摘要：經(jīng)濟的快速發(fā)展，促使我國的市場經(jīng)濟制度得以逐步完善，企業(yè)從中獲得良好的發(fā)展機遇。然而運營風險對于企業(yè)的發(fā)展存在，包含了內(nèi)部與外部兩個方面的風險因素。一旦企業(yè)管理者運營中對其忽視，欠缺必要、可行的風險防范對策的落實，必然影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。本文通過以益陽市小微企業(yè)為例，分析了其經(jīng)營風險，并據(jù)此提出了相應的防范對策。此次研究目的在于制定科學合理的小微企業(yè)經(jīng)營風險防范對策，從而有效降低小微企業(yè)在運營過程中所承擔的風險。關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；益陽市；營銷風險

0 前言

國民經(jīng)濟的發(fā)展依靠著眾多企業(yè)的推動，小微企業(yè)作為企業(yè)構(gòu)成中重要的組成部分，對于經(jīng)濟的增長和促進作用不容忽視。不過，從當前小微企業(yè)發(fā)展的受到了國家相關(guān)政策的支持，比如：信貸與稅收政策方面的優(yōu)惠，然而依然存在著一定的運營風險，增加了小微企業(yè)的管理難度，顯然，加強小微企業(yè)的經(jīng)營風險的防范非常關(guān)鍵。鑒于此，深入探究和分析小微企業(yè)的經(jīng)營風險的防范對策很有必要，具有一定的實踐意義和價值。

1 益陽市小微企業(yè)經(jīng)營風險分析

1.1 商品定位不合理

從目前益陽市很多小微企業(yè)的運營情況來看，商品定位不夠合理，呈現(xiàn)出較低端的情況。由于益陽市一直以水產(chǎn)、漁業(yè)為主，其常見的水產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品銷量一直保持穩(wěn)定，盡管部分產(chǎn)品加工質(zhì)量不夠精細，不過依然占據(jù)很大的市場份額。不過上述情況僅適用于計劃經(jīng)濟時期，在經(jīng)濟飛速增長的當下，益陽這些低端商品的價值逐漸降低，面臨被市場淘汰的風險，相較于南方沿海地區(qū)，在產(chǎn)品的定位上嚴重失準，不合理的定位情況，導致其營銷利潤逐漸下降，造成很大的運營風險。實際上，益陽市當?shù)氐匿N量不佳只是一方面，其產(chǎn)品線難以擠進高端產(chǎn)品市場才是關(guān)鍵性間題。所以迫使其將那些經(jīng)濟水平較低的國家或地區(qū)作為主要業(yè)務市場。以產(chǎn)品定位不合理，特色不夠突出的小微企業(yè)為典型，阻礙了益陽市的整體經(jīng)濟的發(fā)展[1]。

1.2 營銷途徑的風險因素

雖然益陽在交通方面具有優(yōu)勢，不過營銷途徑仍然欠缺順暢，導致企業(yè)的正常運營受到阻礙。尤其對小微企業(yè)而言，第一，其產(chǎn)品的營銷途徑主要為一級渠道，相應的二級與三級途徑數(shù)量少，影響到產(chǎn)品業(yè)務的覆蓋面。第二，鑒于商品的中間商數(shù)量較少，極大地限制商品的營銷范圍，阻礙企業(yè)的長遠發(fā)展。第三，單一固定的營銷途徑，讓很多小微企業(yè)的營銷效果不佳，依然運用老舊的直銷及分銷途徑，涉及到網(wǎng)絡營銷途徑、電話營銷的情況較少，降低了其產(chǎn)品的市場覆蓋率。所以，不難看出營銷途徑的缺陷，無法為益陽小微企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利潤。如何解決此問題，推展多樣化的營銷途徑，方可能規(guī)避或降低小微企業(yè)的運營風險，提升經(jīng)濟增長速度。

1.3 欠缺科學的營銷對策

益陽市曾獲得政府部門的幫助，成功開展了小微企業(yè)產(chǎn)品的營銷活動，反響效果良好。然而，很多小微企業(yè)營銷實施中的效率和質(zhì)量依然較差。首先，營銷理念存在一定滯后性，依然沿用從前的營銷觀念和思路，在重視程度上的不足，使其難以在產(chǎn)品的裝飾上投人較大資金。其次，營銷中采用的形式過于固定、單一化。鑒于小微企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟實力不強，主要利用人力營銷形式，在媒體廣告投放量較少，很少涉及微信及微博的廣告推廣。最后，整體的營銷能力不高[2]。企業(yè)的盈利，合理營銷手段的利用十分關(guān)鍵?；谔嵘M者信任度，促使其購買產(chǎn)品的目的，有針對性地提升營銷能力非常必要。益陽小微企業(yè)整體營銷能力不高，營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務技巧有待提高。

2 益陽市小微企業(yè)經(jīng)營風險的合理防范策略

2.1 科學定位產(chǎn)品凸顯差異化特征

為了降低益陽小微企業(yè)的運營風險，科學對其產(chǎn)品進行定位非常關(guān)鍵。以差異化的產(chǎn)品定位思路，凸顯出產(chǎn)品特征。首先，緊密根據(jù)益陽當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展情況，注重產(chǎn)品特色的凸顯。例如：借助南洞庭湖的豐富的濕地自然景觀，加大水產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展力度，主推綠色產(chǎn)品，確保其質(zhì)量合格。其次，進行產(chǎn)品加工時，需要融入水鄉(xiāng)特征元素，明確產(chǎn)品的定位，打造綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)線，確保所制造的食品是綠色無污染的，讓顧客放心。再次，科學運用竹木等的豐富的資源，形成合理定位。對竹制品謹防有毒化學元素超標成為監(jiān)管的重點。一方面，需要對當前的工藝生產(chǎn)技術(shù)進一步提高，達到對竹制產(chǎn)品精制作的效果，有效提高其藝術(shù)價值。同時還要符合市場多元化產(chǎn)品的需要。最后，結(jié)合益陽的地理優(yōu)勢，為品牌的構(gòu)建做好鋪墊，針對不同產(chǎn)地的產(chǎn)品，比如：安化黑茶、桃江茶油等，應認真核查其產(chǎn)品的資料信息，保證其準確性，構(gòu)建屬于自己的品牌，將產(chǎn)品的特色凸顯出來，增加消費者的興趣，占據(jù)有利的市場地位。

2.2 加大營銷途徑的開發(fā)拓展力度

益陽小微企業(yè)運營過程中，由于營銷途徑較窄，數(shù)量較少，造成一定的運營風險，嚴重阻礙了其可持續(xù)發(fā)展。為了解決此間題，一方面，通過對其營銷途徑的拓展，不再以直接途徑為主要的渠道，將一級途徑、二級途徑以及三級途徑予以同等的重視。例如：基于擴大魚肉、大米、茶葉以及竹木產(chǎn)品的銷量的目的，通過設(shè)置和創(chuàng)建二級與三級的網(wǎng)絡營銷途徑，讓產(chǎn)品的銷量地區(qū)不再局限于益陽本地，而是走出當?shù)?，銷到國外，從而達到拓展產(chǎn)品的營銷范圍的目的。另一方面，創(chuàng)建多種營銷途徑已經(jīng)成為小微企業(yè)營銷運營的必然要求[3]。經(jīng)過對目前固定、單一化的營銷途徑的改變與拓展，形成更多的營銷途徑。對于益陽小微企業(yè)而言，應合理借助物流交通的優(yōu)點，以網(wǎng)絡營銷途徑的創(chuàng)建為核心，增加電話營銷、網(wǎng)絡營銷等新型的銷售形式，并和從前的營銷途徑完美融合，達到良好的營銷效果。

2.3 不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品營銷對策

雖然益陽小微企業(yè)中的很多產(chǎn)品充滿特色，質(zhì)量也達標，不過依然無法吸引更多消費者，究其原因，和營銷對策不當緊密相關(guān)。所以改進和優(yōu)化產(chǎn)品的營銷對策非常重要。一方面，需要益陽當?shù)卣块T聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等機構(gòu)，逐步落實與當?shù)匦∥⑵髽I(yè)產(chǎn)品營銷發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的政策規(guī)定，開展有關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品交流會、商貿(mào)洽淡活動以及產(chǎn)品文化節(jié)等活動，同時借助媒體平臺和力量，科學實施產(chǎn)品的營銷，做好有效的宣傳與推廣工作。另一方面，對相同地區(qū)制造的產(chǎn)品，小微企業(yè)采取對商標制作、質(zhì)量檢測以及品牌塑造等環(huán)節(jié)的統(tǒng)一化處理，以不同企業(yè)之間合資的方式，完成產(chǎn)品的營銷任務。

3 結(jié)論

綜上所述，分析小微企業(yè)的經(jīng)營風險的防范對策很有必要，具有一定的實踐意義和價值，非常有利于提升小微企業(yè)抵抗風險的能力和水平。鑒于此，本文通過以益陽市小微企業(yè)為例，分析了其經(jīng)營風險，并據(jù)此提出了相應的防范對策：科學定位產(chǎn)品凸顯差異化特征、加大營銷途徑的開發(fā)拓展力度、不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品營銷對策，促進我國小微企業(yè)的不斷發(fā)展。

參考文獻：

[1]李大慶，李慶滿，單麗娟.產(chǎn)業(yè)集群中科技型小微企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式選擇研究[J].科技進步與對策，2015，24（07）：117-122.

[2]劉念.顧客導向的網(wǎng)絡促銷策略研究[J].湖北經(jīng)濟學院學報，2015.28（2）：25-29.

[3]王曉娟.益陽市小微企業(yè)營梢風險防范對策[J].時代金融，2016，36（04）：80-87.