義烏： 從雞毛換糖到全球電商

王翀 鵬程

在浙江義烏廿三里街道的撥浪鼓廣場(chǎng)上，有一組“雞毛換糖”的銅像，這里是聞名世界的義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)源地。義烏的40年，成為中國(guó)改革開(kāi)放40年進(jìn)程的縮影。

60歲的何海美是義烏的第一代攤販，也是義烏商貿(mào)城發(fā)展的見(jiàn)證者和親歷者，她看著市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，自己也從一個(gè)小商販，做到一家大公司的董事長(zhǎng)。

撥浪鼓帶來(lái)的生意

“義烏人經(jīng)商的故事，還要從撥浪鼓說(shuō)起?！焙魏Ｃ勒f(shuō)。

撥浪鼓是義烏第一代商人的“身份證”。早年間，義烏一帶農(nóng)民每年冬春農(nóng)閑的時(shí)候，肩挑擔(dān)子，手里搖著撥浪鼓走街串巷，用自家土產(chǎn)的紅糖或飴糖做成的糖餅、糖塊，去別家換雞毛一類的毛發(fā)。人們叫他們“糖擔(dān)”。

雞毛在義烏的歷史上扮演了兩個(gè)角色：商品和肥料。義烏人多地少，尤其是東北一帶，黃土地酸性強(qiáng)，肥力差，人畜肥料解決不了糧食增產(chǎn)的問(wèn)題。

為了解決肥料來(lái)源，農(nóng)民們發(fā)明了用雞毛漚肥的方法。把收上來(lái)的好看雞毛挑出來(lái)綁成雞毛撣子，叫賣換錢，差一些的插在稻子下面做肥料。

糖擔(dān)的撥浪鼓聲響遍大街小巷，伴隨了幾代人的成長(zhǎng)。

上世紀(jì)70年代末期，糖擔(dān)們發(fā)現(xiàn)，小百貨比糖塊更有市場(chǎng)，換雞毛的效果也更好，還能從中賺點(diǎn)小錢。由此，糖擔(dān)的命運(yùn)拐了彎，而演繹這種變化最生動(dòng)的場(chǎng)景是在廿三里。

廿三里集市是大家自發(fā)組織的。逢“一四七”上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)開(kāi)市。人們提著籃子、背著布包，在這里交易需要用的東西。

當(dāng)時(shí)義烏縣政府對(duì)小百貨經(jīng)營(yíng)態(tài)度是“上面沒(méi)有開(kāi)口，農(nóng)民經(jīng)營(yíng)不支持”。工商行政管理部門在進(jìn)退兩難的情況下，采取“明管暗放”的辦法來(lái)管理集貿(mào)市場(chǎng)的小百貨經(jīng)營(yíng)。因此，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)戶沒(méi)有固定攤位，他們露天經(jīng)營(yíng)、提籃叫賣、沿街沿路擺流動(dòng)地?cái)偂?h3>“賺錢這么容易”

廿三里集市是義烏第一代小商品市場(chǎng)的雛形，很多義烏企業(yè)家從這里淘到了第一桶金。

何海美的老公在工廠上班，一個(gè)月工資只有三十幾塊錢。何海美沒(méi)有工作。1978年，在部隊(duì)當(dāng)兵的哥哥回來(lái)探親，隨身帶了幾張古裝電影《紅樓夢(mèng)》的照片和明信片。當(dāng)時(shí)，義烏電影院正在熱映《紅樓夢(mèng)》。

“紅樓夢(mèng)這么火，要不我們搞幾張照片去賣賣？”一句玩笑話，立刻引起了何海美的興趣。

當(dāng)時(shí)，小攤小販處處面臨“封殺”，一旦被發(fā)現(xiàn)，要背負(fù)著“割資本主義尾巴、投機(jī)倒把”等罪名，還要沒(méi)收東西。何海美把十幾張照片放在信封里，往懷里一揣就出門了。

剛剛看完電影的人意猶未盡，看見(jiàn)電影劇照，喜歡得不行。第一天開(kāi)張，何海美就賺了6塊錢。

這是她第一次覺(jué)得賺錢這么容易?！都t樓夢(mèng)》放了三天，何海美賺得三十幾塊。到廿三里市場(chǎng)之后，她的生意做得更大了。那時(shí)候，萬(wàn)元戶都很少見(jiàn)，到1980年，何海美已經(jīng)有五萬(wàn)元存款。

1979年1月，中共中央《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)發(fā)展若干問(wèn)題的決定（草案）》在各地農(nóng)村試行，《草案》明確指出：“家庭副業(yè)和集市貿(mào)易是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的必要補(bǔ)充，不得當(dāng)作‘資本主義尾巴加以取締”。商品經(jīng)濟(jì)在一些地方逐步解凍，手工制品、農(nóng)產(chǎn)品擺上了集市……

何海美也感到了變化，雖然還是要偷偷摸摸地賣東西，但已沒(méi)有人再割她“資本主義尾巴”了，她開(kāi)始拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，什么好賣就賣什么，年歷、太陽(yáng)帽、手套、尼龍襪子……

市場(chǎng)來(lái)了

1982年，何海美已經(jīng)做了4年小生意，但一直是流動(dòng)攤販，還經(jīng)常被有關(guān)部門趕著跑，被沒(méi)收物品。她渴望能光明正大地做生意。

一天，何海美賣的尼龍襪子被沒(méi)收了。沮喪之時(shí)，她在街上看到了時(shí)任縣委書(shū)記謝高華，就把貨被沒(méi)收的事情對(duì)他講了一遍。“我說(shuō)我這個(gè)貨是上海城隍廟拿來(lái)的，城隍廟都好賣，我們?yōu)槭裁床荒苜u？”謝高華點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)回去調(diào)查一下。在深入調(diào)研之后，謝高華決定開(kāi)放義烏小商品市場(chǎng)。

何海美參加了那場(chǎng)由縣政府召集全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和200多名經(jīng)營(yíng)戶參加的會(huì)議。謝高華在會(huì)上說(shuō)：農(nóng)民要富裕，就是要允許農(nóng)民參與經(jīng)商。大家都要支持，誰(shuí)也不能眼紅！

謝高華說(shuō)完，全場(chǎng)響起了熱烈的掌聲。何海美激動(dòng)地哭起來(lái)。

1982年9月5日，在一條臭水河上，用水泥板搭起了簡(jiǎn)易攤位。政府將原來(lái)流動(dòng)的攤位統(tǒng)一集中。義烏第一代馬路市場(chǎng)——湖清門小百貨市場(chǎng)悄然開(kāi)張。何海美也成了市場(chǎng)的第一批商戶。

當(dāng)時(shí)專管湖清門市場(chǎng)的工商所副所長(zhǎng)徐至昌還記得，湖清門的生意非常紅火，經(jīng)營(yíng)戶頭天拿來(lái)的貨，第二天保準(zhǔn)能賣光。后來(lái)做生意的人越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)大軍從湖清門向新馬路兩頭延伸。

后來(lái)，縣政府增設(shè)攤位，每個(gè)攤位每年2000元租金。當(dāng)時(shí)，人均月工資只有三四十元。結(jié)果，攤位幾天就租完了。

1984年，義烏正式提出“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，義烏市場(chǎng)的發(fā)展駛上了快車道。

1984年10月，黨的十二屆三中全會(huì)召開(kāi)，作出了《中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，提出“發(fā)展有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)”，這給義烏小商品市場(chǎng)又帶來(lái)了春風(fēng)。

1984年12月6日，第二代義烏小商品市場(chǎng)——新馬路市場(chǎng)建成，正式更名為義烏小商品市場(chǎng)。商戶們搬進(jìn)了水泥攤位，鋼架玻璃瓦棚頂擋住了烈日暴雨。兩年后，市場(chǎng)第三次搬遷，移址城中路邊，投資440萬(wàn)元，占地44000平方米，設(shè)固定攤位4096個(gè)，臨時(shí)攤位1000多個(gè)，當(dāng)年的市場(chǎng)成交額就突破億元大關(guān)。

1992年，市場(chǎng)第四次移址擴(kuò)建，第四代義烏小商品市場(chǎng)“篁園市場(chǎng)”正式建成。

也是在那一年，“義烏小商品市場(chǎng)”二次更名，改為“浙江省義烏市中國(guó)小商品城”。

如何讓奇跡延續(xù)

義烏是個(gè)“巨人”，但“大”卻始終受制于“小”——擁有全球最大的小商品市場(chǎng)，但市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)低檔次、低技術(shù)含量、低品牌附加值產(chǎn)品為主，一直處于產(chǎn)業(yè)鏈低端。

商戶劉萍娟時(shí)刻都有危機(jī)感?！傲x烏沒(méi)有自己原創(chuàng)的東西，外面流行什么，我們就做什么。如果一直不創(chuàng)新，早晚會(huì)被淘汰?！?/p>

不久前，她應(yīng)沙特阿拉伯客戶邀請(qǐng)，前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行考察?；氐絿?guó)內(nèi)，劉萍娟根據(jù)當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格，設(shè)計(jì)了一款花紋木柄鍋，沙特阿拉伯客戶看到樣品后，當(dāng)場(chǎng)就下了訂單，價(jià)格是同類產(chǎn)品的10倍。

和劉萍娟一樣，很多商戶開(kāi)始改變產(chǎn)品定位，不再走低端路線，轉(zhuǎn)而發(fā)展高端定制和高質(zhì)量商品，也有人創(chuàng)出了自己的品牌。

在義烏，“轉(zhuǎn)型”是常被人們掛在嘴邊的詞。通過(guò)加快自身轉(zhuǎn)型，義烏市場(chǎng)已經(jīng)找到一條與電子商務(wù)和諧共處的發(fā)展之路。從線下到線上，從“雞毛換糖”到“全球電商”，義烏已連續(xù)四年位列“中國(guó)電商百佳縣”榜首，并獲批國(guó)家電子商務(wù)示范城市。