楊威 虢劍影

民藝之美，以用至上。自手工藝出現(xiàn)，它的價值就體現(xiàn)在使用之中。

盡管200年的工業(yè)革命嚴(yán)重?cái)D壓了手工藝的生存空間，但機(jī)械生產(chǎn)卻無法展現(xiàn)手工藝之美，手工藝的存在仍有其必要性。尤其是隨著消費(fèi)升級的到來，中國人的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化：人們對標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品需求減少，對帶有個人喜好和家族印記的手工藝品的需求逐漸多了起來。

于是，一些有眼光者抓住時機(jī)，“應(yīng)景”開業(yè)，做起了頗有賺頭的手工藝生意，各類資本也開始進(jìn)入手工藝行業(yè)。

那么，手工藝的春天來了嗎？

經(jīng)營者：轉(zhuǎn)型不易，但未來可期

走過企業(yè)成長第一個10年的匠藝，用創(chuàng)始人薄向偉的話說，是一家“小而美”的紅木原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。因?yàn)檩^早擁有產(chǎn)品化思維并進(jìn)行品牌化運(yùn)營，匠藝目前已經(jīng)擁有十幾個產(chǎn)品品類、年產(chǎn)值即將突破千萬元。

不過，這個成果來得并不容易。

2008年創(chuàng)立之初，薄向偉想將匠藝打造成一個同譚木匠一樣遍地開花的優(yōu)秀零售企業(yè)。但因產(chǎn)品周期長、資金壓力大，“零售之路”剛踏出第一步就結(jié)束了。機(jī)緣巧合下，匠藝轉(zhuǎn)而走向定制禮品路線，為企事業(yè)單位提供禮品批量采購。

“做禮品定制的話，實(shí)際上是以‘代工廠的身份在做。這樣就會存在兩個問題：一是不穩(wěn)定，容易受政策變化的影響，二是沒有辦法打造自己的品牌，更不用說形成自己的客戶群。”

當(dāng)意識到品牌的重要性時，薄向偉就已經(jīng)萌生了轉(zhuǎn)型的想法。直至2016年底，他才下定決心——匠藝，將從以禮品定制、團(tuán)購為主轉(zhuǎn)向以個人終端消費(fèi)為主。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，匠藝又回到了最初想要做的零售。

但彼時的零售方式與8年前又有了不一樣的地方。網(wǎng)絡(luò)購物開始在神州大地風(fēng)行，社群營銷、口碑經(jīng)濟(jì)在創(chuàng)造一個個銷售神話的同時，也迅速放大著每一個企業(yè)、每一款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。更重要的是，80后、90后成為了傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍，消費(fèi)需求也與8年前的大為不同。

薄向偉給自己和匠藝預(yù)留了1年的時間來做轉(zhuǎn)型調(diào)整，碰見的實(shí)際問題比他預(yù)想的多得多。如何在設(shè)計(jì)、制作和市場之間進(jìn)行平衡成為了轉(zhuǎn)型中最難攻克的難題。

“特別是設(shè)計(jì)方向的調(diào)整困擾了我們特別久，我們要從面向團(tuán)體設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)變?yōu)闉槊恳晃幌M(fèi)者設(shè)計(jì)，最開始的時候團(tuán)隊(duì)里的人都特別迷惘?！?/p>

但再迷惘也要做。

1年時間里，匠藝壯士斷腕般地將曾經(jīng)的160多個產(chǎn)品品類砍掉了三分之二，留下更為日常實(shí)用的品類，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和獨(dú)特性，更關(guān)注個人用戶的體驗(yàn)。

曾經(jīng)的“明星產(chǎn)品”紅木名片夾因?yàn)槟静牟馁|(zhì)所限無法有效地固定名片，使用感欠佳。薄向偉就在內(nèi)部增加了兩個金屬彈片，改善名片變少之后容易掉落的問題。后來，他又將名片夾上的裝飾品改成檀木材質(zhì)的16G U盤，通過小磁鐵加以連接固定，滿足商務(wù)人群的更多使用需求。

這一年里，匠藝還跟隨市場動向，調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，組建了電商部和實(shí)體零售部，打開了線上電商、線下店鋪與禮品渠道三線并行的銷售渠道。同時，他們找到了一個更合適的品牌定位：以持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品為引擎，以受眾廣、品質(zhì)優(yōu)、價格合理為產(chǎn)品目標(biāo)。因?yàn)椤霸僬滟F的材質(zhì)和再精湛的工藝，只有更多地和人發(fā)生關(guān)系才有更加廣泛的價值”。

2018年，匠藝的第一個10年，在薄向偉看來，這個成績還沒有達(dá)到自己和團(tuán)隊(duì)的期望。但值得肯定的是，匠藝發(fā)展的方向越來越清晰，可見的前景也越來越好。

“我們已經(jīng)做了10年還在堅(jiān)持，未來也有很多其他的事情可以去嘗試。轉(zhuǎn)型不容易，但行業(yè)的未來值得期待，轉(zhuǎn)型也就值得了。”

投資者：為愛發(fā)電，價格不等于價值

滿建民作品“荷韻”

很少有人知道，演員張嘉譯投資了一個雕漆工作室，非盈利，用他自己拍戲賺的錢養(yǎng)著。

這件事的緣起在2008年，當(dāng)時張嘉譯的一個助理跟著他在廈門拍戲時，想要請假去看在福州打工的父親。張嘉譯很疑惑，一個60多歲的老人為什么還要在他鄉(xiāng)打工呢？從助理的口中，他得到了答案。

這名助理名叫滿山，他的父親名叫滿建民，是一名雕漆大師。

雕漆工藝品是中國傳統(tǒng)手工藝品，始于漢、唐，盛于明清，已有一千四百余年的歷史。它與景泰藍(lán)、牙雕、玉雕并稱北京四大特種工藝品，而雕漆尤顯皇家氣派，高貴典雅，歷來具有很高的社會地位和藝術(shù)價值。

但在當(dāng)時，雕漆正處在行業(yè)低谷，像滿建民一樣的雕漆手藝人在北京根本找不到做事的地方，只能選擇南下福州。

在福州，張嘉譯跟著滿山去了滿建民工作的地方，當(dāng)了解到雕漆的輝煌歷史以及幾乎后繼無人的窘境時，他當(dāng)即跟滿建民約定在北京攜手成立工作室，由自己來投資。

正在雕漆的滿建民。

這一投資就是10年，投資金額也達(dá)到了1000多萬元。

“主要是人工和房租，要說漆啊、銅胎呀等原材料，其實(shí)沒多少錢。”

事實(shí)上，雕漆作品一直是工藝品行業(yè)中的奢侈品。工序繁雜、極其耗時。雕漆要經(jīng)過調(diào)漆、設(shè)計(jì)、制胎、涂漆、描樣、雕刻、磨光等十幾道大工序，僅是涂漆就需要少則四五個月，多則1年的時間。

10年時間，滿建民的雕漆工作室積攢了50多件作品，其中不乏頻頻獲獎的精品。而隨著工藝品市場的回暖復(fù)蘇，雕漆也漸漸被人知道、喜愛，十年前乏人問津的雕漆作品，如今的市場價格已達(dá)到了幾十萬元、上百萬元。

不過，自滿建民工作室成立以來，還沒有出售過一件作品。因?yàn)闈M建民和張嘉譯有個共識，就是不把雕漆工作室當(dāng)做純粹的商業(yè)生意，而是通過它來宣傳雕漆，讓更多人了解到這門手藝的境遇。

“滿師傅先前還有一些擔(dān)憂，但我當(dāng)時在做投資的時候，我就知道它虧不了。我們積攢了那么多的作品，它的價值不能只靠是否賣出高價去衡量?！?/p>

面對外界對自己只投不產(chǎn)的質(zhì)疑，張嘉譯也很坦然。在接受媒體采訪時，他就曾表示，自己投資雕漆的目的一開始就不是用來掙錢的，他喜歡這抹“最正的中國紅”，也希望能為這個行業(yè)留下一些能傳世的精品，“如果純?yōu)橘嶅X，這不是一筆好的買賣，能不靠它賺錢就盡量不用它來賺錢”。

因情懷而投資，在手工藝行業(yè)并不罕見，甚至可以說，大部分手工藝的投資者都是“為愛砸錢”，而并非將利益放在第一位。對于手工藝投資者來說，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的專業(yè)性、對傳統(tǒng)文化的保護(hù)或傳播，是他們衡量項(xiàng)目的重中之重。這也意味著，堅(jiān)守初心的手藝人更容易吸引投資者的眼光。

消費(fèi)者：以用至上，為品質(zhì)埋單

用亞麻將床體內(nèi)部四角彈簧一一連接，將所有彈簧纏繞固定之后，又將梳理完畢的馬尾毛、羊毛、棉花等天然材料按照特定的順序鋪放在獨(dú)立袋裝彈簧層之上，然后用特制的長長的縫紉針一針針地在床墊內(nèi)外進(jìn)行穿插……在上海的一場展銷會上，3名在家居工坊中從業(yè)數(shù)十年之久的手藝人站上展臺，熟練地為現(xiàn)場觀眾展示床墊制作技藝。而在展臺之下，駐足停留的人也看得仔細(xì)，時不時還走幾步換個角度進(jìn)行觀察。

讓手藝人走上展臺，是近年來不少品牌的新選擇。做出這一選擇的原因在于，消費(fèi)者的需求正跟隨快速發(fā)展的時代而升級。大家紛紛開始追求有品質(zhì)、有特色、有個性的產(chǎn)品，相比對于“價廉”的偏愛，如今的消費(fèi)者更愿意為“物美”埋單。此情此景下，匠心獨(dú)運(yùn)的傳統(tǒng)手工藝品開始吸引越來越多的消費(fèi)者目光。

比如家具行業(yè)，早些年，設(shè)計(jì)師都會設(shè)計(jì)一些造型奇特卻并不實(shí)用的家具，靠強(qiáng)烈視覺刺激吸引媒體和消費(fèi)者。如今，消費(fèi)者對于家具的考量標(biāo)準(zhǔn)逐漸發(fā)生了變化，他們不再追求表面的炫目奢華，轉(zhuǎn)而對材質(zhì)、制造工藝、使用體驗(yàn)等提出了更高的要求。

尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為傳統(tǒng)手工藝品的銷售帶來了新的可能。以前，傳統(tǒng)手工業(yè)的線下交易模式都以市場或者集市為主，顧客一般是50后、60后工藝品收藏者。線上銷售的手工藝品則吸引了新生代的80后、90后消費(fèi)者，如今，購買的手工藝品類型也從以收藏為主的藝術(shù)品轉(zhuǎn)向采用傳統(tǒng)工藝元素生產(chǎn)的新日用品和文創(chuàng)產(chǎn)品。

越來越多的消費(fèi)者用自己的方式去選擇他們想要的服務(wù)信息、產(chǎn)品信息，升級他們想要的生活方式。

有8年網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)吳萱，幾乎所有的消費(fèi)購物行為都通過網(wǎng)購平臺進(jìn)行。前幾年，她熱衷于在網(wǎng)上淘各種特價商品，選擇網(wǎng)購的理由是便宜。最近幾年，她卻越發(fā)注重網(wǎng)購商品的質(zhì)量，選擇網(wǎng)購的理由變成了方便。有一次，她在朋友圈里看見了一套手工制作的茶器，“一眼就喜歡上了”。通過網(wǎng)購平臺識圖功能，她在找到了制作茶器的手藝人的網(wǎng)購店鋪，并迅速成為了店鋪的“粉絲”。

以茶器、香器為主的手工藝日用品正在回歸人們的生活。

“我購買的手工藝品大多是自己用的。以前覺得傳統(tǒng)手工藝品的款式特別‘土，生活中根本用不上。但最近幾年我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上售賣的一些傳統(tǒng)手工藝品變得更加精致，也更加貼近生活。”吳萱說。

不過，并非所有的手工藝品都能夠回歸當(dāng)代生活。傳統(tǒng)手工藝包含了中國元素，包含了千百年來的生活精髓，同樣延續(xù)了東方的文化。想要回歸當(dāng)代生活，就需要日用消費(fèi)品來承載、需要合適的價格、需要符合現(xiàn)代審美觀的設(shè)計(jì)、需要四通八達(dá)的銷售渠道。

或許這也是以茶具、食器、裝飾物等家居用品成為目前市場上最受歡迎的手工藝品類型原因所在。

以用至上，為品質(zhì)埋單。當(dāng)下，追求個性化和生活品質(zhì)正在成為一種普遍的生活態(tài)度，“新手工藝”“重拾手作傳統(tǒng)”等名詞在社會大眾中的接受度越來越高，參與的人越來越多。當(dāng)傳統(tǒng)手工藝品以新的姿態(tài)重新回歸到生活之中時，它的價值也將會被更多的人發(fā)現(xiàn)。

手工藝品的春天即使沒有到來，也正在趕來的路上。