鄭宜丹 曾素梅

摘要：隨著人們對生活品質(zhì)要求的提升，花卉市場出現(xiàn)了“供不應(yīng)求”現(xiàn)象。在“互聯(lián)網(wǎng)+花卉”的創(chuàng)新模式下，花卉種植走向了一條全新的創(chuàng)新之路。依據(jù)PC互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)應(yīng)用、人工智能等，可以與花卉行業(yè)相結(jié)合，能夠開拓花卉市場的發(fā)展，這一決策振興了花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，并成為了花卉產(chǎn)業(yè)融合的助推劑，有利于增加農(nóng)民收入和就業(yè)機(jī)會。本文通過分析花卉市場的轉(zhuǎn)型研究，開拓創(chuàng)新模式下的花卉市場。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)十金融；電子商務(wù)；創(chuàng)新模式

1 電子商務(wù)將促進(jìn)廣州花卉市場發(fā)展的可能性

1.1 廣州花卉市場擁有悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。發(fā)展日趨完善，日漸成熟，以及政府的大力支持，使“互聯(lián)網(wǎng)+時代”助推廣州花卉市場再升級成為了可能?；ヂ?lián)網(wǎng)是現(xiàn)今人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚墓ぞ?，使信息傳遞的速度更快，突破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，增加客戶的需求量，能為花卉產(chǎn)業(yè)打開市場。

1.2 人力資源豐富，無數(shù)人通過互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)家致富。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，瞄準(zhǔn)巨大的花卉市場，從傳統(tǒng)的花卉市場發(fā)展到“互聯(lián)網(wǎng)+金融”為依托花卉市場融資創(chuàng)新模式。

1.3 電商平臺日趨完善，“互聯(lián)網(wǎng)十花卉”發(fā)展的空間越來越大。信息時代，互聯(lián)網(wǎng)在深刻地改變?nèi)藗兊纳睿虼松罨ヂ?lián)網(wǎng)來開拓花卉市場產(chǎn)業(yè)的升級，不僅可以使花農(nóng)的成本大幅的減少，使花農(nóng)成為最大的受益者，還可以給消費(fèi)者帶來方便，促進(jìn)花農(nóng)與消費(fèi)者更好的進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者對花卉產(chǎn)品的喜好，通過“互聯(lián)網(wǎng)+時代”的方式融人廣州花卉市場的區(qū)域鏈，促進(jìn)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，壯大廣州花卉產(chǎn)業(yè)。

1.4 政策寬松、扶持力度大，基礎(chǔ)設(shè)施配套相對完善?；ɑ芊N植者為實力不強(qiáng)的花農(nóng)，花卉市場作為一種新的業(yè)態(tài)，離不開政府的支持和引導(dǎo)?；ヂ?lián)網(wǎng)推動花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，花農(nóng)得以增收，也同時滿足消費(fèi)者的需要，完善了花卉市場的營銷模式。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+花卉產(chǎn)業(yè)”讓老樹發(fā)新芽，助推廣州花卉產(chǎn)業(yè)再升級

第一，金融形式下，在互聯(lián)網(wǎng)和金融的大環(huán)境下，中小企業(yè)融資的便利性。以互聯(lián)網(wǎng)+金融為依托，建立一個全新的網(wǎng)絡(luò)平臺去進(jìn)行銷售花卉并且能夠進(jìn)行融資，幫助花農(nóng)走出資金不足的困境。讓廣州花都的花卉市場通過網(wǎng)絡(luò)這個最便捷傳輸速度最快的平臺去走向國際，得到更好的發(fā)展。

第二，以平臺作為支撐點(diǎn)，讓花農(nóng)得到一個便捷的資金籌集平臺，減少花農(nóng)因為資金不足而放棄進(jìn)行花卉種植，保障花卉行業(yè)的良好發(fā)展。引入第三方融資和網(wǎng)絡(luò)融資平臺大大解決了花農(nóng)的資金融資難、高門檻等問題，并以低利息降低花農(nóng)的資金成本壓力。

第三，加強(qiáng)國際交流與合作，促進(jìn)優(yōu)良品種和先進(jìn)栽培技術(shù)的引進(jìn)，提高花卉行業(yè)吸引外資的規(guī)模和水平，推動花卉產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)。建立良好的平臺使花都花卉產(chǎn)業(yè)與國際接軌，推動建立花卉產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)化體系和質(zhì)量管理體系，確?；ǘ蓟ɑ艹隹诔掷m(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

第四，基于我們廣州花都有良好的花卉出口基礎(chǔ)，積極建立花卉信息網(wǎng)絡(luò)，對花卉生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，規(guī)范市場體制，正確引導(dǎo)消費(fèi)，充分了解國內(nèi)外花卉產(chǎn)業(yè)信息動態(tài)，把握市場機(jī)會。著力提升花卉業(yè)界地位，擠進(jìn)全國花卉流通體系。打造國內(nèi)一流專業(yè)展會，為花卉電商提供交流平臺，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也借助電商走出一條轉(zhuǎn)型升級實踐之路。

第五，改變原來由出口公司單純商業(yè)經(jīng)營的體制，建立“公司加農(nóng)戶”的體系，即由出口公司建立若干種苗基地和示范生產(chǎn)基地。以這些基地為中心向農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)輻射，以經(jīng)濟(jì)紐帶把分散的花卉生產(chǎn)者組織起來，公司負(fù)責(zé)收購產(chǎn)品集中整理，包裝出口，以便提高檔次和經(jīng)營規(guī)模。出口公司從經(jīng)營收人中提取一定比例以技術(shù)合同的方式投人科學(xué)研究，并在境外設(shè)立一定數(shù)量的銷售或代理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)推銷和銷售。

3 發(fā)展花卉電商將遇到的難題以及決策方案

電子商務(wù)本身擁有眾多優(yōu)勢，但嫁接到花卉行業(yè)中，在享受互聯(lián)網(wǎng)電商平臺帶來的諸多便利的同時，花卉產(chǎn)業(yè)也會存在的問題。

3.1 發(fā)展花卉電商將遇到的難題

（一）花卉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量存在滯后性。花卉產(chǎn)品的質(zhì)量會使銷售額上升，消費(fèi)者才會愿意購買，從而使花卉產(chǎn)品“名揚(yáng)四海”，打入國際市場。如果一些假冒劣質(zhì)產(chǎn)品借此機(jī)會進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，降低消費(fèi)者在網(wǎng)上購買花卉產(chǎn)品的喜好，影響花卉行業(yè)整體的信譽(yù)，制約著花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)者技術(shù)水平和地域的差異使得同一品種花卉的品質(zhì)千差萬別，花卉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀一時也難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化水平。在一定程度上影響著產(chǎn)品銷售的接受程度。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化中的選種、育苗等技術(shù)間題都需要開發(fā)和完善。

（二）花農(nóng)從業(yè)者慢熱的心態(tài)?；ㄞr(nóng)頭腦固有的批發(fā)、零售模式根深蒂固。在花農(nóng)眼中，不愿意涉足電商領(lǐng)域，他們認(rèn)為通過這種方式會給自己帶來很多麻煩，認(rèn)為溝通時間長、包裝耗費(fèi)時間長，影響了實體店的經(jīng)營，對電商批發(fā)不熱衷。實際上由于行業(yè)缺乏普遍認(rèn)知，對電商平臺的應(yīng)用有限，對開發(fā)電商渠道的難度認(rèn)識不足，讓花農(nóng)避而遠(yuǎn)之。

（三）物流體系不健全。花卉產(chǎn)品受運(yùn)輸?shù)挠绊懞椭萍s較大。通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺零售模式的花卉產(chǎn)品，往往通過快遞運(yùn)出，通常必須使用空運(yùn)和全程冷鏈運(yùn)輸，由于缺乏專業(yè)的物流平臺、專業(yè)包裝以及運(yùn)輸設(shè)備，目前物流業(yè)普遍存在的普通包裝不時會對花卉造成損傷，消費(fèi)者收到產(chǎn)品時與電商網(wǎng)絡(luò)原圖片不符而使?jié)M意度降低，物流平臺發(fā)展相對緩慢、成本較高，損耗、季節(jié)性問題突出。

3.2 花卉產(chǎn)品電商的決策方案

（一）理順花卉行業(yè)管理體制，明確職責(zé)，制定廣州花卉市場發(fā)展的長遠(yuǎn)計劃。對行業(yè)動態(tài)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，堅持花卉科研和生產(chǎn)的緊密結(jié)合，加強(qiáng)新品種開發(fā)和保護(hù)，加快花卉流通體系建設(shè)，促進(jìn)廣州花卉市場的發(fā)展。做到科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)一布局、因地制宜、規(guī)模發(fā)展，保證廣州花卉市場穩(wěn)步健康發(fā)展。以廣州地域氣候、勞動力資源等的優(yōu)勢，加大資金投人力度，突出具有廣州特色的主導(dǎo)性花卉生產(chǎn)。借助網(wǎng)絡(luò)推廣動力，打造花卉產(chǎn)品品牌。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，努力為消費(fèi)者營造一個網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境。面對互聯(lián)網(wǎng)龐大的資源總量，提高售后服務(wù)，打造“產(chǎn)品+服務(wù)”的特色營銷方式。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高花卉產(chǎn)品竟?fàn)幜ΑＭㄟ^對網(wǎng)絡(luò)信息資源統(tǒng)計分析，為客戶動態(tài)更新個性化、專業(yè)化、多元化的信息服務(wù)，給客戶提供更多的網(wǎng)上結(jié)算方式，如可通過組織團(tuán)購、產(chǎn)品展示等，擴(kuò)充潛在客戶群。

（二）提高花農(nóng)的市場競爭意識，使花農(nóng)更清楚認(rèn)識市場、了解市場。重視創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為花卉市場出口營銷的新動力。多與顧客交流，接受他們的反饋。開展花卉市場展覽，提高花卉市場的知名度，這些創(chuàng)新的營銷理念及方式可大大開拓廣州花卉市場的發(fā)展。

（三）花卉行業(yè)可通過冷鏈物流、同城配送、第三方物流三種運(yùn)輸模式。新興的B2B電子商務(wù)可依托第三方物流體系，產(chǎn)銷對接迫切需要專業(yè)物流，企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力自會推動物流的發(fā)展。第三方物流的服務(wù)意識更強(qiáng)，會反復(fù)投遞，第三方物流公司線路成熟，服務(wù)方面也更有優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)和金融革命重塑產(chǎn)業(yè)未來，這將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新勢力”。當(dāng)消費(fèi)在尋找功能之外的意義時，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和模式必然發(fā)生轉(zhuǎn)變。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子商務(wù)應(yīng)用能夠助推廣州花卉產(chǎn)業(yè)再升級，依靠互聯(lián)網(wǎng)的高效性，堅持適度監(jiān)管原則，加強(qiáng)應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行監(jiān)管，加強(qiáng)對大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，不斷提高監(jiān)管效率，擺脫傳統(tǒng)銷售模式中差額盈利的模式，使得花農(nóng)的效率也得以提升，加強(qiáng)發(fā)揮花卉產(chǎn)業(yè)自律組織作用。營造良好的花卉行業(yè)發(fā)展氛圍，促進(jìn)廣州花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)范經(jīng)營、健康發(fā)展等多方面的大跨步提升?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+時代”的到來，這也是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個機(jī)遇?！ヂ?lián)網(wǎng)+時代”與花卉產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，能夠使得廣州花卉市場具有更大的發(fā)揮空間，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代將為傳統(tǒng)花卉產(chǎn)業(yè)帶來了轉(zhuǎn)向和變革的機(jī)遇。

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