津巴布韋共和國是非洲南部的內(nèi)陸國家，首都哈拉雷（Harare）。津巴布韋是一片古老純凈、色彩斑斕又充滿神秘和野性的土地，有著豐富的旅游資源，如氣勢磅礴的維多利亞大瀑布、奔跑著各種動物的野生動物保護區(qū)，有著神秘的土著人生活、別樣的自然和人文景觀，享有“旅游者天堂”的美譽。津巴布韋的經(jīng)濟發(fā)展水平在非洲南部僅次于南非。制造業(yè)、礦業(yè)和農(nóng)業(yè)為其經(jīng)濟的三大支柱。

奔赴哈拉雷

1997年5月16日，應津巴布韋方面的邀請，我與同事們代表中國進出口銀行赴津巴布韋首都哈拉雷商談高爐改造項目出口買方信貸協(xié)議。

津巴布韋是實行外匯管制的國家。因擔心還款時兌換外匯限制，為減少風險，我方要求出口商在中國銀行倫敦分行開立保管賬戶，讓津方將還款按時打到此賬戶上，這樣就可避免匯兌風險。出口商在出國前已得到了國家外匯管理局批準，可以開設境外美元賬戶。

我們一起去中國銀行倫敦分行商談賬戶事宜，然后再從倫敦轉(zhuǎn)機到哈拉雷。飛機快降落時，我俯瞰廣袤的非洲平原：一望無垠的綠草地，樹上開著大朵大朵藍色的花，漂亮極了。

雙方對陣

第二天一早，我們就趕往津巴布韋財政部。在會議室，由津巴布韋財政部、津巴布韋商業(yè)銀行及津巴布韋鋼鐵公司等機構(gòu)組成了20多人陣勢強大的談判組。他們還聘請了專業(yè)的律師與我們談貸款協(xié)議。津方介紹了他們內(nèi)部對商務合同的審批程序、貸款申請程序和擔保程序及議會審批的時間和要求。

談判中，我們首先提出要求修改合同有關條款，使之與貸款協(xié)議相匹配。由于出口商第一次做出口買方信貸，沒有經(jīng)驗，他們在申請貸款之前已簽署了商務合同。20%的境外采購沒有包括在總包合同中。另外，合同簽字日即生效，工期從合同生效日就開始起算。

然而，從簽訂合同到貸款落實還有遙遠的路要走，一旦進口商未及時開證或沒有拿到政府批準導致貸款不能落實，出口商將無法繼續(xù)完成工程，面臨違約賠償?shù)娘L險。因此，我們提出要修改合同，把出口商的責任義務與進口商的責任義務相匹配，把雙方政府審批、貸款協(xié)議生效、買方支付定金、開出信用證作為合同生效前提條件，確保中國出口商的利益不受損害。

我們還就有關津巴布韋外匯管制和私有化問題；借款人、擔保銀行、期限、利率及管理費、承擔費、保費的支付方式；30%自籌資金的落實情況等問題進行了商談。由于津巴布韋沒有中央銀行，我們要求借款人為津巴布韋財政部，或者由津巴布韋商業(yè)銀行借款，由財政部擔保。

慶祝簽約

在項目現(xiàn)場，津巴布韋鋼鐵公司負責人給我們介紹了項目情況，帶領我們參觀工地和礦山，以及礦石傳送帶。我站在工地上，仿佛看到了中國高爐矗立在這片土地上的高大身姿，那將是中國進出口銀行出口買方信貸支持的第一個在津巴布韋的“中國奇跡”。

經(jīng)過幾天的談判，我們提出的要求津方基本都答應了，由津巴布韋財政部提供擔保，津巴布韋商業(yè)銀行開立信用證。雙方最終對貸款協(xié)議達成共識，并小簽了貸款協(xié)議。這是中國進出口銀行在非洲的第一筆出口買方貸款項目，津巴布韋鋼鐵公司負責人為我們倒上香檳酒慶祝。

鏈接：鄒小燕

巴哈馬銀行中國及亞洲總裁、高級經(jīng)濟師。

歷任澳大利亞和新西蘭銀行環(huán)球融資中國區(qū)總監(jiān)、法國巴黎銀行北京分行出口信貸副總裁、中國進出口銀行買方信貸處副處長和中國銀行北京分行合資信貸科副科長。著有《國際銀團貸款》，合著有《銀行保函》《出口信貸》《結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資》《銀行保函及案例分析》和《股票、債券、儲蓄、外匯》等；參與編寫《英漢國際金融詞典》《中國經(jīng)濟百科全書》和《中國金融百科全書》等。

中國金融美術家協(xié)會會員，高級美術師。

2015年，國畫《眾望亞投行》入選在北京民族文化宮舉辦的中國金融美術家協(xié)會第三屆（農(nóng)行杯）全國美術作品展。

2016年，國畫《東方欲曉》在保利大廈參加“大愛無疆 資助貧困老人”義拍捐贈慈善公益活動。

2017年，國畫《彝族姑娘》入選在國家畫院國展中心舉辦的“行一帶一路 品墨韻中華”全國美術作品展。

2017年， 國畫《輝煌中國夢》入選中國金融美術家協(xié)會第四屆（遼東農(nóng)商行杯）全國美術作品展。