鄭紅明 葉新儀 鄭丹薇 陳潔 林愛(ài)詩(shī)

摘 要：本文分析韶關(guān)市農(nóng)產(chǎn)品供需現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)供過(guò)于求、外銷力度弱、規(guī)模分散體量大等問(wèn)題。引入O2O模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上 線下協(xié)作統(tǒng)一，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，緩解農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品滯銷，城市農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，打造農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)韶關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：O2O模式 農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展 韶關(guān)市 發(fā)展策略

中圖分類號(hào)：F323 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2018）04（c）-148-03

韶關(guān)市位于廣東省北部，臨近清遠(yuǎn)佛岡，處中亞熱帶向北亞熱帶過(guò)渡的濕潤(rùn)性季風(fēng)氣候地帶，河流眾多，水資源豐富，山巒起伏，海拔高（海拔400米以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40多個(gè)）、溫差大、降雨足，形成了多樣化的水平和垂直分布?xì)夂騾^(qū)域，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，優(yōu)美的自然風(fēng)光，生態(tài)環(huán)境保護(hù)良好，在這里建造有機(jī)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)基地，享有優(yōu)質(zhì)土壤、清澈水源和清新空氣的天然優(yōu)勢(shì)，培育出數(shù)不勝數(shù)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品：曲江馬壩油粘米、樂(lè)昌張溪香芋、樂(lè)昌馬蹄、南雄板鴨，仁化沙田柚、仁化白毛茶，始興清化米粉、石斛，翁源三華李、新豐佛手瓜。

另外，隨著經(jīng)濟(jì)制度的轉(zhuǎn)變，人們的工作積極性增強(qiáng)水平的提高，收入水平提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，使消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變。領(lǐng)先的消費(fèi)觀念提高了顧客期望值，消費(fèi)者對(duì)食品提出了更高質(zhì)量要求，如綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、三高農(nóng)產(chǎn)品等。

找出一種合適的銷售模式，契合雙方的需求，成為韶關(guān)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展之重。

1 韶關(guān)市農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展存在的問(wèn)題

1.1 農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化程度低，價(jià)格低廉

韶關(guān)市生產(chǎn)主體受觀念和教育水平的制約，以及韶關(guān)市基礎(chǔ)設(shè)施不健全的限制，產(chǎn)銷信息不暢造成滯銷，導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)部分當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格受季節(jié)影響較大，生產(chǎn)的原生態(tài)、綠色農(nóng)產(chǎn)品卻未能給生產(chǎn)主體帶來(lái)更多的收益，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常發(fā)生生產(chǎn)主體增產(chǎn)不增收現(xiàn)象，使資源的利用得不到有效回報(bào)，影響生產(chǎn)主體的收入。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品外銷力度弱

近年來(lái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素如地租、勞動(dòng)力成本的提高，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)地集中在偏離城市的郊區(qū)或農(nóng)區(qū)，間接交易多于直接交易，中間商的增加導(dǎo)致價(jià)格敏感度指數(shù)下降。價(jià)格敏感度指數(shù)是指產(chǎn)地價(jià)格與零售價(jià)格變動(dòng)相互傳導(dǎo)調(diào)試所需時(shí)間距理想時(shí)間的相差大小的程度。

韶關(guān)市特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)與市外的銷區(qū)相距空間距離遠(yuǎn)，加之韶關(guān)市交通設(shè)施不夠完善，導(dǎo)致流通主體多元化，環(huán)節(jié)多，渠道寬，路徑長(zhǎng)，使得原來(lái)在生產(chǎn)地銷售價(jià)格低的農(nóng)產(chǎn)品到了銷售地價(jià)格較高，導(dǎo)致區(qū)域性的價(jià)格矛盾。

1.3 生產(chǎn)規(guī)模分散，體量大

單個(gè)生產(chǎn)者生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)者較分散，總體產(chǎn)量大，產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)相距空間距離遠(yuǎn)，導(dǎo)致流通主體多元化，環(huán)節(jié)多，渠道寬，路徑長(zhǎng)。小農(nóng)戶生產(chǎn)和整體市場(chǎng)需求相脫離，供給與需求不相對(duì)應(yīng)，導(dǎo)致買方和賣方之間的有效信息不足，信息不對(duì)稱，出現(xiàn)“生產(chǎn)小農(nóng)戶，運(yùn)輸長(zhǎng)距離，銷售大市場(chǎng)”使得供給與需求在時(shí)間和信息獲取上的非同一性，加上綠色農(nóng)產(chǎn)品有限的供給又制約了企業(yè)規(guī)模的壯大。

2 韶關(guān)市農(nóng)產(chǎn)品引入O2O模式的可行性分析

2.1 政策支持為韶關(guān)市農(nóng)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力

近年來(lái)，我國(guó)政府提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的目標(biāo)，為發(fā)展電子商務(wù)提供一個(gè)寬松的環(huán)境，即建設(shè)農(nóng)業(yè)信息化綜合服務(wù)平臺(tái)，大力推進(jìn)企業(yè)信息化水平：進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)電子支付；建設(shè)一批標(biāo)志性的區(qū)域冷鏈物流配送中心，使效率、規(guī)模、冷鏈物流核心技術(shù)應(yīng)用等方面達(dá)到現(xiàn)代化水平；在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)晶加工與流通企業(yè)中發(fā)展一批重點(diǎn)冷鏈物流企業(yè)。為帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流服務(wù)體系產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行初步合理產(chǎn)業(yè)布局，建立具備管理規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的健全物流體系。進(jìn)一步落實(shí)交通行政執(zhí)法為度，堅(jiān)決抵制各種亂收費(fèi)行為，保障農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸暢通無(wú)阻的安全運(yùn)送至各個(gè)制定目的地。加強(qiáng)城際配送效率，各個(gè)地區(qū)要進(jìn)行協(xié)為合作，規(guī)范貨物裝卸作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行。同時(shí)，政府部門還研究制定了相關(guān)的政策法規(guī)。政策的支持、法律的制定和完善、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定，為韶關(guān)市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展提供了良好的制度環(huán)境。韶關(guān)市政府根據(jù)《韶關(guān)市人民政府辦公室關(guān)于加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系（2016—2018年）的實(shí)施意見(jiàn)》（韶府辦〔2016〕79號(hào)）的要求，從2016—2018年，市政府每年安排構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系專項(xiàng)扶持資金，對(duì)發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)、新型經(jīng)營(yíng)主體示范性強(qiáng)、農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建、農(nóng)產(chǎn)品加工和流通環(huán)節(jié)基礎(chǔ)性服務(wù)設(shè)施等進(jìn)行扶持。

2.2 韶關(guān)市特定的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源豐富

截至2015年10月韶關(guān)市目前已認(rèn)證的無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品有535個(gè)，而市場(chǎng)知名度較高的特色產(chǎn)品只有40多個(gè)，廣東省名牌產(chǎn)品有22個(gè)。截至2016年低，“三品”認(rèn)證種植業(yè)面積35.8萬(wàn)畝、林產(chǎn)品面積9.8萬(wàn)畝、水產(chǎn)養(yǎng)殖面積5.6萬(wàn)畝，無(wú)公害認(rèn)證養(yǎng)殖規(guī)模畜牧150萬(wàn)頭、家禽1220萬(wàn)只。2016年省農(nóng)業(yè)廳對(duì)韶關(guān)市種植業(yè)、畜禽產(chǎn)品的例行監(jiān)測(cè)合格率均為100%。

省農(nóng)業(yè)廳、省旅游局日前聯(lián)合發(fā)文公布“2016年度廣東省休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范鎮(zhèn)、示范點(diǎn)”，韶關(guān)市有“2鎮(zhèn)4園”（農(nóng)莊、公司）為入選認(rèn)定名單。2個(gè)示范鎮(zhèn)為南雄市主田鎮(zhèn)和新豐縣黃礤鎮(zhèn)，4個(gè)示范點(diǎn)分別為曲江區(qū)方園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司、竹稻農(nóng)耕生態(tài)園、始興縣古塘秋月山莊、兩岸花博生態(tài)園。翁源縣高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)模式創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，是廣東省第一個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)模式創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目。2017年5月，韶關(guān)市新豐縣國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)小流域治理項(xiàng)目通過(guò)省級(jí)競(jìng)爭(zhēng)立項(xiàng)，被確定為廣東省首批3個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)小流域治理項(xiàng)目之一，韶關(guān)市實(shí)施的農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目已完成任務(wù)，工程建設(shè)進(jìn)度位列全省第一，表明韶關(guān)市特定的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源得到了人們的認(rèn)可。

韶關(guān)市緊靠珠三角和港澳銷地大市場(chǎng)，具備了開(kāi)發(fā)山區(qū)特色精品農(nóng)業(yè)得天獨(dú)厚的自然條件和優(yōu)勢(shì)。因此，立足當(dāng)?shù)貧夂颉⑸?、土地等資源優(yōu)勢(shì)和地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全力打造具有鮮明特色的山區(qū)精品農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地建設(shè)，對(duì)于加快廣東韶關(guān)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)步伐，促進(jìn)落實(shí)市委、市政府提出的“1233”發(fā)展戰(zhàn)略，早日把韶關(guān)建設(shè)成為“綠色、文明、富饒、和諧”的新韶關(guān)，都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

2.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繼續(xù)普及和滲透逐漸影響著用戶的消費(fèi)習(xí)慣，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模在不斷增加。截至2016年12月，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)高達(dá)7.31億，全年總計(jì)新增網(wǎng)民4299萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為53.2%，較2015年底提升2.9%。我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模經(jīng)歷近10年的快速增長(zhǎng)后，人口紅利逐漸消失，網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)率趨于穩(wěn)定。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到4.67億，占網(wǎng)民比例為63.8%，較2015年底增長(zhǎng)12.9%。其中，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到4.41億，占手機(jī)網(wǎng)民的63.4%，年增長(zhǎng)率為29.8%。

網(wǎng)民規(guī)模的擴(kuò)大和互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高無(wú)疑給韶關(guān)市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者提供了可依賴的食品供應(yīng)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品O2O運(yùn)作模式有效解決了線上與線下融合，產(chǎn)銷有效信息不足的難題。

2.4 有效拓寬銷路，增加主體收入

O2O模式下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷陣營(yíng)包括大型綜合電商、垂直生鮮電商、物流生鮮電商、微商和線下超市打造的生鮮電商平臺(tái)等，平臺(tái)上提供大量信息，使產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格透明化，拓展了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，可以緩解甚至解決生產(chǎn)主體銷售難，使得供給方和需求方之間的有效信息實(shí)現(xiàn)相對(duì)對(duì)稱化，供給與需求在時(shí)間和信息獲取上的同一性，為生產(chǎn)主體增收致富搭建一個(gè)好的平臺(tái)，緩解城鄉(xiāng)收入差距大，降低基尼系數(shù)。

3 O2O模式下韶關(guān)市農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展策略

3.1 發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能質(zhì)量

習(xí)近平總書記指出，“農(nóng)業(yè)的出路在現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵在科技進(jìn)步”“要給農(nóng)業(yè)插上科技的翅膀，加快構(gòu)建適應(yīng)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)發(fā)展要求的技術(shù)體系”。構(gòu)筑農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢(shì)，加大科研力度，深入實(shí)施轉(zhuǎn)基因生物新品種培育重大專項(xiàng)和加快部署種業(yè)自主創(chuàng)新重大工程，加快突破新一代系統(tǒng)設(shè)計(jì)育種、合成生物學(xué)等農(nóng)業(yè)重大科學(xué)與前沿技術(shù)問(wèn)題。鼓勵(lì)對(duì)種子研究的工作，加強(qiáng)專利保護(hù)，引進(jìn)專業(yè)人員對(duì)農(nóng)民進(jìn)行種植指導(dǎo)和培訓(xùn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化大規(guī)模集中生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和駕馭市場(chǎng)信息能力，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，緩解城鄉(xiāng)收入差距。韶關(guān)市2017年春收農(nóng)作物90.12萬(wàn)畝，基本與去年同期持平，種植業(yè)產(chǎn)值比去年同期增加6398.47萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.55%；畜牧業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，全市生豬飼養(yǎng)量達(dá)232萬(wàn)頭，其中，存欄152萬(wàn)頭，出欄肉豬80萬(wàn)頭，與去年同期分別增長(zhǎng)2.6%、2.7%和2.3%；漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，全市水產(chǎn)品產(chǎn)量約21450噸，同比增長(zhǎng)約6%；全市漁業(yè)總產(chǎn)值約2.39億元，同比增長(zhǎng)約7%。

3.2 建立統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，引入農(nóng)產(chǎn)品溯源機(jī)制

推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化，加快智能傳感器、衛(wèi)星導(dǎo)航、地理空間系統(tǒng)等技術(shù)應(yīng)用，增強(qiáng)對(duì)溫濕度、光照、土壤等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的精確監(jiān)測(cè)能力，提高測(cè)土配方施肥、疫病防控、防災(zāi)減災(zāi)等智能化水平。加快開(kāi)發(fā)應(yīng)用智能拖拉機(jī)、自動(dòng)插秧機(jī)、自動(dòng)收割機(jī)等智能農(nóng)業(yè)機(jī)械，發(fā)展自動(dòng)灌溉、自動(dòng)施肥、自動(dòng)噴藥等智能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。

建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管與溯源信息平臺(tái)，直接掃描產(chǎn)品二維碼溯源產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境、生長(zhǎng)記錄、產(chǎn)地、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、運(yùn)輸負(fù)責(zé)人等信息，記錄著從生產(chǎn)者的生產(chǎn)田地到消費(fèi)者的使用的一系列環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者健康安全更有保障；建立24小時(shí)實(shí)時(shí)直播系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)示范基地遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，消費(fèi)者與農(nóng)場(chǎng)基地視頻連接，使生產(chǎn)過(guò)程如農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)、生產(chǎn)示范基地氣候監(jiān)測(cè)等更透明。

3.3 創(chuàng)造知名品牌，融入企業(yè)文化

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高，品牌值得信賴，可以增加顧客對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買傾向性，增加顧客忠誠(chéng)度和購(gòu)買的重復(fù)性，有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，塑造企業(yè)的名牌戰(zhàn)略，產(chǎn)生葡萄藤效應(yīng)，從而增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。品牌本身不是商品質(zhì)量的標(biāo)志，但是品牌的信譽(yù)卻取決于商品的質(zhì)量。品牌的信譽(yù)和商品質(zhì)量成正相關(guān)，商品的質(zhì)量是品牌信譽(yù)的靈魂，品牌可以提高顧客感知質(zhì)量，當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品感知的質(zhì)量越接近實(shí)際質(zhì)量或?qū)嶋H質(zhì)量超過(guò)顧客感知的質(zhì)量時(shí)，顧客就會(huì)購(gòu)買自己滿意的產(chǎn)品。提高顧客感知質(zhì)量有利于企業(yè)創(chuàng)立名牌商標(biāo)和進(jìn)行品牌延伸，增加產(chǎn)品的深度和廣度，塑造更多的品牌，有利于提高顧客愿意支付的價(jià)格水平。

近年來(lái)，韶關(guān)市的農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略初見(jiàn)成效。截至2016年，全市建立廣東省農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)15個(gè)，翁源縣被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣”創(chuàng)建試點(diǎn)單位，乳源縣和新豐縣分別被評(píng)為全國(guó)和廣東省創(chuàng)建綠色食品示范縣。全市累計(jì)通過(guò)“三品”認(rèn)證的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)（單位）共269家，認(rèn)證產(chǎn)品566個(gè)，地理標(biāo)志產(chǎn)品15家，省級(jí)菜籃子基地20家，省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品出口示范基地7個(gè)，省級(jí)名牌產(chǎn)品46個(gè)。

樹(shù)立城市品牌營(yíng)銷理念，強(qiáng)化全社會(huì)品牌意識(shí)，將品牌人格化，成為一個(gè)有自身特征的、有趣的“人”，努力創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品品牌、特色鮮明的區(qū)域品牌，重點(diǎn)打造獨(dú)具特色各類農(nóng)產(chǎn)品品牌。

3.4 農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，涉及理念更新、體制改革、實(shí)踐創(chuàng)新等方方面面。在思想觀念上，樹(shù)立大農(nóng)業(yè)、大食物觀念；在發(fā)展方式上，推動(dòng)糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、農(nóng)林牧漁結(jié)合、種養(yǎng)加一體、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展；在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，既要守住糧食安全的底線，也要充分發(fā)揮多種形式農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的引領(lǐng)作用，為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性改革提供支撐和動(dòng)力。農(nóng)民增收是農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的根本目的，也是衡量結(jié)構(gòu)性改革成效的重要標(biāo)志。

近年來(lái)，國(guó)外產(chǎn)品代購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)人數(shù)日趨增多，重要原因之一在于我國(guó)各類產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)無(wú)法滿足人們的需求，對(duì)此，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的核心就是，通過(guò)自身的努力調(diào)整，質(zhì)量和數(shù)量上生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地與消費(fèi)地的無(wú)縫對(duì)接。

2017年7月15日，由韶關(guān)市農(nóng)業(yè)局、市旅游局等單位共同主辦的2017年首屆韶關(guān)禾花魚節(jié)暨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式在始興縣羅壩鎮(zhèn)舉行，展稻田綜合種養(yǎng)，不僅是農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、農(nóng)漁業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的重要抓手，也是精準(zhǔn)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧的重要抓手。

市農(nóng)業(yè)部門將積極抓好當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，圍繞韶關(guān)市確定的“6+6”產(chǎn)業(yè)發(fā)展（即優(yōu)質(zhì)稻、蔬菜、水果、畜禽、優(yōu)質(zhì)魚、竹子等6大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，茶葉、中藥材、油茶、花卉、蠶桑、黃煙等6大特色產(chǎn)業(yè)），形成“453”的基地發(fā)展規(guī)模（4個(gè)百萬(wàn)畝、5個(gè)十萬(wàn)畝、3個(gè)5萬(wàn)畝），培育“一鎮(zhèn)一業(yè)”特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)50個(gè)，“一村一品”特色專業(yè)村120個(gè)，重點(diǎn)抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、新型經(jīng)營(yíng)主體培育、品牌創(chuàng)建、土地確權(quán)以及綠色生態(tài)發(fā)展等五個(gè)方面工作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村增綠。

3.5 建立農(nóng)產(chǎn)品管理信息系統(tǒng)

利用天空地一體化農(nóng)田地塊大數(shù)據(jù)平臺(tái)，衛(wèi)星遙感技術(shù)、無(wú)人機(jī)與車載地面樣方調(diào)查裝備及農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)系統(tǒng)，智能獲取每個(gè)地塊的周邊環(huán)境因素、土地利用類型、農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)、農(nóng)戶生產(chǎn)決策信息等關(guān)系到糧食生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù)，將從科學(xué)上解答農(nóng)民每年“種什么”“怎么種”等問(wèn)題。

建立供需信息庫(kù)，建立基本農(nóng)產(chǎn)品目錄，由政府采取信息披露和共享政策，減少生產(chǎn)者與消費(fèi)者有效信息不對(duì)稱，價(jià)格波動(dòng)大，賣菜難，買菜貴的局面，各地區(qū)可建立對(duì)本地區(qū)居民生活有影響的農(nóng)產(chǎn)品常規(guī)信息發(fā)布。

建立信息傳遞和電子交易平臺(tái)，根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示以及天氣預(yù)測(cè)，加上人們提供的對(duì)某品種農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)定和期望，確定種植產(chǎn)量，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地發(fā)布種植面積、產(chǎn)量，以及歷年平均消費(fèi)量和今年估計(jì)量，生產(chǎn)主體利用互聯(lián)網(wǎng)獲取先進(jìn)的技術(shù)信息，通過(guò)大數(shù)據(jù)掌握最新的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，從而決定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重點(diǎn)。

平臺(tái)提供農(nóng)業(yè)資訊，農(nóng)產(chǎn)品交易需求，農(nóng)技知識(shí)，致富故事，致富項(xiàng)目，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)態(tài)等，功能全面，實(shí)用性強(qiáng)，用戶粘黏性高。

3.6 加強(qiáng)電子商務(wù)人才培養(yǎng)

引進(jìn)農(nóng)村電商人才，吸引更多農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，支持電商企業(yè)開(kāi)展合伙人培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等工作，從基地規(guī)劃、茬口安排、品種選擇、施肥管理、病害防治、產(chǎn)品保鮮、物流配送各方面全程指導(dǎo)，并建立產(chǎn)業(yè)合作示范基地，運(yùn)用輪作休耕、有機(jī)肥料、生物防治、科學(xué)套作、合理密植、節(jié)水灌溉等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)耕經(jīng)驗(yàn)，一步一步踏踏實(shí)實(shí)地實(shí)現(xiàn)著自己心中的農(nóng)耕田園夢(mèng)。

為了彌補(bǔ)韶關(guān)市農(nóng)產(chǎn)品O2O模式中人才短板，政府、企業(yè)、學(xué)校需共同努力，共同協(xié)作加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。政企合作，政府和企業(yè)一起合作，給予企業(yè)一定的補(bǔ)貼，共同引進(jìn)、培養(yǎng)相關(guān)人才。政校合作，政府與高校合作，與特定所需人才簽訂合同，直接引進(jìn)人才。如韶關(guān)政府可與韶關(guān)學(xué)院、韶關(guān)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等合作，既提供學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)，又填補(bǔ)了職位空缺。校企合作，學(xué)校與企業(yè)簽訂合同協(xié)議，共同培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

4 結(jié)語(yǔ)

我國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的主要矛盾已由總量不足轉(zhuǎn)變?yōu)殡A段性的供過(guò)于求和供給不足并存，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，比較優(yōu)勢(shì)逐步喪失，迫切需要通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，發(fā)揮科技支撐作用，注入新動(dòng)力，增加新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高農(nóng)業(yè)全要素生產(chǎn)率，提升農(nóng)業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品向高水平供需平衡躍升。韶關(guān)市要重點(diǎn)抓好市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，建成市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)并上線運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)與南方傳媒、樂(lè)村淘、阿里巴巴、蘇寧易購(gòu)、廣東省菜籃子、東莞菜籃子等電商龍頭企業(yè)的合作，借助大平臺(tái)的流量來(lái)為自己拓展市場(chǎng)，配套商務(wù)綜合體、特色館等項(xiàng)目，加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，構(gòu)建主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給、農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入。

參考文獻(xiàn)

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①基金項(xiàng)目：2017年度韶關(guān)學(xué)院國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目資助（201710576013）；2016年度韶關(guān)市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃課題研究成果（Z2016013）；2015年度韶關(guān)學(xué)院科研項(xiàng)目研究成果（S201502015）。

作者簡(jiǎn)介：鄭紅明（1979-），男，廣東韶關(guān)人，講師，碩士，主要從事電子商務(wù)方面的研究；葉新儀（1995-），女，漢族，廣東佛山人，韶關(guān)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科生，主要從事電子商務(wù)、人力資源管理方面的研究。