行深入探索。

3結(jié)論

在全國農(nóng)產(chǎn)品供給大于需求狀況下，吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售模式問題凸顯，為了更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，應(yīng)該盡快改變農(nóng)產(chǎn)品銷售模式弊端，重塑具有吉林省區(qū)域特殊優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)外向型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，這是下一步研究的重點內(nèi)容。

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